美滿人生至尊版宣導課件(客戶經(jīng)理版)

1、美滿人生至尊版年金保險（分紅型）美滿人生至尊版年金保險（分紅型）（銷售人員宣導版）（銷售人員宣導版）風險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的風險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 特別提示：本課件為內(nèi)部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。特別提示：本課件為內(nèi)部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。 一起走過激情燃燒的美滿歲月一起走過激情燃燒的美滿歲月-美滿5歲了！課 程 大 綱出自鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道出自鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道養(yǎng)兒養(yǎng)兒防老防老一對夫妻竟然要同時贍養(yǎng)：一對夫妻竟然要同時贍養(yǎng)：20402040年的中國之家：年的中國之家：“生兒養(yǎng)老生兒養(yǎng)老

2、”已不是已不是 “ “紙上談兵紙上談兵” 1-2-4-8人口結(jié)構(gòu)，養(yǎng)老壓力增大 目前在我國的老年人中，目前在我國的老年人中，“空巢空巢”率已經(jīng)達到率已經(jīng)達到26.426.4，這就意味著有這就意味著有1/41/4的老人身邊無子女照料。的老人身邊無子女照料。理想與現(xiàn)實之間總是那么遙遠理想與現(xiàn)實之間總是那么遙遠出自重慶晨報出自重慶晨報社保社保養(yǎng)老養(yǎng)老 “中國養(yǎng)老保險的資金壓力很大。中國養(yǎng)老保險的資金壓力很大?！?前社?；鹄硎聲硎麻L項懷誠如是說。前社保基金理事會理事長項懷誠如是說。 社保的幾個問題社保的幾個問題交多少不知道交多少不知道領(lǐng)多少不知道領(lǐng)多少不知道能不能領(lǐng)到不知道能不能領(lǐng)到不知道記賬利率

3、多少記賬利率多少 不知道不知道 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，中國的公務人員及事業(yè)單位職工，屬于養(yǎng)老金高替代率人群，個人養(yǎng)老金替代率大于80%；而企業(yè)職工的養(yǎng)老金替代率下降至50%以下，屬于低替代率人群，而且目前收入越高，未來的養(yǎng)老金替代率越低。據(jù)專家估算，目前的收入水平超過平均工資的三倍者，未來的社會養(yǎng)老保險替代率可能會低于30%。 因此，專家表示，依靠“廣覆蓋、低保障”的社會養(yǎng)老保險，將無法實現(xiàn)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活目標。而作為社會保險的重要補充，商業(yè)保險有金額確定、收益穩(wěn)健等特點，可以在社保的基礎上幫助參保人員提高未來的養(yǎng)老金替代率，使其頤養(yǎng)天年，為生活幸福感的提升不斷“添磚加瓦”。一般人的儲蓄消費習慣一般

4、人的儲蓄消費習慣始終無法存很多錢始終無法存很多錢!買車買車買房買房存存存存存存子女教育子女教育存款存款時間時間其他其他疾病疾病存下了也不夠用，養(yǎng)老依舊沒著落！存下了也不夠用，養(yǎng)老依舊沒著落！啃老族啃老族儲蓄養(yǎng)老儲蓄養(yǎng)老 你到底要準備多少？你到底要準備多少？北師大教授鐘偉近日撰文稱：北師大教授鐘偉近日撰文稱： “ “如果生活在京滬廣深這樣的如果生活在京滬廣深這樣的一線大城市，到一線大城市，到20272027年退休，退年退休，退休之后休之后2525年的生活開銷預備年的生活開銷預備10001000萬元養(yǎng)老金也未必夠。萬元養(yǎng)老金也未必夠。” ” 元也未必夠！元也未必夠！結(jié)論：結(jié)論：課 程 大 綱產(chǎn)品介

5、紹產(chǎn)品介紹投保范圍投保范圍交費方式交費方式保險期間保險期間紅利領(lǐng)取紅利領(lǐng)取3030天天6565周歲周歲躉交，躉交，3 3年交、年交、5 5年交、年交、1010年交年交自合同生效之日起至終身自合同生效之日起至終身現(xiàn)金、累積生息現(xiàn)金、累積生息保險利益保險利益自本合同第四個年生效對應日起，若被保險人生存至本合自本合同第四個年生效對應日起，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按下列規(guī)定給付關(guān)愛年金同的年生效對應日，本公司每年按下列規(guī)定給付關(guān)愛年金。關(guān)愛年金關(guān)愛年金= =基本保險金額基本保險金額交費期間（年數(shù)交費期間（年數(shù)1%1%1+3%1+3%（本合同已經(jīng)過保單年度數(shù)（本合同已經(jīng)過保單年度

6、數(shù)-3-3） 被保險人于本合同生效（或復效）之日起身故，本公司按被保險人于本合同生效（或復效）之日起身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止。所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止。分享中國人壽的良好經(jīng)營成果！分享中國人壽的良好經(jīng)營成果！關(guān)愛年金：第三個保單年關(guān)愛年金：第三個保單年度末領(lǐng)取基本保額度末領(lǐng)取基本保額1%1%交費期間交費期間 ，此后每年遞，此后每年遞增首期生存金的增首期生存金的3%3%直至身直至身故故投保范圍投保范圍增加增加保險期間保險期間增加增加交費方式交費方式增加增加生存金給付生存金給付增加增加銷售費用銷售費用增加增加美滿至尊版美滿至尊版美滿人生

7、美滿人生基基本本要要素素投保范圍投保范圍 0-650-65歲歲0-600-60歲歲保險期間保險期間 終身終身至至7575歲滿期歲滿期交費期間交費期間 躉交躉交、三年、五年、十年、三年、五年、十年三年、五年、十年三年、五年、十年保保險險責責任任生存金生存金第三個保單年度末領(lǐng)取基本保第三個保單年度末領(lǐng)取基本保額額1%1%交費期間交費期間 此后此后每年每年遞增首期生存金的遞增首期生存金的3%3%直至身故直至身故每年領(lǐng)?。夯颈ｎ~每年領(lǐng)取：基本保額1%1%交費期間交費期間身故金身故金返還所交保費返還所交保費返還：基本保額返還：基本保額交費交費年度數(shù)年度數(shù)1.11.1更廣更長更多更高產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 三

8、金獻壽三金獻壽 關(guān)愛年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無憂關(guān)愛年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無憂 少兒投保少兒投保 風險保額低，投保不受風險保額低，投保不受10萬限制，少兒亦可出大單萬限制，少兒亦可出大單 雙重收益雙重收益 從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金，關(guān)愛年金每年關(guān)愛年金每年3%遞增、不領(lǐng)取遞增、不領(lǐng)取可與分紅雙復利，抵御通脹更強大可與分紅雙復利，抵御通脹更強大 交費方式交費方式 躉交、躉交、3年、年、5年、年、10年，更多選擇年，更多選擇 投保范圍投保范圍 投保年齡延至投保年齡延至65歲，更多客戶歲，更多客戶26姓姓 名：美滿先生名：美滿

9、先生年年 齡：齡：3030歲歲年投保費：年投保費：100000100000元元投資方式：投資方式：5 5年投入年投入基本保險金額基本保險金額:129900:129900元元受益期間：終身受益期間：終身舉例說明舉例說明年齡年齡80歲歲6495元元6689.85元元6880元元7080元元7270元元15650元元累積收益五倍翻盤30歲歲34歲歲累積收益十倍翻盤三“金”獻壽 尊享一生課 程 大 綱一句話開口話術(shù) 您好，看您比較有理財意識，不知您對自己的養(yǎng)您好，看您比較有理財意識，不知您對自己的養(yǎng)老規(guī)劃了沒有？人這一輩子忙來忙去就盼著能安老規(guī)劃了沒有？人這一輩子忙來忙去就盼著能安享晚年，但得需要充足

10、的養(yǎng)老金準備，您說呢？享晚年，但得需要充足的養(yǎng)老金準備，您說呢？我公司剛推出一款年年領(lǐng)錢而且越領(lǐng)越多的養(yǎng)老我公司剛推出一款年年領(lǐng)錢而且越領(lǐng)越多的養(yǎng)老保險產(chǎn)品，我覺得特別適合您這個年齡段，年輕保險產(chǎn)品，我覺得特別適合您這個年齡段，年輕先攢錢，養(yǎng)老不愁錢嘛，咱們聊聊？先攢錢，養(yǎng)老不愁錢嘛，咱們聊聊？一句話開口話術(shù) （很興奮地）林先生，告訴您一個好消息，（很興奮地）林先生，告訴您一個好消息，以前你選擇的那款美滿現(xiàn)在有了至尊版，以前你選擇的那款美滿現(xiàn)在有了至尊版，領(lǐng)錢可以領(lǐng)到終身了，而且還是越領(lǐng)越多領(lǐng)錢可以領(lǐng)到終身了，而且還是越領(lǐng)越多的產(chǎn)品，非常好，我自己都買了，來（邊的產(chǎn)品，非常好，我自己都買了，來（邊遞彩頁）咱們一起看看。遞彩頁）咱們一起看看。產(chǎn)品說明話術(shù) 這是中國人壽推出的首款終生年金型銀行這是中國人壽推出的首款終生年金型銀行保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品 。從保單生效后第四年開始領(lǐng)年。從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金，以后年年遞增金，以后年年遞增3%，每年還享受分紅，每年還享受分紅，并且復利生息，年金和分紅都一直到終身。并且復利生息，年金和分紅都一直到終身。真正讓您一生無憂，活到老，享受到老！真正讓您一生無憂，活到老，享受到老！高端客戶需求點高端客戶需求點 資產(chǎn)傳承資產(chǎn)傳承 摯愛專屬摯愛專屬 東山再起的唯一資本，財務