房地產(chǎn)策劃全年工作計劃

1、陽光棕櫚園20XX年全年營銷推廣方案目錄第一部分、 銷售時機及銷售階段安排1. 概述2. 銷售時機分析3. 銷售階段劃分第二部分、 劃分階段推廣策略1. 總體推廣目標及策略2. 階段一推廣策略3. 階段二推廣策略4. 階段三推廣策略12第三部分、 廣告推廣策略1. 總體廣告基調(diào)152. 階段一廣告策略153. 階段二廣告策略164. 階段三廣告策略16第四部分、 綜述17第一部分、銷售時機及銷售階段安排1.概述目前（截至20XX年12月14日）陽光棕櫚園在售單位剩余總套 數(shù)為403套，加上尚未取得預售許可證的二期 26棟176套及三期35 棟168套，合共剩余可售單位 747套；預計新年前再銷

2、售50套，那么到20XX年，陽光棕櫚園一二三期合共剩余可售單位約為700套左 右。陽光棕櫚園銷售進入第四個年頭，按照目前的銷售節(jié)奏安排，預 計到20XX年第三季度，陽光棕櫚園整體銷售將會畫上一個完滿的句 號。然而，作為分期開發(fā)項目的最后一期，陽光棕櫚園三期也同樣會面臨價格高企、銷售難度加大的問題，如何在20XX年的整合營銷推廣安排中合理“把握機遇回避市場風險”最終完滿完成陽光棕櫚園的所有銷售，本年度推廣報告將會著重于此。2.銷售時機分析環(huán)顧20XX年陽光棕櫚園的銷售時機點,可以而且必須把握的“銷售節(jié)點”有以下幾個:2.1.20XX年23月，26棟及35棟推售2.2.20XX年45月，春季房地產(chǎn)

3、交易會及“五一黃金周”2.3.20XX年78月，陽光棕櫚園三期正式入伙2.4.其他節(jié)慶銷售時機作為陽光棕櫚園銷售的“銷售節(jié)點”，在銷售上成功與否對于整體營銷目標的實現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。 在每個分部階段中，階段的推廣策略將會緊緊圍繞階段“銷售節(jié)點”而展開?？梢哉f，“銷售節(jié)點”的把握將會是20XX年陽光棕櫚園實現(xiàn)整體“ 0庫存”銷售目標的關(guān)鍵。3.銷售階段劃分階段階段細分時間銷售目標第一季度“抓住機遇”新年促銷2004月1月份完成剩余單位35%銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）26棟、35棟開售20XX年 23月份第二季度“深化改革”春季交易會階段銷售20XX年 45月份完成剩余單位45%銷售（

4、視市場變化及價格變化而調(diào)整）階段促銷20XX年6月份第三季度“存貨出清”三期入伙階段銷售20XX年 78月份完成剩余單位20%銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）秋季交易會階段節(jié)慶促銷20XX年 910月份終極目標：“0庫存”注：20XX年春季房地產(chǎn)交易會“中海怡美山莊”將會正式面世，藉借市場強勢， 此時無論是陽光棕櫚園還是深圳灣畔均可以借勢促銷；預計于20XX年9月份，根據(jù)之前銷售怡翠山莊的經(jīng)驗，將會有極少量的庫存，借秋交會及國慶契機，掃尾銷售;細分為“月度”的銷售計劃:月份細分時間點事件配合促銷一月份1.1 1.31新年及春節(jié)春節(jié)特別促銷二月份2.1 2.15年后調(diào)整2.16 2.2926、

5、35棟推售推售特別優(yōu)惠三月份3.1 3.5平時優(yōu)惠3.6 8國際婦女節(jié)婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠3.10 3.31階段銷售平時優(yōu)惠四月份4.1 4.26階段銷售平時優(yōu)惠4.27 4.30春交會特別優(yōu)惠五月份5.1 5.7五一黃金周5.18 5.31階段銷售平時優(yōu)惠六月份6.1兒童節(jié)節(jié)慶優(yōu)惠6.2 6.30階段銷售平時優(yōu)惠七月份7.1 7.16階段銷售平時優(yōu)惠7.17 7.19三期入伙入伙特別優(yōu)惠7.20 7.31階段銷售平時優(yōu)惠八月份8.1 8.31階段銷售平時優(yōu)惠九月份9.1 9.19階段銷售平時優(yōu)惠9.20 9.24秋交會秋交會優(yōu)惠十月份10.1 10.7國慶節(jié)國慶節(jié)慶優(yōu)惠第二部分、劃分階段推廣策

6、略1總體推廣目標如前階段劃分所述，20XX年陽光棕櫚園的銷售總體目標為通過各個階段策略的有機組合，“力爭第三季度實現(xiàn)陽光棕櫚園 0庫存”該目標根據(jù)銷售的節(jié)點的把握可以劃分為由幾個分目標組成：“抓住機遇”、“深化改革”、“存貨出清”。以下分別為各分階段的推廣策略:階段階段細分時間銷售目標第一季度抓住機遇新年促銷2004月1月份完成剩余單位35%銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）26棟、35棟開售20XX年 23月份主題造勢活動深圳首創(chuàng)主動式營銷新典范2.階段一推廣策略“抓住機遇”a）時間:20XX年13月份作為20XX年的第一季度，恰逢26、35棟取得預售許可，同時20XX年中海地產(chǎn)會有中海陽光

7、棕櫚園、中海深圳灣畔、中海怡美山莊、中海坂田項目四個項目同時于市場展示,20XX年中海地產(chǎn)應由陽光棕櫚園吹響瞭亮的號角。此時把握機遇實現(xiàn)第一季度較為突出的 銷售業(yè)績就顯得尤為重要。與此同時，據(jù)了解鼎太風華三期將于 20XX 年 3 月推出，與項目形成直接對接，加上星海名城三期、綠海名都年后的首輪推廣、加上 南新路的鈺龍園等項目， 20XX 年的競爭態(tài)勢比任何一年都要來得激 烈，因此，陽光棕櫚園要完滿的實現(xiàn)“ 0 庫存”的目標，把握年后第 一輪推廣的機遇更有必要。b) 銷售推廣目標 通過有目的前期醞釀工作及現(xiàn)場銷售人員的引導， 使二期 26 棟以 及陽光棕櫚園僅有板式一梯兩戶南北通 35 棟小高

8、層單位在一定 范圍內(nèi)為市場所關(guān)注，實現(xiàn)開春熱銷的目標； 聚集人氣，為掀起年后陽光棕櫚園又一輪熱銷勢頭造勢； 達到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷售量達到新 推單位銷售單位銷售率的 50%左右； c) 銷售必備條件 26、35 棟預售許可證到位； 二期 26 棟小高層進度完好，外墻已脫 1/3； 三期 35 棟樣板房正式開放； 新的戶外廣告(包括候車亭廣告、公交車體廣告、戶外廣告牌) 組織銷售人員進行新一輪的系統(tǒng)培訓； 開始軟性宣傳及新聞造勢； 其他相關(guān)工作到位。d)銷售對象 之前來售樓處咨詢并作過登記的客戶；一二期老業(yè)主推介新客戶 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的客戶； 團購客戶； 為新

9、聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。e)推售單位 可考慮先在 2月中推出 26棟 3、4、5單元， 35棟 1、2、3、4單 元； 在對市場接受力度有了較為準確的掌控后，在 3 月中旬順勢推出 剩余單位；可保留部分單位留于春交會時強勢推出； f). 銷售渠道 直銷渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽光棕櫚園一期各單位及 投遞到陽光棕櫚園二期已認購客戶聯(lián)系地址， 告知新推單位情況、 老客戶介紹新客戶成交的獎勵措施； 地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場登記銷售； 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場登記銷售； 電臺廣告； 南山重點商場巡展； 相關(guān)網(wǎng)絡廣告。g).造勢安排此階段內(nèi)的市場醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健

10、， 也是陽光棕櫚園 20XX 年春節(jié)后正式開始熱銷的第一戰(zhàn)事， 加上此時適時推售二期最后保留 26 棟以及三期最后一棟 35棟，均為各期的壓軸好戲， 因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。中原建議本項目在前期造勢思路上應突破目前市場上的常規(guī)的在年后采取相對低調(diào)的手法做法，而通過一系列有目 的、有組織、連貫性強的SP活動，令到本項目在年后迅速成為市場 熱點話題，使銷售達到高潮。新春強勢搶勢熱銷攻擊戰(zhàn):南山主要商場巡回展 2月15日起，配合26、35棟推售，選取南山區(qū)主要的大型商場,如沃爾瑪蛇口店、海雅百貨、蘇寧電器愉康店等，同一時間在這些商 場強勢展示最后彌足珍貴的擁有陽光棕櫚園的機會，在這些展場統(tǒng)一 設(shè)計展

11、示，強勢搶勢。h）促銷手段亮點制造（需討論）配合26、35棟推售，同時也為了與同期面世的鼎太風華三期正面交鋒，建議此時陽光棕櫚園推出全市首創(chuàng)主動式營銷促銷方式。該方 案的要點是一反常規(guī)客戶對于發(fā)展商提供的促銷方式只能“逆來順 受”選用的原則，推出為客戶度身定做的促銷方式套餐，客戶可以自 主選擇其所需之促銷方式。在媒體造勢時把這種營銷方式提升為精神 層面的精神服務。突出中海地產(chǎn)以人為本，以客為尊的主動式服務宗 旨。若考慮該方式的風險性問題，可以考慮采用幸福島開盤時客戶最為接受之促銷方式，贈送首期款的方式。同樣，建議保留一定的機動折扣于現(xiàn)場銷售主管處，在適當?shù)臅r候給予客戶，以保證成交。階段階段細分

12、時間銷售目標第二季度“深化改革”春季交易會階段銷售20XX年45月份完成剩余單位45%銷售(視市場變化及價格變化而調(diào)整)階段促銷20XX年6月份主題造勢活動中海地產(chǎn)品牌代言人a).時間:20XX年46月經(jīng)歷了第一季度的“機遇把握”后，陽光棕櫚園此時應該是“挾余勢以震諸侯”，進入第二個銷售節(jié)點，同期，中海怡美山莊正式開 始推廣，中海地產(chǎn)的新一輪攻勢全面展開。 陽光棕櫚園在春交會同時 推出最后保留單位，繼續(xù)延續(xù)陽光棕櫚園不敗的銷售神話。b)銷售推廣目標使三期的物業(yè)賣點得到更為全面的宣傳與演繹;進一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象;盡量制造市場談論話題;促進26、35棟推售單位的銷售，

13、并完成一二期已推售單位的最后 掃尾銷售;c).銷售必備條件三期前期造勢基本完成，并達到預定效果;相關(guān)媒體投放配合到位;針對尾盤銷售，推出相對應的特別促銷方式;本期市場造勢準備工作一切就緒，隨時可全面展開工作;d)銷售對象 前期已了解過本項目情況，觀望客戶;為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的新 客戶;前期已認購客戶之親友;e).推售單位: 26、35棟最后推售單位;其他在售單位;f).銷售渠道 售樓處現(xiàn)場銷售;通過春交會大型促銷活動促成的銷售;老客戶帶新客戶渠道;廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶。g).造勢安排此階段的造勢主要是塑造三期高檔完美終結(jié)的形象， 為所有剩余單位的強勢

14、銷售奠下堅實基礎(chǔ)，此階段造勢偏重于形象與硬銷相結(jié) 合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點的直接宣傳。 結(jié)合中海怡美山莊的強勢推廣，進一步樹立中海地產(chǎn)深圳地產(chǎn)中堅力量的市場形象。初步安排以下幾個活動來鋪排:同步中海怡美一山莊，全面關(guān)于中海地產(chǎn)品牌形象的樹立;(霊討論)“樓盤形象代言人”作為樓盤銷售的造勢的常用手法，已經(jīng)為眾多樓盤所運用；但是聘用知名人士作為地產(chǎn)的品牌代言人， 可以說“絕無僅有”。結(jié)合中海怡美山莊的推出，可以聘請知名的明星。但是這 個人又必須擁有“健康、亮麗的形象”、“婦孺皆知”等形象特征。在中海所有開發(fā)的項目中，均由其作為形象推廣的最好平臺，可以收到事半功倍的效果。而且，比起報紙廣告的

15、較低的性價比來說，中海地 產(chǎn)品牌形象代言人的推廣更加具有可行性及創(chuàng)新性。另：配合20XX年雅典奧運會舉行，可以考慮聘請知名的體育類名人代言。配合春交會參展安排，與中海怡美山莊聯(lián)動銷售;以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理，完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。i）促銷手段 前期促銷方式的深入演繹;剩余單位為綜合性價比稍低的單位，可以考慮適當加大促銷力度;階段階段細分時間銷售目標第三季度“存貨出清”三期入伙階段銷售20XX年78月份完成剩余單位20%銷售（視市場變化及價格變化而調(diào)整）4.階段三推廣策略一“存貨出清”秋季交易會階段節(jié)慶促銷20XX年9

16、10月份a).時間:20XX年710月經(jīng)過前兩個銷售節(jié)點的合理把握，進入第三季后，陽光棕櫚園整 體未售單位控制在20%，也就是150200套左右，藉借三期入伙、 大型社區(qū)概念的進一步完善、前海片區(qū)各種配套的進一步到位，陽光 棕櫚園已經(jīng)進入最后的“存貨出清”階段。爭取以最小的代價完成陽光棕櫚園最后的掃尾工作，爭取早日實 現(xiàn)100%銷售。陽光棕櫚園終極目標實現(xiàn)指日可待。b)銷售推廣目標進一步加強陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象;繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點得到全面的宣傳與演繹;進一步擴張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象;促進并完成所有未售單位的100%銷售;c).銷售必備條件三期所有單位入

17、伙順利;適當媒體配合到位； 本階段的現(xiàn)場促銷活動安排到位;d).銷售對象前期已了解過項目的觀望客戶;為平面廣告、地盤廣告所吸引并到售樓處的新客戶;前期已認購客戶之親友；e)銷售單位:陽光棕櫚園所有未售單位f). 銷售渠道 售樓處現(xiàn)場銷售； 老客戶帶新客戶渠道； 廣告宣傳推廣吸引而來的客戶； g).造勢安排此階段的造勢主要是完善并加強陽光棕櫚園大社區(qū)社區(qū)形象，在廣告宣傳上偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點的直接宣傳。初 步安排以下幾個活動來鋪排: 陽光棕櫚園三期單位入伙慶典； 舉辦陽光棕櫚園小區(qū)運動會可以聯(lián)動所有中海開發(fā)樓盤如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴大為中海地產(chǎn)小區(qū)運動會，運

18、動會所有比賽項 目均安排在陽光棕櫚園小學。h). 促銷手段 因為本階段為陽光棕櫚園最后的掃尾期，本階段剩余未售單位肯 定為綜合性價比最低的單位，因此，本階段針對該類“難啃”單位，適時加大促銷優(yōu)惠的力度就顯得尤為重要。同時，尾盤也不可能 象前期那樣輔以大量的媒體廣告， 此時可以多銷售現(xiàn)場組織一些成本 較低、參與性強的現(xiàn)場中小型活動，在活動過程中配以直接、到位的 促銷優(yōu)惠。如: 現(xiàn)場飛鏢飛大禮；或者現(xiàn)場輪盤幸運 show;每周成交客戶贈送超級大禮包等;三期入伙慶典等;第三部分、媒體推廣策略1總體媒體基調(diào)由于進入末期銷售階段，年度媒體中心將會側(cè)重于“實銷”，偏重于的主要買點整理為:促銷（服務）概念;

19、大型社區(qū);中海品牌;教育概念;活動概念2.階段一媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.1品質(zhì)、恭賀新年報紙、電臺2004.2加推新單位報紙、巡展、活動2004.3精選單位熱銷中報紙、直郵、電臺深圳首創(chuàng)主動式營銷服務新模式季度主題前海大型高尚人文社區(qū)+教育概念3.階段二媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.4品牌代言人濃情四月報紙、戶外、電臺2004.5熱情五月活動、直郵、報紙2004.6激情六月活動、老帶新季度主題深圳首創(chuàng)主動式營銷服務新模式前海大型咼尚人文社區(qū)+教育概念中海地產(chǎn)品牌代言人宣傳4.階段三媒體策略階段月度主題媒體選擇第一階段2004.7入伙大典活動、報版、電臺20

20、04.8階段促銷信息2004.9季度主題收獲在一一“陽光燦爛的日子”陽光棕櫚園前海大型咼尚人文社區(qū)+教育概念第四部分、綜述20XX 年陽光棕櫚園競爭對手分為 2 大類： 1 類為規(guī)模較大的在售樓盤（如綠海名都、鈺龍園、西海明珠） ； 2 類為成熟社區(qū)的分期 開發(fā)樓盤（如鼎太風華、星海名城） 。對于第一類競爭對手，我們的 優(yōu)勢在于成熟的社區(qū)及豐富多彩的社區(qū)活動；對于第二類競爭對手， 我們的優(yōu)勢在于中海的品牌。因此為實現(xiàn)“第三季度陽光棕櫚園 0 庫存”的銷售目標， 20XX年營銷工作應緊緊圍繞陽光棕櫚園社區(qū)文化的營造及中海品牌的強 勢宣傳進行。 通過上述各銷售階段的活動宣傳、 媒體推廣及促銷方式

21、的靈活運用， 持續(xù)地在市場上穩(wěn)定陽光棕櫚園的社區(qū)品牌形象， 在客 戶的心目中留下鮮明的陽光棕櫚園項目形象， 進一步整合中海品牌資 源，強化中海品牌作用以促進銷售，確保銷售目標的完成。20XX年12月12日包含六大內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、TOWNHOUS購物中心、寫字樓、商鋪 熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 41個細分欄目全部在內(nèi)： 市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè).V名企案例20XX年 09月更新世聯(lián)20XX年 8月 20日安徽新華綜合體項目定位報告

22、-24頁pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新20XX年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報告）-103頁ppt 中原20XX年3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報告-71頁ppt易居20XX年 7月南京建鄴萬達廣場營銷推廣大綱-105頁ppt德思勤20XX年4月28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報告-69 頁 pdf-122 頁 pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更

23、新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新20XX年4月23日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案及開盤前工作計劃綠城集團20XX年5月別墅景觀設(shè)計管理淺析-107頁ppt策源20XX年無錫蘇寧環(huán)球北塘項目定位建議-78頁ppt20XX年武漢萬科城二期營銷推廣計劃-39頁ppt中原20XX年北京中建大興棗園路項目簡報-146頁ppt中原20XX年6月無錫融僑觀邸項目整合推廣策略提案-73中原2

24、0XX年6月濟南紅尚坊招商銷售策略報告-122頁ppt同策20XX年上海大華圣地維辣m競標方案-76頁ppt中原20XX年 1月 31日珠海華發(fā)水郡二期 A區(qū)開盤報告-23頁ppt同致行20XX年海口市富力盈溪谷8月28日活動總結(jié)報告-27頁ppt達觀機構(gòu)20XX年長沙中糧北緯28整合推廣策略提案-214頁ppt-29 頁 ppt 頁 excel20XX年 7月 23日萬達商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位 20XX年5月 1日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細案 -3頁 pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新世聯(lián)20XX年上海市普陀區(qū)商務樓宇整體定位及發(fā)展策略

25、研究世聯(lián)20XX年合肥金宇房地產(chǎn)肥西9號地塊項目市場調(diào)研報告V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新-206 頁 ppt -37 頁 pdf 頁 pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新同致行20XX年長沙市莊園雙河灣項目營銷策劃報告-133世聯(lián)20XX年別墅建筑風格及打造要點-59頁pp

26、t成全機構(gòu)20XX年6月中國房地產(chǎn)廣告精華月報（第9期）-80頁pdf20XX年 7月 8日青島保利百合花園案例分析-87頁PP中原20XX年深圳新政下戶型贈送合拼方式-18頁pdf中原20XX年深航西雙版納曼弄楓項目物業(yè)發(fā)展建議-85頁ppt頁 pdf-182 頁 pdf-71 頁 pdf-235 頁 ppt-132 頁 ppt中原20XX年8月深圳純水岸踩盤分享報告-55中海地產(chǎn)20XX年6月房地產(chǎn)人文營銷推廣解析新景祥20XX年鄭州勝崗項目市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略萬科20XX年上海浦江鎮(zhèn)127號地塊規(guī)劃方案設(shè)計世聯(lián)20XX年 1月貴陽市金陽匯城項目營銷戰(zhàn)略與策略報告20XX年鄭州綠地廣場整合推

27、廣策略思考及建議（二） -94 頁 pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新仲量梁行 2010合年肥公寓市場研究報告 -54 頁 ppt仲量聯(lián)行20XX年 5月商業(yè)房地產(chǎn)的市場分析與項目定位-148頁Pdf中原20XX年上半年長沙房地產(chǎn)市場報告-36頁word中原20XX年無錫胡埭商業(yè)項目產(chǎn)品定位及營銷策略方案-117頁pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX

28、年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新中原20XX年北京城建密云穆家峪紅酒莊園項目前期可行性研究-71頁易居20XX年?？诤５橄卑毒坝^商業(yè)帶項目整體定位（精編版）-50頁偉業(yè)顧問20XX年大連萬科魅力之城營銷報告-130頁ppt王志綱20XX年漢中濱江新區(qū)總體策劃報告-101頁ppt20XX年 10月綠城舟山桂花城考察報告-112頁ppt20XX年萬科營銷出品標準化-76頁pdf20XX年 8月烏魯木齊綠城玫瑰園別墅現(xiàn)場照片中原20XX年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案中原20XX年北京城建開

29、發(fā)昌平地塊可研報告萬科20XX年園林及別墅風格研究-40頁pptV名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 09月更新V名企案例20XX年 0

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