第7章 創(chuàng)建新企業(yè)

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第第7章章 創(chuàng)建創(chuàng)建新企業(yè)新企業(yè)【學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)】l認(rèn)識(shí)新企業(yè)創(chuàng)建需要的條件和時(shí)認(rèn)識(shí)新企業(yè)創(chuàng)建需要的條件和時(shí)機(jī)機(jī)l熟悉新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式熟悉新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式l熟悉一人公司與相關(guān)組織形式差熟悉一人公司與相關(guān)組織形式差異異l了解企業(yè)注冊(cè)的程序和步驟了解企業(yè)注冊(cè)的程序和步驟【核心問題核心問題】l創(chuàng)建新企業(yè)需要哪些條件和時(shí)創(chuàng)建新企業(yè)需要哪些條件和時(shí)機(jī)？機(jī)？l創(chuàng)建新企業(yè)有哪幾種途徑？創(chuàng)建新企業(yè)有哪幾種途徑？ l企業(yè)的法律組織形式有哪幾種？企業(yè)的法律組織形式有哪幾種？ l如何選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)？如何選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship讓創(chuàng)

2、業(yè)者最開心的是看到企業(yè)成立并有讓創(chuàng)業(yè)者最開心的是看到企業(yè)成立并有正的現(xiàn)金流。正的現(xiàn)金流。 弗雷德.阿德勒(風(fēng)險(xiǎn)投資家)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引例引例】 ：法庭為什么關(guān)閉：法庭為什么關(guān)閉Napster公司公司 1999年5月，大學(xué)生芬尼和帕克共同創(chuàng)立了Napster公司，不久該網(wǎng)站就成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一。使用Napster公司的軟件，互聯(lián)網(wǎng)用戶可以獲得存貯于其他連接上網(wǎng)用戶電腦中的MP3格式音樂文件。盡管Napster公司自身并不提供歌曲庫，只是向用戶提供搜索引擎，列出其他用戶電腦中的歌曲名字和計(jì)算機(jī)地址，使音樂文件可以對(duì)等交換，因而用戶可以免費(fèi)獲取那些有版權(quán)的歌曲。在高峰

3、時(shí)期，Napster公司每月曾為5 000多萬用戶分享超過30億首歌曲 由于Napster公司的用戶持續(xù)增加，引起唱片行業(yè)的關(guān)注。很明顯，雖然人們每天獲得上百萬首歌曲，唱片行業(yè)卻沒有從中得到任何收益 1999年12月，世界上最大的幾家唱片公司在美國(guó)唱片行業(yè)聯(lián)合會(huì)帶領(lǐng)下向法庭起訴Napster公司 2001年2月12日，聯(lián)邦上訴法庭宣布唱片行業(yè)取得勝訴，這天被Napster公司擁護(hù)者稱為“音樂死亡日”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship Napster公司與主要唱片公司之間關(guān)系惡化，難以合作開展新的服務(wù)，最終Napster公司遭到清算 。 具有諷刺意義的是，以開發(fā)允許用戶自制光盤的軟件而知名的R

4、oxio公司，在2002年11月以500萬美元購買了Napster的名稱和商標(biāo)，現(xiàn)在以Napster的名義開通了合法的音樂下載網(wǎng)站。但Roxio公司指出，服務(wù)不再基于Napster原來著名的文件交換技術(shù)。2004年，在新東家Roxio公司的領(lǐng)導(dǎo)下，Napster在英國(guó)開展了付費(fèi)下載服務(wù)，同各個(gè)公司包括百代（EMI）集團(tuán)、PLC公司和唯旺迪（Vivendi）環(huán)球音樂集團(tuán)等達(dá)成了合法使用協(xié)議。該項(xiàng)服務(wù)增長(zhǎng)迅速，已達(dá)到70多萬首歌曲，最初的訂閱費(fèi)為每月9.95美元。 問題：?jiǎn)栴}：芬尼和帕克共同創(chuàng)立的芬尼和帕克共同創(chuàng)立的NapsterNapster公司成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一，公司成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的

5、站點(diǎn)之一，為什么卻為何被其它幾家唱片公司起訴，最后被法院關(guān)閉？為什么卻為何被其它幾家唱片公司起訴，最后被法院關(guān)閉？【引例引例】 ：法庭為什么關(guān)閉：法庭為什么關(guān)閉Napster公司公司 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship57.1 創(chuàng)建新企業(yè)的相關(guān)法律問題創(chuàng)建新企業(yè)的相關(guān)法律問題創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問題創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問題創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的具體法律主要有關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量和勞動(dòng)等方面的法規(guī)，主要包括專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、合同法等 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是人們對(duì)自己通過智力活動(dòng)創(chuàng)造的成果所依法享有的權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、版權(quán)等，是企業(yè)的重

6、要資產(chǎn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可通過許可證經(jīng)營(yíng)或出售，帶來許可經(jīng)營(yíng)收入 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)各部門中典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)各部門中典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門部門典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式常用保護(hù)方法常用保護(hù)方法營(yíng)銷部門名稱、標(biāo)語、標(biāo)識(shí)、廣告語、廣告、手冊(cè)、非正式出版物、未完成的廣告拷貝、顧客名單、潛在顧客名單及類似信息商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密管理部門招聘手冊(cè)、員工手冊(cè)、招聘人員在選擇和聘用候選人時(shí)使用的表格和清單、書面的培訓(xùn)材料和企業(yè)的時(shí)事通訊版權(quán)和商業(yè)秘密財(cái)務(wù)部門各類描述企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的合同、幻燈片，解釋企業(yè)如何管理財(cái)務(wù)的書面材料，員工薪酬記錄版權(quán)和商業(yè)秘密管理信息系統(tǒng)部門網(wǎng)站

7、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)域名、公司特有的計(jì)算機(jī)設(shè)備和軟件的培訓(xùn)手冊(cè)、計(jì)算機(jī)源代碼、電子郵件名單版權(quán)、商業(yè)秘密和注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)域名研究開發(fā)部門新的和有用的發(fā)明和商業(yè)流程、現(xiàn)有發(fā)明和流程的改進(jìn)、記錄發(fā)明日期和不同項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)室備忘錄專利和商業(yè)秘密創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship8選擇新企業(yè)的法律組織形式選擇新企業(yè)的法律組織形式 n 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)n 合伙企業(yè)合伙企業(yè) n 公司制企業(yè)公司制企業(yè) u 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 u 股份有限公司股份有限公司 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較 創(chuàng)業(yè)Entrepreneursh

8、ip107.2 新企業(yè)的新企業(yè)的選址選址與名稱設(shè)計(jì)與名稱設(shè)計(jì) 政治因素 經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素 社會(huì)因素 自然因素 影響創(chuàng)業(yè)選址的因素影響創(chuàng)業(yè)選址的因素創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship企業(yè)所在地之優(yōu)缺點(diǎn)差異比較企業(yè)所在地之優(yōu)缺點(diǎn)差異比較 比較比較都市都市鄉(xiāng)間鄉(xiāng)間工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)優(yōu)點(diǎn)1接近市場(chǎng)，產(chǎn)銷聯(lián)系緊密2勞動(dòng)力來源充足3交通運(yùn)輸系統(tǒng)健全4各類用品購置容易5公共設(shè)施良好，員工的教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由市區(qū)供應(yīng)6消防保安服務(wù)到位7與銀行保持良好關(guān)系8衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)易尋找9高級(jí)人才及顧問易聘任1地價(jià)低廉，土地容易取得2勞動(dòng)力成本較低3廠房易于擴(kuò)充4建筑成本較低5污染噪音管制較少6人員流動(dòng)

9、率低7交通不致?lián)頂D1公共設(shè)施完備2建地開發(fā)完整，建筑成本低3工業(yè)區(qū)內(nèi)廠商易于合作4員工的教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由社區(qū)供應(yīng)5衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)容易尋找缺點(diǎn)1勞動(dòng)力成本高2人員流動(dòng)率大3場(chǎng)地不容易獲得4廠房擴(kuò)充受很大的限制5建筑成本高6交通擁擠，噪音污染管制嚴(yán)格1交通不便2員工教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備需由企業(yè)自行供應(yīng)3保安消防需由企業(yè)自行負(fù)責(zé)4高級(jí)人才顧問不易聘任5零星物品不易就近購買6衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機(jī)構(gòu)不易就近尋覓1人員流動(dòng)率高2雇員工資高3廠房不易擴(kuò)充4交通擁擠5與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)，不易建立知名度適合產(chǎn)業(yè)1各種服務(wù)業(yè)2加工銷售業(yè)1大型企業(yè)2制造或初級(jí)加工業(yè)3噪音污染不易控制的工業(yè)

10、4占地較多的工廠視工業(yè)區(qū)專業(yè)規(guī)則狀況而定創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship12創(chuàng)業(yè)選址的步驟創(chuàng)業(yè)選址的步驟 市場(chǎng)信息的收集和研究市場(chǎng)信息的收集和研究 觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、 聚點(diǎn)小組(focus group)、試驗(yàn)(experimentation)及問卷等 多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià)多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià) 確定最終地點(diǎn)確定最終地點(diǎn) 案例：肯德基的選址創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì) 企業(yè)名稱具有唯一性、不可擴(kuò)展性的特點(diǎn)，所以企業(yè)名稱應(yīng)該強(qiáng)化標(biāo)志性和識(shí)別功能，避免雷同。 企業(yè)名稱重要的特點(diǎn)之一是可區(qū)別性，

11、所以應(yīng)該避免無特征的企業(yè)名稱，要突出名稱的“個(gè)性”。 企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說，既包括企業(yè)名稱，還包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標(biāo)和品牌名稱等，所以這些名稱應(yīng)該注意統(tǒng)一性。 企業(yè)名稱注意天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是要注意挖掘企業(yè)名稱的時(shí)代內(nèi)涵，地利就是企業(yè)起名要拓展企業(yè)名稱的歷史潛能，人和就是企業(yè)名稱要開發(fā)名稱的文化底蘊(yùn)。 企業(yè)名稱盡量要順口、順耳、順眼、順當(dāng)。順口就是易讀易拼，順耳要求名稱易認(rèn)易聽，順眼表現(xiàn)為易寫易看，而順當(dāng)則要求名稱易記易傳13企業(yè)命名的基本要求企業(yè)命名的基本要求創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship企業(yè)名稱系統(tǒng)管理企業(yè)名稱系統(tǒng)管理 企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說，除了企業(yè)名稱外，還

12、包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標(biāo)和品牌名稱等。 產(chǎn)品命名方法有效能命名法（如減肥茶）、成分命名法（如人參蜂王漿）、工藝命名法（如二鍋頭）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如長(zhǎng)壽面）等。 品牌名稱是該類產(chǎn)品某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中某一品種的標(biāo)識(shí)，企業(yè)可以擁有多個(gè)品牌，例如保潔公司的海飛絲、飄柔和潘婷等。 常用的品牌命名方法有象聲命名法（如娃哈哈）、雙關(guān)命名法（如富康汽車）、諧音命名法（如蓋天力）以及創(chuàng)詞命名法（索尼（Sony）、數(shù)字命名法（如999胃泰）等。14創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship157.3 新企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入模式與程序新企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入模式與程序 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域

13、并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后，他所面臨的下一個(gè)至關(guān)重要決策就是制訂并選擇相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入路徑 企業(yè)新建 企業(yè)收購 特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship16企業(yè)新建企業(yè)新建1. 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè) 2. 合伙企業(yè)的注冊(cè)合伙企業(yè)的注冊(cè) 3. 有限責(zé)任公司的成立有限責(zé)任公司的成立 4. 核準(zhǔn)登記核準(zhǔn)登記 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship17企業(yè)收購企業(yè)收購收購（Acquisition）是指一家公司在證券市場(chǎng)上用現(xiàn)金、債券或股票購買另一家公司的股票或資產(chǎn)，以獲得對(duì)該公司的控制權(quán)，該公司的法人地位并不消失。收購有兩種：資產(chǎn)收購（asset acquisition）和股份收購（stoc

14、k acquisition）。收購的主要類型收購的主要類型 按照支付方式分類：按照支付方式分類：資產(chǎn)收購（asset acquisition）和股份收購（stock acquisition） 按收購雙方行業(yè)關(guān)聯(lián)性分類按收購雙方行業(yè)關(guān)聯(lián)性分類 ：橫向收購、縱向收購和混合收購 按持股對(duì)象是否確定分類按持股對(duì)象是否確定分類:要約收購和協(xié)議收購 按收購者預(yù)定收購目標(biāo)公司股份的數(shù)量分類按收購者預(yù)定收購目標(biāo)公司股份的數(shù)量分類:部分收購和全面收購 按目標(biāo)公司董事會(huì)是否抵制分類按目標(biāo)公司董事會(huì)是否抵制分類 :善意收購和惡意收購 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship18企業(yè)收購企業(yè)收購n 收購的優(yōu)點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)通

15、過收購一家理想企業(yè)可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲取被收購企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 通過收購一家理想企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)合理避稅的目的 通過收購一家理想企業(yè)可以減少企業(yè)發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，縮短投入產(chǎn)出時(shí)間，可以通過利用原有企業(yè)的原料來源、生產(chǎn)能力、銷售渠道和已占領(lǐng)的市場(chǎng)，大幅度地降低發(fā)展過程中的不確定性，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也大大縮短了投入產(chǎn)出的時(shí)間差 通過收購一家理想企業(yè)可以有效地降低了進(jìn)入新行業(yè)的障礙 通過收購一家理想企業(yè)可以充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) n 收購的風(fēng)險(xiǎn)收購的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(operating risk） 多付風(fēng)險(xiǎn)(overpayment risk) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(financial risk) 創(chuàng)業(yè)Ent

16、repreneurship19特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)Adapted from Martin, 1984.n特許經(jīng)營(yíng)的主體 特許經(jīng)營(yíng)可由一個(gè)特許人和多個(gè)受許人組成 n特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是特許人和受許人之間建立在互惠互利基礎(chǔ)上的契約關(guān)系 n特許經(jīng)營(yíng)的核心 特許權(quán)核心是特許人向受許人出售的技術(shù)專長(zhǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)之道 n特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人通過協(xié)議組成的分工合作體系 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship20 特許經(jīng)營(yíng)類型特許經(jīng)營(yíng)類型 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship特許經(jīng)營(yíng)中的權(quán)利轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)中的權(quán)利轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營(yíng)中的權(quán)利轉(zhuǎn)讓向受許者許可哪些資產(chǎn)。特許者會(huì)向受許者提供訣竅、商標(biāo)許可以及

17、其他維持特定經(jīng)營(yíng)需要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用的資產(chǎn)可以用于哪些目的。其中包括：允許受許者利用該系統(tǒng)發(fā)展、運(yùn)作自己的特許店；允許受許者分特許他人使用該系統(tǒng)；允許受許者同時(shí)從事前兩種活動(dòng) 許可使用的資產(chǎn)可以在哪些地域范圍內(nèi)使用。在特許經(jīng)營(yíng)條款中會(huì)規(guī)定受許者經(jīng)營(yíng)的地域范圍。 許可使用的資產(chǎn)的使用期限。這是指受許可的期限，最長(zhǎng)可續(xù)展 許可使用的資產(chǎn)的獨(dú)占程度21每一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)合同都必須規(guī)定受許者發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的權(quán)利與每一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)合同都必須規(guī)定受許者發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的權(quán)利與使用特許者特定資產(chǎn)的權(quán)利。每一個(gè)合同的受許條款都包括五個(gè)方使用特許者特定資產(chǎn)的權(quán)利。每一個(gè)合同的受許條款都包括五個(gè)方面內(nèi)容：面內(nèi)容：創(chuàng)

18、業(yè)Entrepreneurship特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 特許商利用特許經(jīng)營(yíng)實(shí)行大規(guī)模的低成本擴(kuò)張 加盟商借助特許經(jīng)營(yíng)“擴(kuò)印底版” 特許經(jīng)營(yíng)因其管理優(yōu)勢(shì)而受到消費(fèi)者歡迎 22優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì) 加盟商很難改變既有經(jīng)營(yíng)模式來適應(yīng)市場(chǎng)的、政策的各種變化 對(duì)消費(fèi)者來說，加盟商的頻繁變更給他們帶來的是疑惑，造成了特許人、現(xiàn)任加盟商和以往加盟商的之間的責(zé)任不清，相互推脫責(zé)任 特許經(jīng)營(yíng)只能專注于某一個(gè)領(lǐng)域，很難在各個(gè)市場(chǎng)都取得戰(zhàn)略性的勝利創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship23本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)新企業(yè)創(chuàng)立的途徑和市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有三個(gè)：建立一個(gè)全新的企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)和收購現(xiàn)有企業(yè)。一家新創(chuàng)企業(yè)可以選擇的法律組織形式有多種，在我國(guó)主要有：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司（包括一人