銷售人員企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、銷售人員企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度標(biāo)簽:標(biāo)題2016銷售人員企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度企業(yè)如何設(shè)計(jì)員工激勵(lì)制度銷售人員企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度12015-07-2022:50現(xiàn)如今，人力資源成為了企業(yè)中最重要的核心資源，那么如何保留和激勵(lì)企業(yè) 員工也是企業(yè)管理人員需要關(guān)注的一點(diǎn)?？茖W(xué)合理并且完善的激勵(lì)制度是必不可少 的，合理的激渤制度能使企業(yè)員工在愿意留下繼續(xù)工作的同時(shí)，鼓勵(lì)著他們創(chuàng)造更 多的效益。那么企業(yè)該如何設(shè)計(jì)員工的激勵(lì)制度，在設(shè)計(jì)過程中乂會(huì)出現(xiàn)哪些問 題，乂該如何處理，人力資源專家一一華恒智信在設(shè)計(jì)激勵(lì)制度方面有著多年的關(guān) 注與研究。本文是華恒智信為企業(yè)銷售人員激勵(lì)制度設(shè)計(jì)提供的信息與方案。銷售人員對于今天的大多數(shù)企業(yè)來說是

2、一個(gè)非常重要的群體，因?yàn)樗麄兊呐?程度能夠直接影響到企業(yè)的業(yè)績和市場的占有份額。如何能夠在市場競爭異常激烈 的環(huán)境中，讓銷售人員以企業(yè)的戰(zhàn)略LI標(biāo)為指引，提高銷售人員的積極性和熱情， 是關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。為了提高銷售人員積極的完成并突破銷售LI標(biāo)，企 業(yè)需要對其進(jìn)行全面的激勵(lì)，包括精神上和物質(zhì)上；同時(shí)要科學(xué)的運(yùn)用多種激勵(lì)方 式，注重短期激勵(lì)和長效激勵(lì)的協(xié)同作用，從而建立一種適合銷售1 / 6感謝觀看本文謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016崗位特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制。但是LI前，多數(shù)企業(yè)在對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)還存在著 許多問題，如對銷售人員的激勵(lì)認(rèn)識(shí)不到位而不夠重視，導(dǎo)致單純的借鑒他人的激 勵(lì)機(jī)制，而不考慮

3、是否適合企業(yè)自身的特點(diǎn);對銷售人員的激勵(lì)LI標(biāo)不明確，不能 使其與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略向匹配，工作被動(dòng)盲其至流于形式;激勵(lì)機(jī)制不科學(xué)、不 完善，導(dǎo)致激勵(lì)效果不明顯。這些因素都不同程度的阻礙了銷售人員激勵(lì)計(jì)劃的實(shí) 施，導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制失效，不能服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。鑒于銷售人員對于企業(yè)利益的重 要價(jià)值，我們很有必要對上述原因進(jìn)行分析，找到相應(yīng)的解決措施和方法。對此， 人力資源專家?一一華恒智信提出了以下觀點(diǎn)：首先，我們要明確對銷售人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的原則。制定激勵(lì)機(jī)制主要是組織 為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)，依據(jù)企業(yè)員工的需求建立的一種激發(fā)員工工作熱情的方案計(jì)劃，達(dá) 到員工和企業(yè)利益一體化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和員工利益的雙贏。激勵(lì)

4、方案也要因 地制宜，但是在銷售行業(yè)，激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)一定要符合以下原則：第一，激勵(lì)方案 設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接H的是為了調(diào)動(dòng)員 丄的積極性;第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度;第四，激勵(lì)方案設(shè)訃的效率標(biāo) 準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率和謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016長期性；第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí) 實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人LI標(biāo)和組織LI標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。其次，設(shè)訃完善的銷售人員激勵(lì)方案。明確了上述設(shè)計(jì)原則后，我們需要根據(jù) 企業(yè)的需求和特點(diǎn)設(shè)訃出科學(xué)合理的激勵(lì)方案，使激勵(lì)機(jī)制發(fā)揮作用。針對銷售人 員對于精神、物質(zhì)和發(fā)展

5、等方面的需求，我們從四個(gè)層次來設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，從而建 立一種完善的激勵(lì)機(jī)制。1.建立有效的薪酬激勵(lì)制度薪酬激勵(lì)機(jī)制是指企業(yè)通過薪酬體系和結(jié)構(gòu)的合理化設(shè)訃對員工起到激勵(lì)的作 用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工工作效率，最終促進(jìn)企業(yè)效益的提高。同時(shí) 在這個(gè)過程中員工也會(huì)獲得一定的收益。薪酬激勵(lì)是薪酬體系的最主要功能之一， 它相對于薪酬體系的保健功能來說，側(cè)重點(diǎn)不同。保健功能是利用薪酬體系消極的 維持現(xiàn)狀，不能對情況改進(jìn)起到積極作用。相反，薪酬激勵(lì)機(jī)制則是側(cè)重于積極改 善現(xiàn)狀，從員工心理上激發(fā)一種工作意愿，產(chǎn)生自發(fā)自動(dòng)的工作精神。薪酬激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)在越來越受到企業(yè)人力資源部門的3/6感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽

6、:標(biāo)題2016重視，是將員工和企業(yè)利益一體化，對員工行為產(chǎn)生導(dǎo)向作用。但是在實(shí)施過 程中，還需要注重短期激勵(lì)和長期激勵(lì)相互協(xié)同。短期激勵(lì)可以是獎(jiǎng)金、口頭獎(jiǎng)勵(lì) 等形式，效果立竿見影但是作用周期短;長效激勵(lì)可以使股權(quán)股票等形式，實(shí)現(xiàn)員 工企業(yè)利益捆-綁，特別適用于對核心人才的激勵(lì)。2（為銷售人員制定良好的發(fā)展路徑對于銷售人員來說，物質(zhì)上的需求得到滿足后就會(huì)產(chǎn)生對于個(gè)人發(fā)展前景上的 規(guī)劃。在生存已經(jīng)完全滿足的前提下，他們會(huì)看重企業(yè)給自己的成長機(jī)會(huì)。如果企 業(yè)無法提供一種較好的晉升和成長的路徑，銷售人員的忠誠度就會(huì)降低，而發(fā)生人 員流失的情況，去一些能給自己更大發(fā)展空間的企業(yè)。相反，如果能通過制定符合

7、 銷售人員需求的發(fā)展路徑，就能激發(fā)其實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的熱情，產(chǎn)生一種良好的 激勵(lì)效果。3. 組建高效團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感團(tuán)隊(duì)合作可以使銷售人員產(chǎn)生一種集體的歸屬感，對于其工作的積極性具有積 極的影響效果。在以效率為向?qū)У匿N售團(tuán)隊(duì)里，通過團(tuán)隊(duì)成員的互相溝通和關(guān)心， 可以建立一種信任感，和對團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和業(yè)績而努力的積極性。4. 通過企業(yè)文化培養(yǎng)企業(yè)精神，激勵(lì)銷售人員4/6感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016任何物質(zhì)方面的激勵(lì)都會(huì)存在一定的生命周期，會(huì)隨著時(shí)間的推移而效果全 無。但是精神的力量確實(shí)持久而深入人心的。所以企業(yè)要建立一種積極向上的企業(yè) 文化，將企業(yè)的精神內(nèi)化到銷售人員的內(nèi)心，從心理上驅(qū)動(dòng)銷

8、售人員積極的工作行 為?？傊?，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題，在實(shí)際工作中很難做到一 氣呵成。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的 內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)該有所變通，選擇適合的激勵(lì)機(jī)制， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。注:查看本文詳細(xì)信息，請登錄安徽人事資料網(wǎng)站內(nèi)搜索:銷售人員企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制 度看了該文章的人還看了：營銷部薪酬管理制度第一部分:銷售部崗位級別及獎(jiǎng)金提成制度一、工資結(jié)構(gòu):月度工資二基本工資+ 崗位工資+月（年）度獎(jiǎng)?wù)f明：1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力資源制度來 計(jì)算中小企業(yè)公司薪酬管理制度中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心之一，中小企業(yè)如何穩(wěn)定的發(fā)展，如何管理好 員工，做好員工的薪酬等5/6感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016