五一眼鏡店促銷方案

1、五一眼鏡店促銷方案中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經過多年的市場操 作，已經步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低， 各大眼鏡商家開始注重銷售數量的進一步的提升。促銷就成 為實現中、短期產品上量的一把利刃。事件起因：去年冬季筆者帶領“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接 觸當地一家眼鏡零售企業(yè)一一明視達。該企業(yè)經過5年的快 速發(fā)展，如今已經成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在 河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后， 一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他 的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面?！笆フQ節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來 一波購物高峰。明視

2、達老總希望“華泰策劃”能為明視達在 圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、 可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午 就著手開始了市場的初步調查。初步摸底：經過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼 鏡零售市場的初步調查，其中包括消費者調查和競爭對手調 查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。問題一：同類商家促銷泛濫圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物 送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已 被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有 些力不從心。問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。明

3、視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策 劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒 子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷 活動。對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終 確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。間斷性促銷系列性促銷優(yōu)點缺點優(yōu)點缺點時效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無連貫性、 缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投 入相對較大。操作方案：華泰策劃專案小組經過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲 末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性, 二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調整

4、。為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現一 波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都 具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與 新年市場。此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯系上主題，突岀主題又聯系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、 打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而 這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳 播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反 而可以建立起品牌忠誠。歲末狂想曲一重奏一一圣誕智力大車拼將智力與商業(yè)結合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整 合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動

5、做 鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消 費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促 銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消 費者購物欲望為基礎，促進企業(yè)在歲末市場前期的預熱。歲末狂想曲二重奏一一夢圓百老匯以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世 界的百老匯，創(chuàng)意的轉移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱 度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。 以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產品 集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷 組合。達到清倉和增加其他產品銷售量的目的。歲末狂想曲三重奏一一放“價”無極限以無底線的降價吸引人們的注意力，調動消費者的購物 欲，以價格優(yōu)勢與實力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領 先。最終將此次系列活動做一個完美的結束，讓促銷熱度延 仲到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎，將價格打 到最低限度。從而在節(jié)日市場徹底成為領頭羊。將公司在年終的銷售 量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線, 就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數量與部分眼鏡的 價格聯系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數量。促銷尾聲：拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管 和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后