什么是“圈層”以及“圈層營銷”？

1、1/ 4什么是圈層”以及圈層營銷”圈層”是對于特定社會群體的概括。從 物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條 件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準 營銷。圈層營銷運用在房地產行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LVLV、GUCCGUCC、ROLEXROLEX，這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時， 往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。這些功能在房

2、地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也 更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運 用來提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產品發(fā)布會等等。品鑒類有意拔咼參與者的身份感和品質感，借此來提咼房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。2/ 4定制類明星代言出席、私人 PARTYPARTY 等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運用法則一：要判斷自己產品的性格。所謂的

3、產品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化 內涵。每個產品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文化的等 等。這些符號，都是產品的性格外現(xiàn)。法則二：要對圈層進行細分。將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不 感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見 了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。

4、比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7 7 系搞客戶資源共因為寶馬 7 7 系在這類人當中屬于典型的配置。在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、 收藏協(xié)3/ 4會等。法則三：用點樁手法，逐一延展。這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產品非常感興趣，那好了，你 可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有 1010 位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產品的體驗、活動

5、的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。這既為解決產品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行 VIPVIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局 面。實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。4/ 4所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后 組合成一場精彩的演出，這才是正道。圈層營銷優(yōu)勢強強聯(lián)合，資源共享。聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行 VIPVIP、車友會、各地商會，以高爾夫 會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務等，共同 拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。定向推介，精準營銷。對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目 標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。橫向拓展，