我的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、中山大學(xué)中山大學(xué) 我的職業(yè)生涯規(guī)劃我的職業(yè)生涯規(guī)劃 中山大學(xué)中山大學(xué) 藥學(xué)院藥學(xué)院 馮家達(dá)馮家達(dá) 成功的萬能公式成功的萬能公式- By- By羅賓斯羅賓斯 明確目標(biāo)明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃詳細(xì)計(jì)劃 馬上行動(dòng)馬上行動(dòng) 檢查修正檢查修正 堅(jiān)持到底堅(jiān)持到底 客觀認(rèn)識(shí)自己客觀認(rèn)識(shí)自己 剖析剖析 自我評價(jià)自我評價(jià)-外向,富熱情敢冒險(xiǎn).喜歡 挑戰(zhàn)自己,組織力強(qiáng)，但缺乏耐性. 剖析剖析 他人評價(jià)他人評價(jià)-自信,有進(jìn)取心,健談,能力 較強(qiáng),特別是交際能力.適合從事銷售管理 工作. 剖析剖析 職業(yè)評價(jià)職業(yè)評價(jià)本大賽提供的人才素質(zhì)測 評. 知己篇知己篇 總結(jié)總結(jié) 通過綜合分析自我評估、別人的評價(jià)和測評結(jié)通過綜合分析自我

2、評估、別人的評價(jià)和測評結(jié) 果三個(gè)方面，總結(jié)出了果三個(gè)方面，總結(jié)出了“我我”： p 我是什么？ 我是一個(gè)職業(yè)能力水平較強(qiáng)，有自 信，富有激情，善交際的人。 p 我喜歡做什么 我喜歡從事能充分發(fā)揮個(gè)人特長的銷售 管理工作。 p 我適合做什么？ 我善于從事與溝通，經(jīng)營相關(guān)的工 作。 國家人才需求國家人才需求 我的專業(yè)是藥學(xué)我的專業(yè)是藥學(xué) （貿(mào)易與營銷方（貿(mào)易與營銷方 向）?？梢哉f國家向）?？梢哉f國家 需求中的需求中的推銷類，推銷類， 老人醫(yī)學(xué)類老人醫(yī)學(xué)類方面的方面的 工作都可以考慮。工作都可以考慮。 分析外界環(huán)境分析外界環(huán)境 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 日不落產(chǎn)業(yè)日不落產(chǎn)業(yè) 藥學(xué)類學(xué)生就業(yè)形勢

3、藥學(xué)類學(xué)生就業(yè)形勢 社會(huì)對藥學(xué)人才的需求社會(huì)對藥學(xué)人才的需求 正在增加，本專業(yè)的大正在增加，本專業(yè)的大 學(xué)生就業(yè)率高達(dá)學(xué)生就業(yè)率高達(dá)95%。 知彼篇知彼篇分析外界環(huán)境分析外界環(huán)境 定位篇確定目標(biāo) 個(gè)性特點(diǎn)個(gè)性特點(diǎn) 教學(xué)背景教學(xué)背景 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境 職業(yè)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境 A)A)結(jié)合自己個(gè)性，選擇恰當(dāng)崗位結(jié)合自己個(gè)性，選擇恰當(dāng)崗位 醫(yī)藥代表職業(yè)特點(diǎn)與個(gè)性匹配醫(yī)藥代表職業(yè)特點(diǎn)與個(gè)性匹配 職業(yè)特點(diǎn)職業(yè)特點(diǎn)匹配性格匹配性格 l醫(yī)藥代表的工作醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營一個(gè)企業(yè)類似經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。 l首先要明確自己的銷售目標(biāo)；首先要明確自己的銷售目標(biāo)； l第二要管理好自己的員工第二要管理好自己的員

4、工就是客戶就是客戶 ，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？ l第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實(shí)行產(chǎn)品策第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實(shí)行產(chǎn)品策 略，怎樣管理產(chǎn)品？略，怎樣管理產(chǎn)品？ l第四，要有一個(gè)報(bào)告系統(tǒng)，報(bào)告系統(tǒng)怎第四，要有一個(gè)報(bào)告系統(tǒng)，報(bào)告系統(tǒng)怎 么做？年中的預(yù)算，每個(gè)月的工作報(bào)告，么做？年中的預(yù)算，每個(gè)月的工作報(bào)告， 如何突出重點(diǎn)？如何突出重點(diǎn)？ l職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)價(jià)值觀 l經(jīng)營取向經(jīng)營取向得分得分7 l經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營取經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營取 向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉 ，只靠自己的力量，任意施

5、展自己的才能，只靠自己的力量，任意施展自己的才能 ，自己獨(dú)立完成自己的工作。，自己獨(dú)立完成自己的工作。 l每天面對不同的客戶；每天面對不同的客戶； l進(jìn)行不同的進(jìn)行不同的說服說服 l職業(yè)個(gè)性特征：職業(yè)個(gè)性特征： l通常通常善于辭令善于辭令，尤其適合做推銷工作和，尤其適合做推銷工作和 領(lǐng)導(dǎo)工作。精力充沛、熱情洋溢。領(lǐng)導(dǎo)工作。精力充沛、熱情洋溢。 l發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多 創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩 l個(gè)性相適合的職場特點(diǎn)個(gè)性相適合的職場特點(diǎn): l沒有興趣從事一成不變的工作沒有興趣從事一成不變的工作 l沒有耐性循著僵硬的管道升

6、遷沒有耐性循著僵硬的管道升遷 B)B)教學(xué)背景教學(xué)背景選擇醫(yī)藥行業(yè)選擇醫(yī)藥行業(yè) 本科本科 藥學(xué)專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向）藥學(xué)專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向） 課程：課程： 以藥學(xué)、貿(mào)易學(xué)、管理學(xué)為基礎(chǔ)，包括藥物化學(xué)，天然藥物化學(xué)，藥劑學(xué)，藥物分析 ，生藥學(xué)，藥事管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷學(xué)，國際貿(mào)易學(xué)，管理學(xué)等。并注重外語 能力與計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。 就業(yè)方向：就業(yè)方向： 大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營銷單位、醫(yī)藥銷售公司、藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、藥 品監(jiān)督管理部門等。 適應(yīng)的職業(yè)：適應(yīng)的職業(yè)： 藥師，技術(shù)員，醫(yī)藥代表，公務(wù)員。 適應(yīng)的企業(yè)：適應(yīng)的企業(yè)： 中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制

7、藥，賽諾菲安萬特，西安楊森制 藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。 可以看到，根據(jù)我的知識(shí)背景與個(gè)人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定可以看到，根據(jù)我的知識(shí)背景與個(gè)人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定 于于醫(yī)藥銷售，管理醫(yī)藥銷售，管理兩個(gè)方面。兩個(gè)方面。 C)C)能力匹配能力匹配 根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個(gè)根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個(gè) 方向所需要的職業(yè)技能和個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，通過各個(gè)企業(yè)的職方向所需要的職業(yè)技能和個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，通過各個(gè)企業(yè)的職 位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進(jìn)一步評估我位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進(jìn)

8、一步評估我 所適合的職業(yè)。所適合的職業(yè)。 醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 良好的觀察力和應(yīng)變力良好的觀察力和應(yīng)變力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力 良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團(tuán)隊(duì)合作精神良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 獨(dú)立工作能力強(qiáng)獨(dú)立工作能力強(qiáng)良好的溝通技巧和說服力良好的溝通技巧和說服力 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神良好的團(tuán)隊(duì)合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神 熱情，有一定領(lǐng)導(dǎo)力熱情，有一定領(lǐng)導(dǎo)力正直，坦誠，豁達(dá)，自信正直，坦誠，豁達(dá)，自信 積極進(jìn)取，樂于接受挑戰(zhàn)積極進(jìn)取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力良好的溝通，協(xié)調(diào)能力 根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分

9、數(shù)，根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，9-10分為優(yōu)秀，分為優(yōu)秀，7-8分為分為 良好，則得到以下表格：良好，則得到以下表格： 職業(yè)技能職業(yè)技能分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 基本智能基本智能 9 810 言語能力言語能力 7 79 數(shù)理能力數(shù)理能力 9 68 推理能力推理能力 9 68 人文素質(zhì)人文素質(zhì) 8 69 信息分析能力信息分析能力 8 79 從這兩個(gè)表中看到，從這兩個(gè)表中看到，橙色橙色的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者 與企業(yè)的要求差距很少的項(xiàng)目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)與企業(yè)的要求差距很少的項(xiàng)目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適

10、合的是醫(yī) 藥代表這個(gè)方向。藥代表這個(gè)方向。 D)D)社會(huì)社會(huì), ,行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境日不落產(chǎn)業(yè)日不落產(chǎn)業(yè) 分析中國國情可以看到：分析中國國情可以看到： l中國人口逐漸老齡化，導(dǎo)致藥品消費(fèi)需求增加。中國人口逐漸老齡化，導(dǎo)致藥品消費(fèi)需求增加。 l改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城 市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地 為例，為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增 加的同時(shí)，各種消費(fèi)品包括藥品的消費(fèi)支出也不斷增加。加的同時(shí)，各種消費(fèi)品

11、包括藥品的消費(fèi)支出也不斷增加。 職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表 藥品的專屬性藥品的專屬性 藥品的兩重性藥品的兩重性 藥品的特殊性藥品的特殊性 醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表 E E）職業(yè)環(huán)境）職業(yè)環(huán)境 定位篇定位篇確定目標(biāo)確定目標(biāo) 個(gè)性特點(diǎn)個(gè)性特點(diǎn) 教學(xué)背景教學(xué)背景 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境 職業(yè)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境 在校期間在校期間開始行動(dòng)開始行動(dòng)1 時(shí)間時(shí)間任任務(wù)務(wù)對應(yīng)實(shí)對應(yīng)實(shí)施途施途徑徑（具體操作）（具體操作） 2006.92007.1 （大四上 大四上學(xué)學(xué)期期） ） 完成完成學(xué)學(xué)校分配的校分配的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)任任務(wù)務(wù)。 確保確保專業(yè)專業(yè)技能。技能。 關(guān)關(guān)注注醫(yī)藥醫(yī)藥各企各企業(yè)業(yè)的招聘信的招聘信 息。

12、特息。特別別是校是校園園宣宣講會(huì)講會(huì)招招 聘。聘。 了解各企了解各企業(yè)業(yè)的企的企業(yè)業(yè)文化，文化， 架架構(gòu)構(gòu)，員員工培工培訓(xùn)訓(xùn)管理，在管理，在 行行業(yè)業(yè)中的中的聲譽(yù)聲譽(yù)地位。地位。 隨時(shí)關(guān)隨時(shí)關(guān)注注醫(yī)藥醫(yī)藥行行業(yè)業(yè)的相的相關(guān)關(guān) 信息信息 努力提高英努力提高英語語水平，水平，為進(jìn)為進(jìn) 入外企增加入外企增加競爭競爭力。力。 上上課認(rèn)真課認(rèn)真，及，及時(shí)預(yù)習(xí)時(shí)預(yù)習(xí)，復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)。 關(guān)關(guān)注各大求注各大求職網(wǎng)職網(wǎng)站如前程無站如前程無憂憂。關(guān)關(guān) 注注學(xué)學(xué)校校網(wǎng)頁網(wǎng)頁，BBS上信息。上信息。 網(wǎng)網(wǎng)上搜索相上搜索相關(guān)網(wǎng)關(guān)網(wǎng)站。站。 定定時(shí)時(shí)去去圖書館閱讀圖書館閱讀相相關(guān)雜關(guān)雜志（如志（如 中中國藥師國藥師，中中國藥業(yè)

13、國藥業(yè)），），報(bào)報(bào) 紙紙（中中國醫(yī)藥報(bào)國醫(yī)藥報(bào)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 報(bào)報(bào)） 進(jìn)行英語聽力，口語，閱讀訓(xùn)練。進(jìn)行英語聽力，口語，閱讀訓(xùn)練。 在校期間在校期間開始行動(dòng)開始行動(dòng)2 2 2006.92007.1 （大四上 大四上學(xué)學(xué)期期） ） 6.關(guān)關(guān)注相注相關(guān)畢業(yè)關(guān)畢業(yè)生就生就業(yè)業(yè) 政策，求政策，求職須職須知。知。 7.學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)面面試試各各種種技巧，技巧， 增強(qiáng)自我表增強(qiáng)自我表現(xiàn)現(xiàn)能力能力 ，提高面，提高面試試成功率成功率 8.每一每一個(gè)個(gè)月做一次月做一次總結(jié)總結(jié) ，對計(jì)劃對計(jì)劃中各中各內(nèi)內(nèi)容容 實(shí)實(shí)施程度，效果做施程度，效果做 評評估。估。 6.學(xué)學(xué)校求校求職網(wǎng)頁職網(wǎng)頁，校，校園園 BBS信息。相信

14、息。相關(guān)網(wǎng)頁關(guān)網(wǎng)頁 。 7.關(guān)關(guān)心心學(xué)學(xué)校就校就業(yè)業(yè)中心的指中心的指 導(dǎo)導(dǎo)，在，在BBS上搜索相上搜索相 關(guān)資訊關(guān)資訊。 8.對專業(yè)學(xué)習(xí)對專業(yè)學(xué)習(xí)情情況況，英，英語語 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)情情況況，有，有關(guān)關(guān)公司公司 ，行，行業(yè)業(yè)情形的了解度情形的了解度 做做評評估，提出下估，提出下個(gè)個(gè)月月 的大致工作方向。的大致工作方向。 續(xù)上表 在校期間在校期間開始行動(dòng)開始行動(dòng)3 3 2007.22007.6（大四下 大四下學(xué)學(xué)期期） ） 1，畢業(yè)論畢業(yè)論文的文的寫寫作。作。 2，此，此時(shí)應(yīng)該時(shí)應(yīng)該基本落基本落實(shí)實(shí)就就業(yè)業(yè) 崗崗位，如未落位，如未落實(shí)應(yīng)實(shí)應(yīng)加把加把 勁勁。對對前期的找工做前期的找工做歸歸 納納，找出失

15、，找出失敗敗原因。采原因。采 取措施改正。取措施改正。 3，繼續(xù)繼續(xù)英英語語或者就或者就業(yè)單業(yè)單位位 需求能力培需求能力培養(yǎng)養(yǎng)。如了解。如了解 醫(yī)醫(yī)院及其相院及其相關(guān)關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。 1,保保證證每天一定每天一定時(shí)間時(shí)間做做實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，向，向 老老師請教師請教遇到遇到問題問題或自己上或自己上 網(wǎng)網(wǎng)搜集搜集資資料解料解決決。做好。做好實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn) 記錄記錄。整理好相。整理好相關(guān)數(shù)關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)。 2,向向?qū)W學(xué)校就校就業(yè)業(yè)指指導(dǎo)導(dǎo)，師師兄兄師師姐，姐， 老老師師咨咨詢詢，探求自己，探求自己優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢 。 3,保保證證每天英每天英語學(xué)習(xí)時(shí)間語學(xué)習(xí)時(shí)間，若已，若已 就就業(yè)業(yè)考考慮慮用人用人單單位要求。位要求。 自

16、我增值途徑自我增值途徑 v在學(xué)習(xí)，找工的空隙時(shí)間積極參與各種有關(guān)銷售兼在學(xué)習(xí)，找工的空隙時(shí)間積極參與各種有關(guān)銷售兼 職。職。 v例如：現(xiàn)在正參與廣州實(shí)訊公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃例如：現(xiàn)在正參與廣州實(shí)訊公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃,擔(dān)任擔(dān)任 廣州商家推廣項(xiàng)目的項(xiàng)目主任。工作內(nèi)容是與飲食廣州商家推廣項(xiàng)目的項(xiàng)目主任。工作內(nèi)容是與飲食 商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費(fèi)網(wǎng)站。商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費(fèi)網(wǎng)站。 v此工作可鍛煉與人溝通能力，增此工作可鍛煉與人溝通能力，增 強(qiáng)說服，談判技巧，這些都為醫(yī)強(qiáng)說服，談判技巧，這些都為醫(yī) 藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。 擬加入公司擬加入公司 輝瑞制藥輝瑞制

17、藥 v公司簡介：公司簡介： 作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國制藥企業(yè)作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國制藥企業(yè) , 美國輝美國輝 瑞公司的產(chǎn)品瑞公司的產(chǎn)品 覆蓋廣泛的治療領(lǐng)域。公司以覆蓋廣泛的治療領(lǐng)域。公司以“領(lǐng)導(dǎo)人才，團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)導(dǎo)人才，團(tuán)隊(duì)精神， 革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭上游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念，革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭上游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念， 追求品質(zhì)追求品質(zhì)”為核心價(jià)值觀，在世界上獲得廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。為核心價(jià)值觀，在世界上獲得廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。 在中國，輝瑞公司恪守在中國，輝瑞公司恪守“健康世界，輝瑞使命健康世界，輝瑞使命”的承諾，業(yè)務(wù)一直的承諾，

18、業(yè)務(wù)一直 保持高速增長，保持高速增長， 2007 年更將是公司快速增長的新起點(diǎn)。年更將是公司快速增長的新起點(diǎn)。 v個(gè)人發(fā)展：個(gè)人發(fā)展： “壯志凌云壯志凌云 2007”招聘計(jì)劃是輝瑞公司為了向客戶提供更全面的招聘計(jì)劃是輝瑞公司為了向客戶提供更全面的 醫(yī)學(xué)信息服務(wù)，而在全國范圍內(nèi)招募數(shù)百名專業(yè)人士的活動(dòng)。輝瑞公醫(yī)學(xué)信息服務(wù)，而在全國范圍內(nèi)招募數(shù)百名專業(yè)人士的活動(dòng)。輝瑞公 司一向視人才為最寶貴的資源，我們將為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與全面司一向視人才為最寶貴的資源，我們將為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與全面 的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓員工跟隨輝瑞公司的發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)夢想。的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓員工跟隨輝瑞公司的發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)夢想。

19、 v 個(gè)人行動(dòng)：個(gè)人行動(dòng)：已經(jīng)向公司投遞簡歷。已經(jīng)向公司投遞簡歷。 西安楊森制藥有限公司西安楊森制藥有限公司 v公司簡介：公司簡介： 公司成立于公司成立于1985年，是由美國強(qiáng)生公司的全資子公司比利時(shí)楊年，是由美國強(qiáng)生公司的全資子公司比利時(shí)楊 森制藥有限公司與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西漢江藥業(yè)股份有限公司、森制藥有限公司與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西漢江藥業(yè)股份有限公司、 中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司合資興建的大型現(xiàn)代中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司合資興建的大型現(xiàn)代 化制藥企業(yè)?；扑幤髽I(yè)。 v校園招聘時(shí)間：校園招聘時(shí)間：公司通常在每年的公司通常在每年的10月份至次年的月份至次年的

20、1月份進(jìn)行校園月份進(jìn)行校園 招聘活動(dòng)。招聘活動(dòng)。 v個(gè)人發(fā)展：個(gè)人發(fā)展：西安楊森的培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容豐富，自成一系，成效顯然。西安楊森的培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容豐富，自成一系，成效顯然。 公司對于業(yè)績優(yōu)秀、具有潛質(zhì)向更大職責(zé)發(fā)展的員工提供公司對于業(yè)績優(yōu)秀、具有潛質(zhì)向更大職責(zé)發(fā)展的員工提供MBA課課 程學(xué)習(xí)、海外培訓(xùn)、國內(nèi)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、強(qiáng)生網(wǎng)絡(luò)大程學(xué)習(xí)、海外培訓(xùn)、國內(nèi)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、強(qiáng)生網(wǎng)絡(luò)大 學(xué)等等的各種發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目。同時(shí)公司還通過主管的輔導(dǎo)，在職培學(xué)等等的各種發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目。同時(shí)公司還通過主管的輔導(dǎo)，在職培 訓(xùn)，輪崗，擴(kuò)展工作職責(zé)和分派更具挑戰(zhàn)的管理項(xiàng)目等，來加速員訓(xùn)，輪崗，擴(kuò)展工作職責(zé)和

21、分派更具挑戰(zhàn)的管理項(xiàng)目等，來加速員 工的職業(yè)生涯發(fā)展。工的職業(yè)生涯發(fā)展。 賽諾菲賽諾菲-安萬特集團(tuán)安萬特集團(tuán) v公司簡介：公司簡介： 賽諾菲安萬特集團(tuán)是全球排名前列的專業(yè)制藥公司。集團(tuán)擁有賽諾菲安萬特集團(tuán)是全球排名前列的專業(yè)制藥公司。集團(tuán)擁有 世界級的研發(fā)機(jī)構(gòu)，世界級的研發(fā)機(jī)構(gòu)，2020個(gè)研究中心的個(gè)研究中心的1100011000名科學(xué)家致力于研究和開名科學(xué)家致力于研究和開 發(fā)創(chuàng)新的治療方案，研究主要涉及心血管，血栓，腫瘤，中樞神經(jīng)系發(fā)創(chuàng)新的治療方案，研究主要涉及心血管，血栓，腫瘤，中樞神經(jīng)系 統(tǒng)，糖尿病，內(nèi)科和疫苗等多個(gè)領(lǐng)域。統(tǒng)，糖尿病，內(nèi)科和疫苗等多個(gè)領(lǐng)域。 v個(gè)人發(fā)展：個(gè)人發(fā)展： 200

22、5 2005年起，公司啟動(dòng)了致力于發(fā)現(xiàn)一線銷售人才并培養(yǎng)其成為一年起，公司啟動(dòng)了致力于發(fā)現(xiàn)一線銷售人才并培養(yǎng)其成為一 線經(jīng)理人的特別計(jì)劃，并將成立為銷售團(tuán)隊(duì)提供特別培訓(xùn)支持的賽諾線經(jīng)理人的特別計(jì)劃，并將成立為銷售團(tuán)隊(duì)提供特別培訓(xùn)支持的賽諾 菲安萬特大學(xué)。菲安萬特大學(xué)。 從從20042004年集團(tuán)成立至今，已有許多一線銷售精英成為全國各地的年集團(tuán)成立至今，已有許多一線銷售精英成為全國各地的 銷售經(jīng)理，踏上成就個(gè)人理想的道路。銷售經(jīng)理，踏上成就個(gè)人理想的道路。 05 05年年3 3月，公司兌現(xiàn)了月，公司兌現(xiàn)了10001000名銷售代表赴澳洲名銷售代表赴澳洲 的旅行獎(jiǎng)勵(lì)；的旅行獎(jiǎng)勵(lì)；0606年，公司

23、將為達(dá)成目標(biāo)的所有銷年，公司將為達(dá)成目標(biāo)的所有銷 售代表提供赴巴黎旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。售代表提供赴巴黎旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。 默沙東默沙東 v個(gè)人發(fā)展：個(gè)人發(fā)展： 在默沙東，運(yùn)用多種途徑來在默沙東，運(yùn)用多種途徑來 提高員工的工作能力和素養(yǎng)。如：提高員工的工作能力和素養(yǎng)。如： 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，接班人計(jì)劃等。個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，接班人計(jì)劃等。 公司簡介：公司簡介： 默沙東公司默沙東公司( (在美國名為默克公司在美國名為默克公司) )是一家以科研為本，致力于醫(yī)是一家以科研為本，致力于醫(yī) 學(xué)研究、開發(fā)和銷售人用和獸用醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品的跨國制藥企業(yè)。默沙學(xué)研究、開發(fā)和銷售人用和獸用醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品的跨國制藥企業(yè)。默沙 東作為東作為FOR

24、TUNE500FORTUNE500強(qiáng)企業(yè)多次獲得贊譽(yù)，包括強(qiáng)企業(yè)多次獲得贊譽(yù)，包括1616次獲得美國次獲得美國財(cái)富財(cái)富 雜志雜志“美國十大最受推崇公司美國十大最受推崇公司”稱號。自稱號。自19921992年進(jìn)入中國以來，致力年進(jìn)入中國以來，致力 于通過專業(yè)的學(xué)術(shù)交流，為醫(yī)生提供具有價(jià)值的產(chǎn)品和治療領(lǐng)域信息，于通過專業(yè)的學(xué)術(shù)交流，為醫(yī)生提供具有價(jià)值的產(chǎn)品和治療領(lǐng)域信息， 從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。 中國已成為默沙東全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。默沙東正在中國積極中國已成為默沙東全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。默沙東正在中國積極 把握機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍式

25、發(fā)展。我們堅(jiān)信所有的成功把握機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍式發(fā)展。我們堅(jiān)信所有的成功 最終取決于優(yōu)秀的人才。我們知人善任，并人盡其才。最終取決于優(yōu)秀的人才。我們知人善任，并人盡其才。 2-5 years 大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理 6-12 months 高級醫(yī)藥代表高級醫(yī)藥代表 1-2 years 地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理 0-6 months 醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表 戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理 5-10 years 2)2)就業(yè)期間就業(yè)期間 20072007年 年7 7月月2007 2007年 年12 12月 月 ( (醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表) ) 關(guān)鍵詞：堅(jiān)持關(guān)鍵詞：堅(jiān)持 初期開展工作可能比較艱難，要堅(jiān)持不斷提升自身

26、專業(yè)知識(shí)與工作技能，堅(jiān)守自己的職業(yè)操守初期開展工作可能比較艱難，要堅(jiān)持不斷提升自身專業(yè)知識(shí)與工作技能，堅(jiān)守自己的職業(yè)操守 。 自我提升：自我提升： 從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是進(jìn)入我進(jìn)入職場的首要任務(wù)從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是進(jìn)入我進(jìn)入職場的首要任務(wù) 個(gè)人想像與社會(huì)、公司實(shí)際情況可能存在落差，要調(diào)整心態(tài)，正確對待個(gè)人想像與社會(huì)、公司實(shí)際情況可能存在落差，要調(diào)整心態(tài)，正確對待 接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容 誠懇地向前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系。誠懇地向

27、前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系。 接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。 要對自己有信心，堅(jiān)持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給要對自己有信心，堅(jiān)持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給“回扣回扣”。（這樣工作可能會(huì)面對很大困。（這樣工作可能會(huì)面對很大困 難，初期開展不順利。但是難，初期開展不順利。但是“日久見功夫日久見功夫”，因?yàn)獒t(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品，因?yàn)獒t(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品 知識(shí)的醫(yī)藥代表。）知識(shí)的醫(yī)藥代表。） 工作開展階段，會(huì)面臨很大心理壓力，可抽空閱讀心理學(xué)書籍，時(shí)常采取方法科學(xué)方法減工作開展階段，會(huì)面臨很

28、大心理壓力，可抽空閱讀心理學(xué)書籍，時(shí)常采取方法科學(xué)方法減 壓。壓。 工作要勤快，保持激情，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生。工作要勤快，保持激情，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生。 職業(yè)能力目標(biāo)：職業(yè)能力目標(biāo)： 1.1.熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。學(xué)會(huì)醫(yī)藥代表的時(shí)間管理，制定適合自己的日，月拜訪計(jì)劃。熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。學(xué)會(huì)醫(yī)藥代表的時(shí)間管理，制定適合自己的日，月拜訪計(jì)劃。 2.2.能初步進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能初步進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。 3.3.能初步進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長期目標(biāo)。能初步進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)

29、制定自己的短，中，長期目標(biāo)。 4.4.初步設(shè)立競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。初步設(shè)立競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪月薪2000400020004000 2007年 年12月月2008年年6月月 （爭取成為藥品銷售專家（爭取成為藥品銷售專家高級醫(yī)藥代表）高級醫(yī)藥代表） 關(guān)鍵詞：保持關(guān)鍵詞：保持 經(jīng)過上一階段的堅(jiān)持與努力，此時(shí)工作應(yīng)有一定成果，仍要時(shí)刻警惕自己經(jīng)過上一階段的堅(jiān)持與努力，此時(shí)工作應(yīng)有一定成果，仍要時(shí)刻警惕自己 ，保持良好的工作態(tài)度。保持工作激情。，保持良好的工作態(tài)度。保持工作激情。 自我提升：自我提升： u 重點(diǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)自己的銷售技巧，說服技巧。逐步從單

30、單的將公司所得信息傳重點(diǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)自己的銷售技巧，說服技巧。逐步從單單的將公司所得信息傳 送給醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)變成醫(yī)生，患者的真實(shí)需要。銷送給醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)變成醫(yī)生，患者的真實(shí)需要。銷 售業(yè)績提升。售業(yè)績提升。 u 休息時(shí)間關(guān)注與工作有關(guān)的社會(huì)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)。休息時(shí)間關(guān)注與工作有關(guān)的社會(huì)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)。 u 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)掌握客戶管理，產(chǎn)品管理。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)掌握客戶管理，產(chǎn)品管理。 u 從實(shí)踐中學(xué)習(xí)建立完善競爭對手產(chǎn)品的產(chǎn)品管理。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)建立完善競爭對手產(chǎn)品的產(chǎn)品管理。 u 參透企業(yè)的組織文化。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊參透企業(yè)的組織文

31、化。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊 物等）物等） u 通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，成為高級醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認(rèn)同通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，成為高級醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認(rèn)同 u 每月一次，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況每月一次，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況 職業(yè)能力目標(biāo)：職業(yè)能力目標(biāo)： 1.能獨(dú)立進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能獨(dú)立進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。 2.能獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長期目標(biāo)。能獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長期目標(biāo)。 3.設(shè)立較完善競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。設(shè)立較完善競爭產(chǎn)品

32、產(chǎn)品管理，做到知己知彼。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪月薪4000 2008年 年 6月 月2009年年6月月 （爭取晉升管理層（爭取晉升管理層地區(qū)經(jīng)理）地區(qū)經(jīng)理） 關(guān)鍵詞：沉著，提升關(guān)鍵詞：沉著，提升 這個(gè)階段心比較噪，應(yīng)該沉住自己。同時(shí)把握晉升機(jī)會(huì)，爭取成為地區(qū)這個(gè)階段心比較噪，應(yīng)該沉住自己。同時(shí)把握晉升機(jī)會(huì)，爭取成為地區(qū) 經(jīng)理。經(jīng)理。 自我提升：自我提升： l努力學(xué)習(xí)市場學(xué)知識(shí)，為開發(fā)市場做準(zhǔn)備；努力學(xué)習(xí)市場學(xué)知識(shí)，為開發(fā)市場做準(zhǔn)備； l虛心跟前輩學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展；虛心跟前輩學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展； l閱讀實(shí)踐管理學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用到工作中：管理、發(fā)展和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍；閱讀實(shí)踐管理學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用

33、到工作中：管理、發(fā)展和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍； l保持勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問題能力；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問題能力； l進(jìn)一步加強(qiáng)人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神。進(jìn)一步加強(qiáng)人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神。 職業(yè)能力目標(biāo)：職業(yè)能力目標(biāo)： 1.具備必要的工作能力，能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷售業(yè)績明顯提具備必要的工作能力，能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷售業(yè)績明顯提 升。升。 2.面對醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。如能獨(dú)立組織科面對醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。如能獨(dú)立組織科 室會(huì)議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。室會(huì)議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。 3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。能

34、領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。能領(lǐng)導(dǎo)5-8人工作。人工作。 4.合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標(biāo)。合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標(biāo)。 5.協(xié)助市場部定期組織推廣活動(dòng)。協(xié)助市場部定期組織推廣活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪月薪6000以上以上 2009年 年 6月 月2012年年6月月 （爭取晉升高級管理層（爭取晉升高級管理層大區(qū)域經(jīng)理）大區(qū)域經(jīng)理） 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：全面全面 自我提升：自我提升： l準(zhǔn)備攻讀準(zhǔn)備攻讀MBA或或EMBA，為高級管理工作學(xué)習(xí)理論知識(shí)；，為高級管理工作學(xué)習(xí)理論知識(shí)； l學(xué)會(huì)分解落實(shí)學(xué)會(huì)分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃；公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃； l學(xué)會(huì)制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略；學(xué)會(huì)制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略；