傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、“傾城之戀”婚慶有限公司策劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)：傾城之戀婚慶有限公司 2010年12月6日 第一部分行業(yè)與市場(chǎng)分析 （一）利潤(rùn)分析 4 （二）市場(chǎng)前景 4 （三）投資條件 4 （四）效益分析 4 （五）營(yíng)銷(xiāo)建議 4 第二部分公司基本概況 （一）公司基本情況 6 （二）經(jīng)營(yíng)范圍 6 （三）經(jīng)營(yíng)理念 6 （四）核心價(jià)值 6 （五）公司文化設(shè)計(jì) 6 第三部分公司管理 （一）公司成員 8 （二）部門(mén)設(shè)置 8 （三）部門(mén)職能 8 （四）運(yùn)營(yíng)管理 8 第四部分公司戰(zhàn)略 （一）總體戰(zhàn)略 10 （二）發(fā)展戰(zhàn)略 10 第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 13 （二）產(chǎn)品與服務(wù) 13 （三）競(jìng)爭(zhēng)策略 13 第六部分財(cái)務(wù)分

2、析與評(píng)價(jià) （一）資金規(guī)模 15 （二）資金來(lái)源 15 （三）資金使用 15 （四） 資金撤出與股利計(jì)劃 15 第七部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 行業(yè)與市場(chǎng)分析 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高， 人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求， 使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并 符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚 慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。 一、購(gòu)婚紗100000元+購(gòu)小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉 花）+適當(dāng)購(gòu)置鮮花（扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花）+門(mén)面+工商 注冊(cè)=開(kāi)業(yè) 二、前期：司

3、儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù) 你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的 特長(zhǎng)最好。 （一）利潤(rùn)分析 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái) 越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事， 但操 辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不 了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi) 力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦 者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。 （二）市場(chǎng)前景 據(jù)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2 10萬(wàn) 元，城市大約在8

4、25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5 1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到 現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚 慶觀(guān)念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在五. 一”、十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù) 的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國(guó)慶前夕，北京、上 海等地婚慶公司的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。 （三）投資條件 婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇 日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè) 隊(duì)、婚宴

5、組織等。 開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間 50平方米左右的門(mén)面 房，安裝幾部辦公電話(huà)，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有30萬(wàn)左右的 流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。 （四）效益分析 婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例: 花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100多元；一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi) 200元左右，而婚慶公司最 低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。 （五）營(yíng)銷(xiāo)建議 1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚 慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。 2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的 樹(shù)立公司良

6、好形象。 公司基本概況 （一）公司基本情況 公司名稱(chēng)：“傾城之戀”婚慶有限公司 成立時(shí)間：2010年12月 注冊(cè)資本：100萬(wàn)元人民幣 （二）經(jīng)營(yíng)范圍 “傾城之戀”主營(yíng)以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、 婚紗化妝、場(chǎng)地布置、 婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為 重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流 配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù)，同時(shí)大 力開(kāi)拓外地喜慶業(yè)務(wù)， 構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù) （三）經(jīng)營(yíng)理念 真誠(chéng)服務(wù)精益求精 追求卓越顧客至上 （四）核心價(jià)值 用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開(kāi)新服美滿(mǎn)的婚姻生活。 （五）公司文化設(shè)計(jì) （1）公司文化：重諾守信

7、，誠(chéng)信為本。鼓勵(lì)創(chuàng)新，集思廣益。 （2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要 條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的保證。 （3）營(yíng)銷(xiāo)文化：營(yíng)銷(xiāo)是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過(guò)程中 品味到它的存在。 （4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù) 是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。 （5）團(tuán)隊(duì)文化：公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員 工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息。 公司管理 （一）公司核心成員：熊美玲 張亞麗孟祥軍陳杰 曹景偉 郝文軍 （二）部門(mén)設(shè)置：總經(jīng)理 （三）部門(mén)職能： 人事部 企劃部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 客服部 總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司主要項(xiàng)目以及各種重要事

8、件的 處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進(jìn)實(shí)施。 根據(jù)企業(yè)發(fā) 展目標(biāo)方向，制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 實(shí)施計(jì)劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)；人事部負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從 業(yè)人員的培訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)各部門(mén)在人事工作上的問(wèn)題， 保證人 事體系的正常運(yùn)作以及人員的招聘，對(duì)公司的人事方面的工作提出合 理化的建議。企劃部負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告策劃；國(guó)內(nèi)相關(guān)資料的收集 整理與信息交流發(fā)布等。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)，品牌推廣及 廣告宣傳計(jì)劃的制定與實(shí)施；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)的管理； 婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比 表彰?？头恐饕?fù)責(zé)婚禮的全盤(pán)策劃

9、操辦，包括迎親車(chē)隊(duì)、婚禮司 儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。 （四）運(yùn)營(yíng)管理： 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、 婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下： （1）婚禮主持：婚禮主持方面我們米用兩步走戰(zhàn)略， 在公司創(chuàng)業(yè)初 期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。 公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就 立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。 在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心， 培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面 的專(zhuān)家作為主講人。 （2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝 方面

10、的員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)， 吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。 （3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng) 地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季 及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生， 由兩位左右的公 司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的 大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。 （4）婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供 應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公 司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽

11、車(chē)的裝飾， 之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。 （5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就 需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在 酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司 將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn) 陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙，做到人性化服務(wù)。 公司戰(zhàn)略（中長(zhǎng)期目標(biāo)） （一）總體戰(zhàn)略 在中國(guó)，婚慶市場(chǎng)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)有著巨大的商機(jī)， 有產(chǎn)品無(wú)品 牌，或者有服務(wù)無(wú)品牌， 是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久， 在 產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域， 各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品， 但

12、叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌，卻 少之又少。 “傾城之 戀”公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌， 引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐 步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代， 通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍， 讓您享受到幸 福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù)，并 把傾城之戀婚慶公司推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司 之一。 （二）發(fā)展戰(zhàn)略 （1）早期（5年左右） 以濟(jì)南市為立足點(diǎn)：濟(jì)南市作為山東省的經(jīng)濟(jì)、文化政治中心， 有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，并且人口眾多，所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通 過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒?擠占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立 自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初

13、期投資，為后期 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作準(zhǔn)備。 （2）中期（10年左右） 通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定的資源，開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)一一 山東省。我們將會(huì)在山東省17市建立“傾城之戀”分店，為每個(gè)分 店擬定具有各自特色的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)， 與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健 全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，向廣大的農(nóng)村地區(qū)探索性 推進(jìn)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。 （3）長(zhǎng)期（10） “傾城之戀”人有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 ，我們的目標(biāo)是走向全國(guó)，走向全 世界，我們知道道路的艱難與曲折 ，我們會(huì)腳踏實(shí)地的 奮斗努力！ 通過(guò)前期的技術(shù)和資本積累，“傾城之戀”將在香港上市，拓寬融資 渠道，之后是在紐

14、約上市，進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。暢想不久的將來(lái)，不 論世界上什么地方的新人，只要結(jié)婚了就會(huì)第一時(shí)間的想到“傾城之 戀”。 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 濟(jì)南及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女 （二）產(chǎn)品與服務(wù) （1）產(chǎn)品 顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們 也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的 產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要 （2）服務(wù) 作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服 務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的服 務(wù)。 售前服務(wù)：通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識(shí)的 培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí)，讓

15、您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能 感受到我們公司的人文氣息。 售中服務(wù)：努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每 一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿(mǎn)足。無(wú)論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您 的周年紀(jì)念活動(dòng)，我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個(gè)輕 松愉快的心情去享受這些。 售后服務(wù)：只注重銷(xiāo)售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所 以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋 渠道，將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信 息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，最大程度滿(mǎn)足顧客需要。 加強(qiáng)同客戶(hù)的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添 磚加瓦”。 （3）品牌 憑優(yōu)

16、質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽(yù)度。 良好的公共 形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作 為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。 公司將通過(guò)參與一些社 會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象， 從而加強(qiáng)品牌建立。努力打 造“傾城之戀”婚慶品牌文化。 （三）競(jìng)爭(zhēng)策略 我們將采取靈活多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制， 主要有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，追求人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) （一）資金規(guī)模 本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣100萬(wàn)元，全部以貨幣投資。資本規(guī) 模的確定是基于以下因素考慮的: （二）資金來(lái)源 “企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)

17、業(yè)團(tuán)隊(duì)出資50萬(wàn)元，股權(quán)比例 為 50% ； “企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的 項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即 出資50萬(wàn)元。 （三）資金使用 本項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投 入。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金 使用明細(xì)，我們將在 “7.2資金來(lái)源與使用情況（2006 年） 中對(duì)此作具體闡述。 （四）權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)劃 伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營(yíng) 的必然。另?yè)?jù)估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間以 后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃， 就可能選擇的退出方式進(jìn)行說(shuō) 明。 1、本公司退出

18、機(jī)制主要有以下幾種設(shè)想： -股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?公司收回股權(quán)： 出售企業(yè)： （五）資金來(lái)源與使用作業(yè)單 表1資金使用作業(yè)單 資金使用作業(yè)單 公司名稱(chēng)： 娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司 時(shí)間期限：投資第一年單位: 元 1、啟動(dòng)成本 公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 4000 注冊(cè)商標(biāo) 10000 啟動(dòng)成本合計(jì) 14000 2、購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 54000 辦公家具等 30000 購(gòu)進(jìn)資產(chǎn)合計(jì) 84000 3、經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)的成本費(fèi)用（不包括折舊） 房屋租金 252000 裝修費(fèi)用 100000 廣省略 成本費(fèi)用合計(jì) 1791800 4、稅務(wù) 所得稅 0 營(yíng)業(yè)稅 88625 稅務(wù)合計(jì) 88625 現(xiàn)金支出合計(jì) 1978425 表2資金來(lái)源作業(yè)單 公司名稱(chēng)：“傾城之戀”婚慶公司 資金來(lái)源作業(yè)單 時(shí)間期限：投資第一年 單位：元 1、權(quán)益投資 業(yè)主投資 500000 風(fēng)險(xiǎn)投資 500000 權(quán)益合計(jì) 1000000 2、負(fù)債 短期借款 0 長(zhǎng)期借款 0 負(fù)債合計(jì) 0 3、銷(xiāo)售額收入 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 0 服務(wù)銷(xiāo)售收入 1772500 銷(xiāo)售收入合計(jì) 1772500 現(xiàn)金來(lái)源合計(jì) 3772500 公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析 （1 ）如何面對(duì)知名度與認(rèn)可度降低的風(fēng)險(xiǎn)？ 解決措施：我們將通過(guò)加大廣告宣傳的力度。包括可以請(qǐng)媒 體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。 在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？ 解決措施：淡季期間