東方金鈺品牌加盟手冊

1、緒第一篇章 創(chuàng)世篇 創(chuàng)偉業(yè)，欲傳世。 引領(lǐng)風(fēng)尚，締造尊貴。公司簡介組織構(gòu)架品牌定位第二篇章 信承篇 信者，誠然，致達(dá)； 誠信于心，呈明于世，廣結(jié)天下友。公共關(guān)系榮譽(yù)資質(zhì)合作媒體資本天下（附 K 線圖）第三篇章 文化篇文飾于物，寓明于道，傳承精義，繼往開來； 育化于心，彰顯于行，胸懷千里，遠(yuǎn)達(dá)四方。翡翠文化企業(yè)文化企業(yè)使命企業(yè)價值觀企業(yè)愿景第四篇章 加盟篇 盟者，約明也；志存高遠(yuǎn)，合縱連橫，攻城掠地，馳騁天下。加盟模式 加盟店定位 加盟原則加盟模式加盟條件加盟優(yōu)勢加盟政策加盟體系：四大模塊，二十六項配套服務(wù)系統(tǒng)支持 貨品供應(yīng)和調(diào)換系統(tǒng)支持 品牌形象系統(tǒng)支持 媒體推廣系統(tǒng)支持 管理運營系統(tǒng)支持加盟

2、流程加盟流程店面開業(yè)流程 加盟申請表第五篇章傳續(xù)篇積淀歲月，追求卓越。 爭百年，創(chuàng)百年，傳百年。專賣店形象精品展示附件：品牌加盟申請表緒：玉者，古今尊奉、追慕之祥瑞之物也，其史貫穿五千年中華文明，歷久彌篤。古圣人孔 子愛玉有道，倡君子如玉，具“十一德” 。戰(zhàn)國秦昭王，欲以十五城易和氏璧。時至明清， 玉文化風(fēng)尚臨至頂峰。乾隆好玉，留詩八百。通靈寶玉，文記紅樓，其時可謂“君子無人不 佩玉，顯貴無人不藏玉” 。國人于玉之喜好，非他物所企及。翡翠乃玉中之王，玉之極品也， 為大自然積蓄億萬年造化之結(jié)晶。翡翠飾物，綠艷欲滴，晶瑩剔透，花鳥人物，寓意豐富， 國人之偏愛自是鐘情使然。其風(fēng)尚始自明清，歷經(jīng)百年，

3、價增千倍。珠寶種類繁多，而如翡 翠增值之速者，無出其右。經(jīng)延當(dāng)世，綠石翡翠，風(fēng)靡九州。第一篇章 創(chuàng)世篇 創(chuàng)偉業(yè)，欲傳世。 引領(lǐng)風(fēng)尚，締造尊貴。公司簡介：東方金鈺股份有限公司是目前國內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司， 股票代碼： 600086 ，注 冊資本 3.5 億元，公司總資產(chǎn)逾 13 億元。作為國內(nèi)最大的翡翠原材料供應(yīng)商、翡翠首飾產(chǎn) 品制造商、批發(fā)零售商、品牌加盟連鎖供應(yīng)商，公司在緬甸、北京、昆明、成都、深圳、沈 陽、大連、 哈爾濱等地?fù)碛卸嗉曳种C(jī)構(gòu)。 經(jīng)過多年的不懈努力， 公司初步實現(xiàn)了礦山開采、 研發(fā)設(shè)計、加工制造、批發(fā)零售、加盟連鎖等上中下游一體化經(jīng)營。根據(jù)公司“掌控上游、 創(chuàng)新產(chǎn)品、塑

4、造品牌、構(gòu)建渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年公司將加快銷售網(wǎng)絡(luò)布局，迅速實 現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，從而實現(xiàn)東方金鈺“以品牌統(tǒng)領(lǐng)渠道，以渠道強(qiáng)化品牌” 的戰(zhàn)略構(gòu)想。公司擁有一批頂尖的翡翠原石鑒定專家和雕刻加工大師， 翡翠首飾雕刻技術(shù)在業(yè)內(nèi)首屈 一指，產(chǎn)品精品薈萃、種類齊全、款式新穎、數(shù)量繁多，全部經(jīng)由國家珠寶首飾檢測中心和 省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書。公司擁有一批高學(xué)歷、高職稱、德才兼 備、經(jīng)驗豐富的管理精英，高端、專業(yè)的人才團(tuán)隊保證了公司的高效運轉(zhuǎn)。目前，公司的原 石采購和儲備、 成品生產(chǎn)和加工、 品牌管理和塑造等方面的實力在國內(nèi)翡翠玉石首飾行業(yè)處 于領(lǐng)跑地位。公司以精準(zhǔn)的

5、品牌定位、 精干的管理團(tuán)隊、 精湛的生產(chǎn)工藝、 精確的決策系統(tǒng)以及科學(xué) 規(guī)范的管理模式為依托，以“傳承玉石追慕風(fēng)尚，鑄就翡翠尊奉精品”為企業(yè)使命，以“求 是、拼搏、傳承、創(chuàng)新”為企業(yè)價值觀，以“東方金鈺，締造尊貴”為品牌訴求，傾力打造 東方金鈺翡翠王朝的品牌殿堂。目前，公司的市場銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模：在深圳擁有 3200 多平方米的現(xiàn)代化首飾加工 廠和展銷廳，在云南昆明擁有 10000余平方米的珠寶商場，在北京擁有一家3000 余平方米的珠寶商場和一家 800 平方米的翡翠專賣旗艦店， 在成都擁有一間 200 平方米的專賣旗艦店， 在緬甸和云南騰沖建有翡翠原材料采購基地和保稅倉庫。 公司擁有從翡

6、翠原料采購到生產(chǎn)加 工、批發(fā)零售、 加盟連鎖等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，業(yè)務(wù)覆蓋了中國內(nèi)地、 港澳臺以及東南 亞地區(qū)。公司是中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長單位、北京 2008 年奧運會特許產(chǎn)品經(jīng)營商，中國翡翠業(yè)第一家、 中國翡翠業(yè)最佳品牌、 珠寶先后獲得中國珠寶玉石首飾行業(yè)馳名品牌、 行業(yè)放心示范店等稱號。公司董事長趙興龍先生，中國注冊珠寶評估師，現(xiàn)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長，中國寶玉石協(xié)會珠寶首飾廠商專業(yè)委員會副主席，中華全國工商聯(lián)珠寶廠商會副會長。趙興龍先生是玉石行業(yè)的翡翠原石鑒定專家，在翡翠鑒定和原石購銷領(lǐng)域有著20多年的經(jīng)歷，與緬甸礦區(qū)有著良好的合作關(guān)系。其鑒定和評估翡翠原石價值的能

7、力在國內(nèi)同行中享有很高 的聲望。組織構(gòu)架品牌定位：東方金鈺，翡翠王朝第二篇章 信承篇信者，誠然，致達(dá)；誠信于心，呈明于世，廣結(jié)天下友。公共關(guān)系：榮譽(yù)資質(zhì)：中國翡翠業(yè)第一家中國翡翠業(yè)最佳品牌 中國珠寶玉石馳名品牌 中國黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會團(tuán)體會員單位合作媒體：央視、鳳凰衛(wèi)視等強(qiáng)勢電視媒體 ； 國家級報紙、雜志等平面媒體； 大型門戶和專業(yè)網(wǎng)站等多家網(wǎng)絡(luò)媒體 ； 全國性或大區(qū)域性流媒體：如機(jī)場、航班、城際鐵路快線等流媒體 知名珠寶首飾專業(yè)媒體 ；資本天下： （附：股票走勢圖） 東方金鈺股份有限公司 2005 年成功重組上市，一舉打通了產(chǎn)業(yè)聯(lián)通資本的渠道。公司 是目前國內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司， 股

8、票代碼： 600086，注冊資本 3.5 億元， 公司總資 產(chǎn)逾 13 億元。 2007 年公司股價飆升至每股 19.80 元，公司總市值一度逾 70 億元。第三篇章 文化篇文飾于物，寓明于道，傳承精義，繼往開來；育化于心，彰顯于行，胸懷千里，遠(yuǎn)達(dá)四方。翡翠文化中華文化， 源遠(yuǎn)流長， 而玉石文化更是自古至今延綿不絕， 在傳統(tǒng)文化中玉器象征至高 的品德，儒家有“君子比德于玉”的傳統(tǒng)。許慎說文解字有“玉、石之美者，有五德” 之說，即將玉石的五種品質(zhì)比喻為人的五種品德：“仁、義、智、勇、潔”。 管子曰：先王以珠玉為上幣，黃金為中幣，刀布為下幣”。周禮大宗伯曰：以玉作六器，以禮天地四方，以蒼壁禮天，以

9、黃琮禮地，以青圭禮東方，以赤璋禮南方，以白琥禮西方，以 玄璜禮北方”?？梢娫谥袊糯?，玉器不僅是品德的象征，也是財富和權(quán)杖的象征。中華民族自古就是個賞玉、愛玉的民族，具有 5000 年的玉石文化史。明清以來，翡翠 傳入我國， 一時成為上流社會把玩尤物。 歲月積淀，歷經(jīng)傳承，國人在傳統(tǒng)白玉文化的基礎(chǔ) 上創(chuàng)造了更為完美的翡翠文化，并賦之“玉中之王”的美譽(yù)。翡翠飾物，綠艷欲滴，晶瑩剔 透，寓意豐富。幾百年來，翡翠一直以其堅硬的質(zhì)地、鮮亮的色澤、清揚的音質(zhì)，彰顯著它 不變的尊貴典雅、含蓄莊重的氣質(zhì)，讓無數(shù)達(dá)官顯貴、文人雅士奉為神物，追慕終生。企業(yè)文化：企業(yè)使命：傳承玉石追慕風(fēng)尚，鑄就翡翠尊奉精品。企業(yè)

10、價值觀：求是、拼搏、傳承、創(chuàng)新，塑造 21 世紀(jì)翡翠首飾品牌典范。 企業(yè)愿景： 2015 年之前，在全國范圍內(nèi)開設(shè) 500 家高端加盟旗艦店 / 柜，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國大中型城市。第四篇章 加盟篇盟者，約明也。志存高遠(yuǎn)，合縱連橫，攻城掠地，馳騁天下。加盟模式加盟店形象定位： 當(dāng)?shù)佤浯涫罪椊?jīng)銷商的領(lǐng)跑者加盟原則： 誠信、合作、分享、共贏。加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。所謂“整店輸出、全程服務(wù)”就是指在公司總部 CIS 統(tǒng)領(lǐng)下，實現(xiàn)“千店一面” 。為此， 總部將為加盟商提供包括市場調(diào)研、 店面選址、 裝修設(shè)計、 品牌推廣、 營銷策劃、 產(chǎn)品組合、 督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢

11、等開業(yè)以及后期運營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。所謂“品牌共享、管理分離”是指公司總部授權(quán)加盟商有條件共享使用“東方金鈺”品 牌的同時，為維護(hù)公司品牌形象，加盟商必須根據(jù)公司的要求完成店面的裝修、品牌統(tǒng)一、 貨品陳列等等，但公司總部不介入加盟商的后期日常管理，加盟商財務(wù)獨立、自負(fù)盈虧。加盟條件：1. 具有合法資格的法人、 經(jīng)濟(jì)組織、 個體工商戶或自然人， 有珠寶首飾經(jīng)營經(jīng)歷或 3 年 以上商業(yè)零售經(jīng)驗者優(yōu)先；2. 認(rèn)同“東方金鈺”品牌文化、經(jīng)營理念及經(jīng)營模式；3. 服從公司總部形象督導(dǎo)，在經(jīng)營過程中全力維護(hù)東方金鈺品牌的良好聲譽(yù)和形象；4. 熟悉當(dāng)?shù)刂閷毷袌觯幸欢ǖ慕?jīng)營管理能力和品牌運營理念；5.

12、 資信度良好，有較強(qiáng)的資金支持；6. 店面選址符合公司要求；7. 遵守雙方簽訂的合約條款。加盟東方金鈺的八大優(yōu)勢：1，行業(yè)地位優(yōu)勢： 公司是目前國內(nèi)唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社會誠信度和知名度；2，產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國家 珠寶首飾檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書；3，貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品，單價 5 萬元以上產(chǎn)品滿 1 年以上者，可按每年增值 6.8%退貨或換取其他產(chǎn)品；合同期滿后，若解除 合同，可按貨品原價的 100%退回余貨，單價 5 萬元以上產(chǎn)品若滿 1 年以上者，

13、可按每年增 值 6.8%退貨。4，場地公關(guān)優(yōu)勢：公司總部可以幫助加盟商談判進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蜕虉觥?5，價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接 購于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。6，加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、品牌推 廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運營和管理給 予全程跟蹤服務(wù)。7，品牌形象優(yōu)勢， 公司統(tǒng)一聘請了品牌形象代言人， 強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象， 具有強(qiáng)大的品牌感召力。8，媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、 網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流

14、媒體，以及機(jī)場、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。加盟政策：一級加盟：A， 投資金額： 800 萬元以上；B, 單店/柜面積：200平方米以上；C， 貨 品配送：首批進(jìn)貨： 500 萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨 500 萬元以上；D ， 加盟費： 20 萬元（符合公司要求的，可暫免 2 年）；E， 保證金： 20 萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時全額退還） 。二級加盟A， 投資金額： 500 萬元以上；B， 單店/柜面積： 80平方米以上；C， 貨品配送：首批進(jìn)貨 300 萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨 300 萬元以上；D， 加盟費： 10 萬元（符合公司要求的，可暫免 2 年）；E， 保證金：

15、20 萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時全額退還） 。三級加盟A， 投資金額： 200 萬元以上；B， 單店 /柜面積： 40 平方米以上；C， 貨品配送：首批進(jìn)貨 100 萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨 100 萬元以上；D， 加盟費： 10 萬元（符合公司要求的，可暫免 2 年）；E， 保證金： 20 萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時全額退還） 。加盟服務(wù)體系： 四大模塊、二十六項配套服務(wù)系統(tǒng)支持 產(chǎn)品供應(yīng)和調(diào)換系統(tǒng)支持：A， 保證向加盟商提供的全部產(chǎn)品均屬 A 貨，并提供相應(yīng)的檢測證書；B， 優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；C， 保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格；D， 保證加盟

16、商貨品退、換要求。品牌形象系統(tǒng)支持：A， 統(tǒng)一的柜臺、店面形象、產(chǎn)品道具和產(chǎn)品包裝；B,統(tǒng)一的營業(yè)員著裝、LOGC工作牌；C， 共 享品牌形象明星代言；D， 共享電視視頻廣告片；E, 共享明星代言圖片；F, 共享產(chǎn)品宣傳圖片；G, 共享其他品牌宣傳資料。媒體推廣系統(tǒng)支持：A，央視、鳳凰衛(wèi)視等強(qiáng)勢電視媒體 ；B，國家級報紙、雜志等平面媒體；C，大型門戶和專業(yè)網(wǎng)站等多家網(wǎng)絡(luò)媒體；D，全國性或大區(qū)域性流媒體：如機(jī)場、航班、城際鐵路快線等流媒體E，知名珠寶首飾專業(yè)媒體；F，其他可能的媒體。管理和運營系統(tǒng)支持：A, 市場調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會條件、市場條件、競爭對手情況調(diào)研；B, 店面選址：符合公司

17、要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；C, 裝飾設(shè)計：店面形象裝修設(shè)計，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；D, 柜臺陳列：產(chǎn)品柜臺、道具風(fēng)格設(shè)計和擺放；E, 產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，公司按照產(chǎn)品材質(zhì)、價位等決定產(chǎn)品組合配比；F, 督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、翡翠美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督 導(dǎo)培訓(xùn)；G營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案H, 售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為消費者提供產(chǎn)品咨詢、購買、運輸、 護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；I，其他店面運營和管理咨詢。加盟流程和店面開業(yè)流程:加盟流程加盟咨詢資料索取填寫加盟申請表預(yù)付5萬元品牌加盟定金，如經(jīng)

18、總部審核第五篇章 傳續(xù)篇積淀歲月，追求卓越。爭百年，創(chuàng)百年，傳百年。專賣店形象精品展ZT附件：品牌加盟申請表“東方金飪”品牌加盟申請表填寫日期：年 月 日一、個人（加盟商）簡介加盟商名稱（客戶名稱）： 聯(lián)系人通信地址： 聯(lián)系電話手機(jī)： 傳真： E-mail:二、投投資金額： 萬元；店/柜面積： 平方米；選擇專賣店還是專賣柜： 加盟店/柜選址情況：若為商場專柜：商場名稱： 商場檔次在當(dāng)?shù)嘏琶?商場內(nèi)代表性的珠寶品牌有： 商場每日客流情況： 顧客消費層次： 商場能給的位置（樓層）： 同樓層的珠寶品牌有： 若為專賣店：地理位置： 三公里內(nèi)珠寶首飾市場描述（可以附地圖） ： 三、城市商業(yè)環(huán)境A:城市消費能力人口： 支柱產(chǎn)業(yè)： 人均 GDP水平： B:行業(yè)狀況本地最大的前