上海市創(chuàng)業(yè)大賽特等獎作品沈陽綠冶科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

1、沈陽綠冶科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書保密須知本沈陽綠冶科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于沈陽綠冶科技有限責(zé)任公司（以下簡稱綠冶公司）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用，收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請盡快將本計(jì)劃書完整退回； 在沒有取得綠冶公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人； 應(yīng)該以像對待貴公司的商業(yè)機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料； 本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。目錄保密須知- 2 -目錄- 3

2、 -1.執(zhí)行概要- 10 -1.1企業(yè)- 10 -1.2背景- 10 -1.3機(jī)會- 10 -1.4技術(shù)- 11 -1.5市場- 11 -1.6經(jīng)營- 11 -1.7財(cái)務(wù)- 12 -1.8團(tuán)隊(duì)- 12 -1.9結(jié)論- 12 -2.產(chǎn)品服務(wù)- 13 -2.1中國鋼鐵現(xiàn)狀- 13 -2.1.1總述- 13 -2.1.2產(chǎn)品進(jìn)出口- 13 -2.1.3鐵礦石進(jìn)出口- 14 -2.2現(xiàn)行工藝分析- 14 -2.2.1出鋼裝置- 14 -2.2.2引流砂- 19 -2.3鋼包電磁引流技術(shù)概要- 21 -2.3.1技術(shù)的提出- 21 -2.3.2技術(shù)介紹- 21 -2.3.3新技術(shù)的特點(diǎn)- 22 -2.3

3、.4電磁引流技術(shù)的優(yōu)勢- 22 -2.3.5技術(shù)水平及專利- 23 -2.3.6社會效益- 23 -3.環(huán)境分析- 24 -3.1外部環(huán)境分析- 24 -3.1.1市場概況- 24 -3.1.2宏觀環(huán)境分析- 25 -3.1.3行業(yè)競爭分析- 28 -3.1.4企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測- 32 -3.2內(nèi)部環(huán)境分析- 35 -3.2.1技術(shù)資源與研發(fā)能力- 35 -3.2.2組織資源與管理能力- 35 -3.2.3財(cái)務(wù)資源與能力- 36 -3.2.4人力資源及其管理能力- 36 -3.2.5能力比較- 36 -3.2.6核心競爭力分析- 37 -3.3消費(fèi)者分析- 38 -3.3.1購買行為研究-

4、 38 -3.3.2本產(chǎn)品需求研究- 39 -3.4競爭分析- 39 -3.4.1競爭者狀況分析- 39 -3.4.2我公司與競爭者的比較分析- 41 -3.4.3競爭分析總結(jié)- 42 -3.5 swot綜合分析- 42 -3.5.1優(yōu)勢- 44 -3.5.2劣勢- 44 -3.5.3機(jī)會- 44 -3.5.4威脅- 45 -4.市場策劃- 45 -4.1市場調(diào)研- 45 -4.1.1調(diào)研方案- 45 -4.1.2調(diào)研實(shí)施- 47 -4.2 市場定位- 48 -4.2.1目標(biāo)市場- 48 -4.2.2目標(biāo)市場容量和預(yù)計(jì)銷售- 52 -4.2.3目標(biāo)市場定位- 54 -4.2.4目標(biāo)市場開拓-

5、55 -4.3傳播定位- 58 -4.3.1傳播重點(diǎn)- 59 -4.3.2品牌策略- 60 -4.3.3品牌忠誠度- 60 -4.3.4品牌推廣- 61 -4.4進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略- 62 -4.4.1概述- 62 -4.4.2企業(yè)運(yùn)營情況- 63 -4.4.3導(dǎo)入階段的策略- 63 -4.4.4成長階段的策略- 64 -4.4.5成熟階段策略- 64 -4.4.6衰退階段的策略- 65 -5.營銷組合- 65 -5.1定位- 65 -5.2產(chǎn)品戰(zhàn)略- 65 -5.3價格策略- 67 -5.4渠道策略- 67 -5.5營銷溝通戰(zhàn)略- 68 -5.5.1人員推銷- 68 -5.5.2產(chǎn)品對比

6、- 68 -5.5.3試銷推廣- 68 -5.5.4營業(yè)推廣- 69 -5.5.5廣告- 69 -5.5.6公共關(guān)系- 69 -5.5.7移動營銷- 70 -6.公司組織和人力資源管理- 70 -6.1組織結(jié)構(gòu)- 70 -6.1.1組織結(jié)構(gòu)說明- 70 -6.2公司成立初期人力資源管理- 72 -6.2.1各部門人員配置- 72 -6.2.2 薪酬管理體系- 72 -6.2.3績效管理- 72 -6.3招聘管理- 73 -6.3.1招聘原則- 73 -6.3.2招聘策略- 73 -6.4 企業(yè)形象識別簡介- 73 -6.4.1 理念識別mi（mind identity）- 73 -6.4.2行

7、為識別bi（behavior identity）- 74 -6.5管理團(tuán)隊(duì)基本資料- 74 -6.6管理創(chuàng)新- 75 -6.6.1人才管理- 75 -6.6.2技術(shù)創(chuàng)新管理- 75 -6.6.3客戶關(guān)系管理- 76 -7.財(cái)務(wù)分析- 76 -7.1財(cái)務(wù)預(yù)算- 76 -7.1.1財(cái)務(wù)前提- 76 -7.1.2財(cái)務(wù)假定- 76 -7.1.3五年收入及費(fèi)用預(yù)算- 77 -7.2.財(cái)務(wù)分析- 79 -7.2.1報(bào)表數(shù)據(jù)摘要- 79 -7.2.2財(cái)務(wù)指標(biāo)及可行性分析- 79 -7.2.3財(cái)務(wù)方面可行性分析- 80 -7.3融資- 81 -7.3.1融資需求- 81 -7.3.2融資方案- 81 -7.3

8、.3初始股本結(jié)構(gòu)- 81 -7.3.4風(fēng)險資本退出- 82 -7.4財(cái)務(wù)附錄- 84 -7.4.1財(cái)務(wù)年報(bào)- 84 -7.4.2前兩年財(cái)務(wù)季報(bào)- 90 -8.風(fēng)險決策- 100 -8.1機(jī)遇- 100 -8.2風(fēng)險及風(fēng)險對策- 102 -8.2.1外部風(fēng)險- 102 -8.2.2內(nèi)部風(fēng)險- 102 -8.3風(fēng)險防范- 105 -附錄- 106 -調(diào)查問卷（1）- 106 -調(diào)查問卷（2）- 108 -公司員工操守準(zhǔn)則- 110 -銷售計(jì)劃舉例- 112 -專利說明書- 117 -1.執(zhí)行概要1.1企業(yè)沈陽綠冶科技有限責(zé)任公司是一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先epm專項(xiàng)技術(shù)的服務(wù)于鋼鐵冶金行業(yè)的企業(yè)；

9、公司以提倡綠色冶金和振興中國鋼鐵為宗旨，致力于鋼包電磁引流技術(shù)的研發(fā)與推廣。我們的目標(biāo)是引領(lǐng)中國鋼鐵走進(jìn)生產(chǎn)“三高鋼”（即：高質(zhì)量、高潔凈、高環(huán)保）時代，當(dāng)前的首要任務(wù)是在中國大中小型鋼鐵企業(yè)中普及鋼包電磁引流技術(shù)。1.2背景我國對于一些高附加值鋼種還是依賴于進(jìn)口，如：薄板和帶鋼，這些鋼材對鋼的潔凈度要求是非常嚴(yán)格的；另外，我國的鋼廠普遍存在開澆率低的現(xiàn)狀也成為了遏制潔凈鋼生產(chǎn)的難題；同時，近年在鐵礦石談判中，我國的話語權(quán)正不斷下降。我們只有不斷地創(chuàng)新和深入地研發(fā)，才能加快我國擺脫對進(jìn)口的依賴，從而加快邁進(jìn)鋼鐵強(qiáng)國的步伐。1.3機(jī)會隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對鋼材性能要求日益嚴(yán)格，對鋼材質(zhì)量要求不斷

10、提高。其中，鋼的潔凈度問題已經(jīng)成為了生產(chǎn)高端冶金產(chǎn)品的瓶頸，鋼鐵工業(yè)對鋼的潔凈度問題也越來越重視，因此，進(jìn)一步減少鋼中夾雜含量，提高鋼的潔凈度, 變粗放型為集約型生產(chǎn)，已經(jīng)成為人們越來越關(guān)注的課題。 1.4技術(shù)本技術(shù)旨在對鋼包的滑動水口系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級和改造，能大幅度提高鋼包開澆率；可以從根本上解決傳統(tǒng)引流砂給鋼水帶來污染等問題，利于實(shí)現(xiàn)新一代高潔凈鋼的生產(chǎn)。1.5市場根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有國家大型鋼鐵企業(yè)25家，中型冶金企業(yè)346家，小型鋼鐵企業(yè)681家，主要大型鋼鐵企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、鞍本集團(tuán)等。2010年我國鋼材產(chǎn)量將增長10%左右，其中對高潔凈鋼的需

11、求強(qiáng)勁，但我國對高潔凈鋼嚴(yán)重依賴進(jìn)口。我公司研制的鋼包電磁引流技術(shù)，可替代傳統(tǒng)引流砂而避免其污染鋼，進(jìn)一步提高鋼液的潔凈度和開澆率，用以生產(chǎn)的高附加值鋼種。我公司產(chǎn)品的市場前景十分廣闊，市場后續(xù)開發(fā)潛力巨大。1.6經(jīng)營我公司鋼包的電磁引流技術(shù)發(fā)展初期主要定位于大中型鋼鐵企業(yè)，然后在市場進(jìn)一步成熟后，逐步建立國內(nèi)小型鋼鐵企業(yè)市場和國際市場。我公司產(chǎn)品性能優(yōu)越且在價格上也具有一定的優(yōu)勢，能夠很好地滿足各大企業(yè)的需求。為了快速開拓市場，公司利用本學(xué)?？萍籍a(chǎn)業(yè)集團(tuán)在市場上的影響力積極參與國家骨干鋼鐵企業(yè)的采購項(xiàng)目，以保證公司初期在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著公司的發(fā)展，公司將在全國各地乃至海外建

12、立代理處，逐步建立和完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。1.7財(cái)務(wù)公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)技術(shù)入股自有資金風(fēng)險投資金 額400萬元300萬元300萬元比 例40%30%30%1.8團(tuán)隊(duì)公司為有限責(zé)任公司，初期將采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。成熟期公司將采取直線職能與矩陣相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，以便于各個職能部門之間的溝通與合作，提高公司對市場的適應(yīng)能力。公司以本校epm教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為后盾，聘請本校王強(qiáng)教授為指導(dǎo)教師。公司所研發(fā)與推廣的鋼包電磁引流技術(shù)已獲得國家專利，專利權(quán)由本校校長所有，所聘指導(dǎo)教師等是專利技術(shù)的發(fā)明人，專利公開號為zl200610045875.9。

13、1.9結(jié)論鋼包電磁引流技術(shù)以新興技術(shù)進(jìn)入傳統(tǒng)鋼鐵市場，從而引領(lǐng)新的冶金觀念，有巨大的發(fā)展?jié)摿εc社會效益；團(tuán)隊(duì)的配合度和執(zhí)行力強(qiáng)，適于實(shí)踐。2.產(chǎn)品服務(wù)2.1中國鋼鐵現(xiàn)狀2.1.1總述根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2007年和2008年世界產(chǎn)鋼量前30家公司中，中國就占了11家，鋼鐵產(chǎn)量已超過世界的三分之一，我國成為了公認(rèn)的鋼鐵大國。鋼鐵工業(yè)在我國占有重要的地位，主要大型鋼鐵企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、鞍本集團(tuán)等。盡管我國鋼鐵業(yè)經(jīng)過“九五”以來的改造和調(diào)整，產(chǎn)品和市場競爭能力大大提高，但在鋼材的品種、質(zhì)量上還有待進(jìn)一步提高，距離鋼鐵強(qiáng)國在品種和質(zhì)量上尚有較大差距。2.1.2產(chǎn)品進(jìn)出口中國鋼鐵工

14、業(yè)協(xié)會2009年第四次行業(yè)信息發(fā)布會指出：我國鋼鐵產(chǎn)品出口大幅度下降，進(jìn)口明顯上升，1至9月進(jìn)口鋼材1337.85萬噸，鋼坯386.08萬噸，折合粗鋼進(jìn)口1809.32萬噸，同比增加487.85萬噸，增長36.92%。在中國鋼材進(jìn)口中，以進(jìn)料加工和來料加工方式進(jìn)口的約占54%以上，這些鋼材完成加工后即出口，實(shí)際上并未在國內(nèi)消費(fèi)，體現(xiàn)的是國外市場的需求。用于國內(nèi)消費(fèi)的進(jìn)口鋼材約占45%左右。進(jìn)口鋼材的八成是板材，主要是國內(nèi)不能生產(chǎn)或能生產(chǎn)但還不能滿足需要的高附加值產(chǎn)品，包括厚度小于1毫米規(guī)格的冷軋薄板帶、厚度小于0.3毫米規(guī)格的冷軋普薄鋼帶等，取向硅鋼的進(jìn)口依存度更是高達(dá)51.4%。我國雖是鋼鐵

15、大國，但對于一些高附加值鋼種還是依賴于進(jìn)口。從進(jìn)口的鋼材來看主要是薄板和帶鋼，這些鋼材對鋼的潔凈度要求是非常嚴(yán)格的。另外，連鑄鋼包澆注方式為浸入式長水口帶吹氬保護(hù)澆注，對鋼包自動開澆率要求極高。鋼包如果不能自動開澆, 不但影響鋼水質(zhì)量, 而且極易出現(xiàn)斷澆、粘結(jié)等事故。我國的鋼廠普遍存在開澆率低也成為了遏制潔凈鋼生產(chǎn)的難題。2.1.3鐵礦石進(jìn)出口鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的最原始、最基本的原材料，同時又是一種不可再生的自然礦產(chǎn)資源，從一定程度上說，它也是一種稀缺資源，鐵礦石豐缺是自然形成的，國際鐵礦石貿(mào)易的供方在這一方面處于“高區(qū)位”。高品位的鐵礦石幾乎都被澳大利亞、巴西、印度和南非等國家控制。我國鐵礦石

16、的對外依存度2003年為31.6%，2004年為38.5%，2005年為51.8%，2006年為51.3%，到2010年已近70%。這種依存度被有的學(xué)者稱為“極度依賴”。同時，進(jìn)口來源集中度也相當(dāng)高，澳大利亞、巴西、印度和南非是我國鐵礦石進(jìn)口的主要來源，2005年四國進(jìn)口量占我國進(jìn)口量的90%以上，2006年為89%，其中又以澳大利亞、巴西和印度比例最大，分別達(dá)到38%、24%和23%。國際鐵礦石供方對我國的依賴度相對較低，這種互相不對等的依賴度使我國鋼鐵企業(yè)在談判中處于十分不利的地位。在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，我們必須不斷創(chuàng)新，深入研發(fā)，致力于提高改進(jìn)我國的鋼鐵冶煉技術(shù)，使我國盡快邁進(jìn)鋼鐵強(qiáng)國。我

17、公司提出的電磁引流鋼包開澆技術(shù)，將會進(jìn)一步提高鋼液的潔凈度和開澆率，為高附加值鋼種的研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。2.2現(xiàn)行工藝分析2.2.1出鋼裝置圖2.1連鑄機(jī)示意圖現(xiàn)代鋼的生產(chǎn)過程主要分為煉鋼和連鑄兩大環(huán)節(jié)。連鑄作業(yè)就是將成分合格的鋼水鑄成一定形狀的鑄坯的工藝過程，是銜接煉鋼和軋鋼之間的一項(xiàng)特殊作業(yè)。它的特殊性表現(xiàn)為把鋼水轉(zhuǎn)變?yōu)楣腆w的凝固過程。當(dāng)鋼水一旦鑄成鑄坯后，在以后的軋制過程中就不能對質(zhì)量有本質(zhì)上的改進(jìn)了。因此，連鑄作業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和成本有重大影響，必須予以特別重視。圖2.1連鑄機(jī)示意圖在連續(xù)鑄鋼工藝中將煉鋼爐初煉好的鋼水倒入鋼包的同時進(jìn)行脫氧合金化，然后運(yùn)至精煉區(qū)域，進(jìn)行鋼水溫度和成分的調(diào)整

18、，送到連鑄平臺。由于直接用鋼包澆注，鋼液流量難以控制，對鑄坯質(zhì)量帶來不利影響，因此采用中間包暫時儲存鋼液，然后再澆入結(jié)晶器內(nèi)。鋼液在水冷結(jié)晶器內(nèi)迅速冷卻，形成外表為凝固坯殼而內(nèi)部是未凝固的鋼水的鑄坯。隨著拉矯機(jī)緩慢地將帶液芯的鑄坯從結(jié)晶器中拉出，中間包內(nèi)的鋼水也同時連續(xù)地注入結(jié)晶器內(nèi)。這樣就可以得到很長的帶液芯的鑄坯。帶液芯鑄坯在二次冷卻區(qū)接受噴水的強(qiáng)制冷卻，當(dāng)拉到規(guī)定位置時，鑄坯內(nèi)部完全凝固。然后將鑄坯切割成規(guī)定的尺寸，由出坯裝置送到后續(xù)工序。連鑄生產(chǎn)過程中鋼液能否從鋼包或中間包中順利并穩(wěn)定地向中間包或結(jié)晶器連續(xù)地供給，并與連鑄機(jī)的拉坯速度相匹配，對于防止溢漏鋼水事故的發(fā)生，減少鋼流夾雜物，

19、改善鑄坯的表面質(zhì)量和內(nèi)部缺陷以及提高連鑄生產(chǎn)率有著重要的作用。因此，作為澆注過程中的重要環(huán)節(jié)，出鋼裝置起著非常重要的作用。出鋼裝置目前主要分為塞棒系統(tǒng)和滑動水口系統(tǒng)兩大類。隨著連鑄生產(chǎn)的發(fā)展和爐外精煉技術(shù)的開發(fā)，塞棒系統(tǒng)越來越無法滿足連鑄的生產(chǎn)工藝，逐漸為滑動水口系統(tǒng)所取代。而在滑動水口系統(tǒng)中，當(dāng)鋼液滲入到引流劑中時，會有部分鋼液凝固，堵塞水口，降低水口的自動開澆性能，影響連鑄過程的順利進(jìn)行。塞棒控制系統(tǒng)是安裝在鋼包和中間包底部的裝置，鋼水經(jīng)過該裝置進(jìn)入中間包或結(jié)晶器內(nèi)，可以起到控制鋼溫、調(diào)節(jié)鋼流的作用，保護(hù)著鋼包和中間包下面的設(shè)備和操作人員的安全。傳統(tǒng)的塞棒由棒芯、袖磚和塞頭組成。棒芯由直徑

20、40至60 mm的圓鋼制成，外面套有袖磚。棒芯的頭部安裝塞頭磚，塞頭的形狀一般為圓球形或者尖形，塞頭與棒芯的連接有銷子連接和螺紋連接兩種。水口又稱注口，是安裝在鋼包或者中間包底部與塞棒配套的裝置，鋼水經(jīng)由水口流出。圖2.2塞棒機(jī)構(gòu)示意圖塞棒控制是通過塞棒控制機(jī)構(gòu)控制塞棒上下運(yùn)動，來調(diào)節(jié)塞棒頭部與水口的位置，以達(dá)到開閉水口，調(diào)節(jié)和控制鋼水流量的目的。塞棒機(jī)構(gòu)示意圖如圖所示，通過橫梁和塞棒上下運(yùn)動，達(dá)到關(guān)閉和開啟水口調(diào)節(jié)鋼水流量的目的。為了防止塞頭長期浸泡在高溫鋼液中而發(fā)生熔損或掉頭事故，已有學(xué)者研究采用平頭形塞頭與袖磚及球形連接桿連結(jié)為塞棒,在塞頭中部開有一橫向節(jié)流孔并與中心孔連通, 鋼水由節(jié)流

21、孔經(jīng)中心孔下注到結(jié)晶器內(nèi)的活塞式塞棒機(jī)構(gòu)，以及主要用于中間包的塞棒長桿與塞棒頭部直接連接在一起，沒有連接縫的整體塞棒系統(tǒng)，這些改進(jìn)措施在一定程度上降低了塞棒事故率、減少水口堵塞事故、提高了鑄坯質(zhì)量以及連鑄機(jī)的產(chǎn)量，但是并沒有改變?nèi)粝到y(tǒng)對連鑄工藝的不適用性。20世紀(jì)60年代后期在世界范圍內(nèi),由于連鑄生產(chǎn)的發(fā)展和爐外精煉工藝的開發(fā)，因而延長了鋼水在鋼包內(nèi)的停留時間，使得原有的塞棒式澆注工具無法滿足連鑄和爐外精煉的要求。同時澆注工藝也要求提供準(zhǔn)確、迅速、安全、可靠的澆注工具，因而促進(jìn)了滑動水口澆注工藝的研究開發(fā)。圖2.3滑動水口系統(tǒng)示意圖滑動水口澆注工藝，作為一項(xiàng)新技術(shù)，是在19世紀(jì)末期，首先在美

22、國根據(jù)磨面的兩個磨盤移動原理開發(fā)成功，并取得了專利。但由于當(dāng)時很難提供所需配套的高級耐火材料，因而使這項(xiàng)新技術(shù)未能及時推廣使用。直到20世紀(jì)60年代，隨著耐火材料制造工藝的發(fā)展，為滑動水口提供了較理想的材料，同時連鑄工藝又迫切需要，這才促成了滑動水口澆注工藝的全面發(fā)展。 圖2.4鋼包滑動水口機(jī)構(gòu)所謂滑動水口，就是利用安裝在鋼包和中間包底部鐵殼外面的兩塊用耐火材料制成的平板（上面的稱上滑板，下面的稱下滑板），并依靠機(jī)械的力量把兩塊板靠緊，達(dá)到近乎沒有間隙的程度。通過外部的驅(qū)動力量，移動下滑板，使上、下滑板產(chǎn)生平行位移，由于上、下滑板上都有同樣大小的澆注孔，且上滑板的澆注孔連接上水口磚，直通鋼包內(nèi)

23、的鋼水，下滑板的澆注孔連接下水口磚。當(dāng)上、下澆注孔在移動中重合時，鋼包內(nèi)的鋼水就可以通過上水口磚、上滑板、下滑板、下水口磚流出，進(jìn)行澆注作業(yè)。當(dāng)上、下澆注孔錯開時，則澆注口關(guān)閉，澆注作業(yè)停止。由于滑板的移動是和水口連接在一起進(jìn)行的，所以稱之為滑動水口。生產(chǎn)實(shí)踐證明，滑動水口系統(tǒng)比塞棒系統(tǒng)具有下列優(yōu)點(diǎn)： 滑動水口僅在澆注過程中與鋼水接觸，所以不受鋼液在鋼包或中間包內(nèi)停留時間和出鋼溫度的影響，從而可保證真空脫氣、吹氬氣操作的順利進(jìn)行； 可準(zhǔn)確地控制澆注速度，有利于提高鑄坯的質(zhì)量； 滑動水口在包外安裝，操作較簡便安全； 可遠(yuǎn)距離操作并有利于實(shí)現(xiàn)澆注操作自動化，節(jié)省勞動力，改善工人勞動條件。 盡管塞棒

24、系統(tǒng)和滑動水口系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于冶金工業(yè)生產(chǎn)中，是目前最主要的兩種出鋼裝置，但是這兩種系統(tǒng)自身均存在嚴(yán)重的不足，甚至已經(jīng)影響到它的繼續(xù)發(fā)展。這兩種系統(tǒng)的不足主要有： 在塞棒系統(tǒng)中，由于高溫鋼水和熔渣的侵蝕，很容易造成塞棒頭部的熔損、掉頭，使鋼流不穩(wěn)定,影響結(jié)晶器內(nèi)鋼水液面的波動和鑄坯的質(zhì)量，也很容易發(fā)生嚴(yán)重的漏鋼事故，影響連鑄生產(chǎn)率的提高。 在滑動水口系統(tǒng)中，因滑板閉合處距包底鋼水尚有400至500mm高度的距離，雖然在座磚、上水口與上滑板孔都填充有耐火材料砂，但是當(dāng)鋼液滲入其中時，仍然會有部分鋼液凝固，堵塞水口，降低了水口的自動開澆性能，這一不足已經(jīng)嚴(yán)重制約了滑動水口系統(tǒng)的發(fā)展。 在滑動水口機(jī)構(gòu)

25、中，由于滑板與滑板之間或滑板與上下水口之間在安裝過程中存在縫隙，或在澆注鋼液的過程中產(chǎn)生縫隙，鋼水在壓力下從縫隙之間漏出，從而發(fā)生嚴(yán)重的漏鋼事故，對人身安全和設(shè)備造成較大損害。 滑動水口系統(tǒng)所采用的傳統(tǒng)引流劑是主要成分為二氧化硅、堿性長石及鉻質(zhì)耐火材料砂，其在自動開澆后滲入到鋼液之中造成鋼液的污染，使高級潔凈鋼生產(chǎn)的難度提高。2.2.2引流砂隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對鋼材性能要求日益嚴(yán)格，對鋼材質(zhì)量要求不斷提高，進(jìn)一步減少鋼中雜質(zhì)和夾雜物含量，提高鋼的潔凈度和純度，是本世紀(jì)鋼鐵生產(chǎn)的發(fā)展方向之一?！皾崈翡摗币辉~就是用來說明近來鋼鐵冶煉發(fā)展及其應(yīng)用特別是針對鋼中夾雜物大小、含量等相關(guān)的潔凈度問題的。

26、生產(chǎn)潔凈鋼，一是要提高鋼的潔凈度，二是嚴(yán)格控制鋼中非金屬夾雜物的數(shù)量和形態(tài)。同時，不同的鋼種對潔凈度的要求和對夾雜物的敏感性也不同。例如，氧化鋁簇夾雜物可導(dǎo)致汽車和電氣產(chǎn)品用薄鋼板表面缺陷，也能引起di 罐用薄鋼板裂紋，還可造成輪胎子午線等線材斷線,以及使軸承鋼等棒鋼的疲勞性能惡化；對模具鋼來說，提高其潔凈度已經(jīng)成為提高模具性能和壽命的重要手段，當(dāng)skd( h13)鋼的w(s)從0.03 %降低到0.01 %時，可使鋼的沖擊韌性提高1倍。18cr2nimo不銹鋼中w(p)從0. 026 %降到0.002 %時，其耐硝酸腐蝕的能力提高100倍以上。不同用途鋼中的夾雜物質(zhì)量分?jǐn)?shù)和尺寸要求不同。隨著

27、新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，鋼的潔凈度問題已經(jīng)成為了生產(chǎn)高端冶金產(chǎn)品的瓶頸，因此，鋼鐵工業(yè)對鋼的潔凈度問題也越來越重視，如何降低鋼中的雜質(zhì)和夾雜物已經(jīng)成為人們越來越關(guān)注的課題。任何一種潔凈鋼的具體定義都要包括對鋼種性能的要求。隨著產(chǎn)品使用厚度的減小，這些要求也越來越嚴(yán)格，因此，潔凈鋼應(yīng)定義如下：當(dāng)鋼中的非金屬雜質(zhì)和夾雜物直接或間接的影響產(chǎn)品的生產(chǎn)性能或使用性能時，該鋼就不是潔凈鋼；而如果非金屬雜質(zhì)和夾雜物的數(shù)量、尺寸或分布對產(chǎn)品的性能都沒有影響，那么這種鋼就可以被認(rèn)為是潔凈鋼。一般認(rèn)為, 潔凈鋼中的雜質(zhì)和夾雜物可以分成有害雜質(zhì)元素（s、p、h、n、o）和非金屬夾雜物（主要是氧化物和硫化物）。其中對鋼材性

28、能影響最大的是非金屬夾雜物。鋼中非金屬夾雜物的來源有兩種： 內(nèi)生夾雜物：一般與鋼液成分處于平衡狀態(tài)，它們是自然生成的，因此只能減少而不能被完全去除。（脫氧、二次氧化或鋼液冷卻和凝固過程生成的氧化物） 外來夾雜物：一般與冶煉過程相關(guān)，因此，采用合適的冶煉工藝可以避免外來夾雜物的產(chǎn)生。其中外來非金屬夾雜物的主要來源為爐渣卷入產(chǎn)生的夾雜物；鋼液侵蝕耐火材料所產(chǎn)生的夾雜物；來源于引流砂的夾雜物。煉鋼過程中，由引流砂引進(jìn)的夾雜物是夾雜物的主要來源之一。目前國內(nèi)外使用的引流砂以硅質(zhì)、鉻質(zhì)和鎂質(zhì)為主。硅質(zhì)引流砂以石英砂為基料，配以長石低熔物作為促進(jìn)燒結(jié)劑，具備較高的自開澆率。但石英砂中的sio2會降低中間包

29、覆蓋劑的堿度和侵蝕堿性包襯，對中間包堿性冶金環(huán)境帶來不利的影響；鉻質(zhì)引流砂以鉻礦砂為主，其燒結(jié)性能好、開澆率高，但鉻礦砂價格昂貴，不僅提高了生產(chǎn)成本，還對環(huán)境帶來污染；鎂質(zhì)引流砂以鎂橄欖石和鎂砂為主要原料，呈弱堿性，有利于中間包堿性環(huán)境的形成。但其燒結(jié)性能難于控制，需加入鉻礦砂控制燒結(jié)，其弱堿性也對中間包堿性環(huán)境去除夾雜物貢獻(xiàn)小。我國的引流砂以鉻質(zhì)的為主，但是其中的鉻氧化物會對環(huán)境產(chǎn)生極大的污染。因此，開發(fā)一種新的出鋼方法來代替引流砂對潔凈鋼的生產(chǎn)將起到非常重要的作用。2.3鋼包電磁引流技術(shù)概要2.3.1技術(shù)的提出由于塞棒系統(tǒng)和滑動水口系統(tǒng)各自存在難以克服的不足，尤其是近年來提高鋼水的潔凈度已

30、經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，所以設(shè)想用鐵粒或其它不污染鋼水的混合物代替?zhèn)鹘y(tǒng)的耐火材料砂充當(dāng)引流劑。當(dāng)鋼液滲入其中凝固時，可以利用電磁感應(yīng)加熱技術(shù)把凝固的鋼液和充當(dāng)引流劑的鐵粒熔化，實(shí)現(xiàn)順利出鋼澆鑄，從而達(dá)到提高開澆率,減少外來污染物進(jìn)入中包,提高鋼液潔凈度的目的，為冶煉高潔凈鋼創(chuàng)造有利的生產(chǎn)條件。2.3.2技術(shù)介紹圖2.5 電磁引流裝置示意圖本技術(shù)旨在對鋼包的滑動水口系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級和改造，利用感應(yīng)線圈中通過的交變電流在鑄鋼粒或鑄鐵粒中產(chǎn)生感應(yīng)電流。感應(yīng)電流在鑄鋼?；蜩T鐵粒中流動形成渦流，由于鐵粒電阻的作用，使得感應(yīng)電流產(chǎn)生焦耳熱，電磁引流裝置正是利用這些焦耳熱加熱鐵粒和引流劑中凝固的鋼液，使其全部熔化，

31、從而實(shí)現(xiàn)取代傳統(tǒng)引流砂達(dá)到順利出鋼。該技術(shù)能很好地解決出鋼時，出鋼口處出鋼不暢問題，大幅度提高鋼包開澆率。更為重要的是，該工藝可以從根本上解決傳統(tǒng)引流劑給鋼水帶來污染等方面的問題，利圖2.6電磁引流裝置原理圖于實(shí)現(xiàn)新一代高潔凈鋼的生產(chǎn)。2.3.3新技術(shù)的特點(diǎn)利用感應(yīng)線圈中通過的交變電流在鑄鋼?；蜩T鐵粒中產(chǎn)生感應(yīng)電流。感應(yīng)電流在鑄鋼?；蜩T鐵粒中流動形成渦流，由于鐵粒電阻的作用，使得感應(yīng)電流產(chǎn)生焦耳熱，電磁引流裝置正是利用這些焦耳熱加熱鐵粒和引流劑中凝固的鋼液，使其全部熔化，以達(dá)到順利出鋼澆鑄，從而達(dá)到提高鋼水潔凈度和開澆率目的。2.3.4電磁引流技術(shù)的優(yōu)勢圖2.6電磁引流裝置關(guān)鍵技術(shù) 加熱速度快

32、；由于電磁感應(yīng)加熱過程主要是依靠感應(yīng)電流透熱加上熱傳導(dǎo)的方式實(shí)現(xiàn)，所以在很短的時間內(nèi)便能夠?qū)⑽锪霞訜岬筋A(yù)期的溫度； 熱損失少、加熱效率高；在電磁感應(yīng)加熱過程中，能量的傳遞是以電磁波的形式進(jìn)行的，所以受外界的干擾小，能量的擴(kuò)散損失少，大大提高了能量的利用，提高了加熱的效率； 污染?。浑姶鸥袘?yīng)加熱的熱源是電能，所以在電磁感應(yīng)加熱過程中不會產(chǎn)生任何有害的氣體和污染物，屬于環(huán)保型的熱源； 易于實(shí)現(xiàn)自動控制；電磁感應(yīng)加熱過程中熱源的控制參數(shù)主要是電流強(qiáng)度和電源頻率，這兩項(xiàng)電參數(shù)在控制過程中是很容易實(shí)現(xiàn)自動控制的，不需要相關(guān)的轉(zhuǎn)換模塊。2.3.5技術(shù)水平及專利鋼包電磁引流技術(shù)的研究開發(fā)依托于我校教育部重點(diǎn)

33、實(shí)驗(yàn)室，該服務(wù)的核心技術(shù)是一種帶有加熱出鋼裝置的鋼包及其出鋼方法，該技術(shù)的所有權(quán)歸屬本團(tuán)隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)教師，同時該技術(shù)已經(jīng)申請了國家專利，專利號為zl200610045875.9，技術(shù)已達(dá)國際先進(jìn)水平。2.3.6社會效益隨著鋼包電磁引流技術(shù)的推廣，投入使用的鋼包開澆率將會得到提高，同時由引流砂帶來的鋼水污染問題也將得到根本解決，更重要的是，該技術(shù)采用清潔的電能源，無污染，對環(huán)境保護(hù)產(chǎn)生了巨大的影響。3.環(huán)境分析3.1外部環(huán)境分析3.1.1市場概況3.1.1.1現(xiàn)狀我國是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國，鋼鐵行業(yè)是我國的支柱型產(chǎn)業(yè)。鋼鐵的整體質(zhì)量與歐美發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，一些在國防，汽車，航空，船舶制造

34、等尖端領(lǐng)域所需的高品質(zhì)鋼材仍需從國外進(jìn)口。技術(shù)向?qū)β浜?，成本高，環(huán)境污染大，急需改進(jìn)。大范圍的使用鉻質(zhì)引流砂，降低鋼鐵潔凈度，有害元素污染環(huán)境。我國鉻礦資源匱乏，每年需從國外進(jìn)口大量鉻質(zhì)引流砂填補(bǔ)國內(nèi)市場缺口。鉻質(zhì)引流砂價格逐年上漲。圖3.1 2003-2008年9月鋼鐵行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值及其占gdp比重3.1.1.2容量 目前我國粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年居世界第一，占世界鋼產(chǎn)量的46.6%，達(dá)到5.68億噸。粗鋼產(chǎn)量年均增長21.1%。 鉻質(zhì)引流砂年使用量達(dá)到150萬噸，10%以上需要從國外進(jìn)口。3.1.1.3趨勢 研發(fā)新技術(shù)，逐步淘汰鉻質(zhì)引流砂，提高鋼鐵潔凈度，減少環(huán)境污染。 變粗放型為集約型生產(chǎn)，提

35、高鋼鐵行業(yè)國際競爭力。3.1.1.4潛力 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，粗鋼產(chǎn)量年均增長21.1%。 使用鉻質(zhì)引流砂嚴(yán)重影響鋼鐵質(zhì)量，急需改善。3.1.1.5機(jī)會 國內(nèi)尚未有相關(guān)技術(shù)出現(xiàn)以取代傳統(tǒng)鉻質(zhì)引流砂。 國家出臺鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興計(jì)劃，鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等文件，政策支持新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。 鋼的潔凈度問題已經(jīng)成為了生產(chǎn)高端冶金產(chǎn)品的瓶頸，鋼鐵工業(yè)對鋼的潔凈度問題也越來越重視。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行業(yè)對高品質(zhì)鋼的需求量越來越大。3.1.2宏觀環(huán)境分析 支持和組織實(shí)施鋼鐵工業(yè)裝備本地化，提高我國鋼鐵工業(yè)的重大技術(shù)裝備研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造水平。 對于以國產(chǎn)新開發(fā)裝備為依托建設(shè)的鋼鐵重大項(xiàng)目，國家

36、給予稅收、貼息、科研經(jīng)費(fèi)等政策支持。 鼓勵企業(yè)采用國產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，減少進(jìn)口。 國家加大了對在建鋼鐵技術(shù)改造項(xiàng)目的支持，重點(diǎn)是高磁感取向硅鋼、汽車板等關(guān)鍵鋼材品種和節(jié)能降耗的技術(shù)改造項(xiàng)目。政策policy 我國2003年板帶比34，國外發(fā)達(dá)國家已達(dá)到65；冷軋產(chǎn)品板帶比國外80，我國僅有8。2004年我國進(jìn)口薄板類鋼材約2000萬噸，國內(nèi)現(xiàn)有窄帶鋼1000萬噸需要淘汰，有3000萬噸薄板類的缺口需要彌補(bǔ)。 鋼鐵企業(yè)能耗水平仍比國際先進(jìn)水平高出近40，實(shí)物勞動生產(chǎn)率只有國外先進(jìn)水平的七分之一。煉鋼的精煉比只有22，而發(fā)達(dá)國家75 以上。 使用的鉻質(zhì)引流砂中還有大量的雜質(zhì)，影響鋼鐵的總體質(zhì)量，而國內(nèi)

37、還沒有相關(guān)技術(shù)能很好解決這一問題。 國內(nèi)生產(chǎn)的高品質(zhì)鋼由于成本過高，很難形成規(guī)模，更沒有國際競爭力。 經(jīng)濟(jì)economy 鋼鐵行業(yè)為我國支柱型產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)我國工業(yè)化進(jìn)程。以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的第二產(chǎn)業(yè)占全國gdp的三分之一以上。 東北三省曾是我國重工業(yè)的代名詞，改革開放以來，我國加緊實(shí)施復(fù)興東北老工業(yè)基地的發(fā)展政策。 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，原本粗鋼已不能滿足市場的需求，各行業(yè)對高品質(zhì)潔鋼的渴望越來越強(qiáng)烈。社會society 我國現(xiàn)階段鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍以粗鋼為主，使用鉻質(zhì)引流砂作為引流劑。 現(xiàn)有技術(shù)裝備平均單機(jī)能力小、技術(shù)水平低、部分生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)不配套，使得生產(chǎn)消耗高、效率低、質(zhì)量差。 我國目前由于不能

38、生產(chǎn)、產(chǎn)量低和質(zhì)量達(dá)不到用戶要求，年需從國外進(jìn)口的鋼材總量約為萬噸。 質(zhì)潔凈度較低，有害氣體和雜質(zhì)含量較高。性能的均勻性、一致性較差，外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量低等。 傳統(tǒng)鉻質(zhì)引流砂不但會降低鋼鐵的潔凈度，其中的cr，s,等元素還會通過土壤，污染地下水資源。 技術(shù)technic3.1.3行業(yè)競爭分析3.1.3.1潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者威脅的大小，取決與進(jìn)入障礙的高低。進(jìn)入障礙因素鋼包電磁引流技術(shù)產(chǎn)品差異個性化特征明顯知名度受關(guān)注程度很高初始投入資本不高進(jìn)入渠道高度集中政府政策鼓勵成本低產(chǎn)品技術(shù)科技含量高，壟斷性強(qiáng)進(jìn)入障礙小結(jié)不高新型鋼包電磁引流技術(shù)的進(jìn)入障礙不高。新型鋼包電磁引流技術(shù)的技術(shù)核心來自

39、我校最新研究成果。在這方面的研究上屬國內(nèi)首例，核心技術(shù)處于領(lǐng)先地位。國內(nèi)還沒有其他相關(guān)部門進(jìn)行類似的研究。所以在短期內(nèi)，公司將在一定時期內(nèi)擁有壟斷地位?？紤]科技發(fā)展，未來可能會有類似技術(shù)問世。3.1.3.2供應(yīng)商討價還價的能力產(chǎn)品成本的高低直接取決于供應(yīng)商提供的原料的價格主要因素原料供應(yīng)商供應(yīng)原料是否被壟斷否供應(yīng)商是否單一一般供應(yīng)產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化是供應(yīng)產(chǎn)品是否重要是供應(yīng)產(chǎn)品是否有替代品基本沒有供應(yīng)貿(mào)易是否前項(xiàng)聯(lián)合是小結(jié)低產(chǎn)品原料供應(yīng)商的討價還價的能力較低新型鋼包電磁引流技術(shù)的原料主要為感應(yīng)線圈，鐵粒，原料廣泛，供應(yīng)商眾多，分散，不能對我公司形成壟斷局面，討價還價的能力很低。由于我產(chǎn)品的未來市場很

40、大，將會有非常多的供應(yīng)商上門尋求合作。3.1.3.3顧客的討價還價的能力鋼鐵產(chǎn)業(yè)對顧客也是一種供應(yīng)關(guān)系主要因素鋼包電磁引流技術(shù)顧客集中度高單一顧客的購買量不大產(chǎn)品對顧客是否重要重要顧客對行業(yè)是否了解了解顧客對價格是否敏感敏感顧客對品牌的忠誠度高顧客是否有更換產(chǎn)品無小結(jié)中3.1.3.4替代產(chǎn)品的威脅一個行業(yè)中替代產(chǎn)品的出現(xiàn)將極大的影響現(xiàn)階段產(chǎn)品的銷售鋼包電磁引流技術(shù)近期替代產(chǎn)品傳統(tǒng)引流砂長期期待產(chǎn)品可能有小結(jié)很小傳統(tǒng)引流砂主要有三種：硅質(zhì)引流砂、鉻質(zhì)引流砂、鎂質(zhì)引流砂，均具有不同的的弊端。而本裝置具有技術(shù)優(yōu)勢，節(jié)能環(huán)保，符合可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)觀念。加上專業(yè)化得生產(chǎn)，一定會有很大的發(fā)展空間。3.1.

41、3.5現(xiàn)有企業(yè)的競爭行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的競爭情況：主要因素鋼包電磁引流技術(shù)行業(yè)內(nèi)是存在有實(shí)力企業(yè)有產(chǎn)品是否有差異是行業(yè)的增長速度很快產(chǎn)品和政策的差異性大產(chǎn)品在行業(yè)中是否有優(yōu)勢有產(chǎn)品與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)品成本相差不大小結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)階段的競爭激烈我公司與以傳統(tǒng)鉻質(zhì)引流砂為產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭很激烈，特別是產(chǎn)品剛剛推向市場的時候，顧客會考慮成本，穩(wěn)定性等多方面因素對產(chǎn)品有一定懷疑，但隨著市場影響力的不斷擴(kuò)大，我公司產(chǎn)品會很快占有市場。3.1.3.6行業(yè)競爭總結(jié)供應(yīng)商討價還價能力替代產(chǎn)品的威脅現(xiàn)有企業(yè)的競爭顧客討價還價能力潛在進(jìn)入者的威脅上市面臨的競爭3.1.4企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測3.1.4.1國家對鋼鐵企業(yè)中新

42、技術(shù)的支持 2009年1月國務(wù)院通過鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興計(jì)劃：中央預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)投資中列支專項(xiàng)資金，以貸款貼息形式支持鋼鐵企業(yè)開展技術(shù)改造（不包括節(jié)能技術(shù)改造）、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提升鋼材質(zhì)量。加大節(jié)能技術(shù)改造財(cái)政獎勵支持力度，鼓勵、引導(dǎo)鋼鐵企業(yè)積極推進(jìn)節(jié)能技術(shù)改造。 鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策中指出：支持和組織實(shí)施鋼鐵工業(yè)裝備本地化，提高我國鋼鐵工業(yè)的重大技術(shù)裝備研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造水平。 對于以國產(chǎn)新開發(fā)裝備為依托建設(shè)的鋼鐵重大項(xiàng)目，國家給予稅收、貼息、科研經(jīng)費(fèi)等政策支持。 進(jìn)口技術(shù)和裝備政策：鼓勵企業(yè)采用國產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，減少進(jìn)口。對國內(nèi)不能生產(chǎn)或不能滿足需求而必須引

43、進(jìn)的裝備和技術(shù)，要先進(jìn)實(shí)用。對今后量大面廣的裝備要組織實(shí)施本地化生產(chǎn)。 2010年1月，國家工信部：國家加大了對在建鋼鐵技術(shù)改造項(xiàng)目的支持，安排技術(shù)改造項(xiàng)目47項(xiàng)，總投資589億元，重點(diǎn)是高磁感取向硅鋼、汽車板等關(guān)鍵鋼材品種和節(jié)能降耗的技術(shù)改造項(xiàng)目。3.1.4.2經(jīng)濟(jì)預(yù)測我國近年來鋼產(chǎn)量情況年份/年粗鋼產(chǎn)量/億噸占世界鋼產(chǎn)量比值20042.825.86%20053.5231.2%20064.1834.0%20074.6537.0%20085.4038%表3.1 2003-2009年引流砂制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長情況（千元）20095.6846.6%2007-2009年鉻質(zhì)引流砂的價格年份/年20

44、07年2008年2009年2010年價格/元/噸3860383032703450從以上三點(diǎn)可以看出，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼鐵產(chǎn)量還將繼續(xù)增長。近年來鉻質(zhì)引流砂的使用量持續(xù)增長，價格居高不下，而引流砂的使用不但會增加冶金成本，還嚴(yán)重影響剛才質(zhì)量，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。3.1.4.3社會隨著社會需求的不斷增加，各行業(yè)對高品質(zhì)潔凈鋼的需求會越來越大，研發(fā)一種新技術(shù)，取代傳統(tǒng)引流劑，減少鋼材中雜質(zhì)，整體提高鋼材質(zhì)量，并節(jié)約匱乏的鉻資源，已成為將來發(fā)展的趨勢。3.1.4.4技術(shù)我國粗鋼產(chǎn)量非常巨大，但高品質(zhì)潔凈鋼生產(chǎn)嚴(yán)重不足。大部分依賴進(jìn)口，國家出臺相關(guān)政策鼓勵鋼鐵產(chǎn)業(yè)中新技術(shù)的研究與發(fā)展，在不久

45、的將來，類似于鋼包電磁引流技術(shù)的技術(shù)會不斷問世，節(jié)約能源，整體提高鋼鐵質(zhì)量。3.1.4.5市場鋼包電磁引流技術(shù)為最新研制出的新技術(shù)，目標(biāo)是取代傳統(tǒng)鉻質(zhì)引流砂，可以提高鋼水潔凈度和自澆率，所以在產(chǎn)品上市后會不斷搶占傳統(tǒng)引流砂的市場，最終占領(lǐng)整個市場。3.2內(nèi)部環(huán)境分析3.2.1技術(shù)資源與研發(fā)能力我公司以我校epm國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為后盾，聘請我校王強(qiáng)教授為指導(dǎo)教師。公司所研發(fā)與推廣的鋼包電磁引流技術(shù)已獲得國家專利，專利權(quán)由我校校長所有，所聘指導(dǎo)教師等是專利技術(shù)的發(fā)明人，專利公開號為zl200610045875.9。鋼包電磁引流技術(shù)技術(shù)有強(qiáng)大的技術(shù)支持。3.2.2組織資源與管理能力公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分

46、離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司設(shè)執(zhí)行董事一人，監(jiān)事一人，總經(jīng)理一人，總經(jīng)理下設(shè)市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事總監(jiān)和售后服務(wù)總監(jiān)等職。成熟期公司將采取直線職能與矩陣相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，以便于各個職能部門之間的溝通與合作，提高公司對市場的適應(yīng)能力。公司不斷加強(qiáng)與東北大學(xué)的合作，不斷提高技術(shù)水平。3.2.3財(cái)務(wù)資源與能力公司籌集資金為300萬元，五位成員的資金大部分來自大學(xué)生助學(xué)貸款,在校期間沒有任何利息費(fèi)用，大大降低了公司初期運(yùn)營的負(fù)擔(dān)。冶金領(lǐng)域?qū)＜业募夹g(shù)資金入股，大大增強(qiáng)了公司的實(shí)力。3.2.4人力資源及其管理能力團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各專業(yè)配合適當(dāng)，覆蓋面廣。團(tuán)隊(duì)以“求精準(zhǔn)，有遠(yuǎn)見，有激情”為指導(dǎo)方針，團(tuán)結(jié)合

47、作，不斷創(chuàng)新。經(jīng)常邀請我校專家來公司做技術(shù)指導(dǎo)。3.2.5能力比較沈陽綠冶科技有限公司能力的優(yōu)勢有： 技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品優(yōu)異。 有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，工作熱情，富有創(chuàng)新意識。 與東北大學(xué)專家合作，保證技術(shù)的不斷發(fā)展。不足點(diǎn)有： 管理經(jīng)驗(yàn)不足。 資本小，抗風(fēng)險能力較低。 公關(guān)能力有限。 團(tuán)隊(duì)合作方面經(jīng)驗(yàn)有限。風(fēng)險應(yīng)變能力運(yùn)作資金硬件團(tuán)隊(duì)合作能力戰(zhàn)略合作能力市場地位經(jīng)營管理公共關(guān)系能力品牌營銷能力技術(shù)研發(fā)能力核心能力3.2.6核心競爭力分析導(dǎo)入期：技術(shù)成熟期：品牌發(fā)展期：企業(yè)的經(jīng)營和管理 競爭力 3.3消費(fèi)者分析3.3.1購買行為研究 傳統(tǒng)鉻質(zhì)引流砂有哪些不足：使用鉻質(zhì)引流砂不可避免的會進(jìn)入多種雜質(zhì)，嚴(yán)重

48、影響鋼的質(zhì)量。鉻鐵礦是鉻質(zhì)引流砂的主要成分，其中含32至35%的三氧化二鉻，14至17%的氧化亞鐵，12至18%的氧化鎂，16至25%的三氧化二鋁和2至12%的二氧化硅。這些物質(zhì)在引流砂使用的時候會進(jìn)入鋼水中，或與高溫鋼水發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生雜質(zhì)，嚴(yán)重降低鋼材的質(zhì)量。由于鉻質(zhì)引流砂中含有cr,fe,mg,s,ca等元素，在土壤中有膠質(zhì)物質(zhì)的作用下，與之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使元素化合價發(fā)生變化，污染土壤，改變土壤酸堿度，更為嚴(yán)重的是，這些元素或者化合物會以土壤為介質(zhì)，流入地下水中，污染淡水資源。我國鉻礦資源比較貧乏，且受儲量或開采成本影響，供給難以滿足國內(nèi)需求，使得進(jìn)口原料成為滿足冶煉需求的主要來源。我

49、國鉻礦年消費(fèi)量大量依賴進(jìn)口。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年我國鉻礦進(jìn)口總量為302萬噸，2006年為432萬噸。2007年全年，我國共計(jì)進(jìn)口鉻礦609.03萬噸，累計(jì)金額15.5億美元，同比2006年，分別增長8.192%和9.453%。 顧客：在產(chǎn)品面世初期，主要面向全國大中小型的鋼鐵企業(yè)。具有一定市場占有率后，考慮申請國外專利，將本技術(shù)推廣到全世界。3.3.2本產(chǎn)品需求研究隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對鋼材性能要求日益嚴(yán)格，對鋼材質(zhì)量要求不斷提高。其中，鋼的潔凈度問題已經(jīng)成為了生產(chǎn)高端冶金產(chǎn)品的瓶頸，鋼鐵工業(yè)對鋼的潔凈度問題也越來越重視，因此，進(jìn)一步減少鋼中夾雜含量，提高鋼的潔凈度, 變粗放型為集約型生產(chǎn)

50、，已經(jīng)成為人們越來越關(guān)注的課題。鋼包電磁引流技術(shù)具有加熱速度快，熱損失少、加熱效率高，污染小，易于實(shí)現(xiàn)自動控制等優(yōu)點(diǎn)，能夠滿足國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的需要。3.4競爭分析3.4.1競爭者狀況分析國內(nèi)部分鉻質(zhì)引流砂生產(chǎn)商名稱基本狀況特點(diǎn)特久恩冶金新材料有限公司主要經(jīng)營進(jìn)口粉系列，增碳劑系列，鋼包渣改進(jìn)劑，鉻質(zhì)引流砂，煉鋼脫氧劑等產(chǎn)品。非常注重產(chǎn)品的技術(shù)更新工作，并且與國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)有較緊密的合作鄭州金川冶金材料有限公司生產(chǎn)球化劑、孕育劑、蠕化劑、增硫劑，增碳劑、日本石川除渣劑、消失模涂料，寶珠砂、南非進(jìn)口鉻礦砂、澳洲鋯英砂。專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售鑄造、冶煉用材料。交通及物流發(fā)貨方便、快捷西峽縣福盈冶金材

51、料有限公司主要產(chǎn)品有各種類型的：脫氧劑、爐外精煉劑、鋼包、中包覆蓋劑、引流砂、澆注料、修補(bǔ)料、噴涂料、搗打料、結(jié)晶器保護(hù)渣、模注保護(hù)渣等。具備較好的研制開發(fā)，加工生產(chǎn)，及檢驗(yàn)檢測能力。其產(chǎn)品從選材，加工到檢驗(yàn)都嚴(yán)格把關(guān)。石家莊震宇耐火材料有限公司生產(chǎn)云母系列、蛭石系列、石英砂系列、重質(zhì)碳酸鈣系列、長石粉系列、天然彩砂系列、高鋁水泥系列、耐火高鋁料系列、堵漏劑系列。產(chǎn)品采用特定克里組成的南非鉻礦、石英砂、助流劑和添加劑制成，具有操作簡便、安全、開澆率高的特點(diǎn)泓輝科大高溫材料有限公司生產(chǎn)轉(zhuǎn)爐噴補(bǔ)料、修補(bǔ)料、電爐搗打料等不定形耐火材料，尖晶石、氧化鋯、鋯剛玉、鉻剛玉、鋁鎂鐵尖晶石等以及硅鈣系電熔原料

52、。轉(zhuǎn)爐干式噴補(bǔ)料產(chǎn)品取代濕法和半干法轉(zhuǎn)爐噴補(bǔ)料，屬于國內(nèi)首創(chuàng)，產(chǎn)品銷往寶鋼、鞍鋼、本鋼、太鋼、包鋼等鋼廠。北京英佳華科貿(mào)有限公司非和印度進(jìn)口鉻礦砂。公司是南非和印度鉻礦砂代理經(jīng)銷公司，長年經(jīng)銷南非和印度進(jìn)口鉻礦砂。河南省內(nèi)鄉(xiāng)縣興達(dá)冶金耐材有限公司煉鋼用保溫、耐火材料新工藝、新裝備、新產(chǎn)品、新技術(shù)的研制、開發(fā)。集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。積極開展科技、質(zhì)量、市場、人才的系統(tǒng)工程建設(shè)，不斷致力于非金屬礦產(chǎn)品和冶金用保護(hù)材料、耐火材料新產(chǎn)品的研制。洛陽富欽爐料廠主要產(chǎn)品為：炮泥添加劑、鋼包引流砂、出鋼口填料、中間包涂料、鐵溝搗打料、鋼包覆蓋劑、中間包保護(hù)渣。與洛陽耐火材料研究院武漢鋼鐵學(xué)院有長期

53、的技術(shù)合作關(guān)系，技術(shù)含量雄厚。無錫市金鵬耐火材料有限公司生產(chǎn)的鉻質(zhì)引流砂是以南非進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鉻鐵礦料為主料，通過添加適量的潤滑劑、助燒結(jié)劑、還原劑等合制而成，作為鋼包底部水口填充材料。鉻砂的比重大，可以有效避免加入鋼水時引流砂上浮造成事故。自動開澆率高 。洛陽凱林鑄材有限公司寶珠砂、系列鑄造涂料、系列鑄造過濾網(wǎng)。公司堅(jiān)持”創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以精、誠、信、實(shí)為立業(yè)之本，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品銷往國外。競爭者存在的問題： 鉻質(zhì)引流砂生產(chǎn)商規(guī)模小，管理松散，分布集中于大鋼廠附近。 鉻質(zhì)引流砂的生產(chǎn)比重在企業(yè)的產(chǎn)品中一般。 資金相對不足，技術(shù)升級有限。 抗風(fēng)險能力差。競爭者概況小結(jié)：目前，國內(nèi)與很多生產(chǎn)鉻質(zhì)引流砂的企業(yè)，但是，這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，分布集中，且同時生產(chǎn)其他產(chǎn)品，銷售能力一般。抗風(fēng)險能力差。3.4.2我公司與競爭者的比較分析產(chǎn)品規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢缺點(diǎn)趨勢鋼包電磁引流技術(shù)公司成立后將不斷擴(kuò)大規(guī)模，爭取形成壟斷的局面，并不斷加大管理力度，穩(wěn)定市場占有率，產(chǎn)量巨大。利用感應(yīng)線圈中通過的交變電流在鑄鋼粒或鑄鐵粒中產(chǎn)生感應(yīng)電流，由于鐵粒電阻的作用，使得感應(yīng)電流產(chǎn)生焦耳熱。從而實(shí)現(xiàn)取代傳統(tǒng)引流砂達(dá)到順利出鋼。杜絕污染源與鋼水接觸，在保證高開澆率的情況下，提高鋼鐵潔凈度。避免由于使用傳統(tǒng)引流砂帶來的環(huán)境污染問題和資源問題。產(chǎn)