畢業(yè)論文我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析及對策研究

1、畢業(yè)論文-我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析及對策研究 畢業(yè)論文我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析及對策研究摘 要與傳統(tǒng)的營銷方式相比網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢蘊(yùn)藏著巨大的潛能極具發(fā)展前景必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流而其發(fā)展之迅猛使得客觀分析我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀并提出發(fā)展對策已迫在眉睫因此在宏觀和微觀上制定相應(yīng)對策以促進(jìn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康有序快速的發(fā)展abstractnow human society has quickly moved into the digital age and network marketing as a new marketing way is playing an incre

2、asingly important role therefore choosing an available mode of the enterprise network marketing is very important comparing with the traditional way of marketing network marketing has obvious advantages it has tremendous potential and better future development it will be the mainstream of the 21st c

3、entury with its rapid development it is necessary to make an objective analysis of the status quo of network marketing and propose a strategy for its development facing an increasingly fierce international and domestic competition concerning on our national context i will analyze the status of netwo

4、rk marketing in china and provide my advice on the development strategies of network marketingkey words network marketing trade business risk目 錄一網(wǎng)絡(luò)營銷理念1一網(wǎng)絡(luò)營銷概念及內(nèi)涵1二網(wǎng)絡(luò)營銷的特點1二我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀3一從企業(yè)本身來看3二從企業(yè)外部條件來看4三從營銷學(xué)角度分析5三網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢6一市場的全球性6二明顯的經(jīng)濟(jì)性6三實時靈活成本低7四市場的沖擊性7五創(chuàng)新營銷方式7六強(qiáng)烈的感官性7四我國企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的障礙7一企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險78

5、三物流配送問題9五淘寶網(wǎng)成功的案例11六發(fā)展我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對策12一規(guī)避企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險的主要策略13二政府在改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境方面的策略14三企業(yè)自身提高網(wǎng)絡(luò)意識策略15七總結(jié)16 參考文獻(xiàn)1721世紀(jì)以來在眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐經(jīng)驗表明網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)競爭優(yōu)勢但是網(wǎng)絡(luò)營銷是一項投資比較大涉及高科技的高風(fēng)險投資決策有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑網(wǎng)絡(luò)營銷概念及內(nèi)涵廣義地講凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段網(wǎng)絡(luò)營銷它不僅僅是一種技術(shù)手段的革

6、命還包含了更深層的觀念革命它是目標(biāo)營銷直接營銷分散營銷顧客導(dǎo)向營銷雙向互動營銷遠(yuǎn)程或全球營銷虛擬營銷無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合外國學(xué)者拉菲默罕默德對網(wǎng)絡(luò)營銷有如下定義網(wǎng)絡(luò)營銷是通過在線活動建立或維持客戶關(guān)系以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)它既包括以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的營銷活動也包括無網(wǎng)站的基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動具體是指企業(yè)通過在其網(wǎng)站主頁上或者互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺上開設(shè)虛擬商店陳列宣傳其產(chǎn)品或服務(wù)客戶則可通過操作任何一部并入網(wǎng)絡(luò)的計算機(jī)進(jìn)入其中完成瀏覽挑選下訂單支付貨款額等操作最后等待企業(yè)送貨上門的營銷方式對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵可以從以下幾方面來理解網(wǎng)絡(luò)是手段營銷是本質(zhì)因此與傳統(tǒng)的市場營

7、銷一樣網(wǎng)絡(luò)營銷的目的也是要將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為中心更加重視售前售中售后各個環(huán)節(jié)進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中消費(fèi)者比在傳統(tǒng)環(huán)境中更具主動性因此網(wǎng)絡(luò)營銷更加強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的效用最大化為目標(biāo)提高消費(fèi)者的滿意度占有市場份額由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點因此脫離時空限制企業(yè)有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可展示商品目錄 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢可以與顧客做互動溝通可收集市場情報可進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等互聯(lián)網(wǎng)代替以前的實物進(jìn)行信息交換可以減少印刷與郵遞成本無店面銷售免交租金節(jié)約水電與人

8、工成本可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗互聯(lián)網(wǎng)上促銷是一對一的的消費(fèi)者主導(dǎo)的非強(qiáng)迫性的循序漸進(jìn)式的而且是一種人性化低成本的促銷避免推銷員推銷的干擾并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款售后服務(wù)因此也是一種全程的營銷渠道另一方面企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)不同的傳播營銷活動設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施以消費(fèi)者傳達(dá)信息避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具它同進(jìn)兼具渠道促銷電子交易互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能它所具備的一對一營銷能力正是符合營銷的未來趨勢電腦可大量的信息消費(fèi)者查詢可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體并能適

9、應(yīng)市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格因此能及時有效了解并滿足顧客的需求互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的如文字聲音圖像等信息使得信息交換以多種形式存在和交換可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心公布的我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示截止1997年10月31我國擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶為62萬人1998 年6 月30日這一數(shù)字增至1175萬1998年底為210萬1999年底達(dá)890萬2000年12月31日我國上網(wǎng)用戶人數(shù)2250萬人其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為364萬撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為1543萬同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為343萬除計算機(jī)外同時使用其他設(shè)備 移動終端信息家電等 上

10、網(wǎng)的用戶人數(shù)為92萬截止2010年12月底互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到343男女比例為男性占552女性占448從營銷學(xué)角度從營銷學(xué)角度傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合即產(chǎn)品product價格price渠道place和促進(jìn)promotion這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤而沒有的需求與企業(yè)的利潤同等重要的地位上而網(wǎng)絡(luò)性使顧客參與整個營銷過程而且其參與和選擇的主動性都得到強(qiáng)這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷要整個營銷過程中來從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程據(jù)此以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了的市場營銷理論即消費(fèi)者的需求和欲望consumer want and need成本cost便利convenience和溝通

11、communication因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)者的需求出發(fā)營銷決策4p是在滿足4c要求的前提下的企業(yè)利潤最大化最終實現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化在這種新營銷模式下企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得緊密甚至牢不可破就形成了一對一的營銷關(guān)系onetoonemarketing這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點眼下網(wǎng)絡(luò)營銷市場尚處于初級階段而中小型企業(yè)眾多正是我國現(xiàn)階段發(fā)展的特點用戶在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時仍較為被動國內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)如3721搜狐新浪等因此均采取了代理商渠道銷售的策略比如3721在全國建立了如北京英信科技公司這樣的注冊中心而不是像g

12、oogle那樣采用客戶自助式直銷模式基于我國國情和國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀這無疑是較為明智的值得關(guān)注的是在中國現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣方式中網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)是廣大中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的選擇熱點據(jù)了解僅3721就已為超過60萬家企事業(yè)單位提供了網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)目前網(wǎng)絡(luò)實名的領(lǐng)域極為寬廣電子汽車it咨詢快速消費(fèi)紡織機(jī)械來自各個行業(yè)的企業(yè)公司其實名和搜索的使用量每天超過6000萬人次排名全球中文搜索第一位確保了網(wǎng)絡(luò)宣市場的全球性網(wǎng)絡(luò)的連通性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性網(wǎng)絡(luò)的開放性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性任何一種營銷理念和營銷方式都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶而網(wǎng)絡(luò)營銷在一種無國界的開放的全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶市場的廣域性文化的差

13、異性交易的安全性價格的變動性需求的民族性信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性更廣域的價格和質(zhì)量的可比性而越是可比性強(qiáng)市場競爭越發(fā)激烈明顯的經(jīng)濟(jì)性網(wǎng)絡(luò)營銷大降低經(jīng)營成本提高企業(yè)利潤網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的形成和促成有諸多原因 資源廣域性地域價格的差異性交易雙方的最短連接性市場開拓費(fèi)用的銳減性無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響都將使我們極大的降低交易成本給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)性以及由此帶來的明顯效果必將清晰地鮮明地顯現(xiàn)出來在傳統(tǒng)媒

14、體上做廣告發(fā)行后不易修改若修改必將付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能很好的彌補(bǔ)不易更新內(nèi)容的不足它的可及時變更性在競爭上給傳統(tǒng)媒體很大的壓力這種新型廣告方式可以讓企業(yè)經(jīng)營決策的變化進(jìn)行及時實施和推廣對于中小企業(yè)來講更難能可貴的是中小企業(yè)由于自身實力和資金的局限性很難將自己的盈銷渠道擴(kuò)通到客戶終端而一旦企業(yè)把自己的產(chǎn)品展示在互聯(lián)網(wǎng)上則很簡單就能夠做到有研究表明企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動統(tǒng)計結(jié)果是不僅其銷量增加了10倍然后花費(fèi)卻只占到傳統(tǒng)廣告預(yù)算的110這樣從根本上增強(qiáng)了中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢四市場的沖擊性網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力明顯的挑戰(zhàn)了4p和4c理論網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)擊時

15、是主動的無論是在信息搜索中的進(jìn)擊還是在發(fā)布后的進(jìn)擊都是在一種競爭優(yōu)勢批現(xiàn)實客戶獲取顯在商機(jī)擴(kuò)大著既有優(yōu)勢范圍基于客戶對產(chǎn)品種類的需求對更多有關(guān)欲購產(chǎn)品資料的詳細(xì)程度對產(chǎn)品本身質(zhì)量要求具有更多的發(fā)言權(quán)和售后服務(wù)營銷人員可以借助互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)通信固有的互動功能鼓勵客戶參與產(chǎn)品決策如讓他們選擇顏色裝運(yùn)方式自己下定單等在定制銷售過程中顧客參與越多售出產(chǎn)品的機(jī)會就越大六強(qiáng)烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告給消費(fèi)者的感官刺激優(yōu)勢是顯而易見的它的載體基本上是多媒體超級鏈接超文本格式文件使得消費(fèi)者可以輕而易舉地對某種感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息這種以圖文聲像的形式傳送多感官的信息讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)并能在網(wǎng)上預(yù)訂交

16、易與結(jié)算將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效性四我國企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的障礙一企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險經(jīng)濟(jì)風(fēng)險投入產(chǎn)出問題投入后預(yù)期的產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)營銷作為一新生事物無形產(chǎn)出在初期階段會高于有形產(chǎn)出技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟和與之相關(guān)的技術(shù)手段不穩(wěn)定而給交易雙方帶來的風(fēng)險一般而言新技術(shù)缺乏完善性很容易被跟進(jìn)者超越特別在信息等高科技產(chǎn)業(yè)更為明顯新技術(shù)意味著高風(fēng)險如數(shù)據(jù)加密技術(shù)還不盡如人意數(shù)據(jù)的傳送讀取反饋會因為軟硬件設(shè)施的出錯而發(fā)生錯誤這些大大加深了網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險物權(quán)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險是買賣雙方一種風(fēng)險如到無或到等都將加大買賣雙方的風(fēng)險這主要是由于物流的不配套而引起網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場上

17、的競爭但對企業(yè)的物流水平與能力提出更高的要求而目前擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾特別是廣大中小企業(yè)物流能力不強(qiáng)不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶實物交割產(chǎn)生物權(quán)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險這已經(jīng)成為阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要原因 產(chǎn)品識別風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)提供了快捷便利的信息傳遞手段當(dāng)雙方捕捉自己所需要的目標(biāo)產(chǎn)品信息時都會很高興但往往忽略一個十分重要的因素就是由于信息傳遞過程中的失真而造成了潛在著的產(chǎn)品識別風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚并無相應(yīng)的法律基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展速度法律法規(guī)的建設(shè)無法與之同步從而造成眾多的法律空缺形成風(fēng)險隱患在我國現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷中所涉及到的法律法規(guī)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中相應(yīng)的法律規(guī)定網(wǎng)站建

18、設(shè)中法律程序在線交易主體的認(rèn)定中的法律手段電子簽名與認(rèn)證的操作電子合同的法律確認(rèn)在線電支付的規(guī)則網(wǎng)絡(luò)廣告爭議解決網(wǎng)上知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的建立及運(yùn)營過程中軟硬件的不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷起步不久其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差網(wǎng)上交易的安全性特別是數(shù)據(jù)加密技術(shù)還不盡如人意上網(wǎng)速度慢網(wǎng)絡(luò)易堵塞信息傳遞出錯交易平臺混亂密碼被竊取遭遇黑客襲擊和感染病毒等這些因素都將使企業(yè)在建立和開展網(wǎng)絡(luò)營銷中風(fēng)險重重消費(fèi)者的消費(fèi)觀念為傳統(tǒng)方式所束縛難以改變在我國現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣一時難以轉(zhuǎn)變在傳統(tǒng)模式中消費(fèi)者通過視覺觸覺等多種感覺來判斷與選擇商品而在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中只能提供商品的圖

19、片及少量的文字說明如果在此條件下有不規(guī)范的市場行為將帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響使人們對網(wǎng)上購物產(chǎn)生質(zhì)疑據(jù)調(diào)查有59的人認(rèn)為網(wǎng)上商品無實體感對其質(zhì)量不放心而寧愿選擇自己去商場購買這種眼見為實的購買心態(tài)及對新事物的不信任感將在很大程度上增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的風(fēng)險六發(fā)展我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對策網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國來講是一個全新的領(lǐng)域企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)本身的都存在諸多問題企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要得以順利發(fā)展需要政府企業(yè)及消費(fèi)者協(xié)同努力更新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念積極創(chuàng)造條件改善網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境打造特色網(wǎng)站促進(jìn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷健康發(fā)展為此我國網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該在以下幾個方面進(jìn)行再認(rèn)識和調(diào)整一規(guī)避企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險的主要策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險準(zhǔn)確

20、認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險而科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)可以減少網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營風(fēng)險和機(jī)會成本通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險的具體分析可以考慮以下幾種防范進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析和評估制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略實施有效地營銷管理是網(wǎng)絡(luò)營銷的總體思路企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的整體戰(zhàn)略市場潛力發(fā)展方向預(yù)測以及風(fēng)險和可能收益必須進(jìn)行事前分析和控制特別要確信決策能給企業(yè)帶來最小利益和可能的最大損失通常一個對自己競爭能力充滿信心的公司未必能很好地應(yīng)用新技術(shù)決策時重點考慮的就是網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險問題企業(yè)可能束手束腳同理另一個想通過使用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高自己競爭實力的公司實施網(wǎng)上營銷步子大可能過于冒險因為考慮預(yù)期利潤較多風(fēng)險估計不足只有根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營

21、的環(huán)境因素和內(nèi)部的經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合評價和預(yù)測才可能有科學(xué)恰當(dāng)?shù)姆治龊驮u估結(jié)果才有可能將企業(yè)引向成功避免風(fēng)險 政府加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要防范網(wǎng)絡(luò)營銷中可能存在的風(fēng)險必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施加快寬帶光纜的建設(shè)全面提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速度保證信息傳遞的準(zhǔn)確及時與安全同時要盡量降低網(wǎng)絡(luò)的使用費(fèi)用普及電腦及網(wǎng)絡(luò)知識吸引更多的企業(yè)和個人加入網(wǎng)絡(luò)營銷以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的覆蓋范圍加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法監(jiān)督及信用認(rèn)證在網(wǎng)絡(luò)商場的市場準(zhǔn)入制度網(wǎng)絡(luò)交易的合同認(rèn)證執(zhí)行和賠償反欺騙知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)稅收征管廣告管制交易監(jiān)督以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過濾等方面制定規(guī)則為網(wǎng)絡(luò)營銷健康有序快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境最大程度的降低網(wǎng)絡(luò)

22、營銷風(fēng)險另外國家應(yīng)設(shè)立專門的信用認(rèn)證機(jī)構(gòu)對網(wǎng)上企業(yè)的信用進(jìn)行評估合格者可以頒發(fā)證書并通過媒體或其他方式公布工商銀行稅務(wù)等部門應(yīng)加強(qiáng)交流與合作為企業(yè)或個人提供信譽(yù)保障也可以由保險公司設(shè)立專門的信用保險盡可能的把信用風(fēng)險降到最低促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康快速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的靈活運(yùn)用通過網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的靈活運(yùn)用可以幫助企業(yè)打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念減少經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳提高社會與公眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識消除陌生感神秘感增強(qiáng)信任感引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷 制定鼓勵扶持網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策為網(wǎng)絡(luò)營銷

23、的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境同時對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也要科學(xué)規(guī)劃統(tǒng)籌安排既要防止畏縮不前又要避免不顧客觀現(xiàn)實條件的急躁冒進(jìn) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和學(xué)術(shù)研究改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提高網(wǎng)絡(luò)整體水平當(dāng)前重點是加快電子貨幣的研究盡快實現(xiàn)網(wǎng)上安全支付不斷開發(fā)適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷新方式與新策略加快電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展打破電信行業(yè)壟斷經(jīng)營引入市場競爭機(jī)制改善電信服務(wù)質(zhì)量調(diào)低電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與人們的收入水平相適應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境企業(yè)應(yīng)盡早申請注冊自己的網(wǎng)址域名并加強(qiáng)對網(wǎng)址域名的宣傳努力樹立網(wǎng)絡(luò)形象要確定適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品采用低價定價策略要切實提高自身物流管理能力大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才要整合其他營銷手段不斷提高網(wǎng)

24、絡(luò)營銷的水平和效益在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷觀念也將逐漸為人們所接受 1王旗林黎志成網(wǎng)絡(luò)營銷的策略探討j科技進(jìn)步與對策2000 3 2司林勝網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價研究j河南工業(yè)大學(xué)學(xué)報社會科學(xué)版20053 3劉新武祝偉明網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及改進(jìn)策略j企業(yè)經(jīng)濟(jì)2005114馬章良電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響j商場現(xiàn)代化20065邵康電子商務(wù)概論m上海華東理工大學(xué)出版社200512httpcom中國知網(wǎng)httpcomcn全球品牌網(wǎng)httpcom中國電子商務(wù)網(wǎng)httpcomcn六維論文網(wǎng)httpcom襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃

25、芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁

26、芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂

27、莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿

28、芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃

29、薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇

30、莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿嗉莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿

31、羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀

32、薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀

33、薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁

34、薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿

35、蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿

36、節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇

37、螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂

38、莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃

39、蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁

40、莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁

41、蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)

42、蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃