緣聚網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案（揚(yáng)州）

1、緣聚網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案（揚(yáng)州）目標(biāo)：做揚(yáng)州地區(qū)征婚交友網(wǎng)站第一品牌目的：吸引潛在顧客注冊(cè)、使用緣聚網(wǎng)服務(wù)，征婚交友成功。背景：網(wǎng)絡(luò)婚戀交友這一細(xì)分市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)快速發(fā)展和繁榮的態(tài)勢(shì)，其代表性網(wǎng)站世紀(jì)佳緣也于2011年5月正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，成功登陸資本市場(chǎng)。iresearch最新數(shù)據(jù)顯示，近半年來婚戀交友服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，月度覆蓋人數(shù)對(duì)比去年同期保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。相對(duì)于其他社區(qū)交友類服務(wù)，婚戀交友網(wǎng)站的瀏覽深度突出而黏性缺乏。同城交友是生活服務(wù)類信息中的一個(gè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)，但同時(shí)也對(duì)網(wǎng)民和用戶吸引力巨大，因此緣聚網(wǎng)深耕這一領(lǐng)域，將會(huì)大幅提高人氣，同時(shí)增加用戶粘性，并且為該類網(wǎng)站的創(chuàng)新做出

2、有益嘗試。很多人說婚戀交友網(wǎng)站已經(jīng)成型，但創(chuàng)新永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的靈魂。第一部分：營(yíng)銷推廣模塊一、線上推廣：建立線上推廣團(tuán)隊(duì)，2-5人，專司線上推廣工作。線上推廣主要通過購(gòu)買廣告、軟文推廣、參加網(wǎng)絡(luò)訪談、sns營(yíng)銷、博客微博營(yíng)銷等方式展開，務(wù)求做到覆蓋面廣，涉及受眾多。1、做精做深聚緣網(wǎng)站本身的內(nèi)容建設(shè)：主要是兩個(gè)部分，一是在庫(kù)的交友對(duì)象信息，二是婚戀相關(guān)信息匯總整合（婚念交友研究院），得有含金量的、豐富的內(nèi)容支撐網(wǎng)站，讓潛在受眾來到網(wǎng)站之后，愿意留下來，愿意瀏覽交友信息，愿意在婚戀研究院閱讀精品文章或發(fā)帖打發(fā)時(shí)間。定期要有新的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上，保持更新，更新時(shí)間以日為單位。專人負(fù)責(zé)更新。2、設(shè)置網(wǎng)

3、站鏈接：在重點(diǎn)導(dǎo)航網(wǎng)站建立鏈接指向；在重點(diǎn)門戶、論壇等網(wǎng)站建立網(wǎng)站鏈接；在揚(yáng)州各大網(wǎng)站通過購(gòu)買、合作、交換等方式設(shè)置網(wǎng)站鏈接。3、購(gòu)買搜索關(guān)鍵詞：在百度、搜狗、有道等搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買關(guān)鍵詞服務(wù)，如設(shè)置揚(yáng)州、揚(yáng)州征婚交友、揚(yáng)州生活等關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在搜索時(shí)，能夠第一時(shí)間看到聚緣網(wǎng)。購(gòu)買百度等推廣鏈接服務(wù)。百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元(服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定)。按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。（

4、圖示，下同）4、軟文推廣：在天涯揚(yáng)州、百度貼吧（有多個(gè)揚(yáng)州吧）、58同城揚(yáng)州以及揚(yáng)州本地同城類網(wǎng)站投送專業(yè)軟文，軟文主題可選取征婚交友、相親記、男女性心理、父母的期盼、星座戀情指數(shù)等。軟文要以新穎的標(biāo)題吸引大眾的眼球，良好的文字闡述，站得住的觀點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)背景，最后以行業(yè)專家“緣聚網(wǎng)婚姻顧問袁老師”的名義為文章畫龍點(diǎn)睛，提升知名度、影響力，打造品牌。5、網(wǎng)站訪談互動(dòng)：參加網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站或揚(yáng)州地區(qū)門戶網(wǎng)站的專訪，就某一個(gè)主題與網(wǎng)友進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。需要主動(dòng)聯(lián)系該類網(wǎng)站，或與其主持人取得溝通。6、sns營(yíng)銷：在各大qq群、雅虎通群、飛秋群等即時(shí)通訊工具上發(fā)布信息，引起注意。不能純粹

5、發(fā)廣告類信息，要發(fā)布心理年齡測(cè)試、世上最美的女人、星座愛情等信息，吸引有興趣的人點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽。7、博客微博營(yíng)銷：建立官方博客、微博（包括建立專題博客群、微群）定期或不定期發(fā)布各種博文、微信息。通過廣泛關(guān)注他人、留言、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等多種方式擴(kuò)大訪問量。加入各種博客群、微群。除了建立官方博客、微博以外，還要以多種名稱建立其他類型的博客、微博，這些博客微博與官方博客微博可以相互加好友或是關(guān)注，以擴(kuò)大宣傳面。8、舉辦線上活動(dòng)：在美團(tuán)網(wǎng)揚(yáng)州站、揚(yáng)州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、糯米網(wǎng)揚(yáng)州站等團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，出售征婚交友服務(wù)，可設(shè)定需要100人聯(lián)合購(gòu)買可享受8折優(yōu)惠。以便吸引愛好網(wǎng)購(gòu)的白領(lǐng)一族。舉辦“全稱尋人”活動(dòng)，為揚(yáng)州前10

6、00名參與活動(dòng)的人免費(fèi)介紹對(duì)象。并結(jié)合線下推廣。舉辦網(wǎng)上主題調(diào)查活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與征婚交友方面的小調(diào)查。參與者可獲得注冊(cè)送積分等獎(jiǎng)勵(lì)。9、視頻、音頻推廣：精心制作各種簡(jiǎn)短的專題視頻，可介紹網(wǎng)站，可講述愛情故事，可演繹生活情趣，上傳至各大視頻網(wǎng)站，能夠注意維護(hù)。制作各種歌曲類、打油詩(shī)類、搞笑類音頻，在視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站傳播，擴(kuò)大宣傳面。10、郵件營(yíng)銷：制作精美的電子雜志，用通過郵箱向注冊(cè)用戶、潛在客戶發(fā)送。電子雜志需要定期制作，定期發(fā)送。11、手機(jī)推廣開發(fā)聚緣網(wǎng)手機(jī)客戶端或手機(jī)應(yīng)用，方便手機(jī)玩緣聚網(wǎng)。二、線下推廣：線下推廣主要分為兩個(gè)部分：媒體廣告、專題活動(dòng)。為了配合推廣，聚緣網(wǎng)要建立專業(yè)客服人

7、員，及時(shí)服務(wù)來自于線上線下客戶的咨詢。并建立專業(yè)紅娘團(tuán)隊(duì)。與線上推廣一樣，線下推廣同樣需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，早起線上線下團(tuán)隊(duì)可能有重合的地方，但一定要有專司的人員，畢竟人的精力、專注力和擅長(zhǎng)的專業(yè)不同。（一）媒體廣告主要選擇廣播、戶外傳媒等媒介。電視、報(bào)紙廣告可暫不考慮。1、廣播媒體：費(fèi)用相對(duì)最便宜。選擇特定時(shí)段，如夜晚。廣告時(shí)間不要長(zhǎng)，用打油詩(shī)、應(yīng)景小笑話等方式重點(diǎn)將網(wǎng)站地址、客服電話轟炸出去，目的在于吸引聽眾上網(wǎng)或撥打這個(gè)電話。這個(gè)渠道建議重點(diǎn)考慮，成本、效果方面最好。2、戶外媒體：精選部分戶外大廣告牌、以及機(jī)場(chǎng)、汽車站、公交站臺(tái)框架投放網(wǎng)站廣告。在汽車座椅背、汽車車廂內(nèi)部框架廣告上投放

8、。3、dm宣傳在寫字樓辦公場(chǎng)所、大型購(gòu)物商城、相親活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等散發(fā)dm宣傳單。可精選部分人群，如有車一族，散發(fā)dm印刷dm隨報(bào)紙一同發(fā)行。在書市、書城的書本里放置一張名片大小的宣傳單，制作新穎別致一點(diǎn)，附上網(wǎng)站地址以及客服電話。（宣傳名片，可夾在書報(bào)）在一些重要的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，投放易拉寶。4、借勢(shì)宣傳：如邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視察緣聚網(wǎng)，可以達(dá)到不花錢宣傳的效果。邀請(qǐng)某個(gè)明星也可以。如果領(lǐng)導(dǎo)足夠大，效果就更好。（二）專題活動(dòng)1、參加各種展覽會(huì)、集會(huì)：如婚博會(huì)則最好。汽車展覽、茶葉展覽、服裝展覽會(huì)皆可，在現(xiàn)場(chǎng)安排專門展位、專門人員講解，最少也要把易拉寶等宣傳材料放置進(jìn)去。如“煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”、 “二分明月文

9、化節(jié)”等。遇重要節(jié)日，在主要風(fēng)景區(qū)（如搜西湖）懸掛帶有網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的燈籠，最少綿延一兩公里。2、舉辦“全城尋人”活動(dòng)。為揚(yáng)州前1000名參與活動(dòng)的人免費(fèi)介紹對(duì)象。運(yùn)用廣播或報(bào)紙將信息傳播出去。結(jié)合線上推廣。并在活動(dòng)過程中舉辦多場(chǎng)相親活動(dòng)，相親形式可創(chuàng)新。3、舉辦專題講座。在揚(yáng)州重要公共場(chǎng)所，如書店或大型商場(chǎng)，舉辦專題講座，可請(qǐng)有一定名氣的人講，也可公司內(nèi)部找一個(gè)能說善道的人主持。講座主題可選擇有一定趣味性的，如星座與愛情、血型與愛情、職場(chǎng)女性形象塑造等。專題講座可設(shè)定一個(gè)專用logo和專用名稱，如愛在晚8點(diǎn)。以后定期在指定地點(diǎn)的晚上8點(diǎn)鐘開始講座，慢慢積累人氣，形成一個(gè)品牌。4、建立“聚緣會(huì)”沙龍

10、這個(gè)與第3個(gè)有類似。定期舉辦專題沙龍，參與者可以邀請(qǐng)自己的朋友前來，聚攏人氣。凡是帶朋友來入會(huì)的，提供獎(jiǎng)勵(lì)，并升級(jí)為更高星級(jí)的會(huì)員（例如，會(huì)員星級(jí)可設(shè)置1-5級(jí)）沙龍活動(dòng)應(yīng)形式多樣，可有會(huì)員輪流主持。5、設(shè)置“聚緣地”：有些城市專門有一個(gè)地方，如某公園，供大家交流征婚交友信息使用。在這些地方，一般有很多父母帶著子女的照片、簡(jiǎn)歷等前來為孩子張羅婚姻大事?？稍O(shè)置揚(yáng)州聚緣地，專門供市民征婚交友之用。前期需有人維護(hù)，慢慢積累人氣。6、騎行宣傳互動(dòng)組建自行車或汽車團(tuán)隊(duì)，穿上定制的衣服，打上專門旗幟，沿著揚(yáng)州主要道路行走，以引起路人的注意，并散發(fā)一定數(shù)量的dm，達(dá)到宣傳的目的。贈(zèng)送一定的禮物給到有情趣的圍

11、觀人群，禮物如卡片等，附上公司信息。此活動(dòng)可不定期開展。7、愛情詩(shī)詞征集或征文活動(dòng)揚(yáng)州是一個(gè)被唐詩(shī)宋詞浸泡過的城市，“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州”，“十年一覺揚(yáng)州路，贏得青樓薄幸名”，“春風(fēng)十里揚(yáng)州路，卷上珠簾總不如”這座清麗雅秀的城市在詩(shī)詞里總是風(fēng)雅。可舉辦“你是我心中的一首詩(shī)”愛情詩(shī)詞征集或征文活動(dòng)，尋找當(dāng)代的文人騷客。并免費(fèi)為單身的文人們介紹對(duì)象。8、評(píng)選最美?；ɑ顒?dòng)在揚(yáng)州各大校園類展開，包括揚(yáng)州大學(xué)、揚(yáng)州科技學(xué)院（籌）、南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院、揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江海學(xué)院等。目的是吸引學(xué)生用戶，該類用戶時(shí)間多、粘性強(qiáng)，有利于提升網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)及活躍度。與學(xué)

12、校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)合作，每一個(gè)學(xué)校設(shè)置一個(gè)聯(lián)系人，聯(lián)系人負(fù)責(zé)該校的渠道維護(hù)，比如收集報(bào)名信息。設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，如10000元大獎(jiǎng)或資助一年學(xué)費(fèi)。或提供指定的消費(fèi)券。9、籌辦集體婚禮規(guī)?？稍O(shè)置為100人以上?？膳c民政部門合作，辦成一個(gè)公益性質(zhì)的活動(dòng)。給網(wǎng)站拿到一個(gè)類似“揚(yáng)州民政部指定征婚交友網(wǎng)站”的招牌。免費(fèi)參加或優(yōu)惠參加。設(shè)置有創(chuàng)新性的婚禮場(chǎng)合，如中西合璧，教堂婚禮+集體坐船游古運(yùn)河等。方式多種多樣。10、開展促銷活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，注冊(cè)即送積分。征婚即打折。推薦一名好友成功注冊(cè)緣聚網(wǎng)，送1000積分，積分可兌換禮品或現(xiàn)金。推薦3名以上，送獎(jiǎng)品一份。11、出書以企業(yè)負(fù)責(zé)人的名義，出一本書，書名例如：

13、愛是一切的答案。這是長(zhǎng)期的增加品牌美譽(yù)度的方法，也會(huì)帶來很多忠誠(chéng)度高的客戶。12、非常勿擾選派一兩個(gè)內(nèi)部美女，參加江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾，醉翁之意不在酒，主要達(dá)到宣傳緣聚網(wǎng)站的目的。同步要在網(wǎng)上公布這個(gè)美女的私生活信息，比如供職單位。13、贊助電視節(jié)目贊助揚(yáng)州媒體的相親節(jié)目，給予嘉賓或節(jié)目參與人一定的禮物，贊助費(fèi)用就是免費(fèi)提供高檔影城的電影票，一人2張?；蚺e辦影院集體觀影活動(dòng)，參與者來自于緣聚網(wǎng)注冊(cè)用戶，選取方式可采用參與抽獎(jiǎng)方式得出。也可自辦相親節(jié)目。第二部分：網(wǎng)站策劃及日常運(yùn)營(yíng)部分1、定位：嚴(yán)肅、正規(guī)婚念交友網(wǎng)站；征婚網(wǎng)站為主+交友網(wǎng)站為輔；揚(yáng)州最大的征婚交友網(wǎng)站。相親網(wǎng)站與交友網(wǎng)站有很大的差別。相親網(wǎng)站幫助會(huì)員通過網(wǎng)站提供的資料信息，找到心儀對(duì)象，并通過專業(yè)紅娘用電話全程為會(huì)員提供與心儀對(duì)象牽線相親安排等人工服務(wù)。交友網(wǎng)站通過提供會(huì)員資料信息由他們之間自行交往。交友網(wǎng)站的收費(fèi)模式是由會(huì)員繳費(fèi)購(gòu)買他或她心儀的其他會(huì)員的聯(lián)系方法（如對(duì)方的qq號(hào)）。2、網(wǎng)站口號(hào)：真愛就在緣聚網(wǎng)，終生大事就要緣聚網(wǎng)等3、目標(biāo)用戶：瞄準(zhǔn)主流人群，揚(yáng)州地區(qū)企業(yè)白領(lǐng)、自由職業(yè)者、企業(yè)家等4、網(wǎng)站理念：實(shí)名認(rèn)證或會(huì)員身份驗(yàn)證、專業(yè)紅娘服務(wù)、一對(duì)一服務(wù)、電話全程跟蹤服務(wù)注冊(cè)會(huì)員需要將自己的性命、性別、愛好、收入、聯(lián)系方式、