連鎖藥店企劃案

1、 創(chuàng)業(yè)企劃案 姓名 學號： 學院： 班級： 第一章 摘要1、 項目描述利用有限的資源加盟連鎖藥店，經(jīng)營地為農(nóng)村市場，配合農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療服務，共同促進農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療技術(shù)水平的提高，幫助企業(yè)搶占農(nóng)村市場。2、 產(chǎn)品和服務 主要經(jīng)營高血壓、高血脂、高血糖等頑固需長期服藥和保健藥品的藥品，兼營其他常見疾病的非處方藥。在銷售過程中提供專業(yè)并且免費的疾病診斷，用藥知識的普及以及疾病預防。3、 市場背景經(jīng)過對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況的調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療體制仍存在許多嚴重的問題，比如說：醫(yī)療管理體制不順；政府對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生投入嚴重不足；多數(shù)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)施簡陋，設(shè)備陳舊；農(nóng)村醫(yī)務人員綜合素質(zhì)較差；醫(yī)療費用增長較快；藥

2、品管理混亂，假藥劣藥泛濫成災等嚴重問題阻礙任命健康水平的提高，擁有一個服務條件優(yōu)良，設(shè)施先進，藥品質(zhì)量高的藥店已成為農(nóng)村地區(qū)人民的強烈愿望。四、營銷策略-差異化戰(zhàn)略 連鎖統(tǒng)一價格樹立誠信經(jīng)營的標志 “三高”和保健藥品體現(xiàn)專業(yè)化 醫(yī)藥知識宣傳體現(xiàn)為老百姓辦實事免費測血壓等免費服務家人般親五、資金需求 1、資金需求量：100萬 2、運營成本：店面租金、管理費用、員工工資、稅金、營業(yè)外支出、庫房租金、購買柜臺等 3、營業(yè)收入：1520萬 4、毛利：1.52萬 5、可預測收回成本：23年 第二章 綜述1、 創(chuàng)業(yè)背景 近年，中國屢出醫(yī)改政策，旨在提高醫(yī)療衛(wèi)生水平，調(diào)節(jié)藥品市場價格，使人民看得到病，看得起

3、病，可見政府對醫(yī)藥行業(yè)的重視。小藥店不斷被大藥房和大藥店所兼并，毫無生存之機；城市隨處可見藥店和社區(qū)醫(yī)院，市場趨近飽和。針對此，我打算在弄農(nóng)村或郊區(qū)開辦連鎖藥店，開辟農(nóng)村市場。2、 項目創(chuàng)意 服務農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件相對較差，其他藥店沒有重視的地區(qū)，以提供優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量為經(jīng)營目標，形成差異化優(yōu)勢；并且由于現(xiàn)在面臨資金不足，沒有足夠的市場近經(jīng)驗和較好的社會形象和信譽，不容易為農(nóng)村消費者所接受。因此，必須借助現(xiàn)有的資源，加盟現(xiàn)有的連鎖藥店，先打好群眾基礎(chǔ)。3、 市場分析（分析）、優(yōu)勢分析：靠近廣大的農(nóng)村市場，避開城市市場激烈的競爭，產(chǎn)品標準化增強，可以通過服務差異化提升質(zhì)量。新興建立的企業(yè)，可以學習先

4、進企業(yè)的管理模式，事半功倍。、劣勢分析：規(guī)模較小，沒有充足的資本做后盾，宣傳等方面不能完全到位，沒有廣泛的人脈，全部只能重頭開始，在經(jīng)營過程中缺乏經(jīng)驗，可能會導致走彎路。、市場機會： 首先，廣大的農(nóng)村市場，有較大的用藥需求沒有滿足，在農(nóng)村開連鎖藥店，接近消費者市場就近滿足顧客，節(jié)約顧客的時間和經(jīng)歷成本，讓渡價值增大。其次，進入農(nóng)村市場的門檻較低，百姓對藥品療效更為關(guān)注而較少重視品牌。再次，農(nóng)村市場沒有其他較大企業(yè)的競爭干擾，有較為良好的發(fā)展環(huán)境。 4、環(huán)境威脅： 在剛開始，其他企業(yè)還沒有發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域的優(yōu)勢，在藥店發(fā)展壯大以后，較引起其他同行的注意；百姓對新興的藥店懷有本能的懷疑態(tài)度，不容易擴大

5、市場。4、 公司前景和目標借助原公司所建立的聲望，通過差異化戰(zhàn)略，開展優(yōu)勢服務，迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場，不給其他企業(yè)有機可乘，服務群眾，最終實現(xiàn)良好收益。5、 營運組織 1、組織結(jié)構(gòu)：店長、營業(yè)員、采購員、藥師、倉庫管理員 2、崗位要求和職務：店長： 擁有一定的店長或副店長工作經(jīng)驗； 制定落實全年的銷售計劃； 監(jiān)督考核導購員的工作表現(xiàn)； 及時了解反應員工動態(tài)，病對員工進行培訓。營業(yè)員： 要求具有一定的銷售經(jīng)驗和藥學知識 整理貨柜 對消費者購買過程進行引導采購員： 進行供應商管理工作 協(xié)助完成供應商評估 協(xié)助完成獲取與選擇報價 負責采購訂單制作、跟蹤到貨日期 協(xié)助完成采購合同的簽訂事宜 藥師： 必須持

6、有執(zhí)業(yè)藥師資格證 指導消費者用藥 簡單的疾病診斷和檢測 倉庫保管員： 辦好入庫出庫手續(xù)，對庫存藥品登記入賬和管理 平時定期檢查，及時登記缺貨，報送采購員采購 負責庫房藥品安全，藥品存放有序七、風險控制 虧損風險：一次性投資大，回收周期長，各個連鎖店應緊密聯(lián)系，取長補短，共同發(fā)展。還有應采取促銷等措施開發(fā)新顧客，開拓新市場。對員工實行績效考核和激勵制度，團結(jié)一心，為了企業(yè)共同利益而奮斗。 競爭風險：雖然農(nóng)村市場風險相對較小，仍面對其他企業(yè)虎視眈眈，企業(yè)應充分發(fā)揮差異化戰(zhàn)略，提高服務質(zhì)量而使對手望塵莫及。 政策風險：國家重視農(nóng)村醫(yī)療條件改善，著重在許多基層醫(yī)院，從而給連鎖要帶你的發(fā)展帶來巨大壓力，

7、企業(yè)應努力提高自己地位，開發(fā)新業(yè)務，使醫(yī)院無可替代。 技術(shù)風險：農(nóng)村市場假藥劣藥泛濫，百姓對藥店持懷疑態(tài)度，企業(yè)應采取一定措施，打消消費者的疑慮，樹立良好社會形象和信譽，在選擇經(jīng)銷商是選擇信譽度高的或者知名醫(yī)藥開發(fā)公司。 actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500