靡初手作工作室文案

1、目錄前言一、 市場分析1.宏觀市場分析2.微觀市場分析二、工作室產品分析三、消費者分析1.消費者群體分析2.消費者心理分析四、SWOT分析一、探索之路1.其他手作工作室的優(yōu)劣比較2.走獨立品牌化路線二、品牌概念1.概念源泉2.品牌核心概念闡述三、營銷大作戰(zhàn)1.營銷手段：“海綿式滲透”2.營銷目標四、戰(zhàn)略意義五、品牌定位六、品牌宗旨一、基本戰(zhàn)術二、多媒體戰(zhàn)術三、活動戰(zhàn)術四、公益戰(zhàn)術一、廣告創(chuàng)意提案1.品牌故事創(chuàng)作2.廣告腳本設定3.廣告提案策略二 、視頻創(chuàng)意提案一、二維、三維廣告預算二、店面裝修費用及活動經費三、人員消費及其他支出四、預算統計評估1. 效果評估意義2. 效果評估方法3. 效果評估

2、預測附件前言寫在前面的話如今社會，人們越來越在意精神世界的滿足。凡世的金錢繁華不過是過眼云煙，只有內心平靜才能最終獲得真實的自己。安靜下來才能知道什么是自己想要的。不同時期自己會有不同的目標，不過這些目標都是為了讓自己能 夠滿足，不枉來世一趟。不過大概只是每個人所追求的不同，所以結果也會不盡相同。而對于我來說，我只想做一個浮華中的一個安靜的匠人。所以才想到建立一個屬于自己的小天地，一個能夠做 自己想要做的東西的工作室?！懊也挥谐?，鮮克有終”這是一個很偶然時機聽到的一句。取其中兩字，構成了工作室的名字“靡初”。時刻 提醒著自己，不要忘記了自己的初心。等到老的動也不能動的時候，回望自己的一生，能夠

3、無悔。這個策劃案是圍繞“靡初手作工作室”創(chuàng)立及延續(xù)所構建的。通過對現今市場的調查分析以及競爭對手的優(yōu)弊，來達到“百戰(zhàn)不殆”的目的。通過有效手段的宣傳，讓“靡初手作工作室”在最短時間打入市場，進入人們的視線。一、市場分析1.宏觀市場分析經濟政治文化自然發(fā)展迅速精神消費上升文化水平提高自然環(huán)境變差環(huán)保意識提高2.微觀環(huán)境分析經濟大趨勢良好，國家政策支持，人民生活水平提高，而且器皿制作的歷史悠久，技術嫻熟，需要進行技術的 傳承與創(chuàng)新。1 ) 政策環(huán)境分析為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸 多方面。2）市場概況分析最近幾年在市場上出現了很多

4、手作工作室，技術嫻熟，市場趨于飽和狀態(tài)。但是有些與市場銜接不夠緊密，鮮 為人知，只在小范圍內有知名度。3）市場前景經濟發(fā)展迅速，人們生活水平提高，對于日常用具的選擇水準上升。更注重精神世界的滿足，更傾向于獨一無 二的器皿。所以盡管市場趨于飽和，但仍然可以占得一席之地。二、工作室產品分析關鍵詞1：傳統一直堅持運用傳統的方式做器皿，采用原始的制作方法所做出的器皿是最具靈魂的，包含了匠人的喜怒哀樂，汗水與心血。與機器所做出的不同，這樣做出來的是有血有肉，是能夠一下子吸引人們的。堅持傳統就像堅持本心 一樣，傳統是重要的，不管有多浮夸的外表，沒有傳統做根本，仍是無法打動人心的設計。關鍵詞2：實用對于一個

5、器皿來說，他最原始的作用就是承載東西?，F在市場上有很多漂亮的器皿，不過相比較來說，實用性 會差。而靡初手作工作室出品的器皿更注重實用性，注重能夠長久的打動人心。關鍵詞3：營銷多方位采用多方位全角度的宣傳方式持久戰(zhàn)“海綿式滲透” 日久入人心。三、消費者分析迄今為止，對于手工制品的關注程度日漸上升。消費者群體擴大，尤其是在發(fā)達地區(qū)受歡迎。1. 消費者群體分析消費者不單單只是家庭婦女，關注的人群向年輕人和男性群體擴展。手工制品的價格會相比較昂貴一點，所以 會與消費者人群的消費水平有更直接的關系。2. 消費者態(tài)度結論：百分之八十的消費者表示愿意收集手工器具。百分之九十的人喜歡日式風格的手工器具。在手工

6、制作上有一定的發(fā)展前景。四、 SWOT分析1、 全手工制作，每一件作品都是獨一無二 。2、 具有實用性，極盡“一物有一物之用”的制作本質。1、制作時間長，且作品制作的變動性強。 2、 市場上相似的店鋪較多，競爭較大。3、 自身工作室具有的影響力小，知名度不夠。1、 宣傳力度加大，在短時間內讓工作室被人熟識。2、 政策支持，范圍放寬，能夠讓工作室運作的更流暢。3、 堅持自身的信念，打持久戰(zhàn)。1、 在工作室建成初期，可能會在市場上 立不住腳，沒有客戶源。2、 外界壓力太大，導致工作室無法持久 堅持。3、 過于小眾的設計不收大眾認可。一、探索之路1.其他手作工作室的優(yōu)劣比較市場上現有的手作工作室的優(yōu)

7、點弊端總結：1） 優(yōu)點：擁有固定的顧客源，能夠有固定的資金將工作室維持?。挥凶约涸瓌?chuàng)的設計；2） 弊端：缺乏創(chuàng)新；宣傳力度不夠大；價格高；改變策略：加大宣傳力度，積極擴大客源；堅持自己原創(chuàng)的設計，在獨特的基礎上滿足大眾的需求。分析：早期會在宣傳上著重下手，這對于一個新生的工作室來說是十分重要的。2.走獨立品牌化路線將“靡初”這個名稱品牌化，做成一個日漸被人熟識的品牌。不僅僅局限于在小的設計，更能夠走出去，擴大化。 創(chuàng)辦具有特色的品牌文化，能夠一直一直將“靡初”的精神延續(xù)下去。二、品牌概念1.概念源泉將手工匠人的精神延續(xù)下去，將“本心”的精神進行延展。2.品牌核心概念闡述“匠人精神”在設計界中，

8、有一些人世世代代都在堅持做一件東西，這就是“匠人精神”，也就是堅持。能夠堅持下來，才能夠做出好的設計，只有能夠堅持這種精神才能被人尊敬。工匠精神是指工匠對自己的產品精雕細琢，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，享受著產品在雙手中升華的過程。工匠們對細節(jié)有很高要求，追求完美和極致，對精品有著執(zhí)著的堅持和追求，把品質從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長久 造福于世。工匠熱愛自己所做的事，勝過愛這些事帶來的錢。工匠不跟別人較勁，永遠跟自己較勁?！耙晃镉幸晃镏谩睂τ谠O計來說，只要設計出一件物品，就要將他置于合適的位置，有自己的作用。人生來就是為了創(chuàng)造價值， 對

9、于器皿來說，也是同樣的道理。具有實用性的器皿才能夠長久的為人們服務，才能持久的創(chuàng)作價值?！氨拘摹薄懊也挥谐貂r克有終”，這也是“靡初”品牌的來源。堅持本心，不被浮世的煙塵所迷眼才是“靡初”所真正 追求的信念。三、營銷大作戰(zhàn)1.營銷手段：“海綿式滲透”何為“海綿式滲透”？相對于品牌建設：是一個文化滲透品牌的漸進過程。相對于營銷目標：是一個從小范圍到大范圍擴散的實戰(zhàn)過程。分析：當今市場工作室魚龍混雜，層出不窮，想要靠單方面的營銷手段在市場上占有一席之地的想法是不太容易實現的，所以想要短時間迅速的占領人心，就要依靠層層遞進的滲透模式。海綿滲透三階段：前期 中期概念導入 以概念推動產品銷售后期以產品推動

10、品牌競爭力初探市場完成短期目標實現長期愿望全局戰(zhàn)略實施如海綿吸水般逐步滲透！2.營銷目標短期目標：1) 將“靡初”手作工作室打入市場，初步打出小型的市場圈；2) 擁有一些客源，初步滿足顧客需要；3) 加強消費者對產品的理解與認同，拉動市場消費。長期景愿：1) 將“靡初”品牌深入人心，在市場上占有領導地位；2) 將“靡初”精神打造為工作室精神的核心，促進工作室的良性發(fā)展；四、戰(zhàn)略意義“靡初”不管是精神上還是物質上都準備好以優(yōu)質，不管是傳統的制作方法還是“匠人”精神，都能夠以客戶 的需求為最高準則。能夠讓“靡初”打入市場這是我們采取一切營銷手段的最終目的。我們力取打造獨立的創(chuàng)作品牌，讓“靡初”深入

11、人心，經得起時間的磨練，“靡初”總能給人們帶來驚喜與快樂。五、品牌定位具體定位：“匠人精神的設計”靡初手作工作室謹循匠人精神，將設計力爭做到精益求精。摒棄浮夸的制作方法，堅持本心制作。在質量上打動消費者，只做自己的設計，將每件作品都賦予生命，是靡初手作一直所追尋的方向。打動別人首先要打動自己。浸入了作者心血的作品才是最最上乘的作品。六、品牌宗旨“匠人精神”、“一物有一物之用”、“本心”這三點是靡初手作工作室的品牌宗旨。堅持用匠人精神，秉承實用性的原則，遵循自己的本心，這就是最美好的設計的信念。在將一件工藝品打上標簽變成商品的時候，我們盡力保持著不變的熱情，將做這件器皿時候的心緒傳遞給購買者。一

12、、基本戰(zhàn)術1. 在宣傳初期，首先進行平面的宣傳。將宣傳“靡初手作工作室”的海報在室外進行張貼。注意事項：1） 廣告投放點選擇社區(qū)附近以及商場附近。2） 宣傳廣告中創(chuàng)意需簡潔而引人注意，品牌及產品logo及時出現。2. 在大型商業(yè)街及居民區(qū)派發(fā)傳單，進行定點宣傳。二、多媒體戰(zhàn)術1. 多方位立體宣傳，電視廣告，廣播，手機軟件，網站等進行宣傳.網絡中青年在職人員接觸最多的媒介之一，擁有毋庸置疑的優(yōu)勢。網絡廣告的成本較低，適合長期的投放。電視電視作為最基本的大眾媒體，一直以來都是一個很到的發(fā)布廣告的載體，能將產品宣傳推廣至次要及潛在消費 群體網絡主要在地鐵、公交站牌做廣告，因為這些地方總是擠滿了人。可

13、以與廣播廣告、視頻廣告雙管齊下。報紙雖然時效性較差，但由于投放價格小于電視、廣播等，而且中老年接觸報紙較多，所以仍然是一個有效的手段。分析：在這個網絡全面覆蓋的時代，將宣傳策略側重到手機APP 的開發(fā)上會更加節(jié)省宣傳成本，也能更快更好的進行宣傳。分析：在網絡上進行廣告投放，做成“靡初手作工作室”官方網站，將宣傳注重到網絡，將更加便捷，增添了大眾了解工作室的方法跟渠道。三、活動戰(zhàn)術“自己做手工”項目：在工作室選取三天的時間，舉辦一項“自己做手工”的DIY 原創(chuàng)設計活動。在這三天時間內，任何人都可以來工作室做手工器皿。 在此期間，工作室只收取原料的費用，提供制作器皿的場所。將自己手工做的器皿可以轉

14、贈給朋友親人或者留在工作室。關于“自己做手工”活動的海報，做成宣傳單頁和宣傳板。效應：通過這樣的活動方式，能夠在當地造成一定的影響力，一定程度上宣傳了本工作室。四、公益戰(zhàn)術手工器皿公益拍賣會過程將工作室的一些手工器皿集中，在手工器皿公益拍賣會上進行拍賣，將拍賣器皿得到的錢進行捐贈，給當地的孤寡老人和留守兒童送去溫暖。定期舉辦，并在微博上進行宣傳，呼吁更多的人們關注孤寡老人和留守兒童。在微信公眾號上發(fā)布消息，讓更多的人了解，并推動這項活動能夠一直持續(xù)下去。效益舉辦這樣的公益活動雖然當下不能夠帶來實際效益，當時足以造成很大的社會轟動，這樣的輿論噱頭能夠從正面的宣傳本工作室，而且能夠對于社會造成貢獻

15、，有利而無害。公益事業(yè)是每個人都要做的事情，更是本工作室想要堅持的一項善良的工作。一、廣告創(chuàng)意提案1.品牌故事創(chuàng)作初之出生在南方的一個小鎮(zhèn)上。她聰明伶俐，學什么東西都能很快掌握要領，所以她很受鎮(zhèn)上人的歡迎?？沙踔畢s有個壞毛病，就是喜歡新鮮的事物，不喜歡從一而終的做一件事情。以至于在哪一方面都沒有特別成功的成就。后來又來了一位漂亮的姑娘，而這位姑娘只會做衣服，但是做出來的衣服特別漂亮，而且穿起來很舒適。初之對此嗤之以鼻，覺得一直堅持一件事情太過枯燥。慢慢的小鎮(zhèn)里面喜歡這位姑娘的人越來越多了。這時候初之心里就有點不太服氣了，心想：“這種東西我也會啊?？墒谴蠹覟槭裁炊几矚g她呢?！焙髞沓踔团艿芥?zhèn)子

16、上最有學識的老者那里，想要一問究竟。老者讓初之把她跟那位姑娘制作的衣服放在一起，讓初之觀察不同之處。初之看到自己的衣服雖然針腳走向服 飾樣式都挑不出什么錯，但卻只是極其普通的樣式。而那位姑娘的衣服卻能給人眼前一新的感覺。老者說：“靡不有初，鮮克有終只有你明白了這句話的意思，才能夠明白自己到底差在了哪里?！背踔贿呑呗芬贿呑屑毜钠肺哆@句話，不知不覺路過了那位姑娘的店，她看到在一臉認真制作衣服的姑娘時， 突然好像明白了這句話的意思。后來初之開了一家自己的手作工作室，名字就叫作“靡初手作工作室”。這家店天天人滿為患，當大家都問初之生意為什么這么好的原因時，初之笑了笑，說：“靡不有初，鮮克有終。這句話

17、的意思就是人都有好的開始，但很少有人能夠堅持到最后。所以能夠一直堅持下去的人，做出來的東西才能被人喜歡?！?.廣告腳本設定廣告主題：愛廣告創(chuàng)意：在漫長歲月里，唯有愛與靡初手作不可辜負。廣告腳本一鏡號鏡頭場景人物情節(jié)對白/畫外音音樂時間1平拍/中景餐廳男孩 女孩女孩跟男孩在吃飯有說有笑歡快2秒2側拍/近景同上男 孩 女孩 男 服務員突然男服務員走過來，將手里端著的盤子放在了桌子上同上3秒3平拍/特寫同上盤子上放著一枚戒指同上1秒4仰角/近景同上男 孩 女孩男孩跪下，拿起戒指，然后跪下男孩：嫁給我好嗎歌曲:我們結婚吧3秒5平拍/特寫同上同上女孩感動的哭了，然后點頭答應了男孩。畫外音：傳達愛的心意，

18、靡初手作工作室為您服務舒緩4秒廣告腳本二鏡號鏡頭場景人物情節(jié)對白/畫外音音樂時間1平拍/全景家中女孩女孩從廚房向餐桌上端菜女孩哼著小曲歡快2秒2平拍 推鏡頭/中景同上同上對著鏡子化妝無同上3秒3平拍/中景轉特寫同上同上看著一桌子的菜露出疑惑的表情女孩自言自語：總感覺好像缺點什么？同上2秒4平拍/特景轉中景同上同上女孩突然想起來什么的樣子，跑到了廚房，找到了一個盒子。同上3秒5平拍/特寫同上同上打開寫著“靡初手作工作室”的盒子，拿出兩個盤子女孩：嗯！就是這個!同上3秒6平拍/全景同上同上剛剛擺好盤子，就聽到了敲門聲“叮咚”同上2秒7平拍/中景同上女 孩 男孩打開門，迎進男孩女孩：你來啦同上2秒8

19、平拍/特寫轉模糊同上同上突然男孩吻了女孩一下畫外音:為您更好的生活 靡初手作工作室同上4秒廣告腳本三鏡號鏡頭場景人物情節(jié)對白/畫外音音樂時間1 平拍/特寫出租車上回家的男人 出租車師傅一個男人坐在后座望著窗外綻放的煙火廣播：大家好！今兒是年三十兒，我在這給大家拜 年了！舒緩2 秒2近景/主觀 拍 攝 角同上同上出租車師傅從后視鏡看著他出租車師傅：小伙子這是急著回家過年吧？同上2 秒3平拍/特寫同上同上男人淡淡的笑著說：是啊，今年公司事情太多了，所以才一直拖到 今天才回來。同上3 秒4平拍/近景同上同上出租車師傅開著車說:能回來就好啦溫暖2 秒5平拍/特寫/推進鏡頭同上同上男人看著手中的寫著靡初手作工作室的禮盒畫外音：陪您走過漫長歲月 靡初手作工作室同上3 秒3.廣告提案策略廣告目標：加強大眾對于本工作室的了解度，拉動消費者市場，促進本工作室在社會上的傳喻度。 廣告訴求策略：這三個廣告以“愛”的精神訴求來帶動大眾的情緒，從精神層面上來征服大眾。 訴求對象定位：20-40 歲之間廣告形式定位：平面、廣播、影視、網絡等。二、視頻創(chuàng)意提案網絡投放策略“一條視頻”制作工作室的視頻短