《BossyLady時(shí)尚服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

1、“bossy lady”時(shí)尚服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)尚服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱：“bossy lady”時(shí)尚服裝店策劃人：丘雅雙學(xué)號(hào)：目 錄一項(xiàng)目背景（3）二項(xiàng)目簡介（3）（一）組織結(jié)構(gòu)（3）（二）資金投入（4）三消費(fèi)市場分析（4）（一）市場分析（4）（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析（5）（三）市場定位（6）（四）消費(fèi)群體分析（7）四營銷策略（7）（一）上貨策略（8）（二）促銷策略（8）五戰(zhàn)略目標(biāo)（9）（一）第一階段（1年）（9）（二）第二階段（2年）（10）六規(guī)劃總結(jié)（10）一項(xiàng)目背景1、隨著高校擴(kuò)招等教育政策的轉(zhuǎn)變，新世紀(jì)以來，高校畢業(yè)生逐年增加，而與此同時(shí)，失業(yè)率居高不下，“就業(yè)難”問題更趨嚴(yán)重。因此，創(chuàng)業(yè)便

2、成了高校畢業(yè)生謀生的方式之一，并日趨普遍化。除沉重的就業(yè)壓力外，國家“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的方針及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策也極大地鼓舞高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)熱情。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。二項(xiàng)目簡介（一）組織結(jié)構(gòu)1.組織結(jié)構(gòu)圖：“bossy lady”時(shí)尚服裝點(diǎn)店經(jīng)理店員店員2.組織結(jié)構(gòu)明細(xì)：（1）經(jīng)理一名：由于服裝店規(guī)模有限，為避免組織機(jī)構(gòu)冗雜，同時(shí)為節(jié)約開支，由本人自任經(jīng)理。 經(jīng)理職責(zé)：服裝店的所有者、經(jīng)營者。對(duì)服裝店的資金、營銷、賬目、投資等各項(xiàng)事宜全權(quán)負(fù)責(zé)。（2）店員兩名：

3、負(fù)責(zé)服裝銷售及店內(nèi)衛(wèi)生等各項(xiàng)事宜。經(jīng)理不在時(shí)，負(fù)責(zé)賬目登記。（二）資金投入 項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱資金投入（元）投入總計(jì)1門面轉(zhuǎn)入30000總計(jì)：72000元2裝修150003房租5000元/月4一期上貨100005流動(dòng)資金100006其他費(fèi)用（如期初宣傳等）20007員工工資一期末結(jié)算，暫不計(jì)算在內(nèi)三消費(fèi)市場分析（一）市場分析對(duì)市場分析的正確與否，直接關(guān)系企業(yè)的決策和營銷策略，關(guān)乎企業(yè)的成敗。因此，市場分析顯得尤為重要?，F(xiàn)根據(jù)美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克的swot分析理論，對(duì)“bossy lady”服裝店的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析如下：swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)

4、行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，s代表 strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合?，F(xiàn)做如下詳細(xì)分析：s1. 臨近市中心，消費(fèi)者多；2. 房租適中；3. 上貨方便，運(yùn)輸費(fèi)用低；4. 一期投入相對(duì)較低。1. 初涉商界，管理經(jīng)驗(yàn)不足；2. 資金有限，缺乏規(guī)模效益；3. 消費(fèi)群體單一。wo1. 國家創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠；2. 店鋪個(gè)性獨(dú)特

5、1. 其他商家的競爭；2. 市區(qū)大商場的輻射范圍廣。t（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析 1衣食乃生身所需，市場之大： 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。大學(xué)生處于一個(gè)特殊的年齡段，作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在社會(huì)總消費(fèi)中所占比重舉足輕重。又因其追求時(shí)尚，服裝更替周期短，因而，服裝銷售業(yè)介入大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，市場前景可觀。 2服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則： 之所以選擇服裝業(yè)，首先是因?yàn)樵撔袠I(yè)市場

6、廣闊，消費(fèi)群體廣泛，收益高，。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們初涉商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，可謂興趣與事業(yè)相結(jié)合。（三）市場定位本店為小規(guī)模的服裝銷售店，處于銷售市場的最低端，主要消費(fèi)主體為1825歲的女性。（四）消費(fèi)群體分析本店地處市中心區(qū)，城市化程度較高，客流量大，又因市區(qū)大型商場輻射作用，因而需求量大。但另一方面，因本店所在地臨近商業(yè)中心，而南寧女性則是一個(gè)特殊而富于消費(fèi)潛力的群體，因而本店銷售易于被1825歲的在校大學(xué)生接受的服裝則市場潛力、前景可觀。 18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體

7、，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 基于以上對(duì)服裝店自身及消費(fèi)市場的了解，現(xiàn)制定如下營銷策略。四營銷策略企業(yè)銷售的成功關(guān)鍵在于基于對(duì)消費(fèi)市場正確分析的正確的營銷策略的制定。為保證“bossy lady”時(shí)尚服裝店的順利經(jīng)營、和平穩(wěn)較快發(fā)展?，F(xiàn)制定如下營銷策略：（一）上貨策略本店的消費(fèi)主體以在年輕女性為主，因而所經(jīng)營的服裝必須與年輕女性的消費(fèi)心理及經(jīng)濟(jì)條件相符合。年輕女性因受社會(huì)環(huán)境的影響，追求時(shí)尚，對(duì)服裝的樣式設(shè)計(jì)及風(fēng)格計(jì)較在意，但又因經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與虛榮心不可調(diào)和的矛盾

8、，因而在服裝價(jià)格方面，高低兩極的銷價(jià)都不符合這一消費(fèi)群體。相比之下，式樣時(shí)尚，價(jià)格中等的服裝最受這一群體的青睞?；趯?duì)消費(fèi)主體的以上認(rèn)識(shí)，現(xiàn)制定如下上貨策略：1.款式樣式著眼于大市場，正確把握服裝市場潮流，選擇款式、樣式時(shí)尚但不過于前衛(wèi)的服裝。2.品牌年輕女性比較青睞于品牌服裝，但品牌服裝價(jià)格太高，使很多經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不強(qiáng)的女性忘而退卻，同時(shí)服裝市場上“仿名牌”泛濫，但在一個(gè)理性的消費(fèi)者面前，款式時(shí)尚、價(jià)格合道的“雜牌”服裝更受青睞。基于這一認(rèn)識(shí)，本店服裝將以非品牌服裝為主。3.數(shù)量為保證供需平衡，降低庫存及資金積壓，同時(shí)又符合年輕女性追求的時(shí)尚，本店在進(jìn)貨時(shí)將根據(jù)前一期銷售記錄，適量、少量進(jìn)貨。但

9、考慮少量多次進(jìn)貨成本高，我們將充分利用現(xiàn)代電子通訊技術(shù)，加強(qiáng)與供貨商聯(lián)系，最大限度地降低進(jìn)貨成本。（二）促銷策略立足于對(duì)女性自身實(shí)際及消費(fèi)心理的了解，在做好正常的銷售工作的同時(shí)，促銷工作也顯得至關(guān)重要。促銷的重要性，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：銷售與宣傳。年輕女性對(duì)周圍環(huán)境比較敏感，一個(gè)人穿的衣服的款式往往會(huì)影響多人對(duì)衣服看款式的選擇，而這對(duì)服裝銷售商來說無疑是“天賜良機(jī)”。周末、節(jié)假日，是年輕女性活動(dòng)的高峰期，因此，這些時(shí)間段也是銷售商宣傳、銷售的黃金時(shí)間。為此本店制定如下促銷策略：1不定期地選取周末通過發(fā)放宣傳單、打折等方式宣傳；2. 過節(jié)是另一銷售黃金期，因此，本店決定在國慶、“五一”等假期大力宣傳

10、、打折、降價(jià)促銷；3.把握“換季清倉”這一天然良機(jī)；4.巧用會(huì)員卡，通過會(huì)員卡一方面能起到宣傳單的宣傳效應(yīng)，另一方面也能起到“拉攏顧客”的作用（會(huì)員卡不僅限跟人使用，可共用）。五戰(zhàn)略目標(biāo)有了廣闊的銷售市場和良好的發(fā)展勢頭之后，戰(zhàn)略目標(biāo)也不可或缺。只有確立正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能使企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，立立于不敗之地。為此，特制訂以下戰(zhàn)略目標(biāo)。（一）第一階段（1年）小本經(jīng)營階段。這一階段，受資金、管理者經(jīng)驗(yàn)等條件制約，服裝店規(guī)模及效益有限?；谶@一認(rèn)識(shí)，本店一期目標(biāo)為凈利潤達(dá)50000元，收回創(chuàng)業(yè)資本。（二）第二階段（2年）適度擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加規(guī)模效益，至第二階段期末（即3年后），進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋銷售業(yè)。第二階段年均凈利潤超過80000.戰(zhàn)略目標(biāo)暫以3年為期，期間根據(jù)市場及服裝店經(jīng)營狀況，對(duì)目標(biāo)酌情調(diào)