C2M商業(yè)模式的背后

1、.C2M 商業(yè)模式的背后進入互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)國時代，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維思考新商業(yè)模式？近期受邀前往上海，參與了有電商奧斯卡之稱的艾奇獎年度頒獎盛會，真是讓我大開眼界。以 3C 周邊品牌起家的品勝電子，推出了當日達網(wǎng)絡商城，但他們沒有要像 PChome 、Amazon 一樣蓋集中式萬坪倉儲；相反的，他們要在全中國拓展 4000 家小型實體加盟店， 透過這些店來滿足所有網(wǎng)絡訂單 24 小時到貨的需求。未來加盟主主要會靠配送品勝轉給他們網(wǎng)絡訂單賺錢，實體店面的銷售則是多賺的。另一方面前樂淘網(wǎng)創(chuàng)辦人畢勝，正式推出 C2M（ Customer-to-Manufacturer ）電商平臺必要商城，主打所有產(chǎn)品在消費

2、者訂制后才生產(chǎn)， 完全個人化之外， 也把庫存與通路的無效率性完全弭平，節(jié)省的成本則反映在售價， 讓消費者可以享受更高貴不貴的精品。讓我大開眼界的是這些商業(yè)模式不僅精辟、獨步，背后更充滿著十分的互聯(lián)網(wǎng)思維。你一定會問，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？它很難定義，但我想至少有以下重點 :1 重視數(shù)據(jù)網(wǎng)絡與手機帶來了徹底的、近乎全母體的數(shù)據(jù)收集能力， 不僅是使用者在什么時間、什么地點完成了什么，連他做到一半的、中途反悔的事情，也能全然掌握。得到這些資料后，可以做分群、個人化分析，拿來作為優(yōu)化宣傳素材、 改善產(chǎn)品功能的參考， 更可以修正企業(yè)的短、 中、.長期走向。數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡帶來的最大資產(chǎn)， 因此重視它是網(wǎng)絡思維的最

3、核心精神。2 重視轉換率數(shù)據(jù)的另外一面是轉換率， 無論是點擊、 發(fā)文、加入購物車、 注冊、填寫信用卡資料， 不同的做法都有不同的轉換率， 因此有網(wǎng)絡思維的人，除了重視數(shù)據(jù)的收集，更重視轉換率的計算與優(yōu)化。3 重新發(fā)明有了網(wǎng)絡這個更實時、更無所不在的新通路，又有了數(shù)據(jù)與內(nèi)幕，任何傳統(tǒng)的產(chǎn)品與商業(yè)模式，都可能被重新發(fā)明。因此，活用互聯(lián)網(wǎng)思維的另一個重點， 是去思考在這樣的新世界里面， 既定的游戲規(guī)則可以如何被改寫，來得到一個更有效率的結構。4 科學精神數(shù)據(jù)與轉換率，都必須經(jīng)過實驗才能收集，新功能、新產(chǎn)品與新商業(yè)模式的有效性， 也必須經(jīng)過實驗才能證明。 因此網(wǎng)絡思維講求的是用科學的精神，選擇適當?shù)姆秶嶒?，收集?shù)據(jù)后，再決定下一步的走向。5 縮短循環(huán)由于網(wǎng)絡的實時性， 實驗數(shù)據(jù)往往可以很快被取得，因此讓這個數(shù)據(jù)能更快反饋到?jīng)Q策過程， 來提升下一周期決策的準確性，就變得可能，也變得重要。6 分秒必爭網(wǎng)絡帶來的實時性， 不是任何一個人的特權，因此用互聯(lián)網(wǎng)思維工.作，就必須不斷追求速度、效率上的進步，才不致落于人后。7 永無止境的追求進步數(shù)據(jù)、轉換率、實驗、循環(huán)、速度，這