組訓(xùn)崗位職責(zé)規(guī)范-大綱

1、乾坤八式第一式系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)板塊（一）系統(tǒng)性早會(huì)經(jīng)營(yíng)1、系統(tǒng)性早會(huì)的定義：2、系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)思路（1）早干會(huì)經(jīng)營(yíng)（2）大早會(huì)經(jīng)營(yíng)（3）二次早會(huì)（4）系統(tǒng)性早會(huì)的經(jīng)營(yíng)目的早會(huì)內(nèi)容的建議1、營(yíng)銷(xiāo)人員方面2、典范分享3、基本法利益引導(dǎo)4、公司方面（5）系統(tǒng)性早會(huì)的周、月計(jì)劃的行事歷 (二)早干會(huì)1、早干會(huì)前期策劃（1）早干會(huì)的重要性主管是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的核心力量，無(wú)論組織發(fā)展還是業(yè)績(jī)達(dá)成都必須先從主管層開(kāi)始推動(dòng)，經(jīng)營(yíng)好早干會(huì)才能確保公司各項(xiàng)政令上傳下達(dá)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并針對(duì)性確定未來(lái)工作重點(diǎn)，培養(yǎng)主管層級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理能力，最終實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。（2）召開(kāi)早干會(huì)的目的及效果（3）早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)1、

2、會(huì)功能小組的確定早干會(huì)流程：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有如下內(nèi)容：工作研討2、早干會(huì)會(huì)議制度的確定3、其他提高早干會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施4、早干會(huì)的組織和分工（1）怎樣讓主管達(dá)到思想高度統(tǒng)一（2）早干會(huì)的人員分工（3）早干會(huì)的意義與作用1）營(yíng)業(yè)區(qū)的目標(biāo)與分解2）幫助主管盤(pán)點(diǎn)下轄可控及可活動(dòng)人力3）怎樣有效的幫助主管將本組目標(biāo)分解4）早干會(huì)如何幫助和激勵(lì)主管管理團(tuán)隊(duì)。1幫主管分析自己團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及下轄人員狀況 1幫助主管畫(huà)架構(gòu)圖（例如組織架構(gòu)與歸屬）2教主管找出架構(gòu)中的可控人力及關(guān)鍵人物3根據(jù)主管自身架構(gòu)情況進(jìn)行梳理2激發(fā)主管積極性并讓主管率先垂范1從業(yè)務(wù)方面出發(fā)都有哪些舉措2從增員方面出發(fā)都有哪些舉措3從榮譽(yù)方面出發(fā)

3、都有哪些舉措4其他方面舉措3、機(jī)構(gòu)決策1）提高機(jī)構(gòu)決策事項(xiàng)的思想統(tǒng)一2）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)中的決策項(xiàng)目1）架構(gòu)梳理。2）機(jī)構(gòu)考勤制度的制定。3）方案的制定與兌現(xiàn)。4）組織發(fā)展節(jié)奏。3）營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的開(kāi)發(fā)和推動(dòng)1 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)開(kāi)發(fā)原則2 注意事項(xiàng)：4、早干會(huì)中不足及改進(jìn)措施1）事后總結(jié)的方式2）行事歷安排舉例：(三)系統(tǒng)性大早會(huì)運(yùn)作1、系統(tǒng)性大早會(huì)前期策劃1）系統(tǒng)性大早會(huì)的重要性2）系統(tǒng)性大早的目的和效果3）系統(tǒng)性早會(huì)課件的開(kāi)發(fā)及流程設(shè)計(jì)4）銷(xiāo)售工具的使用及效果5）系統(tǒng)性大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí) 1系統(tǒng)性大早會(huì)功能小組的確定2系統(tǒng)性大早會(huì)會(huì)議制度的確定3會(huì)前：4會(huì)中：5會(huì)后：3）其他提高大早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施2、系

4、統(tǒng)性早會(huì)的安排與事前工作1）主持、主講、新聞新知、開(kāi)心一刻等環(huán)節(jié)的人員安排及溝通2）預(yù)演練習(xí)時(shí)間及人員安排3）時(shí)間把控的原則以及會(huì)中注意事項(xiàng)1時(shí)間把控2會(huì)中注意事項(xiàng)3、日常大早會(huì)的四大板塊（1）日常板塊1）早會(huì)問(wèn)好 1問(wèn)好的狀態(tài)和話術(shù)（舉例：日常和特殊的日子）1日常問(wèn)候：2節(jié)日問(wèn)候:3業(yè)績(jī)推動(dòng)月份問(wèn)候4增員月問(wèn)候語(yǔ)2問(wèn)好的忌諱2）敬業(yè)時(shí)間 1司訓(xùn)司歌（打到燈片上）2選擇性誦讀的幾種激勵(lì)或者拜訪話術(shù)（日常、業(yè)務(wù)、增員）3）動(dòng)感晨操（幾款常用晨操的音樂(lè)包和視頻）4）區(qū)名區(qū)乎部名部乎5）出勤公布及追蹤6）新聞播報(bào)1如何根據(jù)周、月早會(huì)目標(biāo)進(jìn)行播報(bào)新聞信息的選擇選擇正面、積極、警示具有學(xué)習(xí)及實(shí)用型的新聞

5、。如：重大事故案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司最新消息。 2播報(bào)新聞內(nèi)容的講授方式和創(chuàng)新模式PPT展示、視頻播放、人員播報(bào)、類(lèi)似事故人員案例分享7）開(kāi)心一刻1開(kāi)心一刻方式的選擇都有哪些互動(dòng)游戲（小笑話、猜謎語(yǔ)）、視頻、表演等2所要起到的效果活躍氣氛、開(kāi)心營(yíng)銷(xiāo)、全員參與、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力8）活動(dòng)量管理 1活動(dòng)量管理的幾種方式 1工作日志的回收和現(xiàn)場(chǎng)抽查的話術(shù)以及批改的技巧。2卡單及小額卡單回收、抽簽、現(xiàn)場(chǎng)回訪的話術(shù) （2）分享板塊（時(shí)間的控制）1）典范包裝與溝通輔導(dǎo)1典范包裝2系統(tǒng)性早會(huì)分享分類(lèi)3分享人員的篩選以及分享時(shí)主持人營(yíng)銷(xiāo)思路的把控和引導(dǎo)。4會(huì)中業(yè)務(wù)人員的解疑與輔導(dǎo)（3）學(xué)習(xí)板塊（時(shí)間的控制）1）早

6、會(huì)專(zhuān)題 1講授人的事前溝通2周、月早會(huì)目標(biāo)的選擇和設(shè)定（以周為單位系統(tǒng)性推動(dòng)）3專(zhuān)題中營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練的效果4演練結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽查的作用5其他注意事項(xiàng)（4）推動(dòng)板塊1）工具與行銷(xiāo)輔助品的推動(dòng)1行銷(xiāo)輔助品的作用和意義2行銷(xiāo)輔助品的分類(lèi)3行銷(xiāo)輔助品的推動(dòng)方式2）政令宣導(dǎo)的持續(xù)推動(dòng)及亮點(diǎn)深挖1新政的推動(dòng)及包裝2政策激勵(lì)點(diǎn)的重點(diǎn)以及亮點(diǎn)挖掘3組目標(biāo)進(jìn)行分解及落地4舉例說(shuō)明3）推動(dòng)與激勵(lì)1團(tuán)隊(duì)士氣的激發(fā)2舉例說(shuō)明3注意事項(xiàng)（5）會(huì)后總結(jié)1大早會(huì)時(shí)的不足及改進(jìn)措施2行銷(xiāo)輔助品的使用重點(diǎn)(四)二次早會(huì)1、系統(tǒng)性二次早會(huì)前期策劃1）系統(tǒng)性二次早會(huì)的重要性2）系統(tǒng)性二次早會(huì)的目的及效果3）系統(tǒng)性二次早會(huì)課件選擇4

7、）二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)1系統(tǒng)性二次早會(huì)功能小組的確定2系統(tǒng)性二次早會(huì)會(huì)議制度的確定。 3其他提高二次早會(huì)的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)措施2、二次早會(huì)會(huì)前組織與監(jiān)督1）二次早會(huì)的召開(kāi)及措施2）早會(huì)行事歷的安排3）課程的安排及選課類(lèi)型4）時(shí)間把控原則3、二早的主要流程1）市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分析1案例類(lèi)型分析2現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)解答3其他注意事項(xiàng)2）演練通關(guān)1演練及通關(guān)2通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定3注意事項(xiàng)4演練通關(guān)的舉例說(shuō)明3）營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)量的管控與梳理1如何有效提升拜訪量的措施（哪些,舉例）2拜訪量的梳理以及訪量要求的落地3拜訪拒絕后問(wèn)題處理及激勵(lì)話術(shù)4其他問(wèn)題處理4）業(yè)務(wù)的二次推動(dòng)1根據(jù)各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的推動(dòng)政策及包裝2據(jù)

8、各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的開(kāi)展具體工作及推動(dòng)業(yè)務(wù)的措施3怎樣有效的使組目標(biāo)明確，二次分解及落地4怎樣有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣5注意事項(xiàng)(五)特殊早會(huì)1）特殊早會(huì)都有哪些2早會(huì)質(zhì)量的提升3推動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)1特殊早會(huì)會(huì)前工作、工具的準(zhǔn)備和具體措施2特殊早會(huì)推動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)(六)會(huì)后輔導(dǎo)1、會(huì)后輔導(dǎo)的目的及作用2、會(huì)后輔導(dǎo)的重要性3、會(huì)后輔導(dǎo)的相關(guān)措施4、會(huì)后輔導(dǎo)的對(duì)象5、會(huì)后輔導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整1）如何有效提升主管層的輔導(dǎo)效果2）如何有效提升業(yè)務(wù)層的輔導(dǎo)效果3）如何有效提升新人層的輔導(dǎo)效果4）后期追蹤及總結(jié)乾坤八式第二式-督導(dǎo)追蹤板塊(一)人心工程1、人心工程的重要性2、人心工程及士氣管理的思路3、提高團(tuán)隊(duì)

9、凝聚力的動(dòng)作與具體措施4、在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，哪些問(wèn)題是需要回避或及時(shí)制止 (二)雙基管理1、雙基管理的概述1）雙基管理的重要性2）雙基管理的意義與作用2、拉升出勤的措施1）從考勤制度和團(tuán)隊(duì)正負(fù)面拉升出勤的措施2）團(tuán)隊(duì)傳遞正能量的具體方法及措施3）回訪功能小組的確立及分工3、如何有效提高拜訪量及拜訪質(zhì)量的措施1）活動(dòng)量文化的引導(dǎo)及客戶(hù)積累活動(dòng)的開(kāi)展2）提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量的管控及具體措施(三)指標(biāo)追蹤1、指標(biāo)追蹤的定義2、指標(biāo)追蹤的目標(biāo)與作用3、指標(biāo)的分類(lèi)與追蹤1）4080工程14080工程定義是什么24080工程的目標(biāo)與作用34080工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施2）新人8531新人853定義是什么2新人

10、853的目標(biāo)與作用3新人853追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施3）晉升5251晉升525定義是什么2晉升525的目標(biāo)與作用3晉升525追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施4）1122工程11122工程定義是什么21122工程的目標(biāo)與作用31122工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施5）313工程1313工程定義是什么 2313工程的目標(biāo)與作用3313工程追蹤的要點(diǎn)和追蹤措施 (四)KPI報(bào)表制作與追蹤1）KPI報(bào)表的制作與作用（針對(duì)組訓(xùn)）1如何利用KPI報(bào)表進(jìn)行追蹤1KPI的定義是什么2KPI報(bào)表的使用方法 2KPI指標(biāo)的預(yù)警、督導(dǎo)3 日常工作中都需制作的KPI報(bào)表 1綜合報(bào)表 (五)活動(dòng)的組織和客戶(hù)積累消化1、活動(dòng)的策劃1如何有效

11、提升活動(dòng)策劃的效果，活動(dòng)的推動(dòng)及包裝2活動(dòng)策劃達(dá)到的目的都有哪些3活動(dòng)功能小組的建立2、 活動(dòng)的實(shí)施及具體操作1：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體流程 2：會(huì)議流程一覽表（含參考時(shí)間）：3活動(dòng)中的注意事項(xiàng)4話術(shù)5案例中支積分會(huì)流程：一、老保單積分（基礎(chǔ)積分）二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新增積分三、推薦積分:會(huì)后：6會(huì)后如何總結(jié)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)：3、客戶(hù)積累活動(dòng)的分類(lèi)乾坤八式第三式-新人育成板塊(一)、新人心態(tài)管理1、新人職涯規(guī)劃 1.職涯規(guī)劃的定義2.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的意義3.對(duì)新人進(jìn)行職涯規(guī)劃的方法2、如何有效的幫新人進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及及時(shí)溝通1、態(tài)第4-6月第7-9月度猶豫、意愿不堅(jiān)定、家人不支持，不習(xí)慣和不適應(yīng)。2、對(duì)新人

12、進(jìn)行心態(tài)調(diào)整及及時(shí)溝通的方法和途徑3、新人檔案管理作用與具體措施（1）進(jìn)行新人檔案管理的作用（2）有效進(jìn)行新人檔案管理的具體舉措(二)四訓(xùn)一會(huì)中組訓(xùn)的具體操作流程1、新人崗前培訓(xùn)1新人崗前培訓(xùn)的課程安排及組訓(xùn)的角色定位 課程安排舉例：2如何有效提升訓(xùn)前會(huì)的召開(kāi)質(zhì)量，提高參訓(xùn)率。3組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項(xiàng)4如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時(shí)反饋5結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和注意事項(xiàng)2、新人保代培訓(xùn)1如何有效提升基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)的有效措施2保代授課時(shí)的語(yǔ)言組織及課程安排注意事項(xiàng)3授課的課程安排與時(shí)間把控4如何提高公司組織保代考試通關(guān)率3、新人銜接訓(xùn)練1會(huì)前的策劃1銜接訓(xùn)練會(huì)前都需要溝通哪些事情3

13、參訓(xùn)前三天的開(kāi)單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹(shù)立及具體操作注意事項(xiàng)4會(huì)中一些問(wèn)題的處理方式1. 新人在市場(chǎng)遇到挫折2.新人無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)的決定3.新人很努力但是不開(kāi)單5每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。6如何有效提升會(huì)中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動(dòng)的積極性2戶(hù)外野戰(zhàn)式訓(xùn)練模擬課程操作要點(diǎn)1戶(hù)外訓(xùn)練的目的2戶(hù)外訓(xùn)練的工具準(zhǔn)備3戶(hù)外訓(xùn)練的操作方式有哪些4戶(hù)外訓(xùn)練針對(duì)不同客戶(hù)的具體話術(shù)5注意事項(xiàng)3其他注意事項(xiàng)4、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)1如何有效提升新人轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率1新人職涯規(guī)劃的意義 新人入司后只有不斷晉升才能有更好的發(fā)展前景，所以其推薦人或上級(jí)主管要幫助新人制定其職涯規(guī)劃，讓新人能夠知道自己今后的發(fā)展方向，可以更踏實(shí)

14、的投入到工作中。2組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項(xiàng)3如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時(shí)反饋4會(huì)中如何有效輔導(dǎo)新人進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹5會(huì)中如何有效提高追蹤新人轉(zhuǎn)正的達(dá)成6結(jié)訓(xùn)時(shí)的接訓(xùn)工作和注意事項(xiàng)5、新人專(zhuān)屬會(huì)1會(huì)前的策劃1新人專(zhuān)屬會(huì)會(huì)前都需要溝通哪些事情2如何進(jìn)行課程的安排（舉例）3如何有效提升參訓(xùn)人員的開(kāi)單、實(shí)動(dòng)率以及標(biāo)桿的樹(shù)立及具體操作注意事項(xiàng)4會(huì)中一些問(wèn)題的處理方式 5每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。6如何有效提升會(huì)中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動(dòng)的積極性 (三)專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程1、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的介紹1專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程要達(dá)到的效果是什么2相關(guān)課程都有哪些及每個(gè)課程的內(nèi)容和作用（1）計(jì)劃與活動(dòng)（2）主顧開(kāi)

15、拓（3）接觸前準(zhǔn)備（4）接觸（5）說(shuō)明（6）拒絕處理（7）促成（8）售后服務(wù)2、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的訓(xùn)練1專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的訓(xùn)練方式和操作要點(diǎn)2訓(xùn)練后效果如何把控3、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的市場(chǎng)實(shí)踐1市場(chǎng)實(shí)踐的類(lèi)別劃分及組織2客戶(hù)積累的階段3短險(xiǎn)銷(xiāo)售階段4緣故客戶(hù)的銷(xiāo)售階段5轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的銷(xiāo)售階段6市場(chǎng)實(shí)踐的事后反饋和問(wèn)題處理(四)新人指標(biāo)追蹤及達(dá)成1、新人指標(biāo)追蹤的重要性2、新人指標(biāo)追蹤的作用與目的3、指標(biāo)的分類(lèi)與追蹤及措施1新人出勤把控及措施2新人活動(dòng)量把控及措施什么是活動(dòng)管理：2新人853把控及措施1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練2）督導(dǎo)追蹤1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練2）督導(dǎo)追蹤44-12個(gè)月的新人底薪獲取率把控及措施把控及措施：乾

16、坤八式第四式基本法應(yīng)用板塊（內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)）(一)生命基本法的定義1、生命基本法的重要性2、生命基本法的意義與作用(二)生命基本法的內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)1、生命基本法的主要內(nèi)容2各職級(jí)享受的利益1營(yíng)銷(xiāo)員五類(lèi)待遇2營(yíng)銷(xiāo)員各職級(jí)福利待遇3營(yíng)銷(xiāo)員組織關(guān)系1營(yíng)銷(xiāo)員組織關(guān)系分類(lèi)2營(yíng)銷(xiāo)員組織關(guān)系歸屬3組織關(guān)系說(shuō)明（以上圖高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理A架構(gòu)為例）4組織關(guān)系實(shí)例說(shuō)明2、生命基本法的優(yōu)勢(shì) (三)生命基本法在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用1、生命基本法架構(gòu)及利益引導(dǎo)分析1扁平式營(yíng)銷(xiāo)組架構(gòu)分析2垂直型營(yíng)銷(xiāo)組架構(gòu)分析3扁平式與垂直型的對(duì)比及利益分析2、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面有哪些引導(dǎo)和措施1用基本法追蹤新人轉(zhuǎn)正：2用基本法推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員晉升主管3用基本法

17、做好架構(gòu)規(guī)劃3、基本法收入分析4、如何有效的進(jìn)行架構(gòu)引導(dǎo)以及具體的措施 (四)基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響及推動(dòng)1、基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有哪些影響1業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的收入對(duì)比：2晉升主管對(duì)增員利益提升乾坤八式第五式內(nèi)部晉升文化推動(dòng)板塊(一)團(tuán)隊(duì)晉升的重要性1、團(tuán)隊(duì)晉升的意義與作用2、團(tuán)隊(duì)晉升的能帶來(lái)什么 (二)基本法晉升的標(biāo)準(zhǔn)及利益引導(dǎo)1、管理層各職級(jí)晉升的標(biāo)準(zhǔn)2、職級(jí)與收入的分析3、基本法主管利益優(yōu)勢(shì)分析4、各職級(jí)福利差異對(duì)比5、如何利用基本法推動(dòng)內(nèi)部晉升？(三)權(quán)利及欲望引導(dǎo)1、如何有效的從人性、權(quán)力欲望引導(dǎo)晉升2、如何有效的從高職級(jí)享受的培訓(xùn)福利引導(dǎo)晉升3、如何有效的從職涯規(guī)劃引導(dǎo)晉升乾坤八式第六式-

18、產(chǎn)品學(xué)習(xí)板塊 (一)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)1、解讀條款的必要技能1責(zé)任條款的功能 1基礎(chǔ)條款2核心條款1合同條款中的“標(biāo)的”構(gòu)成合同的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，是合同的核心條款2產(chǎn)品五要素2功能條款有哪些3新增附加險(xiǎn) 2、保額分紅的優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)品體系的靈魂1保額分紅四大優(yōu)勢(shì)2保額分紅和現(xiàn)金分紅的差別及優(yōu)勢(shì)3為什么別的保險(xiǎn)公司不能采用保額分紅？4保額分紅和現(xiàn)金分紅的區(qū)別5養(yǎng)雞場(chǎng)的故事6保額分紅歌 (二) 產(chǎn)品的推動(dòng)1、產(chǎn)品的背景1產(chǎn)品推動(dòng)的背景1分析產(chǎn)品上市前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2分析公司的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向3分析產(chǎn)品上市前國(guó)家政策導(dǎo)向4分析保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境5分析產(chǎn)品上市的意義 2一句話講產(chǎn)品3銷(xiāo)售邏輯該如何梳理2、產(chǎn)品的知識(shí)學(xué)習(xí)通關(guān)及通關(guān)1產(chǎn)品的知識(shí)都需要通關(guān)哪些內(nèi)容2產(chǎn)品知識(shí)事前的通關(guān)思路和流程1早干會(huì)的思路研討早干會(huì)主要功能：目標(biāo)達(dá)成追蹤及安排工作思路、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)管理人才。早干會(huì)參會(huì)人員主要由營(yíng)服經(jīng)理、組訓(xùn)、總監(jiān)、分區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及準(zhǔn)主管組成。對(duì)于早干會(huì)具體操作：2大早會(huì)的訓(xùn)練模式3二早的通關(guān)內(nèi)容4以及產(chǎn)品的開(kāi)門(mén)