貴陽新基地建設(shè)項目可行性研究報告（優(yōu)秀可研報告）

1、貴州高峰石油機械股份有限公司貴陽新基地建設(shè)項目可行性研究報告貴州省機電研究設(shè)計院二九年七月貴州高峰石油機械股份有限公司貴陽新基地建設(shè)項目可行性研究報告院 長：蔡國順（經(jīng)濟師）項目總負(fù)責(zé)：李其中（工程師、副院長）編制負(fù)責(zé)人：范艷（工程師）（注冊咨詢工程師：注咨29200500144）審核：蘇明（工程技術(shù)應(yīng)用研究員、副院長）（注冊咨詢工程師：注咨29200500142）編制人員：范艷（工程師）（注冊咨詢工程師：注咨29200500144）鞠萍（工程師）（注冊咨詢工程師：注咨29200500145）張國平（工程師）張成玉（工程師）施宇平（工程師）曲洪濤（工程師）編制單位：貴州省機電研究設(shè)計院咨詢證編

2、號：工咨甲12920070001二九年七月目錄第1章 總論11.1 項目背景11.2 項目概論3第2章 項目建設(shè)的必要性及可行性62.1 項目建設(shè)的必要性62.2 項目建設(shè)的可行性7第3章 市場預(yù)測113.1 產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀113.2 國內(nèi)外市場需求預(yù)測123.3 公司產(chǎn)品市場分析16第4章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案244.1 建設(shè)規(guī)模244.2 產(chǎn)品方案244.3 生產(chǎn)綱領(lǐng)254.4 協(xié)作配套26第5章 廠址選擇275.1 廠址選擇275.2 項目建設(shè)條件27第6章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案326.1 技術(shù)方案326.2 主要設(shè)備方案346.3 工程方案36第7章 主要原材料供應(yīng)377.1

3、主要原材料供應(yīng)377.2 主要原材料價格38第8章 總圖運輸與公用輔助工程398.1 總圖運輸398.2 工廠運輸418.3 土建工程418.4 公用輔助設(shè)施44第9章 節(jié)能與合理用能479.1 編制依據(jù)479.2 項目能源種類、數(shù)量及能源使用分布情況499.3 節(jié)能設(shè)計主要原則519.4 節(jié)能與合理用能措施519.5 能源管理和計量529.6 節(jié)能效果分析與評價539.7 節(jié)能建議54第10章 節(jié)水措施5610.1 編制依據(jù)5610.2 節(jié)水措施56第11章 環(huán)境影響評價5811.1 環(huán)境保護設(shè)計范圍及原則5811.2 編制依據(jù)5811.3 環(huán)境現(xiàn)狀6011.4 主要污染工序6811.5 環(huán)

4、境影響及防治措施6911.6 環(huán)境影響評價71第12章 勞動安全衛(wèi)生與消防7212.1 編制依據(jù)7212.2 危害因素和危害程度7212.3 安全措施方案7212.4 職業(yè)衛(wèi)生7312.5 消防74第13章 組織機構(gòu)與人力資源配置7513.1 組織機構(gòu)7513.2 人力資源配置75第14章 項目實施進度計劃7814.1 建設(shè)工期7814.2 項目實施進度安排7814.3 項目實施管理78第15章 招標(biāo)方案8015.1 主要招標(biāo)依據(jù)8015.2 招標(biāo)方案80第16章 投資估算與資金籌措8316.1 編制依據(jù)8316.2 投資估算費用范圍與內(nèi)容8316.3 編制說明8316.4 投資估算結(jié)果841

5、6.5 資金籌措8516.6 項目投資安排計劃85第17章 財務(wù)評價8717.1 編制依據(jù)8717.2 財務(wù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取8717.3 財務(wù)分析及其結(jié)論88第18章 結(jié)論與建議9418.1 方案描述9418.2 結(jié)論與建議95附表：基本報表1：項目投資現(xiàn)金流量表基本報表2：項目資本金現(xiàn)金流量表基本報表3：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表基本報表4：利潤與利潤分配表基本報表5：資產(chǎn)負(fù)債表基本報表6：財務(wù)指標(biāo)匯總表輔助報表1：建設(shè)投資估算表輔助報表2：流動資金估算表輔助報表3：項目總投資使用計劃與資金籌措表輔助報表4：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表輔助報表5：總成本費用估算表輔助報表6：固定資產(chǎn)

6、折舊費估算表輔助報表7：無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表第1章 總論1.1 項目背景1.1.1 項目名稱貴州高峰石油機械股份有限公司貴陽新基地建設(shè)項目1.1.2 承辦單位承辦單位： 貴州高峰石油機械股份有限公司法人代表： 李恩奇項目負(fù)責(zé)人：薛桓通信地址： 中國貴州省平壩縣32號信箱郵 編： 561108電 話：傳 真： 0853- 46682001.1.3 承辦單位概況貴州高峰石油機械股份有限公司（以下簡稱“高峰公司”或“公司”）的前身為貴州高峰機械廠。為適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，2005年6月27日整體改制為國有獨資有限公司，更名為貴州高峰石油機械有限責(zé)任公司，2009

7、年6月26日整體變更為貴州高峰石油機械股份有限公司，法定代表人李恩奇。貴州高峰石油機械股份有限公司隸屬于中國南方工業(yè)集團公司，是中國南方工業(yè)集團公司在黔唯一直屬企業(yè)。根據(jù)市場需求，公司先后自行開發(fā)了石油天然氣勘探開發(fā)所需鉆井、震擊、打撈、套銑、固井、修井、采油和地面鉆具維修設(shè)備，是國內(nèi)首家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，是中國石油鉆采鉆采工具的十強企業(yè)之一，是中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位公司。公司是中國石油天然氣集團公司石油鉆采配件一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位和中國石化備品配件資源市場成員專業(yè)廠家。公司擁有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，通過了由dnv（挪威船級社）按照iso9002標(biāo)準(zhǔn)對公司質(zhì)量體系進行的國際

8、認(rèn)證，獲得了美國石油學(xué)會頒發(fā)的iso9001質(zhì)量體系和api會標(biāo)使用權(quán)證書（“api”是美國石油學(xué)會的英文簡稱，它制定了涵蓋石油鉆探、采油、儲運方面的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在世界上具有絕對的權(quán)威性，獲得api會標(biāo)使用權(quán)證書就相當(dāng)于獲得了走向世界的通行證）并順利通過各年度審核。公司注冊地在貴州省平壩縣高峰鎮(zhèn)，包括平壩基地和貴陽高峰石油機械有限公司兩部分。平壩基地離貴陽市57km，離平壩縣城17km；貴陽高峰石油機械有限公司位于貴陽市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。截止2009年6月底，公司占地19.91公頃，生產(chǎn)性建筑面積64302平方米。擁有各類機械設(shè)備1274臺（套），其中：金切設(shè)備693臺，熱工設(shè)備67

9、臺。公司現(xiàn)有員工總數(shù)共801人，其中：生產(chǎn)人員544人，研發(fā)人員81人人，管理人員164人，其他人員12人。公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。圖1- 1 高峰公司組織結(jié)構(gòu)圖公司近三年經(jīng)營情況見表11。表格1- 1 公司近三年經(jīng)營情況序號項 目單位2006年2007年2008年1主營業(yè)務(wù)收入元102,963,759.15188,529,825.47202,053,697.532利潤總額元11,442,290.4212,473,223.8634,343,119.593凈利潤元11,401,635.4912,875,248.5131,605,402.992006年12月31日2007年12月31日2008年

10、12月31日4資產(chǎn)總額元170,733,274.76231,747,117.52352,384,827.375資產(chǎn)負(fù)債率(母公司)%54.3360.2645.101.1.4 編制依據(jù)1、 中國南方工業(yè)集團公司兵裝計20098號文關(guān)于貴州高峰石油機械股份有限公司變更為股份有限公司的批復(fù)（2009年1月5日）； 2、 投資項目可行性研究指南（2002年國家計委發(fā)文試行）； 3、 國家有關(guān)政策、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法律、法規(guī)等；4、 貴州高峰石油機械股份有限公司委托貴州省機電研究設(shè)計院編制募投項目可行性研究報告委托書；5、 貴州高峰石油機械股份有限公司提供的有關(guān)資料。1.2 項目概論1.2.1 擬建地點本工

11、程擬在貴陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)金陽科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建設(shè)實施。1.2.2 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)本項目新征用地60畝，總建筑面積33595m2，其中：1、 新建六跨綜合生產(chǎn)廠房一棟（含機加工車間、裝配車間、熱處理車間、軸類零件精加工車間、研發(fā)中心試制車間、物流中心以及生產(chǎn)配套輔助用房），建筑面積20050m2； 2、 新建鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)綜合辦公樓一棟，總建筑面積13500m2（其中地面上綜合辦公樓建筑面積為10000 m2，地下停車場建筑面積為3500 m2）；3、 新建值班室一間，建筑面積45 m2；4、 新增機加工、裝配設(shè)備78臺（套），新建熱處理生產(chǎn)線一條。項目總投資14201.69萬元（按鋪底

12、流動資金口徑計算），其中建設(shè)投資13575.72萬元，鋪底流動資金625.79萬元。項目完成后，可達到年產(chǎn)震擊器、減震器、打撈工具等石油鉆采工具4500套的生產(chǎn)能力，達產(chǎn)年實現(xiàn)銷售收入12110萬元。 1.2.3 主要建設(shè)條件1、 石油鉆采工具產(chǎn)品作為石油、天然氣鉆探開采的必備裝備，有著很好的市場發(fā)展前景。公司建立了較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，為本項目的實施提供了必要的市場支撐。2、 公司開發(fā)研制、生產(chǎn)石油鉆采工具產(chǎn)品多年，已積累了較好的生產(chǎn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，并建立了較為完整的質(zhì)量保證體系，完全具備實施本項目的基礎(chǔ)條件。3、 本項目生產(chǎn)石油鉆采工具產(chǎn)品所需的原材料主要是鋼材，供貨企業(yè)為長期合作關(guān)系，供貨

13、渠道暢通，貨源供應(yīng)有保障，完全能滿足本項目生產(chǎn)的需要。4、 本項目實施地點外部配套設(shè)施較齊全，滿足項目建設(shè)要求。1.2.4 項目投入總資金及效益情況1、 本項目規(guī)?？偼顿Y14201.69萬元（按鋪底流動資金口徑計算），其中建設(shè)投資13575.72萬元，鋪底流動資金625.97萬元。2、 資金來源：項目規(guī)?？偼顿Y14201.69萬元，全部通過上市募集資金解決。3、 通過分析計算，本項目建成投產(chǎn)后，經(jīng)營期年均營業(yè)收入（不含稅）為11383.4萬元，年均繳納營業(yè)稅金及附加94.28萬元，繳納增值稅942.8萬元，年均繳納所得稅371.11萬元，年均凈利潤為2102.96萬元（所得稅后），總投資收益率

14、為16.25，資本金凈利潤率為14.81，全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率為14.94%（所得稅后），全部投資財務(wù)凈現(xiàn)值為3815.47萬元（ic=10%，所得稅后），項目投資回收期（pt）為7.22年（所得稅后，含建設(shè)期2年）。本項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)見表12。表格1- 2 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)序號技術(shù)經(jīng)濟內(nèi)容單位數(shù)量備注1石油鉆采工具年產(chǎn)量套45002項目新增占地面積畝603項目建筑面積m233448.64設(shè)備臺(套)1685人員總數(shù)人3206動力需求量6.1用電量萬kw687.66.2用水量t/d2566.3壓縮空氣用量m3/min57項目規(guī)?？偼顿Y萬元14201.69按鋪底流動資金口徑7.1建設(shè)投

15、資萬元13575.727.2鋪底流動資金萬元625.978主要經(jīng)濟、財務(wù)指標(biāo)8.1銷售收入萬元12110生產(chǎn)期平均8.2總成本費用萬元8815.05生產(chǎn)期平均8.3利潤總額萬元2474.07生產(chǎn)期平均8.4凈利潤萬元2102.96生產(chǎn)期平均8.5財務(wù)內(nèi)部收益率%14.94所得稅后8.6財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3815.47（ic=10）所得稅后8.7總投資收益率16.258.8資本金凈利潤率14.818.9投資回收期年7.22所得稅后，含建設(shè)期8.10盈虧平衡點53.86第2章 項目建設(shè)的必要性及可行性2.1 項目建設(shè)的必要性石油鉆采工具產(chǎn)品的市場需求與國民經(jīng)濟發(fā)展對石油、天然氣等資源的需求增長成密切正

16、相關(guān)關(guān)系。近年來，隨著石油、天然氣的需求逐年增加，推動了石油天然氣勘探開采活動的持續(xù)活躍，從而也帶動了石油鉆采工具行業(yè)快速發(fā)展。2.1.1 宏觀經(jīng)濟增長的必然要求經(jīng)濟增長是驅(qū)動石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)發(fā)展的根本動因。歷史數(shù)據(jù)表明，油氣資源需求隨著經(jīng)濟增長而不斷攀升，呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)關(guān)系。而油氣資源需求的增長通過油氣資源價格引導(dǎo)油氣資源供給的增長，推動油氣資源勘探開采，最終擴大石油鉆采專用設(shè)備需求，驅(qū)動行業(yè)發(fā)展。據(jù)international energy outlook 2008預(yù)測，2008年至2015年全球經(jīng)濟將達到年均3.2%的增長速度，中國經(jīng)濟的年均增長率則為7.3%；而2005年至203

17、0年，全球經(jīng)濟年均增長速度為3.0%，中國經(jīng)濟的年均增長率為6.4%。經(jīng)濟的持續(xù)快速增長為石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)的長期發(fā)展提供了廣闊空間。國際上多數(shù)油氣資源豐富的國家不具備石油鉆采工具的生產(chǎn)能力，中國是唯一能夠生產(chǎn)石油鉆采設(shè)備的發(fā)展中國家。近年來，由于具備技術(shù)和成本方面的優(yōu)勢，全球范圍內(nèi)石油鉆采設(shè)備生產(chǎn)基地正向中國轉(zhuǎn)移，我國已發(fā)展成為全球石油鉆采設(shè)備的制造中心。作為中國石油鉆采鉆采工具的十強企業(yè)之一的貴州高峰石油機械股份有限公司，有必要建設(shè)新的生產(chǎn)基地，盡快擴大生產(chǎn)能力，搶占國內(nèi)國際兩個市場，提高市場占有率，增強競爭優(yōu)勢，保障公司快速可持續(xù)發(fā)展。2.1.2 公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然要求公司是我

18、國石油化工裝備行業(yè)的骨干企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)震擊器、減震器、打撈工具等石油鉆采工具150多個品種、800多種不同規(guī)格，產(chǎn)品行銷全國二十多個大油田，在國內(nèi)細(xì)分市場中處于龍頭地位，具有突出的市場競爭力和較高的市場占有率；產(chǎn)品同時出口到中東、北美、西亞、南亞、中東、非洲等國家和地區(qū)，出口數(shù)量和出口收入連年快速增長，為公司進一步擴大國際市場奠定堅實基礎(chǔ)。公司根據(jù)宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展環(huán)境與發(fā)展趨勢，結(jié)合自身條件研究制定了公司跨越式發(fā)展目標(biāo)：到2012年銷售收入突破4.5億元，出口收入突破1億元。根據(jù)當(dāng)前公司的實際情況，要實現(xiàn)上述跨越式發(fā)展目標(biāo)，就必須盡快擴大生產(chǎn)能力、進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，加大研發(fā)投入不斷創(chuàng)

19、新開發(fā)新產(chǎn)品，以增強公司核心競爭力、擴大市場占有率、鞏固市場領(lǐng)先地位。2.1.3 產(chǎn)品銷售強勁增長的必然要求公司產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，但公司目前的產(chǎn)能不足。2006年至2008年，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的訂單總額分別為1.64億元、2.17億、2.37億，同期主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)值分別為1.22億元、1.62億元、1.85億元。上述數(shù)據(jù)表明，公司的產(chǎn)品銷售強勁增長，但生產(chǎn)能力顯著不足。雖然公司努力通過調(diào)整生產(chǎn)班次等各種管理方式的改進以擴大生產(chǎn)能力，但仍不能滿足發(fā)展的需要。生產(chǎn)能力不足制約了公司的未來成長空間。為順利實現(xiàn)公司未來發(fā)展目標(biāo)，必須盡快建設(shè)新基地，擴大生產(chǎn)能力。2.1.4 鞏固競爭優(yōu)勢的的必然要

20、求在全行業(yè)迎來良好發(fā)展機遇的同時也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著石油、天然氣的需求逐年增加，油氣勘探開發(fā)投資力度不斷加大，對石油鉆采工具的需求將大幅增長。高峰公司主要產(chǎn)品為震擊器、減震器和打撈工具。由于工作環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)性能要求很高。高峰公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備相對陳舊，生產(chǎn)自動化程度低，生產(chǎn)精度穩(wěn)定性不強，因此有必要通過建設(shè)新的生產(chǎn)基地，改進和提升生產(chǎn)工藝水平，提高生產(chǎn)自動化程度及產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提高產(chǎn)品競爭力，保持和加強競爭優(yōu)勢，鞏固市場領(lǐng)先地位。2.2 項目建設(shè)的可行性2.2.1 項目的建設(shè)符合國家政策2007年12月16日國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表中國的能源狀況與政策白皮書，明確支出：中國繼

21、續(xù)實行油氣并舉的方針，穩(wěn)定增加原油產(chǎn)量，努力提高天然氣產(chǎn)量。加大石油天然氣資源的勘探開發(fā)力度，重點加強渤海灣、松遼、塔里木、鄂爾多斯等主要含油氣盆地勘探開發(fā)，積極探索陸地新區(qū)、新領(lǐng)域、新層系和重點海域勘查，切實增加可采儲量。深入挖掘主要產(chǎn)油區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，加強穩(wěn)產(chǎn)改造，提高采收率，延緩老油田產(chǎn)量遞減。鼓勵發(fā)展石油天然氣勘探、鉆采裝備，支持大型海洋石油工程設(shè)備、30萬噸原油運輸船、液化天然氣運輸船及大功率柴油機等配套設(shè)備。2009年1月7日，國土資源部發(fā)布實施全國礦產(chǎn)資源規(guī)劃（2008-2015年）。規(guī)劃目標(biāo)包括：到2010年，新發(fā)現(xiàn)約6個億噸級油田和68個千億方級氣田，20112015年新發(fā)現(xiàn)約

22、10個億噸級油田和810個千億方級氣田；到2010年，石油年產(chǎn)量1.9億噸以上，天然氣1100億立方米以上，到2015年，石油年產(chǎn)量2億噸以上，天然氣1600億立方米以上。同時，加強油氣勘查，促進油氣資源的持續(xù)開發(fā)。力爭在陸地新區(qū)、新領(lǐng)域、新層系和重點海域?qū)崿F(xiàn)油氣勘查重大發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)后續(xù)油氣勘探方向。加強渤海灣、松遼、塔里木、鄂爾多斯等11個主要含油氣盆地勘查，實現(xiàn)探明地質(zhì)儲量較快增長。加強老油氣區(qū)的新領(lǐng)域深度挖潛，在青藏高原羌塘盆地等有條件的盆地和南方海相重點潛力區(qū)實施科學(xué)探井工程，促進形成重要的油氣戰(zhàn)略接替區(qū)。加速我國海域油氣勘查，重點抓好東海盆地、渤海、南海海域勘探工作，發(fā)現(xiàn)一批大中型油氣

23、田，形成重要的油氣接續(xù)基地。國家發(fā)改委于2005年12月2日發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）以及于2007年12月7日發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）（征求意見稿）均將石油天然氣修井，測井，鉆井，物探設(shè)備及海洋油氣田開發(fā)工程設(shè)備制造列入鼓勵類目錄。國家發(fā)改委2008年1月發(fā)布“十一五”重大技術(shù)裝備研制和重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)專項規(guī)劃，鼓勵企業(yè)核心技術(shù)和競爭力的培養(yǎng)，促進石油裝備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。國家大力扶持、鼓勵石油天然氣及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展以及良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境，為石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展提供了有利條件和基本保障。2.2.2 公司具有豐富的石油鉆采工具研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗公

24、司生產(chǎn)石油鉆采井下工具已近三十年，經(jīng)歷了測繪仿制、引進消化吸收再創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、自主創(chuàng)新等四個階段。七、八十年代，公司主要與華北油田鉆井工藝研究所合作，以測繪仿制的方式進行產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)，成為中國最早生產(chǎn)鉆井“三器”和打撈工具的公司；九十年代以來，公司與西南石油大學(xué)、長江大學(xué)、中石油華北鉆井工藝研究院、中石油江漢機械研究所等單位建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，并與national oilwell、weatherford international、bowen等世界著名的石油工具公司開展合作，開發(fā)了具有世界領(lǐng)先水平的可變徑扶正器、超級減震器、套管膨脹補貼工具、全液壓隨鉆震擊器等新產(chǎn)品和壓力體內(nèi)表面強化、九

25、頭螺紋、感應(yīng)熱處理等先進技術(shù)。公司不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，2006年建成了包括設(shè)計研究所、科技開發(fā)部、理化檢測分中心的省級技術(shù)中心，已具備自主研發(fā)石油井下工具新產(chǎn)品和新技術(shù)的能力，特別是在工具研發(fā)、深孔加工、熱處理、表面處理、檢測試驗等一系列關(guān)鍵技術(shù)和工藝方面，達到了行業(yè)先進水平。自主開發(fā)研制的多項技術(shù)獲得多項國家專利。截止2008年底，公司已獲得和正在辦理中的專利共計20項。如實用新型專利機械液壓式減振器（專利號zl200620200720.3）、機械液壓式隨鉆震擊器（專利號zl200620200721.8）、全液壓式隨鉆震擊器（專利號zl200720201593.3）、活塞環(huán)式液壓震擊器（專

26、利號zl200820301106.5）、機械式隨鉆震擊器（專利號zl200820301356.9）、錐體式液壓震擊器（專利號zl200820301357.3）等。公司擁有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。1996年公司通過了dnv（挪威船級社）iso9002標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系國際認(rèn)證；2000年公司通過了美國石油學(xué)會iso9001質(zhì)量體系國際認(rèn)證并獲頒發(fā)api會標(biāo)使用權(quán)證書，此后歷年均通過api年度復(fù)審。2.2.3 產(chǎn)品性價比高、市場競爭力強公司生產(chǎn)的震擊器、減震器產(chǎn)品、打撈工具產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定。公司具有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和監(jiān)控制度，在計量檢測、理化分析等方面具有先進的控制設(shè)備和手段。公司具有多項核心自主

27、知識產(chǎn)權(quán)，在全國鉆采設(shè)備和工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會領(lǐng)導(dǎo)下參與起草震擊器、減震器、打撈工具等多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果及在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的先發(fā)優(yōu)勢保障了產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定，鞏固市場競爭力。公司產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯。公司產(chǎn)品具有產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能優(yōu)勢以及綜合配套優(yōu)勢，訂單多以大批量訂單為主，規(guī)?；a(chǎn)有效降低了生產(chǎn)成本，無論在國內(nèi)市場還是國際市場，公司的產(chǎn)品均具有顯著的性價比優(yōu)勢。2.2.4 項目建設(shè)地址配套條件滿足要求本項目擬在貴陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)金陽科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建設(shè)實施。根據(jù)貴陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會與貴州高峰石油機械股份有限公司簽訂的關(guān)于在貴陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)石油

28、鉆采工具項目的協(xié)議書“甲方（管委會）保證鄰近用地西界地段內(nèi)側(cè)具備給水、排水、排污、供氣、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施并管網(wǎng)留有可供使用的接口，保證不低于5000kva的電力容量”，完全能夠滿足本項目對外部條件的配套需求。第3章 市場預(yù)測3.1 產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀3.1.1 國內(nèi)市場供應(yīng)現(xiàn)狀市場需求的高速增長吸引大量資本進入石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)，產(chǎn)能增長迅速，供給能力大幅提高。但是，就國內(nèi)市場而言，產(chǎn)能的增長主要集中在中低端產(chǎn)品上，高端產(chǎn)品市場主要由國際鉆采設(shè)備巨頭瓜分。全球經(jīng)濟危機爆發(fā)前，油氣資源勘探開采持續(xù)活躍，石油鉆采專用設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量顯著增加。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年行業(yè)企業(yè)數(shù)量為

29、376家，2007年為476家，2008年為588家。石油鉆采設(shè)備行業(yè)企業(yè)發(fā)展較快，企業(yè)增加數(shù)占整個石化設(shè)備行業(yè)企業(yè)增加數(shù)的55%。由于低端產(chǎn)品進入門檻較低，近年來行業(yè)新增企業(yè)主要產(chǎn)能主要集中在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域。石油鉆采井下工具細(xì)分行業(yè)中，震擊器、減震器生產(chǎn)廠商數(shù)量穩(wěn)定。由于生產(chǎn)震擊器、減震器所需的研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝要求高，國內(nèi)目前只有少數(shù)幾家公司能夠從事震擊器、減震器的研發(fā)和制造。打撈工具的生產(chǎn)由于技術(shù)門檻和資金門檻較低，因此近年來生產(chǎn)廠商數(shù)量有所增長。石油鉆采井下工具震擊器、減震器和打撈工具的國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商包括貴州高峰石油機械股份有限公司、北京石油機械廠、牡丹江天合石油機械股份有

30、限公司、牡丹江中原鉆采有限公司、牡丹江市林海石油打撈工具有限公司等。3.1.2 國外市場供應(yīng)現(xiàn)狀國外震擊器、減震器產(chǎn)品生產(chǎn)主要廠商包括：bowen、weatherford、nationaloilwell、cougar。其中nationaloilwellvarco是目前全球最大、實力最強的石油裝備制造集團，集團前身nationaloilwell從1996年起開始集團化擴張步伐，先后兼并收購了國際石油裝備制造領(lǐng)域30多家著名企業(yè)，規(guī)模實力迅速擴張。2006年銷售收入達70億美元，被列為美國財富500強及美國商業(yè)周刊評選的最具成長性公司50強，目前已經(jīng)在中國上海建立了辦事處，由于價格較高，在國內(nèi)市場

31、占有率較低。在打撈工具方面，國外的生產(chǎn)廠商主要集中在美國。目前有近20家打撈工具制造企業(yè)，其中有代表性的是：weatherford、bowen、baker、tristate、gotco五大企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)力量雄厚，在國際市場有較高聲譽。3.1.3 生產(chǎn)能力正向中國轉(zhuǎn)移目前全球生產(chǎn)石油天然氣的國家和地區(qū)有100多個，而石油鉆采專用設(shè)備的生產(chǎn)集中在美國、加拿大、中國、俄羅斯、挪威、英國等少數(shù)國家。中東、拉美、非洲的大多數(shù)產(chǎn)油區(qū)都是從國際市場采購石油鉆采專用設(shè)備。石油鉆采專用設(shè)備及工具產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，對低成本勞動力依賴性強。我國石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)門類齊全，配套完整，技術(shù)水

32、平滿足中低端市場的要求，制造成本低廉，因此在國際中低端產(chǎn)品市場具有顯著的性價比競爭優(yōu)勢。行業(yè)近年來產(chǎn)能增長較快，出口交貨值持續(xù)遞增，勢頭非常強勁，出口潛力巨大。近幾年石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)出口交貨值見圖31。圖3- 1 石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)出口交貨值3.2 國內(nèi)外市場需求預(yù)測3.2.1 鉆井?dāng)?shù)量連年遞增，市場需求規(guī)模不斷擴大2003年至2008年，國內(nèi)每年的鉆井?dāng)?shù)量從2003年的8,554口增長到2008年的14,669口，增長71.49%，復(fù)合年增長率11.39%；全球鉆井?dāng)?shù)量則從2003年的76,068口增長到2008年的114,400口，增長50.39%，復(fù)合年增長率8.50%。中國的

33、鉆井?dāng)?shù)量增長速度高于全球平均水平。鉆井?dāng)?shù)量的持續(xù)高增長有力地擴大了石油鉆采井下工具市場的規(guī)模。中國及全球鉆井?dāng)?shù)量見圖31。圖3- 2 中國及全球鉆井?dāng)?shù)量3.2.2 平均進尺量平穩(wěn)上升，市場需求內(nèi)涵式增長國內(nèi)每年的鉆井進尺量從2003年的1,503.9萬米增長到2008年的2,778.8萬米，增長84.77%，復(fù)合年增長率13.06%；全球鉆井進尺量從2003年的11,954.46萬米增長到2008年的24,265.42萬米，增長102.98%，復(fù)合年增長率15.21%。全球鉆井進尺量增長速度快于國內(nèi)鉆井進尺量增長。中國及全球鉆井進尺量見圖33。圖3- 3 中國及全球鉆井進尺量平均進尺量方面，國

34、內(nèi)鉆井平均進尺量2003年為1,758.12米，2008年為1,894.33米，增長7.75%，年復(fù)合增長率為1.50%；全球鉆井平均進尺量2003年為1,571.55米，2008年為2,121.10米，增長34.97%，年復(fù)合增長率6.18%。全球鉆井平均進尺量增長速度是國內(nèi)4倍以上。中國及全球平均鉆井進尺量及其增長率見圖 3-4。圖3- 4 中國和全球鉆井平均進尺量及其增長率鉆井平均進尺量的平穩(wěn)上升表明每一口井鉆井深度有所提高，平均井下工具的消耗增多，有助于市場需求量的內(nèi)涵式增長。國內(nèi)的鉆井平均進尺量增長速度遠(yuǎn)低于全球水平，因此國內(nèi)市場增長將更多依賴井口數(shù)量的增長。3.2.3 單位進尺量資

35、本支出穩(wěn)步提高，市場需求同步增長2003年至2008年，國內(nèi)勘探開采資本性支出從2003年的1,404億元增長到2008年的3,769億元，增長168.45%，復(fù)合年增長率21.83%；全球勘探開采資本性支出從2003年的1,425.53億美元增長到2008年的3,320億美元，增長132.90%，復(fù)合年增長率18.42%。中國勘探開采資本支出及其增長率見圖35。全球勘探開采資本支出及其增長率見圖36。圖3- 5 中國勘探開采資本支出及其增長率圖3- 6 全球勘探開采資本支出及其增長率單位進尺量平均資本支出方面，國內(nèi)單位進尺量的平均勘探開采資本性支出2003年從的9,335元/米增長到2008

36、年的13,563元/米，增長49.29%，復(fù)合年增長率7.76%；全球單位進尺量勘探開采資本性支出從2003年的187美元/米增長到2008年的290美元/米，增長54.86%，復(fù)合年增長率9.14%。下圖單位進尺量勘探開采資本性支出單位為人民幣元，人民幣匯率為1：6.83。中國及全球鉆井單位進尺量平均資本支出及其增長率見圖37。圖3- 7 中國及全球鉆井單位進尺量平均資本支出及其增長率單位進尺量平均資本支出的增長反映出在地質(zhì)條件日趨復(fù)雜的情況下每向下鉆進一米將消耗更多的鉆采設(shè)備和工具，因此市場需求在其他條件不變的情況下仍可以保持平穩(wěn)增長。3.2.4 市場需求持續(xù)高速增長可期石油鉆采井下工具的

37、市場需求及其變化同時受到上述三種因素的影響。綜合上述三因素，以復(fù)合年增長率分別估計市場需求的增長情況為：國內(nèi)方面，市場需求可以年均21.83%的復(fù)合增長率高速增長；全球而言，市場需求則可以年均25.74%的復(fù)合增長率高速增長。從市場規(guī)?？?，全球井口數(shù)量是國內(nèi)的7.78倍左右，每口井的平均進尺量與國內(nèi)相當(dāng)，而每單位進尺的資本支出為國內(nèi)的0.77倍，因此，據(jù)此估算全球石油鉆采井下工具的市場需求約為國內(nèi)市場需求的6倍左右，未來十年將增長到10倍左右。從市場結(jié)構(gòu)來看，由于勘探開采向超深井、極地鉆井、沙漠鉆井、深海鉆井等地質(zhì)條件復(fù)雜地區(qū)發(fā)展，技術(shù)含量及產(chǎn)品附加值高的高端石油鉆采設(shè)備和工具需求量將快速增長

38、，低端產(chǎn)品市場份額則將逐漸呈萎縮趨勢。3.3 公司產(chǎn)品市場分析3.3.1 主營產(chǎn)品銷售收入穩(wěn)定增長2006至2008年，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售收入持續(xù)攀升，其中核心產(chǎn)品震擊器2008年與2006年相比增長78.53%；減震器2008年比2006年增長53.04%。近三年公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售收入見圖3-8。圖3- 8 主要產(chǎn)品銷售收入情況表格3- 1 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售收入2006年度2007年度2008年度震擊器44,525,950.4769,779,552.4779,493,434.73減震器21,121,899.6432,928,360.2032,324,680.52打撈工具25,312,47

39、3.2025,308,842.7334,719,303.523.3.2 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品價格平穩(wěn)上升高峰公司不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，擴大高技術(shù)產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品附加值，促進主要產(chǎn)品價格平穩(wěn)上升。2009年上半年震擊器產(chǎn)品的額加權(quán)平均價格與2006年相比上升了52.30%，減震器為30.78%，打撈工具為37.25%。圖3- 9 主要產(chǎn)品價格變動趨勢隨著公司持續(xù)加大研發(fā)投入，高新技術(shù)產(chǎn)品銷售收入將持續(xù)增長，其所占銷售收入的比重也將持續(xù)攀升，公司主要產(chǎn)品的平均銷售價格也將繼續(xù)平穩(wěn)上升，促進公司盈利水平提升和增強核心競爭力，保障公司快速可持續(xù)發(fā)展。3.3.3 主要產(chǎn)品出口市場增長迅速石油鉆采設(shè)備的國際市場空間

40、非常廣闊，“高峰牌”石油鉆采工具已遠(yuǎn)銷到中東、中亞、南亞、東南亞、非洲、南美等地區(qū)的二十多個國家，打破了鉆井工具市場被歐美產(chǎn)品壟斷的局面，在國際市場上建立了一定的知名度。從公司產(chǎn)品銷售收入地域分布情況看，高峰公司的出口市場快速增長，收入所占份額正逐步上升，體現(xiàn)了公司在開拓國外市場方面具有較大的潛力。2006年高峰公司的出口收入為86萬元，占當(dāng)年營業(yè)收入的比例為0.87%；而到2009年上半年，高峰公司的出口收入猛增至1529萬元，是2006年全年的17.78倍，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例則躍升至13.57%，比2006年高出12.7個百分點。高峰公司2006年以來出口收入及其占營業(yè)收入比例變動情況見

41、表格3-2和圖3-10。表格3- 2 出口收入及其占營業(yè)收入比例2006年度2007年度2008年度2009年1-6月出口收入（萬元）861,0989131,529出口收入占營業(yè)收入比例0.87%6.06%4.62%13.57%圖3- 10 高峰公司出口收入增長趨勢為開拓國際市場，公司近期已與阿曼國家石油公司簽訂了為期3年合作協(xié)議，與之建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴，是阿曼國家石油公司指定的唯一的中國供應(yīng)商，公司向該公司每年提供上百套全液壓機械式震擊器、減震器，為進一步拓展中東市場奠定了基礎(chǔ)。未來隨著公司生產(chǎn)能力的擴大和高新技術(shù)產(chǎn)品的不斷豐富，公司國際市場將獲得更大的發(fā)展機遇，在未來35年內(nèi)，公司的出

42、口收入占營業(yè)收入的比重有望上升到30%以上。3.3.4 主要產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率貴州高峰石油機械股份有限公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品目前在全國各大油田均有使用，但在品種、數(shù)量上各有側(cè)重。貴州高峰由于在震擊器、減震器、打撈設(shè)備等市場進入較早，企業(yè)獲得了穩(wěn)定的市場。1、震擊器市場占有率及其變化情況震擊器是公司核心產(chǎn)品。根據(jù)行業(yè)研究報告，公司在國內(nèi)震擊器市場的市場占有率為55%左右。報告期內(nèi)，在價格保持穩(wěn)中趨升的情況下，震擊器產(chǎn)品銷售收入快速增長。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評估認(rèn)為公司在高端震擊器市場的市場占有率呈較快上升趨勢。2、減震器市場占有率及其變化情況減震器是公司核心產(chǎn)品。根據(jù)行業(yè)研究報告，公司

43、在國內(nèi)減震器市場的市場占有率為38%左右。報告期內(nèi)，在價格保持平穩(wěn)的情況下，減震器產(chǎn)品銷售收入保持平穩(wěn)增長。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評估認(rèn)為公司在高端減震器市場的市場占有率保持穩(wěn)中有升態(tài)勢。3、打撈工具市場占有率及其變化情況打撈工具是公司主要產(chǎn)品之一。根據(jù)行業(yè)研究報告，公司在國內(nèi)打撈工具市場的市場占有率為21%左右。報告期內(nèi)，在價格總體穩(wěn)中略向下波動的情況下，打撈工具產(chǎn)品實現(xiàn)的銷售收入保持平穩(wěn)。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評估認(rèn)為公司在打撈工具市場的市場占有率保持平穩(wěn)。3.3.5 主要競爭對手1、北京石油機械廠北京石油機械廠始建于1955年，隸屬于中石油集團鉆井工程技術(shù)研究院。

44、北京石油機械廠的主要產(chǎn)品領(lǐng)域為動力鉆具、井控設(shè)備、鉆井頂驅(qū)、地面防噴器控制裝置等，以井口和地面設(shè)備為主。1998年開始進入震擊器及減震器井下工具領(lǐng)域。北京石油機械廠是中石油集團石油鉆采配件一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位、中國石油物資裝備出口網(wǎng)絡(luò)成員，產(chǎn)品覆蓋中石油、中石化、中海油陸上及海上油氣田，出口到美國、加拿大、古巴、沙特等國家和地區(qū)。2、牡丹江天合石油機械股份有限公司牡丹江天合石油機械股份有限公司的前身是始建于1973年的牡丹江石油機械廠，2006年按照公司法改制成立股份有限公司，其產(chǎn)品主要有：鉆鋌、加重鉆桿、打撈工具和配件等，2006年開始生產(chǎn)震擊器。牡丹江天合石油機械股份有限公司產(chǎn)品市場主要在

45、中國北方地區(qū)。同時，產(chǎn)品也開始向印度、中東、北非等國家和地區(qū)出口。3、牡丹江中原鉆采有限公司牡丹江中原鉆采有限公司始建于1973年，是黑龍江省牡丹江市石油機械配件制造業(yè)的重點企業(yè)之一，是黑龍江省高新技術(shù)企業(yè)，其主要產(chǎn)品為打撈工具、修井工具、磨銑工具、采油工具、節(jié)能型抽油機等，井下工具以打撈工具為主。牡丹江中原鉆采有限公司是中石油和中石化鉆采配件一級網(wǎng)絡(luò)成員單位，產(chǎn)品銷往國內(nèi)二十多個陸上油田、海洋油田，并出口印度、伊朗、沙特、等國家和地區(qū)。4、牡丹江市林海石油打撈工具有限公司牡丹江市林海石油工具有限公司成立于1992年，主要從事石油打撈工具及石油鉆采配件的生產(chǎn)，現(xiàn)生產(chǎn)幾十種不同用途的打撈工具。牡

46、丹江市林海石油工具有限公司1996年成為中石油集團石油鉆采配件一級網(wǎng)絡(luò)成員單位。產(chǎn)品在國內(nèi)主要銷往北方各大油田。3.3.6 高峰公司競爭優(yōu)勢和國內(nèi)外競爭對手相比，高峰公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、品牌優(yōu)勢貴州高峰是石油鉆采井下工具細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)及技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，作為主要起草單位參與制定、修訂了震擊器及加速器、鉆柱減震器、打撈公錐及母錐、安全接頭、鉆具穩(wěn)定器、鉆修井用打撈筒、鉆修井用打撈矛、鉆修井用銑磨鞋等八項石油天然氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司能夠完整配套生產(chǎn)全系列石油鉆采井下工具，市場份額處于石油鉆采井下工具細(xì)分行業(yè)第一位，具有較強的定價能力和影響行業(yè)產(chǎn)品價格走勢的能力，是市場價格領(lǐng)導(dǎo)者。

47、“高峰牌”是中國石油石化裝備馳名品牌，在細(xì)分行業(yè)具有明顯的“馬太效應(yīng)”，獲得國內(nèi)外市場廣泛認(rèn)可，用戶忠誠度高，客戶遍布各石油管理局和油田公司?！案叻迮啤碑a(chǎn)品多次被中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會評為中國石油石化裝備名牌產(chǎn)品、被中國質(zhì)量管理協(xié)會評為全國用戶滿意產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于石油天然氣勘探開采作業(yè)。2、技術(shù)優(yōu)勢公司長期從事石油鉆采井下工具的研究與開發(fā)，擁有高水平的設(shè)計研究所，具有高水平產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)以及工藝創(chuàng)新能力，已擁有“全液壓式隨鉆震擊器”、“機械液壓式減震器”等十八項井下工具產(chǎn)品專利和“高速高精度深孔鉆鏜技術(shù)”、“硬質(zhì)合金滾輪制造技術(shù)”等多項井下工具制造的非專利核心技術(shù)。公司能夠設(shè)計開發(fā)超大、

48、超小規(guī)格和特殊環(huán)境下使用的高端產(chǎn)品；能夠按照客戶特定需求設(shè)計開發(fā)和制造個性化定制產(chǎn)品；能夠根據(jù)客戶對特定功能的需求進行新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，快速實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化。公司長期注重加強研發(fā)能力，未來還將通過本次募集資金投資項目建設(shè)建立創(chuàng)新激勵機制，大力引進高級研發(fā)人才，完善有效的開放、有序的研究平臺，培養(yǎng)大批高級技師、技師及高級技術(shù)工人，創(chuàng)建具有國際先進水平的石油鉆采工具工程研究中心，持續(xù)保持對行業(yè)技術(shù)前沿的前瞻性研究，貼近市場需求進行新產(chǎn)品原始創(chuàng)新研究、開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品、提供高新技術(shù)服務(wù)，鞏固加強公司技術(shù)領(lǐng)先地位。3、產(chǎn)品譜系全面，配套服務(wù)能力強優(yōu)勢公司是國內(nèi)最早從事石油鉆采井下工具的

49、研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)，是國內(nèi)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)全系列石油鉆采井下工具綜合配套設(shè)計、研發(fā)、制造的供應(yīng)商，同時也是唯一能夠提供完整石油鉆采井下作業(yè)技術(shù)服務(wù)的服務(wù)商。公司產(chǎn)品譜系全面、配套服務(wù)能力強，產(chǎn)品已從最初的鉆井“三器”發(fā)展到現(xiàn)在涉及鉆井、修井、采油等方面的150多個品種、800多種規(guī)格的石油鉆采井下工具，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶一站式服務(wù)。這大大降低了客戶的采購成本以及配套產(chǎn)品非系列化帶來的技術(shù)及生產(chǎn)管理風(fēng)險，為公司贏得了很高的客戶忠誠度。4、產(chǎn)品性價比優(yōu)勢貴州高峰領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果及在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的先發(fā)優(yōu)勢保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定可靠并不斷提高。公司具有嚴(yán)格質(zhì)量保證體系和監(jiān)控制度，在計量檢測、理化分析

50、等方面具有先進的控制設(shè)備和手段，通過了由dnv（挪威船級社）按照iso9002標(biāo)準(zhǔn)對公司質(zhì)量體系進行的國際認(rèn)證；獲得了美國石油學(xué)會頒發(fā)的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書和api會標(biāo)使用權(quán)證書。公司產(chǎn)品內(nèi)部零件之間的聯(lián)接采用專利錐螺紋，精確計算，精細(xì)加工，使得產(chǎn)品拆裝方便、承載能力強、更加耐用和耐疲勞。與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，公司具有明顯的定價優(yōu)勢，生產(chǎn)成本不超過行業(yè)平均水平。與歐美大公司相比，公司產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能并不遜色，但價格為其1/5-1/2，性價比優(yōu)勢顯著，在國內(nèi)市場具有很強的進口替代性，在國際市場也具有很好的市場競爭力。5、銷售渠道優(yōu)勢公司目前是中石油集團一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位，也是中石化和

51、中海油的網(wǎng)絡(luò)采購的供應(yīng)商成員。公司與國內(nèi)主要客戶結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)主要油田建立了銷售服務(wù)網(wǎng)點，加強產(chǎn)品售前、售中、售后技術(shù)支持，同時緊貼市場需求開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，為鞏固市場地位提供強大的渠道支持。公司不斷開拓海外市場，先后與中東、南美、非洲等地的最終客戶或經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，有力地推動了公司產(chǎn)品直接出口的快速增長。同時，公司的產(chǎn)品還隨國內(nèi)石油公司和專業(yè)鉆井服務(wù)公司出國鉆井實現(xiàn)間接出口。公司具有的渠道優(yōu)勢以及擁有的眾多優(yōu)質(zhì)客戶，一方面有力地推動了公司技術(shù)水平的不斷提高和服務(wù)手段的不斷改進，另一方面也保障了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，鞏固良好的市場品牌形象，為公司進一步拓展新的市場空間

52、、保持穩(wěn)定的增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。6、管理優(yōu)勢公司擁有對行業(yè)認(rèn)知深刻、知識結(jié)構(gòu)互補的學(xué)習(xí)型高素質(zhì)管理團隊，該團隊成員均擁有超過10年以上的石油機械設(shè)備領(lǐng)域管理經(jīng)驗和先進的國際化經(jīng)營理念，帶領(lǐng)公司取得了長足發(fā)展。公司管理團隊具有強烈的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在深入研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律、充分理解行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上銳意創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)率先提出由“石油鉆采工具供應(yīng)商”向“石油鉆采工具供應(yīng)商和勘探鉆井服務(wù)提供商”的發(fā)展戰(zhàn)略并付諸實施。公司管理團隊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)重構(gòu)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營體系，集中優(yōu)勢資源強化公司核心業(yè)務(wù)和核心競爭能力，持續(xù)加強市場研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程管理以及市場營銷和客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，

53、提升管理質(zhì)量與效率，夯實公司長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；同時將風(fēng)險控制放在首要位置，對公司發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃、投資項目管理、研發(fā)項目管理等所有重大方面均進行有效控制，確保公司可持續(xù)發(fā)展。3.3.7 高峰公司市場營銷策略根據(jù)目標(biāo)市場定位和競爭力分析的研究結(jié)論，在市場營銷策略上，應(yīng)注重以下幾個方面：1、 樹立以客戶為中心的觀念，穩(wěn)定老用戶，開發(fā)新用戶?，F(xiàn)貴州高峰石油機械股份有限公司已建立起較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。市場是一個動態(tài)市場，建議進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實可行的措施，與老用戶保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開發(fā)的市場，將各油田工作做細(xì)，全國各油田派駐銷售人員，覆蓋面達98%，爭取震擊類、打撈類、新型鉆具市場占

54、有率分別為90%、50%、20%。在擴大國內(nèi)市場同時，進一步開發(fā)國外市場，并與之建立良好的合作關(guān)系，擴大國外市場銷售份額。2、 建立有競爭的價格體系，結(jié)合公司成本核算，建立一個科學(xué)的、有競爭力的、能隨時順應(yīng)公司發(fā)展及市場發(fā)展的價格體系。3、 通過有成效的管理，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價格競爭力，提供用戶滿意的產(chǎn)品。4、 立足石油鉆采工具領(lǐng)域，開發(fā)新型石油鉆具，擴大石油鉆采工具產(chǎn)品的市場占有率，同時向海洋油田進軍。讓高峰的品牌和企業(yè)文化在行業(yè)中推廣并具有一定知名度，使高峰品牌深入人心。第4章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案4.1 建設(shè)規(guī)模4.1.1 指導(dǎo)思想本項目以科技為先

55、導(dǎo)，以質(zhì)量為主線，以效益為中心，以需求為目標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生產(chǎn)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和發(fā)展后勁。4.1.2 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模4.1.2.1 主要建設(shè)內(nèi)容新建六跨綜合生產(chǎn)廠房一棟，總建筑面積20050m2，該綜合生產(chǎn)廠房含機加工車間、裝配車間、熱處理車間、軸類零件精加工車間、研發(fā)中心試制車間、物流中心以及生產(chǎn)配套輔助用房；新建鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)綜合辦公樓一棟，總建筑面積13500m2；新建值班室一間，建筑面積45 m2；新增主要加工及檢測設(shè)備78臺（套），其中金切設(shè)備60臺、焊接設(shè)備17臺，試驗檢測設(shè)備1臺；新建熱處理生產(chǎn)線1條。滿足年產(chǎn)4500支(套)石油鉆具基本生產(chǎn)需求。4.1.2.2 投資規(guī)模項目總投資規(guī)模14201.69萬元人民幣（按鋪底流動資金口徑計算），其中建設(shè)投資13575.72萬元。項目建設(shè)期為2年，至達產(chǎn)年可生產(chǎn)震擊器、減震器、打撈工具等石油鉆采工具4500套，實現(xiàn)新增銷售收入12110萬元。4.2 產(chǎn)品方案石油鉆采工具產(chǎn)品是石油、天然氣資源勘探開采過程中必不可少的技術(shù)裝備。公司生產(chǎn)的石油鉆采