網(wǎng)創(chuàng)培訓(xùn)講義(網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析)

1、電商市場(chǎng)分析純新出品1.市場(chǎng)需求分析的緯度3.市場(chǎng)（平臺(tái)）的選擇2.市場(chǎng)分析的途徑1.了解市場(chǎng)需求分析的三個(gè)緯度2.掌握市場(chǎng)分析的途徑：線上和線下調(diào)研法3.熟悉平臺(tái)的分類及選擇教學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析的緯度的緯度1目標(biāo)客戶競爭對(duì)手產(chǎn)品定位（1-1-1）目標(biāo)客戶的概念及特征 目標(biāo)客戶是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的直接購買者或使用者，是市場(chǎng)營銷工作的前端和銷售活動(dòng)的落腳點(diǎn)。 目標(biāo)客戶的特征：對(duì)產(chǎn)品有迫切需求基于多維度歸類的目標(biāo)客戶群在社交圈子上有一定的交集具備空間和時(shí)間上的條件有一定的支付能力（1-1-2）目標(biāo)客戶定位基礎(chǔ)增值需求關(guān)系需求體驗(yàn)需求服務(wù)需求產(chǎn)品需求（1-1-3）目標(biāo)客戶的定位與分析方法基

2、于客戶需求的二次細(xì)分從市場(chǎng)細(xì)分出發(fā)，圈定目標(biāo)客戶（1-2-1）競爭對(duì)手的概念 是指在某一行業(yè)內(nèi)，擁有與本企業(yè)相同或相似資源的經(jīng)營主體，其與本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)存在一定的類似性，對(duì)本企業(yè)會(huì)造成一定的利益沖擊。產(chǎn)品表現(xiàn)形式相同或接近銷售界面類似價(jià)格接近目標(biāo)客群類似營銷方式類似（1-2-2）競爭對(duì)手的分類（1-2-3）如何與競爭對(duì)手較量直接競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品分析競爭對(duì)手的店鋪內(nèi)容布局分析競爭對(duì)手網(wǎng)店及關(guān)鍵字排名分析競爭對(duì)手的營銷推廣方式（1-3-1）產(chǎn)品定位口號(hào)定位視覺定位效應(yīng)定位市場(chǎng)分析的途徑市場(chǎng)分析的途徑2線上調(diào)研線下調(diào)研案例背景家用、車載醫(yī)療急救包做網(wǎng)上銷售可行性的市場(chǎng)分析有沒有需求？如果

3、有，心理承受價(jià)位？在哪個(gè)地方購買？購買是統(tǒng)一品牌，組合式還是無所謂？（2-1）線下方式（藥店4S店等地）（2-1）線下方式（藥店4S店等地）結(jié)果：市場(chǎng)廣闊需求非常大消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感消費(fèi)者偏向組合式（1-2）線上方式-這個(gè)產(chǎn)品適合網(wǎng)銷嗎？結(jié)果：網(wǎng)絡(luò)競爭小，店鋪少，寶貝數(shù)量少需求量不大：淘寶指數(shù)顯示的長期走勢(shì)，人群特性，成交排行榜，市場(chǎng)細(xì)分等均支持網(wǎng)絡(luò)購買需求量較小。（2-1）線上方式-這個(gè)產(chǎn)品適合網(wǎng)銷嗎？（2-2）線上線下調(diào)研的結(jié)論調(diào)研判斷：現(xiàn)階段該產(chǎn)品適合做微商車主、家庭配置少，隱形需求較大涉及到消費(fèi)者和市場(chǎng)培育問題線上線下市場(chǎng)調(diào)研反差較大（2-3）線上線下調(diào)研的差別線上方式 成本低（阿里指

4、數(shù)，百度指數(shù)，調(diào)查星等第三方平臺(tái)的運(yùn)用） 精準(zhǔn)性低 體量大 時(shí)效性好線下方式 成本高 精準(zhǔn)性高 體量小 時(shí)效性差平臺(tái)（市場(chǎng)）平臺(tái)（市場(chǎng)）選擇選擇3電商平臺(tái)介紹電商平臺(tái)介紹電商平臺(tái)的選擇電商平臺(tái)的選擇（3-1）電商平臺(tái)介紹 開店條件，個(gè)人免費(fèi)；保證金，自愿1000元；無平臺(tái)費(fèi)和傭金淘寶平臺(tái) 經(jīng)營兩年以上，注冊(cè)資金100萬，自有商標(biāo)，保證金10萬，傭金約5%，平臺(tái)費(fèi)6萬天貓平臺(tái) 企業(yè)資本50萬，保證金1-10萬，傭金12%，平臺(tái)費(fèi)6000京東平臺(tái)蘇寧平臺(tái)當(dāng)當(dāng)平臺(tái)（3-1）網(wǎng)創(chuàng)時(shí)電商平臺(tái)的選擇淘寶：適合初創(chuàng)者，有一定淘寶：適合初創(chuàng)者，有一定機(jī)會(huì)，看如何運(yùn)作。機(jī)會(huì)，看如何運(yùn)作。天貓：門檻較高，不太適合天貓：門檻較高，不太適合初創(chuàng)者，后期可以考慮。初創(chuàng)者，后期可以考慮。京東京東3C3C數(shù)碼類產(chǎn)品；當(dāng)當(dāng)數(shù)碼類產(chǎn)品；當(dāng)當(dāng)（書籍、時(shí)尚產(chǎn)品，尾品）。（書籍、時(shí)尚產(chǎn)品，尾品）。1 1號(hào)店生活日用品等；蘇寧易號(hào)店生活日用品等；蘇寧易購家電和農(nóng)產(chǎn)品等。購家電和農(nóng)產(chǎn)品等。自身?xiàng)l件：獨(dú)有自身?xiàng)l件：獨(dú)有資源、充足資金，資源、充足資金，好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等課程總結(jié)今日作業(yè)1