淡季客房前臺營銷活動方案B

1、國際酒店國際酒店2012年淡季客房前臺營銷活動方案根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展現(xiàn)擬制定客房、前臺淡季促銷實施方案，具體如下：一、目標市場：目前酒店的客源以政府接待、一二類會議為主；協(xié)議單位、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。 二、目標任務(wù):提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租間數(shù)123間以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租間數(shù)100間以上)和餐廳就餐率。三、促銷時間: 飯店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3

2、、4月。 1酒店客房 、協(xié)議客戶單位房價促銷：普通標準間、單人間優(yōu)惠為 元間含雙早原 元間不含早；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。 豪華套間房型保持原有的協(xié)議價不變，套間另贈送價值50元鮮花一籃、單間送價值15元水果一份。 、散客房價促銷：所有房型享受酒店協(xié)議價，含雙早。如：普通標準間散客銷售價原 元間，按協(xié)議價優(yōu)惠為 元間，含雙早。 、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出 間以上含 間的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標準雙人房1間（含雙早。 、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達 萬含 萬的可返還給旅行社2的提成，消費累

3、計達 萬含 萬的可返還給旅行社2.5的提成，房價保持原協(xié)議價不變；網(wǎng)絡(luò)單位：114、12580、 網(wǎng)等保持原有協(xié)議價不變。 政府機構(gòu)、協(xié)議單位：保持原有協(xié)議價不變，可贈送礦泉水兩瓶（小支裝）。 3餐飲促銷酒店 住店客人憑房卡享受9折優(yōu)惠含酒水、海鮮；特價菜除外，消費滿200元以上，另送本餐廳特色小吃一份或水果一份。 、飯店宴會廳早茶推出消費滿 元送10元代金劵或享受9折優(yōu)惠；周末推出消費滿 元送20元代金劵或享受8折優(yōu)惠。 、根據(jù)時令季節(jié)，推出7款每天一款特價菜，吸引和刺激客人消費由餐飲部負責把特價菜制作成精美圖片，擺放在醒目位置進行促銷。 、婚宴套餐推出贈送新婚蜜月房、精美小禮物的等優(yōu)惠項目

4、。 、會議團餐的餐標不低于 元席，訂滿 臺以上配送每桌時令水果一份。 、旅游團餐正餐不在打折的情況下，餐款可按9折的差價返還給導(dǎo)游作為提成。如： 元席一9折后為 元席，應(yīng)返還導(dǎo)游的提成為50元/席。 四、銷售措施 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。 、推出“住房消費積分卡”和“餐廳消費代金劵”。 、全員銷售：員工攬客獎勵a、攬徠客房消費的，按每間房 給予提成獎勵。b、攬徠餐飲消費的，按每席菜款 給予提成獎勵。c、攬徠餐飲紅、白宴消費的，按 給予提成獎勵。、公交大巴廣告以商洛旅游城際黃金線路，乘坐該線路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的廣告訂房信息。廣告以 輛商洛公交大巴車做起，廣告先投放 個月，具體費用大約為 元輛原價 元輛。、制作酒店的宣傳冊，擺放在各旅行社、車站、火車站醒目