網絡營銷推廣策劃書范文模板怎么寫

1、網絡營銷推廣策劃書范文模板怎么寫網絡推廣以電子郵件為主要的網站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會員通訊、 專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。下面是為你帶來的網絡營銷推廣策劃書范文，一起來看一看吧。網絡營銷推廣策劃書范文一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），倉U建于XX年 1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評 ，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全 國。二、公司目標1.財務目標今年（200 x年），力爭銷售收入達到1億元，禾潤比上年番一番（達 到3000萬元）。2.市場

2、營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場 ，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色為 主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培 訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假

3、日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促 使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產 品的選擇過程和產品的改進方案。四、網絡營銷戰(zhàn)略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、 廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、

4、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的 推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算： 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組 ，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成 ，即使是工作 初期考慮精簡 ，也應保證有專人負責 ，工作初期調查 、規(guī)劃 、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很 難保證工作的完成。2. 專職網絡營銷人員職 責應包括 ：(1) 綜合公司各部 門意見，制定網站構建計劃 ，并領導 實施網站建設。(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。(

5、3)網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網上營銷 支持。(7)網上信息資源收集及管理，對 公司網絡資源應用提供指導。3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能 的投入有所估計， 我們的營銷預算主要來自于 ：(1) 人員工資(2)硬件費 用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間 租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)、綜合 各部門意見 ，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體 ，其自身的好壞直接影響網 絡營銷的水平 ，同時網站也并非僅為營銷功能 ，還包括企業(yè)形

6、象展示 、客戶服務 、公司管理及 文化建設 、合作企業(yè)交流等等功能 ，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起 滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功 能： (1) 信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病 ;(2) 美觀與實用適度統(tǒng)一 ：以實用為主，兼顧視覺效果 ;(3) 功能強 大：只有具備相應的功能，才能 滿足公司各部門要求。(4) 網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 ( 5)交互功能：力求增加訪問者參 與 機會，實現(xiàn)在線交互。(三) 、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。1.制定網站

7、推 廣計劃應考慮的因素有 ： (1) 本公司產品的 潛在用戶范圍 ;(2) 分清楚本公司 產品的最終使用者 、購買決策者及購買影響者各有何特點 ，他們的上網習慣如何 ;(3) 我們應該 主要向誰做推廣;(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5) 是否需 借助傳統(tǒng)媒體，如何借 助;(6) 我們競爭對手的推廣手段如何 ; (7) 如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段： (1) 搜索引擎登錄; (2) 網站間交換連接; (3) 建立郵件列表，運用郵件推廣 ;(4) 通過網上論壇 、 bbs 進行宣傳;(5) 通過新聞組進行宣傳 ;(6) 在公司名片等對外資 料中標明網址 ;(7) 在

8、公司所有對外廣告中添加網址宣傳 ; (8) 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。 六、網絡營銷效果評估及改進網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多 的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1. 評估內容包括： (1) 公司網站建設是否成 功，有哪些不足;(2) 網站推廣是否有效 ; (3) 網 上客戶參 與度如何 ?分析原因;(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網 上營銷的接受程度如何 ; (5) 公司 對網上反 饋信息的處理是否積極有效 ;(6) 公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。2. 評估指標主要有：網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時 間、反饋

9、信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用 ，將可對公司其他部門的運行產生積極影響 ，同時也影響到公司的整 體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步 伐。 它將發(fā)揮如下作 用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信 息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式 、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等 ，推動公 司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。網絡營銷策劃書范文根據用戶了解網站的途徑和方式 ，可以相應地將網站推廣手段做如下 的分類：根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手

10、段做如 下的分類：第一， 按照用戶所獲取網站信息的來源 ，可分為網上途徑和網下途徑 ，因此網站推廣手段相應地也有 網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道 ，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道， 事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合 發(fā)揮各自的優(yōu)勢， 從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中 ，一般很少去考慮網下的營銷手段 ，不過在網站推廣方面 ，利用網下的 手段有時是很有必要的 ，因為一些網站在剛發(fā)布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的 目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣

11、告等方式進行宣傳 ，這是很好的宣傳途 徑 ，但對于大多數(shù)中小 企業(yè)網站來說 ，由于缺乏資金實力 ，一般是難以模仿的 ，因 此這樣往往 造成一種錯覺 ，好像只有大型網站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳 ，實際上 ，傳統(tǒng)的方法也很多，并不 一定都要投入大量的費用 ，有時只是在市場活動中順便的宣傳 ，關鍵是從策略的層面將網站推 廣與市場營銷結合起來 ，例如在產品包裝物 、宣傳資料 、平面廣告、企業(yè)新聞 、企業(yè)市場人員 的名片等只要可以用來印刷網址的地方 ，都不失時機地留下網站推廣信息 ，這樣在不知不覺中 就發(fā)揮了網站推廣的作用。第二 ，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性 ，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被

12、動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主 動獲取信息就 意味著網站以 被動的方式來 推廣，例 如 我們通過 電子郵件的方 式 向潛在用戶推廣新的網 站是主動推廣 ，而用戶則是被動地接收信 息;當用戶通過搜索引擎發(fā) 現(xiàn) 并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解（本質上不同于幾 年前一些企業(yè) 建好網站之 后從不對外宣傳，因而 用戶根本無法 了解其網址的被動狀況），實際上是為用戶了解網站信 息 提供盡可能方便的條件 ，因而從用戶的角度來看 ，用戶是主動的 ，而網站方面是被動的等待用 戶的了解。同樣 ，用戶通常也并不總是 真的只能被動

13、接受信息 ，仍以用戶電子郵件推廣為例 ，正規(guī)的 Email 營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接 收的信息是用戶自己定制的（如自愿選擇 加入的郵件列表 ） ，但什么時間發(fā)送這 些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握 了更多的主動權， 但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事 先已經設計好的， 而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方 企業(yè)的手里。 第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段 ，可以羅列出許多方式 ，如搜索引擎 、分 類目 錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即

14、時信息、網絡實名、通用網 址、論壇、黃頁、 電子 商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件 、網址大全書籍、報刊網站推薦等等 ，每一種方 式均 可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法 ，因此通常將這些方法穿插在其他網站推 廣類別中。第四，根據網站所處的階段 ，可以分為網站發(fā)布前的 推廣策略 ，網站發(fā)布初期的推廣策略、 網站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等 ，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別 ，同樣的 網站推廣手段不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發(fā)展階段來設計網站推廣 策略更有意義。 網絡營銷推廣策劃書網絡營銷個人看法 1, 搜索引

15、擎營銷 （Search Engine Marketing） 。 SEM營銷是網絡營銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化 （Search Engine Optimization 搜索引擎自然排名 ） 、分類目錄登錄 、搜 索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。2,我主要做的就是SEO搜索引擎優(yōu)化）這塊，SEO勺目的就是把關鍵字做到百度或google排名 盡量靠前的位置 ，這關鍵字不是一個兩個 ，而是整站的優(yōu)化 ，包括很多與產品和行業(yè)相關 的關 鍵字，比如在百度上搜索“碳晶，在下方出現(xiàn)的相關關鍵字就有。以此類推就有成千上萬個關鍵字出來 ，當然并不是所有的關鍵字

16、都要做上去 ，能抓好其中 的幾個關鍵就相當好了。這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字 ，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜索次數(shù)多 ，但是長尾 關鍵字數(shù)量眾多且競爭相對較小 ，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字 ，現(xiàn)在很多都開始 關注這個長尾理論。選取關鍵字一般要與行業(yè)和產品相關。一般網站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又 占了百分之三十。以為例，指出此網站的主要弱點首 先：首頁是個大的 flash ，百度等搜索引擎是機器， 基 本上識別不了 flash 里面的具體內容。首頁的代碼里面基本上空著，沒有設置關鍵字和描述等語言。第二：網頁幾乎所有的標題都 是公司名字，

17、這非常不利第 三：詳細頁的網址太過冗長也對 搜索引擎不友好第 四：內容上，內容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網站的活力，十天中保 持每天更新一篇內容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內容要好得多。另外內容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8%為佳。3，論壇推廣，論 壇還是以搜房網的為主，另外還有焦點網，新浪地產等等，搜房網中 相 對來說比較好利用的資源就是固頂貼 ，還有頂自己的廣告貼 ，另外一個我們容易忽視的就是友 情鏈接。友情鏈接的作用不比固頂貼低 !4 ，供求信息群發(fā) ，有很多免費供求信息平臺 ，這個不能拋棄5,博客營銷，到各大門戶網站上建立自己公司的博客,這個性價比最高。6,病毒營銷，這個相當厲害，一 般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時間中秋和國慶雙節(jié)，我以中秋為主大量 做“中秋祝?！爸星镒８?語“中秋祝福網頁 等關鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網友們覺得這些網頁好，就主動轉發(fā)給自 己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務器都無法承受了。開心網早期的發(fā)展也是基于病毒式營銷。7, SNS