單位業(yè)務(wù)員工作總結(jié)三篇

1、單位業(yè)務(wù)員工作總結(jié)三篇 來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生 活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的， 要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了 解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很 大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的 ，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎 么去發(fā)揮。 人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決 定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私 的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老 師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯 錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一

2、個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自 己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè) 多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去 展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工 作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶， 經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地 分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步 驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體 會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。 幾天過(guò)后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就 是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡 社交;

3、看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè) 項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享 受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑 戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去 做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的 人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足， 朝著以下幾個(gè)方向努力： (1) 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣； 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷 售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見 識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。 這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的 自我總結(jié)和積累的

4、過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充 實(shí)自己！ (2) 具有責(zé)任感； 不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的 能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任 感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一 定要!如果你一定要，你就一定行！ (3)善于總結(jié)與自我總結(jié)； 工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯 得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總 結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只 是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比 別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己從20 xx年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng) 工作領(lǐng)導(dǎo)

5、的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己 立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx 年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售 任務(wù)的38%貨款回籠率為52%銷售單價(jià)比去年下降了 13% 銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55呀口 32%現(xiàn)將三 年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 1、 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款； 2、 努力完成銷售管理措施中的各項(xiàng)要求； 3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù) ； 4、 主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； 5、 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各

6、項(xiàng)規(guī)章制度； 6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的 標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求 自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知 識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制 定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交 流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，主動(dòng) 著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員

7、業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī) 至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系 統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加 之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo) 致業(yè)績(jī)欠佳。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的 標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主 動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并 停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約 80噸、重晶石20噸，而承租人 已離開，出于安

8、全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存 材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便 跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的 過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10 噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三 輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí) 間，又降低了費(fèi)用。 2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn) 業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān) 重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資 料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己 因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思 熟慮

9、后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集 相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通 過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商 務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的 YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為 產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存 在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷 售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在 產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在 接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄

10、并口頭做出 承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示 后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通 使客戶對(duì)處理方案感到滿意。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求 確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò) 程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性 能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本 能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了 解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn) 品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn) 品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附

11、件、金具、包弓、 橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷 售難度較大。 五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深 入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市 場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電 系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改 任務(wù)造的40%故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng) 分析如下： （一）市場(chǎng)需求分析 陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬 省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆 林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招 標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)

12、省招標(biāo)局，由招 標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局， 而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆 林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成范圍銷售確 有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái) 看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原 因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓 貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān) 人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析 這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠 家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等， 此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)

13、實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo) 局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成范圍 銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北 市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅 為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為 60元/支，此類企業(yè) 基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 六、20 xx年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好 以下幾個(gè)方面的工作： （一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將 工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑

14、 選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng) 電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng) 做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材 料米購(gòu)，三是在延安區(qū)域米用代理的形式，讓利給代理商以 展開縣局的銷售工作。 （二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林 供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有針 對(duì)性，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工 作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做 神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。 年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，XX年計(jì)劃主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息并 及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成范圍銷售。 （四

15、）為主動(dòng)配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后 努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走 入市場(chǎng)并形成銷售。 （五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技 能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的 綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 （六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就主動(dòng)搜集信 息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占 有額。 七、對(duì)銷售管理措施的幾點(diǎn)建議 （一） 20 xx年銷售管理措施應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確 業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條 款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 （二）20 xx年應(yīng)在

16、廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提 下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理措施，使其適應(yīng)范圍廣且因 地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。 （三）20 xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理， 解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員 可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的 地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有 充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。 （四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，XX 年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制 定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售 熱度。 光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去， 20XX年

17、在公司 領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核 指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職， 有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年 的工作思路，為20 xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。 一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí) 通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的 變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也 都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是 經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓 我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、 如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”

18、了，從業(yè)務(wù)出車 的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成 本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不 打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色 都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判 工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感 到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中， 制度的規(guī)定下學(xué)到了，進(jìn)步更快。 二、自身的不足 (1) 業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨 款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于 個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客 戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)

19、在與 客戶催款方面處于被動(dòng)地位。 (2) 過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái)，自我記 錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè) 務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易， 調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成 月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。 (3) 今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部， 其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程 部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字 三方賬務(wù)不清楚。別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒 能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難， 給公司帶來(lái)不好影響， 建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。 如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票 (自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充 簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管