淘寶店鋪推廣方案

1、淘寶店鋪推廣方案YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020店鋪推廣方案一、推廣策略目前公司主要淘寶這個(gè)專業(yè)的第三方電商購物平臺(tái)，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標(biāo)消費(fèi)群 體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會(huì)所、房地產(chǎn)商等； 主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用 戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。二、推廣目標(biāo)通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消 費(fèi)，并且通過不斷的品牌維護(hù)及深化，使X

2、X通過第三方電商平臺(tái)提高品爆光率，提升品牌知名度, 從而達(dá)到迅速打開消費(fèi)市場的目的；三、區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè) 部分。第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活 動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。A. 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）B. 產(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00, 19:00-23:00,每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過淘寶助理一次性上傳的 產(chǎn)品，可以通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。C. 整店優(yōu)惠活動(dòng)（1）收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）

3、 （2）新店開張，全場折(3) 現(xiàn)金優(yōu)惠券(滿499元減30元；滿799減50元；滿1299減80元；滿1699減120元)D. 部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)(1) 單品秒殺或限時(shí)打折(在特定時(shí)間內(nèi)某產(chǎn)品特價(jià)銷售)(2) 買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品(3) 新品預(yù)售(4) 單品打折(VIP尊享價(jià))進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10-15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社 區(qū)推廣。A.穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比 較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：(1) 鉆石展位(按展示收費(fèi)，展

4、現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量；千次展現(xiàn)扣費(fèi)二 下一名出價(jià)+元)(2) 淘寶直通車(按點(diǎn)擊收費(fèi)，采用點(diǎn)擊關(guān)鍵詞競價(jià)方式收費(fèi))(需要查看關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)位，每天 設(shè)置最高300元，7天為一周期，第一個(gè)直通車月預(yù)算費(fèi)用為60008000元，具體根據(jù)流量作調(diào) 整；)(3) 淘寶客(簡單一點(diǎn)就是中介；成交后收費(fèi)，費(fèi)用后臺(tái)設(shè)置，如設(shè)置費(fèi)用5%)B短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較 大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。(1) 購買幫派廣告位(2) 參加淘寶各類主題活動(dòng)(雙11,雙12等)(3) 超級(jí)買家秀或者買家分享；(賣家通過

5、分享可以提高人氣，讓寶貝讓更多的買家知道；買家則 可以通過分享活動(dòng)獲得一定數(shù)量的淘金幣；)C.論壇社區(qū)推廣(1) 淘寶社區(qū)推廣(論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)(2) 淘畫報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，増加流量)(3) 加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派(4) 優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息(5) 網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣(6) 相互交流收藏(7) 自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪, 需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括 像：SNS推廣、廣點(diǎn)通、QQ群推廣等一系列手法。進(jìn)度及目標(biāo):淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推 廣。效果也較之不明顯。四、網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖店鋪整體構(gòu)筑站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行五、推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容(1) 初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。(2) 結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。(3) 淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng) 最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。(4) 淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上，將店鋪及