中秋汽車促銷活動(dòng)方案策劃模板

1、中秋汽車促銷活動(dòng)方案策劃模板一、活動(dòng)背景 自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后， 20xx 年上半年 汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中 國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)， 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者， 拉動(dòng)銷量， 完成年任務(wù)額。三、活動(dòng)主題 中秋購(gòu)車送大禮 全民狂歡主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 9 月 1 日 9 月 18 日 五、活動(dòng)對(duì) 象 潛在客戶、購(gòu)車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1 、促銷活動(dòng)期間， 凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多 XX0 元的優(yōu)惠。2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余 元的車內(nèi)掛飾或汽

2、車保養(yǎng)卡一張。 3 、促銷活動(dòng)期間，凡是 購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋 大禮環(huán)節(jié) （ 禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅 等） 。 七、廣告宣傳 1 、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2 、當(dāng) 地電視臺(tái)廣告 3 、戶外車載廣告 4 、寫字樓的電梯廣告 5 、 各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX 人民幣。具體費(fèi)用： XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 1 、將人員進(jìn)行責(zé)任分組， 通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3 、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng) 目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié)1 、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估2 、活動(dòng)費(fèi)用 重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體

3、的 活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第 八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用 統(tǒng)計(jì) ; 第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人。中秋 活動(dòng)方案還要及早退出，在宣傳上要到位。一、活動(dòng)目的：1、以國(guó)慶節(jié)、 中秋節(jié) 為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)， 進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 ;2、通過(guò)中秋、 國(guó)慶八天長(zhǎng)假， 最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī) ;二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日20XX年10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1 、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所

4、有顧客憑單頁(yè)進(jìn) 店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間 禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 （ 預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè)） 。 商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型 _1900元 / 輛，立馬 200 車 型_2100_元/ 輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活 動(dòng)） ，每天限購(gòu) 10 輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮 （ 特價(jià)車除外 ） 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中 秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店

5、協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮 物送出， 到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根 據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車豪華禮 （ 特價(jià)車除外 ） 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高 利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范 圍內(nèi)，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、 購(gòu)物藍(lán)、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 （ 商家自己購(gòu)買 ） 等自由組合成多個(gè)不 同大禮包。、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、 勁悅、立馬鴻運(yùn)等 ）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè) ! 禮品建議：沙灘 椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁

6、爐；、中高端價(jià)位車型 （ 如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、 立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等）的贈(zèng)送大禮包一份 ! 禮品 建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ；、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬 A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三 代、好運(yùn)馬二代、 金鷹馬等 ） 的禮品建議： 購(gòu)物藍(lán)、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔 ;、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 （ 代金券后附 ） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面 額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 （

7、 特價(jià)車除外 ） 活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客 戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明 已抓獎(jiǎng)，此單作廢 字樣。備注說(shuō)明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。 一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮 （ 特價(jià)車除外 ） 所有的電動(dòng)車用戶 （ 不管是否為立馬電動(dòng)車用戶 ） ，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵 為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車（ 指定車型 ） 。在利潤(rùn)范圍內(nèi)， 也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。 備注：消費(fèi)者提供的舊車

8、來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受 以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦 電動(dòng)車飛越黃 河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于 XX年7月30日得到了 延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電 動(dòng)車的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu) 車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽 獎(jiǎng)活動(dòng) ;、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè) 編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個(gè)為一 組，即一次抽獎(jiǎng)完成 ; 每人只限抽一次 ; 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看 箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換 ;、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6個(gè)等級(jí)的

9、獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如 下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61個(gè)/天 共 3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛 （指定 車型）一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 1、 6 個(gè) 2、 6 個(gè) 3、 6 個(gè) 4、 6 個(gè) 53 個(gè)/ 天 共9 個(gè)名額返還購(gòu)車款 75%二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/ 天 共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車款 60%三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè)/ 天 共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車款 40%四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮 （ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ） 凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在 雙節(jié) 促銷活動(dòng)期間都 可以來(lái)專賣店免費(fèi)

10、享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以 收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的 消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家 無(wú)條件退還 10%購(gòu)車款。 商家需登記購(gòu)車日期， 金額，車型、 有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活 動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠 正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu) 惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮

11、品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行 發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前 7至 8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能 夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6 至 7 天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在 當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證 最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天 發(fā)布三 - 四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可信度，

12、深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng) 期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前 6至 7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束， 針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活 動(dòng); 為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi) 給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的 方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng) 腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可 以烘

13、托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字 排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣 勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、 露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意， 能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、 條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié) 中秋節(jié) 及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托 喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié) 及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門， 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門 口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在 做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì) 此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企 業(yè)LOGO勺指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置