2021年中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

1、XXXX2021 年中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)一、活動(dòng)背景 為確保本年度銷售任務(wù)有效達(dá)成，以國(guó)慶黃金銷售周作為契機(jī)，舉行“情滿月圓，舉國(guó)同慶 XXXX2021 年金秋國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)促銷活動(dòng)，以此拉動(dòng)全省市場(chǎng)，同時(shí)為后三個(gè)月聯(lián)動(dòng)促銷拉開(kāi)序幕。二、活動(dòng)時(shí)間及主題： 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題：情滿月圓，舉國(guó)同慶 XXXX2021 年金秋國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)； 廣宣主題：情滿 XX ，好禮隨行 10 元派送百元禮，免單大獎(jiǎng)等你刮；促銷時(shí)間： 2021 年 09 月 30 日 10 月 07 日； 活動(dòng)二：主 題：歲季惠購(gòu)，驚喜連連 XX 家裝及 LED 、施耐德家裝情牽回饋； 廣宣主題：情滿 XX ，好禮隨行 10 元派送百元禮，

2、免單大獎(jiǎng)等你刮； 促銷時(shí)間： 2021 年 10 月 07 日 12 月 31 日；三、活動(dòng)要求： 促銷活動(dòng)做到“三個(gè)統(tǒng)一 ，具體內(nèi)容包括如下：1、統(tǒng)一主題：情滿月圓，舉國(guó)同慶XXXX2021 年金秋國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)；歲季惠購(gòu)，驚喜連連XX 家裝及 LED 、施耐德家裝情牽回饋；情滿 XX ，好禮隨行10 元派送百元禮，免單大獎(jiǎng)等你刮；2、統(tǒng)一形象：統(tǒng)一印刷品，統(tǒng)一店面展示，統(tǒng)一著裝；3、統(tǒng)一物料：統(tǒng)一宣傳品、禮品、贈(zèng)品；四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一期間，經(jīng)銷商可根據(jù)區(qū)域、自身情況設(shè)定店內(nèi)其它促銷內(nèi)容； 以下兩種方式供經(jīng)銷商參考使用，活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 09 月 30 日 12 月 31 日；【方式一

3、： 10 元暢享百元禮】 主推策略，后附詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施目的：吸引顧客使銷售置前實(shí)施方式：活動(dòng)期間，客戶僅付 10 元錢現(xiàn)金，即獲贈(zèng) 2 份禮包禮 包 一：即獲贈(zèng)購(gòu)置 XX 家裝及 LED 、施耐德家裝 10 元抵 100 元抵貨券；有效期 3 個(gè)月， XX 花燈 1000 元以內(nèi)限使用一張，其他 XX 家裝及 LED 、施耐德家裝產(chǎn)品 滿 888 限使用一張 ；禮 包 二：隨機(jī)獲贈(zèng)價(jià)值 38 元每天前 10 名，制作費(fèi) 10 元左右的精美水杯一份 、 28 元每天 10-20 名， XX 小禮品一、 18 元每天 20 名以后 XX 小禮品二；依據(jù)運(yùn)營(yíng)中心庫(kù)存、制作物料情況配發(fā)，品種數(shù)量有限，先

4、報(bào)先得活動(dòng)要求：活動(dòng)周期 2021 年 9 月 30 日 -2021 年 12 月 31 日【方式二：幸運(yùn)等你刮】實(shí)施目的：目的惠贈(zèng)客戶，促進(jìn)銷售和訂單實(shí)施方式：凡消費(fèi) XX 家裝及 LED 、施耐德家裝產(chǎn)品每滿 688 元或交付不低于 100 元定金且后期購(gòu)置 不 低于 688 元產(chǎn)品，刮刮卡提貨后贈(zèng)與的顧客，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張，即刮即開(kāi)，最高 獎(jiǎng)項(xiàng) 免單 4999 元一名，一等獎(jiǎng) 30 名送價(jià)值 299 元精美禮品，二等獎(jiǎng) 50 名送價(jià)值 199 元 精美禮 品，三等獎(jiǎng) 100 名送價(jià)值 99 元精美禮品，紀(jì)念獎(jiǎng)價(jià)值 30 元精美禮品名額不限?；顒?dòng)要求：活動(dòng)周期 2021 年 9 月 30

5、 日 -2021 年 12 月 31 日，獎(jiǎng)品需經(jīng)銷商自備，活動(dòng)期間經(jīng)銷商需 設(shè) 立禮品兌換點(diǎn)，并擺放禮品堆。五、參加要求：此次活動(dòng)針對(duì) XX 家裝及 LED 、施耐德家裝產(chǎn)品促銷，為到達(dá)“三個(gè)統(tǒng)一 ，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)影響效果，活動(dòng)由運(yùn)營(yíng)中心牽頭組織展開(kāi)，統(tǒng)一配發(fā)、制作各類物料，省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心店面必須參加，其它經(jīng)銷自愿報(bào)名參加。報(bào)名需滿足要求如下: 需有專營(yíng)的且以 XX、施耐德形象為主推的店面； XX家裝及LED、施耐德家裝、LED燈飾產(chǎn)品醒目且品目齊全； XX家裝及LED、施耐德家裝合理庫(kù)存且滿足配合銷售 LEDXX廠家已經(jīng)正常供貨，請(qǐng)經(jīng)銷商抓緊 訂貨；1、店面展示要求:范圍布置工程具體要求備注店內(nèi)布

6、置推薦卡；特價(jià)產(chǎn)品貼；價(jià)格吊牌；折頁(yè)；店內(nèi)XX家裝、施耐德家裝產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，根據(jù)銷量情況標(biāo)注店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品，禮品堆；吊旗；導(dǎo)購(gòu)服裝；氣球；設(shè)立禮品兌獎(jiǎng)處，店內(nèi)懸掛吊旗，導(dǎo)購(gòu)統(tǒng) 服裝，氣球點(diǎn)綴布置店外形象店招橫幅活動(dòng)一：內(nèi)容：情滿月圓，舉國(guó)同慶一一XXXX2021年金秋國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)； 情滿XX，好禮隨行10元派送百元禮，免單大獎(jiǎng)等你刮； 活動(dòng)*.內(nèi)容：歲季惠購(gòu)，驚喜連連XX家裝及LED、施耐德家裝情牽回饋；情滿XX，好禮隨行10元派送百元禮，免單大獎(jiǎng)等 你舌1；要求：紅底黃子，尺寸咼度 70公分，懸掛在門店醒目位置海報(bào)、DM單頁(yè)海報(bào)店內(nèi)張貼；DM單頁(yè)小區(qū)、交通要道、廣場(chǎng)分發(fā)2、推廣媒介形式

7、推廣媒介形式涵蓋以下6種類型并按照要求執(zhí)行的經(jīng)銷商，XX工廠將一次性補(bǔ)貼 2000元此項(xiàng)核銷比較嚴(yán)格，建議經(jīng)銷商慎選，推廣宣傳時(shí)間：2021年9月17日 09月30日期間;1、運(yùn)營(yíng)中心推廣要求傳播媒介具體要求備注DM單頁(yè)小區(qū)駐點(diǎn)分發(fā)，交通要道路口分發(fā)，客戶進(jìn)店分發(fā)，廣場(chǎng)市場(chǎng)分發(fā)，設(shè)計(jì)20號(hào)下發(fā)海報(bào)店內(nèi)張貼，小區(qū)內(nèi)宣傳欄張貼，設(shè)計(jì)20號(hào)下發(fā)屏幕飛字內(nèi)容：中秋國(guó)慶XX歡樂(lè)節(jié)，僅付10兀豪享百兀禮包，4999免單大獎(jiǎng)等你刮， 限 量好禮，先到先得，詳詢“經(jīng)銷商地址 地市/縣區(qū)全頻道；黃金時(shí)段：20點(diǎn) -21點(diǎn)；持續(xù)聯(lián)播時(shí)間9月27日-30日效果顯著，強(qiáng)烈推薦經(jīng)銷商采用2、 XX工廠推廣要求傳播媒介具

8、體要求備注電視廣告城市橫幅小區(qū)廣告?zhèn)渥ⅲ荷陥?bào)時(shí)間 9月19日12點(diǎn)前，報(bào)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 10月25日截止，核銷需廣告照片、第三方協(xié)議、核銷發(fā)票材料。3、物料要求：物料分為運(yùn)營(yíng)中心免費(fèi)支持和運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一制作經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)兩種形式，運(yùn)營(yíng)中心支持局部廣宣物料及中秋國(guó)慶3天小禮品，單體店面零售物料明細(xì)如1 廣宣類物料：下：名稱數(shù)量承擔(dān)單價(jià)規(guī)格材質(zhì)CM吊旗活動(dòng)一：一級(jí) 50個(gè)，核心30個(gè)活動(dòng)二：一級(jí)50個(gè)，核心30個(gè)經(jīng)銷商0.6元/份尺寸：21*57250g銅板紙促銷DM單活動(dòng)一：一級(jí)1500個(gè)，核心800個(gè)活動(dòng)二：一級(jí) 3000個(gè)，核心 1500個(gè)經(jīng)銷商0.067元/份尺寸：21*29.7105g銅板

9、紙促銷海報(bào)活動(dòng)一：一級(jí)100個(gè)，核心60個(gè) 活動(dòng)二：一級(jí)150個(gè)，核心100個(gè)經(jīng)銷商1.4元/份尺寸：50*70250g啞粉紙地貼一級(jí)經(jīng)銷商2個(gè)，核心經(jīng)銷商1個(gè)經(jīng)銷商43.2元/份直徑120圓寫(xiě)真紙抵貨券活動(dòng)一：一級(jí)700個(gè)，核心500個(gè) 活動(dòng)二：一級(jí)1500個(gè)，核心 800個(gè)經(jīng)銷商0.3元/份尺寸：13*6250g雙膠紙刮刮卡活動(dòng)一：一級(jí)120個(gè)，核心80個(gè) 活動(dòng)二：一級(jí) 300個(gè)，核心 180個(gè)經(jīng)銷商0.046元/份尺寸：6.5*4.5250g銅版紙推存卡一級(jí)經(jīng)銷商50個(gè)，核心經(jīng)銷商30個(gè)運(yùn)營(yíng)中心氣球一級(jí)經(jīng)銷商100個(gè)，核心經(jīng)銷商60個(gè)運(yùn)營(yíng)中心特惠價(jià)標(biāo)牌一級(jí)經(jīng)銷商50個(gè)，核心經(jīng)銷商30個(gè)運(yùn)

10、營(yíng)中心店長(zhǎng)推薦一級(jí)經(jīng)銷商50個(gè)，核心經(jīng)銷商30個(gè)運(yùn)營(yíng)中心價(jià)格吊牌一級(jí)經(jīng)銷商50個(gè)，核心經(jīng)銷商30個(gè)運(yùn)營(yíng)中心節(jié)能燈折頁(yè)一級(jí)經(jīng)銷商50份，核心經(jīng)銷商30份運(yùn)營(yíng)中心吸頂燈折頁(yè)一級(jí)經(jīng)銷商50份，核心經(jīng)銷商30份運(yùn)營(yíng)中心推薦產(chǎn)品-臥室一級(jí)經(jīng)銷商30個(gè)，核心經(jīng)銷商15個(gè)運(yùn)營(yíng)中心推薦產(chǎn)品-客廳一級(jí)經(jīng)銷商30個(gè)，核心經(jīng)銷商15個(gè)運(yùn)營(yíng)中心XX紙杯一級(jí)經(jīng)銷商100個(gè)，核心經(jīng)銷商60個(gè)運(yùn)營(yíng)中心2禮品類物料:類型名稱數(shù)量承擔(dān)單價(jià)禮 品 類促銷人員服裝一級(jí)經(jīng)銷商6件，核心經(jīng)銷商3件運(yùn)營(yíng)中心印章1個(gè)，刻印內(nèi)容“經(jīng)銷商 和地址經(jīng)銷商水杯每位經(jīng)銷商起訂不低于200個(gè)，禮品可長(zhǎng)期使用經(jīng)銷商見(jiàn)圖免費(fèi)小禮品一一級(jí)經(jīng)銷商45件，核心

11、經(jīng)銷商30件運(yùn)營(yíng)中心免費(fèi)小禮品二一級(jí)經(jīng)銷商45件，核心經(jīng)銷商30件運(yùn)營(yíng)中心物料設(shè)計(jì)稿在 2021年9月20日發(fā)至區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)經(jīng)銷商參考使用；水杯和廣宣物料制作數(shù)量需在2021年9月20日中午12點(diǎn)前由區(qū)域經(jīng)理匯總申報(bào)至XX?；顒?dòng)報(bào)名時(shí)間： 2021年9月19日上午12點(diǎn)之前報(bào)名至區(qū)域經(jīng)理，物料品類、數(shù)量?jī)?yōu)先先報(bào)名經(jīng)銷商配發(fā)，發(fā)完為止。備注：活動(dòng)一期間在2021年9月19日上午12點(diǎn)之前上報(bào)常規(guī)促銷活動(dòng)申請(qǐng)、且后期標(biāo)準(zhǔn)核銷，將支持小區(qū)推廣 200元/場(chǎng)，專業(yè)區(qū)域推廣 400元/場(chǎng)；水杯圖示，制作周期 7-10天，含發(fā)票不含發(fā)票單價(jià)減0.5元10元附件:“10元暢享百元禮方案說(shuō)明經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商

12、普遍存在“如何讓顧客來(lái)店的問(wèn)題，下面介紹一種方法，大家參考。通過(guò)小區(qū)駐點(diǎn)終端宣傳，讓意向客戶發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)并前來(lái)咨詢，通過(guò)專業(yè)介紹一份很劃算的活動(dòng)禮包打動(dòng)客戶，讓客戶掏出10元錢購(gòu)置一張抵貨券并得到一份物超 10元價(jià)值的好禮，從而鎖定客戶吸引其進(jìn)店?；顒?dòng)名稱：10元暢享百元禮活動(dòng)內(nèi)容： 客戶僅付10元錢現(xiàn)金，即獲贈(zèng) 2份禮包 禮包一：即獲贈(zèng)購(gòu)置 XX家裝及LED、施耐德家裝10元抵100元抵貨券；有效期3個(gè)月，XX花燈1000元以內(nèi)限使用一張，其他 XX家裝及LED、施耐德家裝產(chǎn)品 滿 888限使用一張；禮 包二：隨機(jī)獲贈(zèng)價(jià)值不低于 38元每天前10名，制作費(fèi)10元左右的精美水杯一份、28元

13、每天10-20名，XX小禮品一、18元每天20名以后XX小禮品二精美禮品一份；實(shí)施方式： 小區(qū)駐點(diǎn)宣傳；專業(yè)市場(chǎng)推廣；店內(nèi)宣傳；通過(guò)三種途徑找出意向客戶，銷售抵貨券、蓋章發(fā)放禮品，記錄好客戶信息；針對(duì)剛交房開(kāi)始裝修的小區(qū)或者建材市場(chǎng)駐點(diǎn)，持續(xù)推廣每個(gè)駐點(diǎn)2-3天根據(jù)效果控制時(shí)間2-4人駐點(diǎn)，必有一名銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)員，穿XXT恤衫，帶XX小黃帽；現(xiàn)場(chǎng)布置：支帳篷，擺小桌，抵貨券介紹的X展架，小區(qū)條幅懸掛，抵貨券介紹DM單頁(yè)，非常吸引人的禮品堆，醒目的海報(bào)介紹一一設(shè)計(jì)稿待續(xù)；1人介紹活動(dòng)，1人記錄客戶信息分發(fā)禮品，剩下的掃樓發(fā)DM單頁(yè)，告知客戶到駐點(diǎn)詳詢；后期根據(jù)客戶信息持續(xù) 營(yíng)銷宣傳店內(nèi)活動(dòng)，促使其來(lái)店光臨；物料明細(xì)：名稱具體要求/說(shuō)明物料明細(xì)XX帳篷價(jià)位在150元/個(gè)，綠色，印制 XXLOGO簡(jiǎn)裝桌椅便捷的桌椅XXT恤衫駐點(diǎn)人員必須統(tǒng)穿著XX小黃帽駐點(diǎn)人員必須統(tǒng)穿著條幅情滿月圓，舉國(guó)冋慶XXXX歡樂(lè)10兀暢享百兀禮 咼70CM，3兀/米，紅底 黃