運(yùn)營規(guī)劃方案.doc

1、WORD格式運(yùn)營規(guī)劃方案一、現(xiàn)狀分析1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進(jìn)行細(xì)

2、分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少，各個(gè)區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。6、廣告分

3、析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價(jià)比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。7、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動，如節(jié)日促銷活動，新產(chǎn)品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價(jià)值有沒有幫助，活動是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。二、發(fā)展規(guī)劃1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，把握好今年流行趨勢，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品

4、系列豐富起來。2、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價(jià)格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價(jià)格，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷售。專業(yè)資料整理WORD格式3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn)，對渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系專業(yè)資料整理WORD格式列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。4、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激

5、勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊、POP、宣傳畫、海報(bào)等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu)，完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量，明確各部門工作權(quán)限和員工工作職責(zé)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)日常管理：如會議管理、績效分析，表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通，開展一系列團(tuán)隊(duì)活動，如戶外拓展

6、、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會等?？傊\(yùn)營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，要一切從實(shí)際出發(fā)，不能照本宣科，靈活運(yùn)用科學(xué)合理的操作方法，對企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。面對復(fù)雜變化的行業(yè)環(huán)境與市場環(huán)境，企業(yè)要獲得并保持競爭優(yōu)勢面對的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，面對的機(jī)遇是有待把握的。目前大多數(shù)企業(yè)還不能明確自身的目標(biāo)、定位和相關(guān)規(guī)劃，或者無法在管理實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)和規(guī)劃。這就不得不讓讓人懷疑，是否走入一些管理誤區(qū)：企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃管理5 大誤區(qū)誤區(qū) 1 ：忽視人才戰(zhàn)略規(guī)劃對于相當(dāng)多的企業(yè)而言，人力資源管理體系還沒有成為企業(yè)吸引人、留住人、發(fā)展人的運(yùn)營管理規(guī)劃日程，導(dǎo)致人力資源管理僅停留在一些比較淺顯的管理層面和操作層面，在實(shí)際管理中，往往

7、顧了那頭無法關(guān)照彼頭，往往陷入赤腳醫(yī)生的頭疼醫(yī)頭，腳疼治腳 的機(jī)械管理模式，使管理者疲于奔命，經(jīng)常感覺力不從心。誤區(qū) 2 ：忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃在大多數(shù)中小企業(yè)管理者的思維中，往往沒有品牌概念，好象覺得自己企業(yè)規(guī)模小，談專業(yè)資料整理WORD格式不上企業(yè)品牌，這是一個(gè)非常錯誤的管理誤區(qū)。要知道，一個(gè)企業(yè)不管多么微小，總該有自己的名號吧，這個(gè)名號就是企業(yè)的招牌，要想這個(gè)招牌成為讓受眾知曉、認(rèn)可、忠誠的品牌，必須從小處做起。試想想：哪個(gè)知名企業(yè)，一開始就是知名品牌？哪個(gè)孩子一生下來就會說話，我是知名企業(yè)家、知名演員？小企業(yè)更需要品牌的維護(hù)、培植與積淀。要相信，小企業(yè)也有品牌勃發(fā)的一天。誤區(qū) 3 ：忽視形

8、象戰(zhàn)略企劃很多行業(yè)，在企業(yè)形象的企劃上，認(rèn)識不夠，導(dǎo)致對諸如視覺形象等方面的企劃，沒有足夠的重視，沒有自身企業(yè)的個(gè)性特征形象向受眾展示。很多企業(yè)連起碼的標(biāo)志都沒有，更談不上系統(tǒng)導(dǎo)入VI 視覺識別體系的實(shí)施和完全執(zhí)行。一些企業(yè)，雖然也跟風(fēng)般委托打字?jǐn)傸c(diǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)志（并非認(rèn)定打字?jǐn)傸c(diǎn)設(shè)計(jì)不出好的標(biāo)志），但只是作為一個(gè)掛在墻上的物而已，沒有完全認(rèn)知這個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的真正意圖和實(shí)施的意義。比如，現(xiàn)在大部分醫(yī)院，沒有自身的標(biāo)志，都是同一式的“+ ”標(biāo)志，但這是紅十字標(biāo)志，并非哪個(gè)醫(yī)院的標(biāo)志。誤區(qū) 4 ：忽視傳播戰(zhàn)略規(guī)劃很多行業(yè)，在企業(yè)形象的傳播上，認(rèn)識不夠，導(dǎo)致對企業(yè)形象的傳播方面，沒有足夠的重視，沒有對自身企業(yè)的個(gè)性特征形象向受眾展示，往往在企業(yè)形象的傳播上，陷入凌亂、分散、點(diǎn)滴狀態(tài)，這樣，很容易使本來有限的傳播資源沒有得到很好充分利用，導(dǎo)致傳播資源和傳播成本的浪費(fèi)。在傳播企業(yè)形象的運(yùn)作過程中，需要對企業(yè)形象進(jìn)行同一規(guī)劃、統(tǒng)一定位，對企業(yè)形象的傳播進(jìn)行合理規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)有限資源的整合效應(yīng)，充分利用傳播成本，實(shí)現(xiàn)成本最小化、傳播效應(yīng)的最大化。誤區(qū) 5 ：忽視渠道戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)發(fā)展中，營銷渠道建設(shè)，是至關(guān)重要的。一些企業(yè)因?yàn)榭紤]營銷成本或者資金有限的一些因素，開始往往陷入渠道建設(shè)