合作方案策劃書(shū).doc

1、合作書(shū)意向甲方：太原師范學(xué)院歷史系分團(tuán)委學(xué)生會(huì) 乙方：山西省圖書(shū)館讀者工作部一、 概述太原師范學(xué)院歷史系將于 4 月 20 日舉辦“太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書(shū)與治史活動(dòng)”。希望與山西省圖書(shū)館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講?！白x書(shū)與治史”活動(dòng)是太原師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著開(kāi)闊學(xué)生視野，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書(shū)與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開(kāi)來(lái)的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會(huì)收到更大的反響。此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，期間適逢 4.23 世界讀書(shū)日，因此，誠(chéng)摯邀請(qǐng)山西省圖書(shū)館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定

2、會(huì)收到非常好的效果。二、合作價(jià)值山西省圖書(shū)館作為我省最大的圖書(shū)館，無(wú)疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。此次活動(dòng)適逢 4.23 世界讀書(shū)日，希望通過(guò)此次合作，進(jìn)一步提升山西省圖書(shū)館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大山西省圖書(shū)館對(duì)于大學(xué)生的影響力。三、合作內(nèi)容1、 針對(duì)太原師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請(qǐng)乙方于活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場(chǎng)公益宣講。2、 關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。3、 宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì)場(chǎng)可容納200 人以上。4、 甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包5、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt

3、 ），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書(shū)館的宣傳展板。6、 此次活動(dòng)將于 4 月 20 日舉辦開(kāi)幕式。屆時(shí)，太原師范學(xué)院院黨委書(shū)記、副院長(zhǎng)及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話(huà)。甲方誠(chéng)摯邀請(qǐng)乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開(kāi)幕式并作講話(huà)。7、 山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對(duì)此次活動(dòng)全程予以關(guān)注和報(bào)道?？傊?，希望通過(guò)此次活動(dòng)，深化貴我雙方長(zhǎng)期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。聯(lián)系人：張忻怡（太原師范學(xué)院歷史系）電話(huà)附：太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)策劃書(shū)太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)策劃書(shū)篇二：合作方案策劃書(shū)合作方案策劃書(shū)合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有

4、限公司( 以下稱(chēng)“甲方” ) 合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，( 以下稱(chēng)“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店( “天源堂”蜂業(yè)形象店) 。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 7、 8 月 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 9 月至 2014 年 12 月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間

5、： 2014 年 9 月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 9 月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 1 月起步四、甲方優(yōu)勢(shì) 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng) 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力; 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大; 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs 認(rèn)證 ; 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì) 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念; 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力; 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理

6、公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象; 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持 ; 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展( 武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位) 。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì); 篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)一、合作雙方嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司二、合作主題嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司車(chē)用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑

7、油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。三、合作背景我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。四、合作理念我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一

8、，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。五、合作模式嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。五、合作具體方案1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的

9、市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè) 1）4、市場(chǎng)策略：嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù) 30 萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。5、結(jié)款方式 :貨到付款（提供發(fā)票）。6、售后服務(wù)：及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可

10、以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶(hù)承擔(dān)）7、福利政策：未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額 3%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成 5 萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額 8%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。8、合作合同 :雙方擇日共同商定。六、合作雙方具體責(zé)任甲方：嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司1、甲方責(zé)任甲方保證向乙方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門(mén)檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失

11、。合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、乙方責(zé)任保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶(hù)熱情接待。保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷(xiāo)售額，目標(biāo)銷(xiāo)售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷(xiāo)售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷(xiāo)售額的 35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10 個(gè)工作日通知給對(duì)方。如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第