H邢臺(tái)三鹿重點(diǎn)市場(chǎng)駐地業(yè)代工資考核制度

1、邢臺(tái)三鹿重點(diǎn)市場(chǎng)駐地業(yè)代工資考核制度一、基本出勤考核：底薪：150元/月1 、考勤考核：底薪與出勤相掛鉤，每月出勤為當(dāng)月天數(shù)減去 2 天記做滿勤。如 果超假一天扣 2 天基本工資。如滿勤則獎(jiǎng)勵(lì) 20 元。重點(diǎn)市場(chǎng)主管每月每人少于 兩次電話抽查到崗情況2、具體要求：要求每天早晨給主管用經(jīng)銷商電話報(bào)到（可不接） ，市場(chǎng)主管劃考勤?？记?表要在每月月底日下午 6 點(diǎn)之前傳到本公司，必須有市場(chǎng)主管的簽字，如沒有 簽字，考勤記做無(wú)效考勤。注意：發(fā)傳真時(shí)要確認(rèn)是否收到。 （由接線員轉(zhuǎn)交重 市場(chǎng)經(jīng)理）作為做工資依據(jù) .考核工資 ： 600 元/月 /人 如果本區(qū)域有十人，即本區(qū)域考核總額為 6000 元，據(jù)

2、以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 每人分?jǐn)?shù)，與分?jǐn)?shù)和。6000/分?jǐn)?shù)和二每分所值金額。每人分?jǐn)?shù)X每分 所值金額 =每人所得考核工資 如因區(qū)域調(diào)整經(jīng)銷商，則發(fā)考核工資的 65%。A、一、銷售額 各地區(qū)每位業(yè)務(wù)員的每月任務(wù)量由各區(qū)經(jīng)銷商的任務(wù)量分配得出。如區(qū) 域市場(chǎng)有兩個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)業(yè)務(wù)員的，則為任務(wù)量之和。如調(diào)整市場(chǎng)則按較長(zhǎng) 市場(chǎng)對(duì)待。1、完成任務(wù)量的70%以下，無(wú)考核銷售得分。2、完成任務(wù)量的70%-120%得完成任務(wù)比分?jǐn)?shù)。3、完成任務(wù)量的120%-150%得120%4、成任務(wù)量的150%以上，得150%5、完成任務(wù)比分?jǐn)?shù)X完成任務(wù)量占比 二銷售得分二、完成銷量的考核依據(jù)：主管負(fù)責(zé)提供的任務(wù)量和完成量，報(bào)表必須業(yè)

3、務(wù)員簽字認(rèn)可、主管的簽字后 傳真到公司作為做工資依據(jù)，考核員核對(duì)。注：深度分銷執(zhí)行初期，我們首先考核總體銷量，三個(gè)月后逐步考核各品項(xiàng)銷量。B、一、鋪市率考核:品渠種道多緣125多緣特惠裝兒童樂園多緣A+酸派E族鄉(xiāng) 鎮(zhèn)流通8080658535商超7060708550縣市城區(qū)流通8075609075商超7070809090注:各區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況125與100可二選一。下調(diào)限度不可超過5%,上調(diào)不限 本要求需在駐地業(yè)代上崗六個(gè)月內(nèi)達(dá)到。二、鋪市率考核的計(jì)算方法：在深度分銷執(zhí)行初期，我們率先考核品牌鋪市率，三個(gè)月過渡到品種鋪市率, 半年過渡到品項(xiàng)綜合鋪市率。根據(jù)客戶資料卡，品牌進(jìn)店數(shù)量/實(shí)際客戶數(shù)量二

4、品牌進(jìn)店率單品進(jìn)店數(shù)量/實(shí)際客戶總數(shù)二品種鋪市率各單品鋪市率之和/單品數(shù)量二品項(xiàng)綜合鋪市率再根據(jù)本區(qū)域所有業(yè)代的鋪市率計(jì)算出之和。600元*本區(qū)域業(yè)代人數(shù)*鋪市率考核占比/鋪市率之和二單位鋪市率所值金額個(gè)人鋪市率*單位鋪市率所值金額二個(gè)人鋪市率考核工資C拜訪考核：分為：拜訪數(shù)量考核和拜訪成功數(shù)考核拜訪數(shù)量占比為本項(xiàng)的30%拜訪成功數(shù)考核占比為本項(xiàng)的70%拜訪數(shù)量考核：600元*區(qū)域所有人員數(shù)量*拜訪考核占比*30%/區(qū)域人員月拜訪總量二單店拜訪所得單店拜訪所得*個(gè)人拜訪總量二拜訪數(shù)量所得工資拜訪成功數(shù)量考核：600元*區(qū)域所有人員數(shù)量*拜訪考核占比*70%/區(qū)域人員月拜訪成功總量=單店拜訪成功

5、拜訪所得單店拜訪成功所得*個(gè)人拜訪成功數(shù)量二個(gè)人拜訪成功數(shù)量所得工資。D市場(chǎng)形象的考核：初期暫不列入。e、經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)員的考核：初 期暫不歹y入百分制考核：工作態(tài)度（20分）；業(yè)務(wù)技能（20分）；配合度（15分）；終端客情關(guān)系（15分）；工作作風(fēng)（10分）；經(jīng)銷商自訂（20分）。三、業(yè)務(wù)主管對(duì)業(yè)務(wù)員考核：50元包括：報(bào)表的準(zhǔn)確性及時(shí)性、市場(chǎng)信息反饋（不要口頭） ；合理化建議；工作 配合度等主管來考評(píng)?？荚u(píng)標(biāo)準(zhǔn)自定。原則是主管必須按 3： 4： 3的比例分出優(yōu)劣。四、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金提成的發(fā)放：除試用期以外，各區(qū)域經(jīng)銷商需為各駐地業(yè)代發(fā)放獎(jiǎng)金或提成。各區(qū)域主管應(yīng)根據(jù)各縣級(jí)市場(chǎng)的具體情況，制定出獎(jiǎng)金提成額度。原則：保證業(yè)務(wù)人員的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性。本著多勞多得的原則。注意與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員工資的可比性。本區(qū)域業(yè)代的平均獎(jiǎng)金200-350元為宜，各區(qū)域根據(jù)具體區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平擬訂。建議提成額度為：經(jīng)銷商進(jìn)貨提成+自賣銷售提成經(jīng)銷商進(jìn)貨提成二總銷售件數(shù)（以自公司進(jìn)貨為準(zhǔn)）*0。03元-0。05元自賣銷售提成二個(gè)人銷售件數(shù)*0。1-0。2元附：考核各階段占比表項(xiàng)目金額階段出勤 考核150元業(yè)務(wù)考核600元主管考評(píng)50元