銷(xiāo)售月工作總結(jié)

1、范文最新推薦1 / 9銷(xiāo)售月工作總結(jié)X X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X X月的到來(lái)告訴我們，201X201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售 會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)， 給我們更深的了解 了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，XXXX年度銷(xiāo)售半年工作總結(jié)。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自 己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向 優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng) 信息并

2、適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析， 其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn) 題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可 能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重 點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成， 從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步， 技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得 高些。

3、像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。 他們一般都是從別 的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往 后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信 息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基 礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客 戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售 產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算， 這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?/p>

4、， 也是推我們產(chǎn)品給他們 的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功 勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此 售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次 銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候， 我們要第一 時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因 的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能 范文最新推薦3 / 9幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再 找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)

5、過(guò)協(xié)調(diào)和幫 忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。 很多都立刻表示 要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力； 再有時(shí)間 還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解 到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn) 品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都 要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙， 才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的

6、判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事XXXX的數(shù)據(jù)差距很 大，她半年的銷(xiāo)售額是1515萬(wàn)多，回款是8 8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的 銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早 一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客 戶，這之間的差距只有人與人之間的差距， 往后我要多向她和其他同 事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到1515萬(wàn)，即每個(gè) 月要做3 3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的 客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣

7、才能每天都明確 的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。 由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)， 拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不 是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提 高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。工作總結(jié)做好了，才能更好的開(kāi)展以后的工作， 如果你只是敷衍了事，即使做了工作總結(jié)，也是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗鼘?duì) 你毫無(wú)意義。所以我們?cè)趯?xiě)工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖⒅刭|(zhì)量，下面 是小編整理的關(guān)于事業(yè)單位出納工作總結(jié)，歡迎大家查閱了解。轉(zhuǎn)眼間我們送走了 x

8、xxx年迎來(lái)了嶄新的20 xx20 xx年，回顧這1 1年來(lái)的工 作情況，還是收獲頗豐，作為單位出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管 理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)， 順 利完成如下工作：一。現(xiàn)金業(yè)務(wù)本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收 付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò)，能夠 范文最新推薦5 / 9確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù) 量，金額計(jì)算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工 作的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。二。銀行業(yè)務(wù)日常與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開(kāi)具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn) 賬，提取現(xiàn)金備用，井

9、然有序地完成了職工日常報(bào)銷(xiāo)。在平日與銀行 接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開(kāi)具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭， 帳號(hào), 用途是否一致，認(rèn)真填寫(xiě)銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫(xiě)準(zhǔn)確，認(rèn)真審 查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn) 真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號(hào)與銀行對(duì)帳，落實(shí)并 督促未達(dá)帳項(xiàng)及時(shí)入帳。三。其他工作從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。維護(hù)并保持了與各 銀行之間的良好合作關(guān)系，認(rèn)真處理好與其他單位財(cái)務(wù)人員的合作關(guān) 系，另外，對(duì)于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì) 計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。 及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單、收據(jù)

10、，及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。 根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷(xiāo)和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工 作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審核人、審 批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。回顧這幾個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每當(dāng)完成一項(xiàng)工作任務(wù)，即使忙一點(diǎn)， 心里還是感到很欣慰很踏實(shí)，在新的一年里，我還需要在工作上更加 積極主動(dòng)，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)；另外，我能有現(xiàn)在這點(diǎn)小小的進(jìn)步， 這都得益于領(lǐng)導(dǎo)，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望，同時(shí)也由衷的欽佩他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名普普通通的員工，我的工作是再普通不過(guò)了，象我這樣能 做好自己本職工作的同事還有很多

11、，我們能在過(guò)去一年圓滿地完成任 務(wù)，主要在于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持， 采取各種靈活多變的方式 和方法去解決各種不同的問(wèn)題，我只是和所有我們公司的其他員工一 樣，盡自己的最大努力為公司，希望對(duì)公司能有所貢獻(xiàn)。我想，普 通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個(gè)比較平凡的工作崗位 上，所以我更應(yīng)該去實(shí)現(xiàn)我的理想和追求，無(wú)論結(jié)果如何，即使平凡 也不能平庸。更何況追求過(guò)程的本身就是一種成長(zhǎng)，一種進(jìn)步。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己，積級(jí)參加公司的各項(xiàng)活 動(dòng)和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓 自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序，讓自己以更踏實(shí)的態(tài)度為公司的發(fā)展 作出自己的努力，決

12、不辜負(fù)大家對(duì)我的期望！同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo) 和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司 的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這 樣好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明 天會(huì)更好！而我們也將收獲無(wú)限的希望！債務(wù)受讓人（以下稱甲方）：住所（地址）：范文最新推薦7 / 9法定代表人：貸款人（以下稱乙方）：住所（地址）：法定代表人：債務(wù)轉(zhuǎn)移方（以下稱丙方）：住所（地址）：法定代表人：簽訂時(shí)間：年 月 日簽訂地點(diǎn)：為妥善解決乙、丙雙方的債權(quán)債務(wù)問(wèn)題，甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商，依法達(dá)成如下債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議：一、三方同

13、意將乙、丙雙方于 年 月 日訂立的編號(hào)為的借款合 同（以下稱借款合同）確定的丙方對(duì)乙方的債務(wù)轉(zhuǎn)移給甲方承擔(dān)。二、本協(xié)議轉(zhuǎn)移的債務(wù)包括借款合同中丙方未履行的全部債務(wù)。三、甲方承諾：（一）根據(jù)借款合同及其附件甲方已確知丙方在借款合同項(xiàng)下對(duì)乙 方的所有 債務(wù)，并自愿接受丙方在借款合同項(xiàng)下的全部權(quán)利和義務(wù)， 甲方成為借款合同的借款人。（二）在本協(xié)議生效前辦妥擔(dān)保合同重新確認(rèn)手續(xù)或提供乙方認(rèn)可的新的擔(dān) 保以及保險(xiǎn)等需要變更的其他事項(xiàng)。（三）甲方與丙方或任何第三方的其他任何協(xié)議或債權(quán)債務(wù)均與本協(xié)議無(wú)關(guān). .本協(xié)議生效后，甲方不應(yīng)以其與丙方之間、與任何第三方 之間的任何其他協(xié)議 或債權(quán)債務(wù)的無(wú)效、撤銷(xiāo)或解除為由，拒絕履 行本協(xié)議。（四）甲方不得以丙方的任何過(guò)錯(cuò)為由，拒絕履行本協(xié)議約定的義 務(wù)。四、本協(xié)議生效后，乙方不再向丙方主張借款合同項(xiàng)下的債權(quán)。五、如本協(xié)議無(wú)效或被撤銷(xiāo)，則丙方仍繼續(xù)按借款合同及其附件履 行義務(wù)。六、因履行本協(xié)議發(fā)生的一切訴訟，均由乙方住所地人民法院管轄。七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方加蓋公章并由三方法定代表人或由法定代表人 授權(quán)的代理人簽字后生效。八、本協(xié)議未盡