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文檔簡介

1、參考I I網(wǎng)站| |計劃書 _JAJ_JAJ一. .網(wǎng)站定位對網(wǎng)民:提供玩樂資訊,玩樂互動社區(qū)對玩樂商家:提供網(wǎng)絡平臺推廣玩樂服務。玩樂項目分類:1.1.興趣型(深度參與互動):運動健身:羽毛球,乒乓球,網(wǎng)球,保齡球,高爾夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武術,臺球,擊劍,舞蹈,健身。戶外極限:滑雪,釣魚,登山,騎馬,打獵,越野。文化藝術:插花,diy,diy,刺繡,攝影,陶藝,書法,舞蹈,茶道,樂器,音樂會,話劇,電影。2.2.休閑娛樂(有興趣屬性,被動接受服務 )保齡球,臺球,真人cscs,鐳戰(zhàn),k k歌,酒吧,迪廳,網(wǎng)吧,游戲廳,足浴,按摩。3.3.生活必需型(被動接受服務)餐

2、館,我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目,發(fā)展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目,可以自己發(fā)展,也可以和相關網(wǎng)站合作。 另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游 等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務。興趣型玩樂項目特征:1.1.本地性。網(wǎng)上查找信息,線下親自到場館接受服務。2.2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣,形成社區(qū)。此類商家網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀:1.1.少數(shù)有自己獨立網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡營銷知識,網(wǎng)站只是一個招牌,無法通過網(wǎng)絡給自己帶去更多的客戶。互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:和此類商家相關的網(wǎng)站有:該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性,全國性),本地生活消費類網(wǎng)站,本地門戶網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站的相關頻道與此最相關的是本地生

3、活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費類信息??诒?,大眾點評,八戒,我愛打折,等。我們的定位:1.1.本地玩樂信息網(wǎng)。由于這些商家本地性強,所以玩樂信息也按地域分類。定位在玩樂信息,屬于生活消費的一部分,我們將在玩樂信息這一專業(yè)領域縱深拓展,提供最新的玩樂資訊2.2.玩樂社區(qū)基于玩樂信息的社區(qū),包括論壇,線下活動等互動性社區(qū),域名啟用3.3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)這些商家自己獨立建網(wǎng)站,還不如在我們這開網(wǎng)店,我們將網(wǎng)店信息進行組織,更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民,也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合,就是一個活動版塊,把商家的優(yōu)惠折扣信息集合,

4、就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式 )另外,我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣,其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣,通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。淘寶是賣產(chǎn)品的平臺,口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家,那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng),網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。二. .網(wǎng)站功能版塊:1.1.本地玩樂資訊門戶按照城市分類,為網(wǎng)民做本地玩樂信息導航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)A.A.本城市所有的玩樂項目及商家B.B.玩樂活動版塊:商家活動,網(wǎng)友自助活動,賽事C.C.商家打折優(yōu)惠,免費體驗等活動版塊D.D.網(wǎng)友互動版塊:二手交易,約

5、球,發(fā)起活動E.E.項目周邊信息:裝備店,裝備等F.F.培訓,教練版塊:培訓信息,俱樂部教練,個人教練,陪練等G.G.項目圈子導航版塊:該城市的qqqq興趣群,網(wǎng)友俱樂部,商家俱樂部,論壇等圈子H.H.玩樂社區(qū):地方論壇,項目論壇I.I.招聘,招商版塊2.2.每一個項目的專業(yè)門戶按照項目類型分類,我們網(wǎng)站是玩樂項目的大平臺,也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口,給網(wǎng)民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)A.A.該項目的入門信息:介紹,教程,等B.B.全國該項目的商家導航C C該項目的公司招聘,招商版塊D.D.。E.E.。F.F. OOO (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個

6、維度進行組織,按項目分類給網(wǎng)民做導航)3.3.玩樂論壇版塊A A總論壇:城市玩樂論壇,按項目分的論壇,網(wǎng)友添加分類的論壇,B.B. 網(wǎng)友討論小組:可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qqqq群,俱樂部,可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)C.C. 網(wǎng)店論壇:商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流,同時可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民,進而成為商家的潛在客戶??傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展,比如提供人氣和內(nèi)容。4.4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)A.A. 商家基本信息,地圖,位置,聯(lián)系方式,服務項目B.B. 商家活動信息C.C. 商家折扣優(yōu)惠,免費體驗等信息D.D. 裝備等周邊商品銷售E.E. 培訓教

7、練等信息F.F. 論壇,利用論壇招攬人氣,增加潛在客戶G.G. 招聘,招商等信息H.H. 項目知識信息,項目介紹,入門信息,等(我們將信息組織到項目專業(yè)門戶)(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨立建站的功能,而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民,幫 助他們做更好的推廣)三網(wǎng)站開發(fā)運營規(guī)劃I.I. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立基于電子地圖,自己標注 50%50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取 ),然后 和大量的網(wǎng)站合作,比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作,給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道,我們借用他們的人氣, 讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網(wǎng)站論壇合作。(本地搜

8、索,生活消費類網(wǎng)站,電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通過網(wǎng)友添加,效果也不好。我們的商家定位在興趣型 服務商家的原因就在于此,因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量 北京羽毛球場館大全”等帖子,只不過論壇的信息組織形式還不夠好,不利于網(wǎng)民查找更新這些信息,我們的wikiwiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)(關于網(wǎng)站合作意愿:很多相關網(wǎng)站有相關項目的全國場館頻道,但發(fā)展并不好,因為這些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限,而場館的本地性強,要做到更新這些數(shù)據(jù),對于這些小網(wǎng)站是很難做到的,我們的電子地圖實際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接

9、起來了,將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來, 一起完成標注場館電子地圖,是真正的人人為我,我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道,也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價值的,我們現(xiàn)在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情,給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價值的信息,網(wǎng)站是愿意合作的。關于網(wǎng)站的合作,已做過調(diào)研,完全有可行性。至于具體的合作方式細節(jié), 贊保留)22總論壇的開發(fā)運營3.3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā),比如,二手交易,約球,發(fā)起活動等。(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡得到實現(xiàn),是比較困難的,因為這些活動是由地域性的,而地域性的網(wǎng)站的人氣有限,全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少,也很難做到。所以

10、這些活動是需要聯(lián)合所有相關網(wǎng)站一起來做,效果才會好,比如a a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發(fā)展起來,網(wǎng)站的人氣能 上一個臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節(jié)暫保留)4.4.裝備店等周邊商家信息的標注,培訓教練版塊的發(fā)展。5.5.隨著總論壇的運營,網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展,網(wǎng)站已積累一定人氣,可以逐步發(fā)展qqqq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊,進一步積累人氣。(有很多qqqq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部,他們有自己的 qqqq群討論,也有線下的活動,但沒有一個屬于自己的論壇平臺,很多 可能是零散的聚集在相關網(wǎng)站論壇,我們可以提供他們這樣

11、一個論壇平臺,既屬于內(nèi)容論壇,又能有對外的宣傳,吸納新會員等,這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站,是最寶貴的財富)以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-126-12個月。6.6. 第六個月時,逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費入駐的方式,讓 商家自助添加商家信息,活動,優(yōu)惠,招聘,招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā) 展他們自己的商家子論壇7.7. 將商家信息進行組織, 通過本地玩樂門戶和專業(yè)項目門戶提供給網(wǎng)民,通過門 戶的發(fā)展進一步提升網(wǎng)站價值和人氣8.8. 當網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟,對網(wǎng)民和商家有一定價值,有一定人氣,適時采取對商家網(wǎng)店進行收費盈利的做法。收費方式可以是:a.a.會員費b.b.按網(wǎng)店流

12、量計費 c.vipc.vip推廣等增值服務d.d.聯(lián)名卡,折扣卡等(第12-1812-18個月)9.9. 進一步完善功能10.10. 發(fā)展穩(wěn)定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家??勺孕邪l(fā)展,也可以和相關網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入,可以和很多生活消費類網(wǎng)站合作,給他們提供相關頻道共贏。11.11. 玩樂互動社區(qū)能做好,可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2cb2c裝備網(wǎng)。四. .市場及競爭分析1.1.此類商家的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀:少數(shù)有自己獨立的網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)站只是一個發(fā)布信息的招牌,被動 帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站,或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。網(wǎng)民查找

13、本地周邊玩樂信息的需求是有的,商家也充分意識到這一點,其實都有上網(wǎng)上做推廣的想法,但自己獨立建站, 營銷的效果并不理想?,F(xiàn)在也沒有一個網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。從商家獨立建站的角度,與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費,推廣效果還 不好,還不如開一個網(wǎng)店,網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個角度看,我們網(wǎng)站的價值體現(xiàn)出 來了,盈利不會有問題。2.2. 互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:和此類商家相關的網(wǎng)站有:該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的,全國性的),本地生活消費類網(wǎng)站論壇,本地門戶網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站的相關頻道與此最相關的是本地生活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括

14、所有生活消費類信息??诒?,大眾點評,八戒,我愛打折,等。我們選擇生活消費領域的一個垂直領域,縱深拓展,和這些綜合的生活消費類網(wǎng)站更多的可以是合作的關系,共同把本地搜索做大,我們在玩樂信息能做專業(yè),可以和這些 網(wǎng)站合作,提供玩樂信息頻道。3.3. 關于網(wǎng)站的核心競爭力。A.A. 專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有,我們有先發(fā)優(yōu)勢。B.B. 我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組,是最寶貴的財富,也是不可取代的核心優(yōu)勢C.C. 至于模仿復制。網(wǎng)站的成功在每一個細節(jié),每一個運營策略,需要不斷創(chuàng)新,做好這些,就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業(yè)做大4.4. 市場前景玩樂資訊和社區(qū),我們的用戶是玩

15、樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務的商家。玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析:找玩樂商家,找玩樂活動,發(fā)起活動,討論交流,找培訓教練,購買裝備玩樂服務的商家的需求分析:服務項目推廣,其他(招聘,招商,。)()(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求 )網(wǎng)站未來構想:A.A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)B.B.各個玩樂項目門戶網(wǎng)C.C.玩樂商家網(wǎng)店D.D. 玩樂相關裝備交易平臺E.E. 玩樂咨詢公司五. .盈利模式網(wǎng)站提供的價值是:通過商家等玩樂信息的組織,給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū),同時給玩樂商家做推廣。所以主要的盈利模式:玩樂商家的推廣費收費對象:玩樂商家,相關裝備商家收費方式:a.a.會員費b.b.按網(wǎng)店流量計費 c.vipc.

16、vip推廣等增值服務d.d.聯(lián)名卡,折扣 卡等可探索的盈利模式:1.1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修 建公司等。)2.2. 自己開b2cb2c裝備店,c2cc2c裝備平臺3.3. 和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動盈利的方式可以是千變?nèi)f化的,關鍵是能把產(chǎn)品做好,給網(wǎng)民提供價值,給商家提供價值,盈利模式是可以探索最合適的,產(chǎn)品做好了,人氣有了,盈利不會有問題。4.4. 培訓,教練版塊的廣告費5.5. 和招商網(wǎng)合作,通過玩樂商家的招商推廣賺錢盈利預測:一年半的時候,收支持平第1.5-2.51.5-2.5 年,利潤200200萬以上以后每年:300300

17、萬-1500-1500 萬/ /年玩樂商家數(shù)量:2020個城市X300+80300+80 個城市X 100=14000100=14000 家單位推廣費:10001000元/ /年/ /家玩樂商家推廣年營業(yè)額:1400014000X (30%-80%)X(30%-80%)X1000=4201000=420 萬一11201120 萬其他營業(yè)額:100100 萬-1000-1000 萬年總營業(yè)額:500500 萬-2000-2000 萬年利潤:300300萬-1500-1500 萬/ /年使用說明(使用時刪除):1 1、該表格主要用途包含不局限于學校、公司企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構,主要針對對 象為白領、學生、教師、律師、公務員、醫(yī)生、工廠辦公人員、單位行政人

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