內(nèi)衣品牌市場立項計劃書

1、內(nèi)衣品牌(一) 品牌發(fā)展戰(zhàn)略“利用資源優(yōu)勢，打造強(qiáng)勢品牌” (二)市場分析中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正處于一個千載難逢的特殊時期。據(jù)大規(guī)模市場調(diào)研對內(nèi)衣購買者行為的翔實數(shù)據(jù)和客觀分析數(shù)據(jù)顯示，頗值得為目前從事內(nèi)衣行業(yè)的人士或正覬覦進(jìn)入這一市場的投資者參考。（三）項目分析中國市場特別是幾千萬人口跨入中高產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切。內(nèi)衣市場經(jīng)過快速發(fā)展，已進(jìn)入精品消費時代，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成：超市路線靠流通走量大行其道的品牌如三槍、豪門等。中高端商場內(nèi)byford、ck、丹巴度、舒雅等少量品牌已建立品牌壁壘，tommy托米、babara保羅等國際品牌也正悄然進(jìn)入

2、，中國中高端內(nèi)衣市場正在競爭升級。而我品牌將利用“利用優(yōu)勢資源，打造強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過清晰品牌定位進(jìn)行核心市場的直營開發(fā)，積累成功模式的經(jīng)驗來逐漸擴(kuò)充影響進(jìn)行加盟復(fù)制發(fā)展壯大。（四）競爭分析 1. 競爭品牌共性(1) 產(chǎn)品：基礎(chǔ)內(nèi)衣主要使用棉、莫代爾、萊卡、棉滌、超細(xì)纖維傳統(tǒng)面料。(2) 目標(biāo)定位：有消費力的中高端白領(lǐng)和成功人士客戶群。(3) 網(wǎng)點覆蓋:全國二級、三級中高端商場。2. 我品牌操作面臨問題：能否準(zhǔn)確定位品牌的營銷管理觀念 能否在開發(fā)與設(shè)計上超越市場現(xiàn)有品牌的多元組合 能否發(fā)揮和展現(xiàn)出本品牌特有的產(chǎn)品風(fēng)格(五)操盤手優(yōu)勢、營運劣勢分析 (1)優(yōu)勢：品牌有成熟的生產(chǎn)渠道。 (

3、2)劣勢：新品牌知名度不高；開發(fā)組織全盤貨品能力較弱，公司團(tuán)隊初建需要磨合；2012年銷售渠道開發(fā)時間較緊，受投資額影響品牌推廣無法大規(guī)模展開。(六)市場營銷目標(biāo)1、品牌定位：介于百富與ck之間的年齡，定價與風(fēng)格定位，進(jìn)行基礎(chǔ)內(nèi)衣與家居服以及睡衣等系列產(chǎn)品組合。2、市場選擇： 根據(jù)掌握的市場情況、渠道情況及自身的開發(fā)能力、資金投入額度，選擇有針對性的市場。3、銷售目標(biāo)：公司未來3年銷售預(yù)測（單位：萬元）見表格 項目時間直營網(wǎng)點（個）加盟網(wǎng)點（個）預(yù)計年銷售2012年252013年10252014年25604、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2013-2014年，發(fā)展和鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使*內(nèi)衣品牌在中高端市場終端普及

4、率達(dá)到70%以上，目標(biāo)消費者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。5、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：2013年-2016年全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于150家。其中一線城市不少于3-5家，二線及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線市場不少于1-2家。(七)營銷策略：質(zhì)量走高，價格適中，低風(fēng)險擴(kuò)張。1產(chǎn)品策略：以基礎(chǔ)內(nèi)衣底褲和功能內(nèi)衣為主，面料以棉、萊卡、莫代爾為主，增加真絲針織材料的比重，打“綠色環(huán)?！迸?。2價格占比策略：該項目的產(chǎn)品主要定位在高檔男女內(nèi)衣系列，其：內(nèi)衣、內(nèi)褲的定價45-200區(qū)間，部分特殊面料、進(jìn)口產(chǎn)品的價格達(dá)到100300元；。主要的客群集中在25-45歲區(qū)間，其中14-24歲占20%，以形象款、推廣款為主，更加注重設(shè)計、功能面料、個性

5、等因素；70%以時尚和功能性為主，主要突出面料的舒適性、保健型等為主。3各類別采購價格區(qū)間及毛利點 單位：元品類面 料采購價零售價最低毛利率備注內(nèi)褲文胸棉、萊卡、莫代爾10-2550-10060%按最低4折回款真絲、絲加棉15-30120-24055%同上平均毛利率58%注：1、以上所列品類為全盤貨品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、進(jìn)口、高科技等特殊面料，所以其零售價位都是主打價位。 2、以上各品類的毛利率不包含經(jīng)營、裝修分?jǐn)?、公司辦公費用等。4銷售渠道策略：（1）以直營營銷為主：市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點、以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

6、（2）代理經(jīng)銷為輔：以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運作。 (3）網(wǎng)絡(luò)營銷：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。5推廣與網(wǎng)點開發(fā)策略（1）廣告策劃：起步階段，低調(diào)入市。主選平面媒體新聞軟文推廣；中期發(fā)展階段可與相關(guān)商場、內(nèi)衣或服飾雜志，時尚媒體積極進(jìn)行專場互動推廣；成熟穩(wěn)固階段可考慮借鑒時尚運動名人做代言推廣；如游泳、沙灘排球等特殊運動項目的優(yōu)秀運動員。（2）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行品牌宣傳。(八)營銷計劃的實施和控制（1）直營渠道（包括代理渠道等）： 目標(biāo)上市后的半年內(nèi)以3家店確立品牌形象，確認(rèn)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)格 兩年網(wǎng)點開發(fā)計劃目標(biāo)：在廣東設(shè)立

7、35個面積不低于50形象賣場專柜。建立以廣州為基礎(chǔ)的形象專柜做為后續(xù)招商窗口，使其網(wǎng)點總數(shù)三年內(nèi)達(dá)到50家。 （2）營銷系統(tǒng)的建立： 品牌是否擁有完善的營銷系統(tǒng)，是否能夠制定出符合中國國情的營銷策略，協(xié)助經(jīng)銷商共同生存。使用erp管理軟件，各市場銷售以日、周、月報形式提供，評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次綜合評估，及時分析相應(yīng)銷售指標(biāo)增跌幅的原因(人、貨、場、服務(wù)、價格、促銷方式)，提出相應(yīng)的措施。做好物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨，增加調(diào)控能力，隨時貨品調(diào)整。初級營銷團(tuán)隊人員配置 前臺和文員1名 合計：1人 財務(wù)部：財務(wù)1名出納1名 合計：2人 營銷部：區(qū)域經(jīng)理

8、1名 零售經(jīng)理1名 零售助理2名 陳列培訓(xùn)1名 合計：7人 物流部：主管1名 倉庫文員1名 司機(jī)1名 理貨人員3個 合計：6人第二年預(yù)計團(tuán)隊人數(shù)25人，總薪資預(yù)計75萬。第三年在第二年的基礎(chǔ)上再增加產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣、營銷中心方面的人才，預(yù)計總團(tuán)隊人數(shù)達(dá)到35人，總薪資達(dá)到120萬。（九）產(chǎn)品完善與開發(fā)內(nèi)容：價格制定需要根據(jù)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略決策制定的方案來實施，推出組合產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、單一產(chǎn)品等來核算整體成本。其中內(nèi)褲的主打價格為2050元；內(nèi)衣（套）為50200元。（1） 產(chǎn)品類別：a 男士內(nèi)褲、背心；b 女士內(nèi)衣、胸圍等；c 童裝內(nèi)衣、內(nèi)褲；d 家居裝（睡衣、圓領(lǐng)衫、保暖內(nèi)衣褲）。（2）色系

9、：以經(jīng)典、時尚、流行的凈色或花色為主。（3）面輔料選擇:棉、萊卡、莫代爾、長絨棉、羊毛、羊絨、真絲等（十）公司組建步驟（十一）合作方案細(xì)則：方案一：一次性投資500萬，占總股本的55%，其中5%作為將來團(tuán)隊管理股；操盤手投資共20萬，占總股本的45%，其中預(yù)留5%為團(tuán)隊管理股。方案二：分散投資每100萬占股10%，操盤手和團(tuán)隊占股比例不變。方案三：固定收益投資，投資總額10%的年底返還，三年后允許撤資。（十二）企業(yè)文化： (1)企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、誠信拼搏、 (2)企業(yè)目標(biāo):打造中國中高端精品內(nèi)衣品牌 (3)營銷模式:“零距離直營”、“代理+終端”的營銷模式 (4)營運服務(wù)宗旨: 全

10、程以直營模式進(jìn)行渠道服務(wù)、客戶服務(wù) (5) 管理：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜诵曰芾?、重視員工個人專長、為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會；客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。（十三）營銷及管理制度：（十四）店面裝修及設(shè)計：智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服

11、務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪

12、：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊銷售學(xué)生英語報，團(tuán)隊培