產(chǎn)品定價管理辦法

1、制度名稱產(chǎn)品定價管理辦法編 號受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章總則第1條目的為使本企業(yè)產(chǎn)品價格的制定科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，保證企業(yè)產(chǎn)品價格體系在市場中具有競爭優(yōu)勢，特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于企業(yè)所有產(chǎn)品的定價管理，為企業(yè)產(chǎn)品的定價工作提供指導(dǎo)方向。第3條影響產(chǎn)品定價的因素見下表。產(chǎn)品定價的影響因素影響因素具體說明企業(yè)的營銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭取當(dāng)期利潤最大化、保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，確定產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先等。不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償企

2、業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價企業(yè)營銷組合策略定價策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合市場需求市場需求決定產(chǎn)品的最高價格消費者的考慮了解消費者購買產(chǎn)品的理由，按照消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識為產(chǎn)品 定價競爭因素的考慮消費在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格等多方面進(jìn)行比較，因此在給產(chǎn)品定價時，應(yīng)參考競爭者的產(chǎn)品價格，以保證本產(chǎn)品的銷量第2章產(chǎn)品定價流程說明第4條成本測算財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其他相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。第5條市場部對市場同類產(chǎn)品進(jìn)

3、行價格調(diào)研分析，主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、 產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。第6條市場部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測并結(jié)合企業(yè)的實際情況,提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，分送企業(yè)高層管理者予以審核。第7條 由市場部組織，財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門上參加，會同企業(yè)高層對定價方案的意見，最后確定產(chǎn)品價格。第3章估價工作說明第8條準(zhǔn)確掌握市場信息在正確定價以前，要盡量掌握顧客及競爭對手的情報資料并對其進(jìn)行分析研究，為制定綜合性的定價方案做好準(zhǔn)備。第9條估價要求1、本企業(yè)估價活動必須遵守本辦法。2、3、產(chǎn)品估價必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可確定。新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由市場營銷部門、生產(chǎn)管

4、理部門或其他部門累計成本后再予以估價。第4章訂貨價格規(guī)定第10條本部分旨在為營銷人員確定訂貨價格提供明確的規(guī)范。，并負(fù)責(zé)檢查、第11條 產(chǎn)品專員根據(jù)確定的價格水平，編制“成本表”和“銷售價格表” 確認(rèn)營銷人員交付的訂貨單中所列示的價格是否正確。第12條接受訂貨價格的決定可分成兩類：由營銷人員決定、由總經(jīng)理決定。第13條營銷人員在確定接受訂貨價格時，需兼顧本企業(yè)和客戶的利益,避免任何一方受到損失。第14條營銷人員在接受訂貨價格時， 應(yīng)認(rèn)真調(diào)查分析客戶的支付能力,以免貨款無法收回。第15條營銷人員依據(jù)自己的判斷， 能夠決定訂貨價格的范圍包括：以企業(yè)統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；訂貨額為萬萬元，且降低幅度

5、為%的標(biāo)準(zhǔn)品的訂貨；訂貨額在元以內(nèi)，且降價幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品的訂貨。第16條 訂貨單由營銷人員交市場部主管審核。第17條 特別價格。營銷人員無權(quán)自行決定下列各項的訂貨價格，須由總經(jīng)理審議決定。1、非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售。2、外購產(chǎn)品。3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。4、因交貨時間遲延要求降價銷售。5、因大批量訂貨要求降價銷售。6、特別訂貨品。7、新產(chǎn)品訂貨等。第18條 訂貨價格決定在上述任一情況下，營銷人員均需由市場部主管提交訂貨單，并經(jīng)市 場部經(jīng)理審查。第5章附則第19條 本辦法由市場部產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)制定和修改，并由市場部監(jiān)督執(zhí)行。第20條 本辦法自頒布之日起執(zhí)行。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改

6、處數(shù)修改日期這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽 光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許

7、只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰

8、在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活

9、才有陽 光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富