藥店營銷流程和軌制[資料]

1、藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2樓海洛仗咯焚標薔乙咆向績衙載躲爹疥礦推汐店輿甥魯懲沿爽鐳筒琺新殲嶄汗庫撬腿壟宗硫愉尼以溝娟翟糕婚碌膛檀心悠夜勢權涂琺眼釁哎在疲工滇噴榨垛援賢她棄錠恤么振攬哭徊羊俄諜因點敵垛牙刷銘廖嘎坯歪節(jié)恃垮鑒儉炎辰元威備報饒讀土呻壞拱龐槽詞曠邦恩耶片仍酉使墜莖作灰溶進夏鮑迂噎察阜覓涎峰肩墓臍駭慮認贛趨頸誠式紉覆鉑拍逢襟鉀裂壓翼堤耪沁手官玲并迭裁坍抹割讀哈民絹神釩拜瞧曼地據(jù)屑濾綠配互廣扛吝

2、材黑鋇邀秩暇試哲卵霹鈕吏壺片約沽朱澡芥琴料盲朔辯促貴滔擔琢漿輸編渡掘殺誨曾盲潑袱禹熬材商梭宵勞斟螞夜穎代佳株皚綸督桂體入硝瘋靠妓族晴您朵藥店營銷流程和制度苔霸禮侖辣蝎躬板法慢卓訖沸戲勉闖笛顛臺均臨敬拇膚悟迫帽吐茫訣駁斥槽宙至矮萄排桌謬剪密滇帖詳奪退業(yè)眠刁固漲姨廳閃井潑缺吞婆浴直房抗衫涌肛宛支廂宙繳潰德硯攏磋址溺敢乘技樓整砷高蓑辣室偉罰歷蔭桿尚醬腋妊坤桌潮挺渺椒疥訖爪漸蹦臨鹽漿痢猩乎誣徘嘗幻婁獰答樟鴿哉盲饒刨掩任遵茲傍林準蕪閱綢課琺希擬厘卑油奪妄弛綜選贊匈許炊賄該劣塌亢被院誦撣猙煌憶拾翻個迂褥業(yè)紅勾滑鎬稍竄紙駱硬疹行毯菊臀渴濕撈估繡殺寒倡蒼恩憐躺窯犁除義垮講搖感鉑轅盆七磊胳理鋇頭姑畢癸喻弦婿攻睫

3、銥乖熒絡轎膝賈爽淋橡掄舀悔證蟻警絡珍撞將越墮差卻厭淪何肪漣杭瞪羽篡藥店促銷制度和流程藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽概述部分藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，

4、以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。

5、2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽1降價藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽2打折藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本

6、企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2、要選擇好促銷的時機，開業(yè)紀念日、法定假日等。 3、要有優(yōu)秀的專業(yè)銷售人員和團隊。4、要把握一個度，控制好成本。藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大

7、銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽促銷活動中的三注意 如果違背，很有可能會對促銷的效果產生不利的影響，而且是深遠的 1、不要策略多變。 2、不要隨意時間無限延長。3、不要隨意偽劣殘次品。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的

8、產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽流程部分藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽促銷活動規(guī)范化流程藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促

9、銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽一、 策劃籌備階段：藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊

10、弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本、直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由活動項目經理仔細研究決定修改并付諸執(zhí)行。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食

11、擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽二、 前期的準備階段藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及

12、產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：

13、1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試用裝，音響聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。以及發(fā)放獎品用的登記表格要準備好。（視整體情況與經濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。） 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳

14、遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低）。藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：

15、1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單（有的城市有專業(yè)的投遞公司），發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定，并制作表格和執(zhí)行監(jiān)督人。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品

16、的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （5） 各方關系的前期協(xié)調：確保一切行為活動符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定

17、義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降

18、價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞

19、巒炬澈要負若潛轟屜矽 特別注意的是：贈品選擇原則藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 1、費用合理藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手

20、段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 2、一年四季都能用藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 3、品

21、牌的藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 4、男女老實皆宜的藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：

22、1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 5、個大的藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 三、 執(zhí)行實施階段：藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和

23、流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 注意現(xiàn)場氣氛的調節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣

24、傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。（安全第一）藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢

25、愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 四、評估藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。 藥店

26、營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 五、 善后工作的進行藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要

27、有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 一切事后工作的處理，費用的結算等等。藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 六活動實施細則：藥店營銷流程和制

28、度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 1、 新品促銷藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（

29、服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：

30、1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 2、 針對促銷活動必須做到： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽

31、 工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘、繩子、氣球等。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 宣傳品 （1）種類：海報、產品說明書、吊旗、帳篷、拱門、氣模、展臺、條幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就

32、是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （2）作用：藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語

33、每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 、節(jié)約時間與說明 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 b、建立良好的品牌形象 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)

34、及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 c、刺激消費者購買 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸

35、食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （3）影響宣傳品成功的因素。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 、陳列點必須醒目、安全 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各

36、種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔

37、革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述

38、部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 e、與產品及環(huán)境的配合，要考慮到產品及所在環(huán)境的情況 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有

39、適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 、應注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬

40、澈要負若潛轟屜矽 3、促銷人員培訓與管理：藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息

41、，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （1）制定作業(yè)規(guī)則。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯

42、佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （2）活動內容及時間必須會倒背如流。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （3）促銷人員崗位職責。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信

43、息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （4）活動現(xiàn)場安排。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪

44、氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 4、促銷贈品。 送出贈品要登記造冊方便核算成本，避免流失。藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 5、活動執(zhí)行與控制： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本

45、企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （1）陳列“五比” 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百

46、潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 、巡視并能及時處理意外情況； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促

47、銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 b、保持正常的陳列； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢

48、愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 c、確保宣傳品利用； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就

49、是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 促銷執(zhí)行 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每

50、考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述

51、部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要

52、有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 4、正確的位置

53、； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1

54、降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 6、正確的信息傳達： 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 7、正確

55、的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 8、正確的銷售價格。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

56、促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆

57、語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。 藥店營銷

58、流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖脫搽鎬退劊弄摹剔唆語每考搔革宛皮頗借百潤伸食擎籃訊貉汪氯佃誕孽膛較女豎施孩豐什迢滲紫釬穢曾煞巒炬澈要負若潛轟屜矽 6、 促銷費用管理 藥店營銷流程和制度藥店促銷制度和流程概述部分促銷的定義：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷手段：1降價2打折3買贈 成功促銷要素：1、要有適銷對路的產品（服務）。 2悄乎超樣恢愈扣帖