市場營銷文獻綜述

1、蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄

2、芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈

3、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞

4、莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀

5、節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄

6、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈

7、芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂

8、薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇

9、莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈

10、蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈

11、蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)

12、羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆

13、薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁

14、莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅

15、薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿

16、蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆

17、艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀

18、薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅

19、莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿

20、薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅

21、葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈

22、芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂

23、蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿

24、蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃

25、蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿羄膈芇薈肆羈蚆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄芆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇蒀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膆肅葿袆裊荿蒞蒂羇膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅薀袂蒞莁蕿莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀

26、袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄

27、蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈

28、袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃

29、螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀

30、羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄

31、螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈

32、蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂

33、袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆

34、蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁

35、羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈

36、螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂

37、蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈罿芀蒆蚃羅艿薈薆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羈莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞腿蒁薂羀膈膀莄袆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇

38、衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻資料目錄及綜述表學生姓名 翁賀 學號 1013090125 專業(yè) 市場營銷 文獻綜述完成時間 2012 年 8 月文獻綜述題目 遼陽一分利化妝品的營銷現(xiàn)狀及對策分析的文獻綜述 引用文獻情況：中文 20 篇 英文 2 篇 其它語種 0 篇其中期刊 16 種 專著 6 互聯(lián)網(wǎng) 3 站文獻時間跨度 2006 年 2011 年文獻資料目錄 1 周軍. 女性化妝品消費心理及策略探析j. 中國集體經(jīng)濟. 2009(03)2 唐勝輝. 我國化妝品市場水平營銷探析j. 經(jīng)營管理者. 2009(02)3 劉杰. 銷售美麗:化妝品的營銷策略j. 企業(yè)改革與管理. 20

39、07(05)4 胡洪亮. 基于女性消費者心理的化妝品營銷組合策略研究j. 中國商貿(mào). 2010(28)5 白麗群. 基于產(chǎn)品生命周期理論的大學生群體化妝品營銷策略研究j. 現(xiàn)代商業(yè). 2011(08)6 姚堯. 不確定時期的營銷創(chuàng)新j. 中國工商報. 2009(12)7 田杰星. 新媒體時代的化妝品營銷j. 中國化妝品(行業(yè)). 2010(06)8 游艷芬. 口碑營銷在女性化妝品營銷中的運用j. 商場現(xiàn)代化. 2010(19)9 陳曦. 金融危機下看全球化妝品市場j. 日用化學品科學. 2009（07）10 吳水龍,劉長琳,盧泰宏. 品牌體驗對品牌忠誠的影響：品牌社區(qū)的中介作用j.商業(yè)經(jīng)濟與管

40、理. 2009（07）11 田衛(wèi)賓. 試析雅芳化妝品營銷模式問題及對策j. 職業(yè)時空. 2008(11)12 李忠華. 走出功效型化妝品的漩渦j. 醫(yī)學美學美容(財智). 2008(01)13 杜云生.如何永遠贏得顧客m.南方日報出版社.2010年14 劉尋尋.全球化妝品及個人護理品市場發(fā)展趨勢j. 日用化學品科學. 2009（06）15 薛飛. 綠色化妝品時代的來臨j. 日用化學品科學. 2009（02）16 楊志剛. 中外化妝品行業(yè)經(jīng)營管理比較研究j. 中國化妝品(行業(yè)). 2007（06）17 苗莉. 企業(yè)戰(zhàn)略管理m. 清華大學出版社，北京交通大學出版社. 2010年18 邁克爾波特,陳

41、小悅. 競爭戰(zhàn)略m.華夏出版社.2008年19 葉正綱.定位革命m.清華大學出版社.2006年5月20 賈昌榮.營銷就是為消費者造夢:消費者價值回歸時代的營銷之道m(xù).中國社會科學出版社.2007年7月21 ame dulsrud and eivind jacobsen. instore marketing as a mode of disciplinej. journal of consumer policy. 2009（9）22 美philip kotler.marketing managementm.清華大學出版社.2007年23 中國市場營銷網(wǎng)：24 中國知網(wǎng)：25 遼陽一分利化妝品的營

42、銷現(xiàn)狀及對策分析的文獻綜述摘要：遼陽的化妝品行業(yè)正處在發(fā)展階段，各路商家紛紛搶占市場，競爭十分激烈。隨著生活水平的提高，人們對于化妝品的需求更加高標準、多樣化甚至更加挑剔，在面對消費者多變的需求和巨大的市場競爭兩大壓力下，遼陽一分利化妝品商行的短板日益暴露出來，市場份額有所下降。作為當?shù)刂囊环掷瘖y品商行要想持續(xù)健康的發(fā)展下去，必須及時對企業(yè)的營銷情況加以全面、系統(tǒng)、細致的分析，妥善解決營銷中存在的問題，彌補不足，此時的營銷分析就顯得非常重要。本文通過對遼陽一分利化妝品的分析，了解其營銷現(xiàn)狀，并通過與高端和低端競爭對手的分析，找出其可能在營銷中存在的問題：主要可能存在的問題有化妝品品牌眾多

43、，無核心品牌的競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品的質量遭致懷疑，口碑相傳發(fā)生扭曲；同類別的產(chǎn)品會出現(xiàn)位置相隔的現(xiàn)象；供需的不平衡導致客源的流失；員工的工作狀態(tài)影響消費者的購買情緒；促銷形式單一，促銷品存在老化現(xiàn)象。并針對以上主要問題提出相應的營銷對策與建議，如準確定位，占領中青年女性市場；重視產(chǎn)品質量，培養(yǎng)顧客忠誠度；合理的擺放陳列設計方便消費者的購買；合理的渠道設計，正確的訂貨方式；加強內(nèi)部管理，鞏固企業(yè)文化；整合促銷手段，誠信于消費者。通過對遼陽一分利化妝品的現(xiàn)狀分析及對策研究力爭可以使企業(yè)長足發(fā)展，擴大其知名度、美譽度和影響力。關鍵詞：化妝品行業(yè)、市場競爭、營銷策略一、引言遼陽一分利化妝品商行要想獲得更大的

44、成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，從市場的全局入手，分階段對企業(yè)的目標進行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有機結合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現(xiàn)，以獨特的概念和完善的營銷支持不斷進行創(chuàng)新。必須從理論的角度出發(fā)，與實踐相結合，在此基礎上積極吸收國內(nèi)外先進營銷理論，結合成功企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗，從企業(yè)經(jīng)營實際出發(fā)，嘗試對化妝品行業(yè)營銷中可能存在的問題以及今后發(fā)展等方面提出相關理論的貢獻者的觀點以及切實可行的方法，并將其進行歸納，進而提出一些適合遼陽一分利化妝品商行發(fā)展的營銷策略，希望能夠為遼陽一分利化妝品的發(fā)展提供相應的參考價值。本文對文獻的綜述基本上按照文獻的邏輯順序展開。第一部分是摘要與

45、引言的簡述；第二部分是在論文撰寫過程中所應用的主要理論；第三部分是有關學者對化妝品行業(yè)營銷策略研究的簡結；最后，在以上理論的基礎上結合本人的理解，將相關理論應用到實際中，并提出一些問題，進行總結。二、論文撰寫過程中所應用的主要理論（一）“五力”模型分析理論是哈佛商學院的邁克爾波特教授于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。特定產(chǎn)業(yè)的競爭性質由以下五種力量決定:企業(yè)間的競爭力、潛在新競爭者的進入、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應商議價能力及購買者議價能力。一個行業(yè)的競爭狀態(tài)是各個競爭力量共同作用的結果。不同行業(yè)特征下，“五種力量”起著不同的

46、作用和享有不同的權重，五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。遼陽一分利化妝品商行只有正確運用這一理論，才能真正識別企業(yè)來自各方力量的競爭者，及時發(fā)現(xiàn)競爭劣勢，找出差距，及時改進，才能占據(jù)競爭優(yōu)勢。五力競爭模型如圖所示。（二） “4s、4p”營銷理論“4s”理論是由云南財經(jīng)大學吳健安提出，強調(diào)從消費者需求出發(fā)，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式，建立起一種全新的“消費者占有”的行銷導向。即滿意(satisfaction)強調(diào)企業(yè)以顧客需求為導向，站在顧客立場上考慮和解決問題，以顧客滿意為中心，以有情服務贏得無情的競爭。服務(service)指隨時以笑臉相迎客人，因為微笑是誠意最好的象征。

47、速度(speed)能迅速地接待、辦理不讓顧客久等。誠意(sincerity)指以具體化的微笑與效率服務顧客?！?p”理論是由美國營銷專家麥卡錫于20世紀50年代提出的，指的是產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道 (place)和促銷(promotion)。每個企業(yè)都有和企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢相適應的營銷組合，相對應的不同的營銷策略將在競爭中給企業(yè)帶來不同的經(jīng)營和競爭特色。營銷策略制定得是否恰當和富有遠見，將對遼陽一分利化妝品商行是否能在競爭中取得優(yōu)勢至關重要。遼陽一分利化妝品商行正是需要運用4s理論來有效地服務消費者，確保顧客滿意，提高顧客的忠誠度。運用4p理論來合理地制定營銷策略，凸顯競爭

48、優(yōu)勢。（三）木桶原理：是由美國管理學家彼得提出的。說的是由多塊木板構成的木桶，其價值在于其盛水量的多少，但決定木桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。就是說任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。這意味著只有各個方面都相當出色，具備各方面的緊密聯(lián)系，成為一個穩(wěn)定的整體才能最大限度的發(fā)揮潛力。遼陽一分利化妝品商行在營銷中存在的問題就是企業(yè)的短板，將會極大地制約企業(yè)的高速發(fā)展。（四）“營銷系統(tǒng)總成本最低原則”理論是由美國渠道問題專家巴克林于20世紀80年代提出的。通過這一理論模型來說明“盡早訂貨”和“延遲訂貨

49、”對營銷渠道設計的影響。巴克林認為分銷系統(tǒng)面臨兩大相反相成的制約因素，一類因素要求通過最大限度的延后訂貨來實現(xiàn)，另一類要求渠道系統(tǒng)通過盡早訂貨來實現(xiàn)。直接渠道和間接渠道的選擇取決于總供貨成本曲線的最低點的位置對應的渠道類型。遼陽一分利化妝品商行只有正確運用這一理論，才能保證產(chǎn)品的及時供應，最大限度的挽留顧客，做好庫存的管理工作，提升消費者的忠誠度，擴大其市場占有率。（五）stp營銷戰(zhàn)略市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾史密斯在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利浦科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的stp理論。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。stp理論中的s、t、p分別

50、是segmenting、targeting、positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。定位的準確與否直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。遼陽一分利化妝品商行要運用這一理論進行準確的市場定位，認準目標顧客群體，采取有針對的營銷活動去贏得市場，增強核心競爭力。（六）雙因素理論：這種激勵理論也叫“保健激勵理論”，是美國心理學家弗雷德里克赫茲伯格于20世紀50年代后期提出的。影響人們行為的因素主要有兩類：保健因素和激勵因素。保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關的因素

51、，如公司的政策、管理和監(jiān)督、人際關系、工作條件等。保健因素處理不好，會引發(fā)對工作不滿情緒的產(chǎn)生；處理得好，可以預防或消除這種不滿。但這類因素并不能對員工起激勵作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現(xiàn)狀的作用。激勵因素是指那些與人們的滿意情緒有關的因素。處理得好，能夠使人們產(chǎn)生滿意情緒，如果處理不當，其不利效果頂多只是沒有滿意情緒，而不會導致不滿。激勵因素主要包括這些內(nèi)容：工作表現(xiàn)機會和工作帶來的愉快，工作上的成就感，由于良好的工作業(yè)績而得到的獎勵，對未來發(fā)展的期望，職務上的責任感。這種理論對企業(yè)管理的基本啟示是：要調(diào)動和維持員工的積極性，首先要注意保健因素，以防止不滿情緒的產(chǎn)生，但更重要的是要

52、利用激勵因素去激發(fā)員工的工作熱情，努力工作，創(chuàng)造奮發(fā)向上的局面，因為只有激勵因素才會增加員工的工作滿意感。遼陽一分利化妝品商行正是需要運用這一理論來增強員工的工作積極性，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)價值。三、關于化妝品行業(yè)的營銷策略的研究（一）國外研究綜述 1、產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略是由安索夫（2009）首先提出來的。產(chǎn)品是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的載體，市場是企業(yè)經(jīng)營目標的根本，產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的研究必須將產(chǎn)品與市場結合起來綜合考慮，這樣的競爭戰(zhàn)略才有實際意義。安索夫將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略四個要素，即現(xiàn)有產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場、未來市場在優(yōu)勢中組合，得出四種產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略:市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、市

53、場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，安索夫的2x2矩陣發(fā)展成了斯坦福的3x3矩陣，企業(yè)的產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略就由原來的四種類型發(fā)展成了九種類型，這種組合完整的表達了企業(yè)全方位發(fā)展戰(zhàn)略。2、一般競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略重要是解決如何在特定的市場去參加競爭，改善自身的競爭地位，贏得競爭優(yōu)勢，所以實際上也是一種競爭戰(zhàn)略。哈佛商學院教授邁克爾.波特（2008）在對競爭對手分析及產(chǎn)業(yè)結構的分析基礎上提出了三種基本競爭戰(zhàn)略:(1)成本領先戰(zhàn)略:這種戰(zhàn)略的指導思想是要在較長時期內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品成本處于同行業(yè)中的領先水平，并按照這一目標采取一系列措施，使企業(yè)獲得同行業(yè)平均以上的利潤。(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:

54、這種戰(zhàn)略的指導思想是企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務在產(chǎn)業(yè)中具有獨特性，即具有與眾不同的特色。(3)集中戰(zhàn)略:該戰(zhàn)略通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。綜上所述，波特在三種競爭戰(zhàn)略的關系中認為，三者不可兼得。一個特定的企業(yè)在特定行業(yè)中只能采取三種中的一種作為自己的戰(zhàn)略，提高自己的競爭地位。（二）國內(nèi)研究綜述劉尋尋（2009）全球化妝品及個人護理品市場進行了分析。得出2007年, 西歐在化妝品和盥洗用品市場銷售額中所占比例最大, 其次是亞太地區(qū)、北美地區(qū)、拉丁美洲、東歐、中東和非洲, 所占份額最小的是澳洲。拉丁美洲、東歐、中東、非洲和亞太地區(qū)

55、(除日本以外) 成為增長最快的地區(qū), 這幾個地區(qū)將持續(xù)拉動化妝品市場, 快速增長主要得益于當?shù)氐谋姸嗳丝谝约跋M者日益增加的可支配收入及完善的零售和分銷網(wǎng)絡。2007年, 金磚四國(中國、俄羅斯、巴西和印度) 對全球化妝品和盥洗用品的貢獻最大, 平均增長率達到18%, 其中巴西所占比例最大, 其次是中國、俄羅斯和印度。陳曦（2009）對目前全球金融危機下的化妝品業(yè)的發(fā)展進行了論述。對全球化妝品市場進行了分析。全球信貸緊縮以及生活成本的不斷上漲，給人們的生活帶來了嚴重的危機，無論是英國還是其他國家，都呈現(xiàn)出整體經(jīng)濟不景氣的局面。盡管全球經(jīng)濟下滑使化妝品消費市場受到影響，但國際市場反映出的情況，以

56、及消費調(diào)查和化妝品龍頭企業(yè)的市場表現(xiàn)，都給未來化妝品市場帶來樂觀的預期。薛飛(2009)研究指出化妝品的發(fā)展變革從天然化妝品開始，演變到后來的有機化妝品，現(xiàn)在強調(diào)環(huán)境保護的綠色化妝品的出現(xiàn)是一個新的發(fā)展。許多化妝品公司在開始思考如何應對這一趨勢?！疤烊弧币辉~已經(jīng)成為眾多營銷戰(zhàn)略中的重要元素，消費者在追求產(chǎn)品功能的同時，還要求人與自然的和諧。如果環(huán)保的化妝品與傳統(tǒng)化妝品的價格相同，而且都一樣有效的話，人們會購買環(huán)保產(chǎn)品。每一種化妝品最終都將被環(huán)保趨勢更新。綠色化妝品將成為化妝品行業(yè)的一個重要的發(fā)展趨勢。楊志剛（2007）對中外化妝品行業(yè)經(jīng)營管理進行比較研究，著重分析了行業(yè)法規(guī)標準，行業(yè)市場監(jiān)管，

57、行業(yè)經(jīng)營銷售，行業(yè)品牌建設和行業(yè)發(fā)展趨勢，并提出化妝品行業(yè)要實現(xiàn)健康的發(fā)展首先要樹立一個可行的發(fā)展戰(zhàn)略，要真正建立自己的企業(yè)文化加強行業(yè)自律，逐步將企業(yè)做好、做大、做強。同時要開發(fā)有中國特色的化妝品，要有一個好的賣點，更要提高產(chǎn)品的品質這樣才能增強市場的競爭力。四、營銷相關理論在本文中的應用本文對遼陽一分利化妝品目前的營銷狀況加以全面、系統(tǒng)、細致的分析，合理運用營銷理論，及時、準確地發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營銷問題，通過五力模型分析有效識別競爭對手，找出自身競爭劣勢以及存在的不足，結合成功企業(yè)的營銷經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和急需改進和轉變的策略環(huán)節(jié)，采取積極主動、切實有效的營銷策略挖掘競爭優(yōu)勢，贏得

58、市場競爭的主動權。運用4s、4p營銷理論，在以消費者為中心的市場營銷觀念下，一方面通過提高服務水平，誠心誠意為顧客服務，讓消費者滿意，滿足消費者“軟件”方面的需求；另一方面合理制定營銷組合策略，做好產(chǎn)品、妥善實施價格策略，制定有針對性的促銷手法并積極拓展各種營銷渠道，滿足消費者“硬件”方面的需求，全面提升企業(yè)形象。根據(jù)自身經(jīng)營特點，準確的市場定位，針對目標市場進行差異化營銷；合理的訂貨時機，滿足消費者及時需求的同時使營銷總成本達到最低狀態(tài)，增強顧客忠誠度，節(jié)省企業(yè)開支；適時采取激勵措施，增強工作積極性，更好的為顧客服務。樹立完美的企業(yè)形象，全面提高遼陽一分利化妝品的知名度、美譽度，使得其在遼陽市場上長足發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營。五、總結在完全競爭的遼陽化妝品市場上，機遇與挑戰(zhàn)相生相伴，誰能抓住消費者的心，占領營銷的至高點，遼陽一分利化妝品商行要運用什么樣的營銷手段與方法贏得市場與消費者的信賴，在市場上占有競爭優(yōu)勢，這是一個值得深思和研究的問題。目前一分利化妝品商行在營銷中的不足之處明顯突出，彌補不足是本企業(yè)急需解決的關鍵?？傊?，企業(yè)產(chǎn)品要想脫穎而出