【精品PPT】江蘇常州中吳大道物流地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告61PPT

1、中 吳 大 道 項(xiàng) 目 定 位 報(bào) 告 參天地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2010.04cs communication & advertising提報(bào)思路(report structure)市場(chǎng)分析城市發(fā)展綜述宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r常州專業(yè)市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)分析城市發(fā)展綜述常州市總面積4385平方公里，全市戶籍總?cè)丝?57萬。2009年gdp完成2518.7億元，按常住人口計(jì)算人均gdp達(dá)8000美元。單位（億元）單位（美元）南京都市圈南京都市圈蘇錫常都市圈蘇錫常都市圈上海都市圈上海都市圈杭州都市圈杭州都市圈寧波都市圈寧波都市圈常州常州市場(chǎng)分析城市發(fā)展綜述 常州城市規(guī)劃的發(fā)展重心開始從一體兩翼漸變轉(zhuǎn)化為一體

2、四翼的空間格局。綜合來看，常州未來幾年，東部的發(fā)展是重中之重。尤其去年5月brt2號(hào)線的開通，將帶動(dòng)整個(gè)東部區(qū)域步入新的發(fā)展歷程。 從發(fā)展速度來看，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)繼續(xù)保持在較快增長(zhǎng)區(qū)間內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)行；從發(fā)展動(dòng)力來看，投資、消費(fèi)、出口三大需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用仍然較為明顯；從發(fā)展活力來看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資、自主創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)注入較強(qiáng)后勁。 常州擁有“軟件、軌道交通車輛及部件、新型涂料、三藥新材料、精細(xì)化工”等六個(gè)國(guó)家級(jí)特色產(chǎn)業(yè)基地。并初步形成了工程機(jī)械車輛及配件制造、輸變電設(shè)備制造、汽車及配件制造和新型紡織材料四大支柱產(chǎn)業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)分析微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)分析類型名稱區(qū)域體量

3、(萬)定位家居裝飾紅星美凱龍?zhí)鞂?2體驗(yàn)式時(shí)尚家居生活廣場(chǎng)月星家居新北8提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 引導(dǎo)生活態(tài)度 長(zhǎng)江貿(mào)易中心新北18大型建材批發(fā)市場(chǎng)鄒區(qū)燈具城武進(jìn)25專業(yè)燈具批發(fā)市場(chǎng)橫林國(guó)際地板城武進(jìn)70大型地板批發(fā)市場(chǎng)湖塘針紡城武進(jìn)100以紡織產(chǎn)業(yè)為的一體化貿(mào)易平臺(tái)萬都裝飾城武進(jìn)30大型裝飾建材市場(chǎng)美吉特家居建材廣場(chǎng)鐘樓15大型裝飾建材市場(chǎng)東南陶瓷城武進(jìn)50常武地區(qū)陶瓷衛(wèi)浴采購基地服飾小商品九龍小商品天寧1.8日用小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 九州服裝城鐘樓2服裝零售批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)路橋小商品市場(chǎng)鐘樓3大型小商品零售市場(chǎng)常州專業(yè)市場(chǎng)概況類型名稱區(qū)域 體量定位五金機(jī)電怡康機(jī)電城鐘樓10.7城中機(jī)電、五金、電子的專業(yè)商業(yè)

4、旗艦金橋五金機(jī)電城天寧2大型機(jī)電、五金專業(yè)市場(chǎng)中天鳳凰電器城新北70“一個(gè)平臺(tái)、兩個(gè)中心、六個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)”江南五金機(jī)電城新北10大型五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)模具塑料國(guó)際塑化城新北86塑料化工包裝涂料等大型塑化交易市場(chǎng)長(zhǎng)三角模具城武進(jìn)66規(guī)模、信息、集群、現(xiàn)代化的綜合模具城長(zhǎng)江塑化城新北25化工塑料資訊、電子商務(wù)物流倉儲(chǔ)平臺(tái)電腦銀河灣電腦城天寧5大型電腦品牌市場(chǎng)萊蒙電腦城鐘樓2.4第四代電腦數(shù)碼主題復(fù)合型商城汽配小河汽摩配工業(yè)園新北100汽摩配件產(chǎn)業(yè)鏈中涼亭汽配市場(chǎng) 天寧/汽配、零件、維修、二手市場(chǎng)高力國(guó)際汽車城武進(jìn)58汽車汽配“一站式”采購服務(wù)總部常州專業(yè)市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析常州專業(yè)市場(chǎng)概況類型名稱區(qū)

5、域 體量（萬）定位物流業(yè)城西物流市場(chǎng)龍江路與中吳大道交叉處16倉儲(chǔ)、配載、停車、物流信息發(fā)布江蘇國(guó)際塑化城高新區(qū)86新型塑料化工專業(yè)市場(chǎng)亞邦醫(yī)藥物流中心武進(jìn)45“醫(yī)藥中心、物流中心“湖塘紡織城湖塘鎮(zhèn)100紡織行業(yè)綜合平臺(tái)市場(chǎng)類型市場(chǎng)名稱規(guī)模（m2）產(chǎn)品形態(tài)主力單鋪面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量就業(yè)人口人流量（人次/日）全年銷售總額（億）家居紅星美凱龍22萬內(nèi)鋪2001000多家80001000056建材萬都裝飾城30萬倉儲(chǔ)式+外鋪180-220（三層）3000多家1200020000103電腦銀河灣電腦城5萬單間20500多家200002000052服飾小商品路橋小商品市場(chǎng)3萬內(nèi)鋪7-155000多家

6、120002000012五金機(jī)電怡康機(jī)電城10.7萬外鋪102000多家800080015燈具鄒區(qū)燈具城25萬倉儲(chǔ)式+外鋪190-450（二三層）1000多州專業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析例舉各類行業(yè)中的典型市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)、就業(yè)人口、全年銷售總額等進(jìn)行分析常州專業(yè)市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)分析 本地工業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位凸顯，專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模強(qiáng)大，僅較成熟專業(yè)市場(chǎng)近30多家，從全市專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，區(qū)域由傳統(tǒng)市區(qū)向外圍擴(kuò)散、規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大； 專業(yè)市場(chǎng)較成功的集中在小商品、家居、建材，物流 等業(yè)態(tài)，如路橋小商品市場(chǎng)、九洲服裝城、紅星美凱龍等；另有一些主要依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來的物流專業(yè)市場(chǎng)，如湖塘針

7、紡城、橫林地板城、凌家塘專業(yè)物流園區(qū)等，其市場(chǎng)就業(yè)人口較多，經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃項(xiàng)目區(qū)位分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析項(xiàng)目swot分析區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃中吳大道現(xiàn)狀中吳大道(老312國(guó)道)，是常州東西方向以交通性為主、兼具生活性和景觀性道路。它與龍江路、青洋路、龍城大道、長(zhǎng)虹路共同構(gòu)成常州“兩縱三橫”的快速路系統(tǒng)。 中吳大道是今年常州城市建設(shè)的七大市政工程之一，目前大部分快車道已通車，正在加快實(shí)施綠化和人行道等附屬工程。計(jì)劃6月份完工。區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃中吳大道改造規(guī)劃 計(jì)劃投資22.5億元的中吳大道城市化改造工程是今年城市建設(shè)的七大市政工程之一，改造后中吳大道將

8、外移，城市框架拉開，中吳大道的性質(zhì)已由過境公路轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘薪煌ㄖ鞲傻馈?道路部分路段將首次采用“主路”和“輔路”的道路斷面形式，建成74米寬、雙向10車道的平面快速路，更好地實(shí)現(xiàn)暢、快、通、達(dá)的交通目的。區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃中吳大道發(fā)展前景交通功能 中吳大道經(jīng)過重新規(guī)劃建設(shè)后，將貫穿常州東西，成為城市交通要道，從根本上解決中吳大道交通擁擠的局面；brt快線巴士貫穿常州城市南北，并于中吳大道交匯，連接各支路。作為常州城市的交通干線，帶給市民的是無限便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，無限寬裕的生活距離。 多功能城市景觀大道，生活環(huán)境全面提升中吳大道的大幅度綠化投入，附近居民出入盡是綠色長(zhǎng)廊。配合人行道上的規(guī)劃，

9、以及將來沿路商鋪的建成，豐富的生活配套與優(yōu)美的環(huán)境將發(fā)揮得更加淋漓盡致。區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃中吳大道發(fā)展前景生活功能 中吳大道的革新，預(yù)示常州第二條“延陵路”的誕生。改造后將為沿線的住宅物業(yè)，提供一個(gè)全面改善生活環(huán)境的重要硬件。沿線規(guī)劃以“商務(wù)、辦公、休閑、居住”為主，全面帶動(dòng)附近區(qū)域服務(wù)業(yè)的繁榮?？梢灶A(yù)見，中吳大道兩側(cè)地區(qū)的規(guī)劃改造，給常州人的不僅僅是眼前所看到的一切，更是未來的價(jià)值攀升。區(qū)域分析中吳大道改造與規(guī)劃中吳大道發(fā)展前景區(qū)域價(jià)值示意圖本地塊位于常州天寧區(qū)，中吳大道雕莊段，東南陶瓷城向東500米，途經(jīng)公交17路、64路。東南陶瓷城萬都裝飾城萬都金屬城萬都義烏小商品城項(xiàng)目區(qū)位分析

10、區(qū)域分析搜索本案周邊半徑2-3公里區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境，專業(yè)市場(chǎng)分布密集，以下針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析個(gè)案1：萬都陶瓷城區(qū)域分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析該項(xiàng)目地處東南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，以建材、陶瓷裝飾材料為主，石材、廚衛(wèi)、水暖配件為補(bǔ)充的綜合性建材商城，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，該市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，有效的業(yè)態(tài)劃分，使中高端、低端產(chǎn)品分區(qū)銷售，對(duì)購買客戶群鎖定較有成效。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃精品館區(qū)內(nèi)面積劃分大小不一，主力開間進(jìn)深為：7.89.2m，面積在100-500m2區(qū)間倉儲(chǔ)區(qū)以大棚式倉庫為主，面積大小300m2500m2不等建筑面積50萬（改建后）一期3萬m2名品館，共三層，其中一、二層主營(yíng)精品陶瓷，三層主營(yíng)精品衛(wèi)浴二期已進(jìn)行招商工作，可

11、售面積約5000平，單鋪面積在100m2左右，可自由組合，主營(yíng)石材，單價(jià)在12000元/m2左右租金價(jià)格一層1.65元/m2/天二層0.95元/m2/天三層0.55元/m2/天管理費(fèi)用20元/m2/年客戶類型租賃自營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)戶數(shù)一期300余戶就業(yè)人口1200人個(gè)案1：東南陶瓷城個(gè)案2：萬都金屬城區(qū)域分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析該項(xiàng)目位于天寧區(qū)青洋路東側(cè)，南側(cè)運(yùn)河北路緊鄰新京杭運(yùn)河，地塊北側(cè)為離宮路，東側(cè)為雕莊路。規(guī)劃將成一個(gè)以金屬材料及金屬制品批發(fā)、代理、零售、專賣、產(chǎn)品展示、儲(chǔ)運(yùn)等多功能為一體的大型的金屬產(chǎn)品貿(mào)易中心。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃建筑面積19.6萬主力面積：100m2左右一層挑高5.6m、二層挑高3米可

12、商可辦 開間進(jìn)深：4.210m左右沿街商鋪內(nèi)設(shè)樓梯位置，其余商鋪公共樓梯售價(jià)及租金售價(jià)均價(jià)8000元/m2目前購房可享受2年每年8%的投資回報(bào)收益，共計(jì)16%，一次性于購房時(shí)扣除，如租房可享受租2年實(shí)際使用3年的優(yōu)惠，5月份開始試營(yíng)業(yè)租金 租金為358元/m2/年,可享受租2年使用3年的優(yōu)惠客戶類型投資者為主，自營(yíng)者為輔！經(jīng)營(yíng)戶數(shù)總戶數(shù)1100就業(yè)人口3500人個(gè)案2：萬都金屬城個(gè)案3：萬都裝飾城區(qū)域分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析該項(xiàng)目地處常州市東南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，鄰萬都陶瓷城， 1991年開始正式營(yíng)業(yè)，至今發(fā)展成熟，整體市場(chǎng)除內(nèi)街大棚式的倉庫外，均為沿街三層商鋪，整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)門類較為齊全。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃建筑面

13、積 9萬m2倉儲(chǔ)式專業(yè)市場(chǎng)，沿街少量三層商鋪售價(jià)及租金沿街三層商鋪: 面積180-220m2左右 開間進(jìn)深：4.512m 二手房?jī)r(jià)格 10000元/m2左右租 賃： 大棚倉庫只租不售，租金150-280元/m2/年綜合管理費(fèi): 1.8元/m2/月左右客戶類型80%為自營(yíng)者經(jīng)營(yíng)戶數(shù) 450 就業(yè)人口 1350個(gè)案3：萬都裝飾城個(gè)案4：萬都義烏小商品城區(qū)域分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析該項(xiàng)目位于戚墅堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，地處青洋路與東方路交匯處。小商品城將包括小商品批發(fā)、精品展示、展示中心、商務(wù)酒店以及綜合配套等5個(gè)功能區(qū)。由于市場(chǎng)開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、交通不便，商業(yè)氛圍暫未形成，市場(chǎng)整體人氣不足，經(jīng)營(yíng)情況不容樂觀。市場(chǎng)

14、規(guī)模占地 35萬，總建58萬，其中一期占地 150000，一期總建20萬 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃層高： 1f：4.1m 2f：3m 3f：2.8m開間進(jìn)深3.6m11m租金價(jià)格以租代售三層租賃：358元/年 單獨(dú)底層租賃：500元/年單獨(dú)三層租賃：300元/年管理費(fèi)用前3年物業(yè)費(fèi)和管理費(fèi)全免租賃優(yōu)惠： 1、09年5月27日前入駐經(jīng)營(yíng)商家免租金： 2、09年5月27日后商家入駐經(jīng)營(yíng)可享受交2年租金使用3年的優(yōu)惠；客戶類型自營(yíng)者居多，投資者相對(duì)較少！經(jīng)營(yíng)戶數(shù)目前經(jīng)營(yíng)戶450就業(yè)人口1500個(gè)案4：萬都義烏小商品城地塊第一印象該地塊較為平整，局部農(nóng)田，周邊配套相對(duì)不足，周邊緊靠工廠、東面鄰高壓線，交通干道多為貨車

15、經(jīng)過。項(xiàng)目分析項(xiàng)目swot分析項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)（strength）項(xiàng)目swot分析1、中觀交通優(yōu)勢(shì)中吳大道的交通樞紐地位及南邊的運(yùn)河，有利于商業(yè)物流的發(fā)展。2、市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)相對(duì)區(qū)域內(nèi)萬都裝飾城、萬都陶瓷城等專業(yè)市場(chǎng)，擁有絕對(duì)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，其規(guī)?；陌l(fā)展必定會(huì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的上升。3、區(qū)域共振優(yōu)勢(shì)本案擁有周邊市場(chǎng)的直接客源哺育，同時(shí)其帶來的穩(wěn)定人氣與區(qū)域認(rèn)知，對(duì)本案較有利。4、項(xiàng)目開發(fā)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目開發(fā)成本相對(duì)城區(qū)較低，上市有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì) (weakness)1、微觀交通劣勢(shì)本地塊偏離成熟商業(yè)中心，周邊居住社區(qū)較少，交通輻射力較差，交通可達(dá)性相對(duì)較差， 人流車流停留度較差；2、區(qū)域人氣環(huán)境較薄弱區(qū)域人口基數(shù)

16、有限，且比較分散，如定位區(qū)域性市場(chǎng)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模上難以支撐。3、規(guī)模體量劣勢(shì)本案體量相對(duì)較小，業(yè)態(tài)選擇空間相對(duì)降低，從常規(guī)專業(yè)物流市場(chǎng)規(guī)模上來看，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。無法滿足對(duì)倉儲(chǔ)物流要求很高的行業(yè)。項(xiàng)目swot分析1、交通成長(zhǎng)的機(jī)遇中吳大道的改造，使本案通達(dá)性增強(qiáng)，建成后將提升整個(gè)區(qū)域的人流運(yùn)載能力，同時(shí)區(qū)域商業(yè)形象及區(qū)位價(jià)值將相應(yīng)提升。2、消費(fèi)潛力的機(jī)遇當(dāng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均gdp達(dá)到一定水平，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由必須型消費(fèi)向隨機(jī)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。常州整體經(jīng)濟(jì)情勢(shì)的優(yōu)良發(fā)展，對(duì)區(qū)域商業(yè)的培養(yǎng)和消費(fèi)力的提升有著較強(qiáng)的潛力可挖掘。3、城市進(jìn)程的機(jī)遇城市建設(shè)的規(guī)劃發(fā)展，brt2號(hào)的通車，使城市半

17、徑不斷向外延伸，有利外圍發(fā)展。機(jī)遇 (opportunity)項(xiàng)目swot分析1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)近幾年大量的專業(yè)、綜合物流市場(chǎng)興起，體量普遍都很大，市場(chǎng)專業(yè)化程度較高，如果市場(chǎng)定位重疊，本案無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、區(qū)域融合的挑戰(zhàn)面對(duì)眾多專業(yè)市場(chǎng)的包圍，與周邊商業(yè)環(huán)境的融合與其有效互補(bǔ)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，品牌和完善的信息物流平臺(tái)是一個(gè)關(guān)鍵的制勝點(diǎn)；3、市場(chǎng)培育的挑戰(zhàn)城東目前物流市場(chǎng)較少，區(qū)域物流市場(chǎng)知名度較低，缺乏規(guī)模的市場(chǎng)影響力，建立市場(chǎng)認(rèn)知度可能需要時(shí)日較長(zhǎng)；市場(chǎng)培育的成本較大。挑戰(zhàn) (threat)項(xiàng)目swot分析項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位依據(jù)及建議市場(chǎng)定位思路解析常州物流行業(yè)分析常州物流行業(yè)典型項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)

18、目定位市場(chǎng)定位依據(jù)及建議（縱觀七大行業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)行綜合研判，尋找突破點(diǎn)） 對(duì)比因素業(yè)態(tài)宏觀市場(chǎng)基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品條件綜合研判紡織業(yè)紡織行業(yè)是我市的傳統(tǒng)行業(yè)，受政府扶持2008年的紡織行業(yè)產(chǎn)值占全市總產(chǎn)值的12%，就業(yè)人口占全市總就業(yè)人口的22%客群以湖塘和江浙一帶經(jīng)營(yíng)者和代理商為主以湖塘紡織城為主的紡織專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，體量達(dá)到100萬方紡織專業(yè)市場(chǎng)中商場(chǎng)式和1+2獨(dú)立式商鋪各占一半，面積范圍在40-70m2紡織在常州有一定發(fā)展歷史和市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈五金業(yè)常州五金市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定、前景良好，每年以25%的增幅快速拉升，呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)客群以當(dāng)?shù)睾徒阋粠Ы?jīng)營(yíng)者和代理商租賃經(jīng)營(yíng)

19、為主售價(jià)低投資客多、去化周期短，美吉特五金城正在建設(shè)，總建31萬方在售五金市場(chǎng)主要以1+2標(biāo)準(zhǔn)銷售模式為主，主力面積40-70m2五金行業(yè)在常州市場(chǎng)銷售和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈 對(duì)比因素業(yè)態(tài)宏觀市場(chǎng)基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品條件綜合研判 化工業(yè)（塑料）化工屬于政府壟斷行業(yè)，塑料化工的產(chǎn)品品種多、應(yīng)用面廣、多為中小企業(yè)制造，需要一個(gè)專業(yè)的交易平臺(tái)依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，投資者較多，經(jīng)營(yíng)者以本地及長(zhǎng)三角為主價(jià)格平穩(wěn)、發(fā)展規(guī)模較大，已有的國(guó)際塑化城總建86萬方、長(zhǎng)江塑化城總建25萬方在售五金市場(chǎng)主要以1+2標(biāo)準(zhǔn)銷售模式為主，主力面積為40-70m2較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及穩(wěn)定客群被大體量的專業(yè)市場(chǎng)分流，可挖掘空間不大皮

20、革業(yè)皮革業(yè)作為與紡織業(yè)共聯(lián)的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展基礎(chǔ)較好，出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值等因素對(duì)我國(guó)皮革行業(yè)影響很大，浙江發(fā)展突出客群以本地與異地各占半，部分上海、溫州投資者本地皮革專業(yè)市場(chǎng)空缺，零散分布于部分小商品市場(chǎng)，產(chǎn)品不成體系皮各專業(yè)市場(chǎng)主要以店中店形式為主，面積在12-60m2，主力30-50m2浙江等地行業(yè)資源及規(guī)?？山梃b性強(qiáng)，常州可作為空白市場(chǎng)進(jìn)行挖掘市場(chǎng)定位依據(jù)及建議 對(duì)比因素業(yè)態(tài)宏觀市場(chǎng)基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品條件綜合研判建材業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重，競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)一般，常州已有10多家專業(yè)市場(chǎng)，主要以家居和裝飾建材為主，部分五金建材分布在家居建材城里80%經(jīng)營(yíng)者來自本地私營(yíng)業(yè)

21、主，客群分布明顯受區(qū)域影響，客源大都采取就近、便利為原則市場(chǎng)數(shù)量較多，部分市場(chǎng)只租不售，經(jīng)營(yíng)狀況一般租金不高在50-60元/月/平米店中店的商鋪形式，需要開間進(jìn)深相對(duì)較大，面積一般在180-200左右的三層鋪周邊專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，招商和運(yùn)營(yíng)情況良好，市場(chǎng)可占新份額較少電子業(yè)常州市電子信息產(chǎn)業(yè)近15年來以年增長(zhǎng)25%的速度飛速發(fā)展，目前已有企業(yè)1500余家，全市15戶已上市公司中，電子行業(yè)占8戶經(jīng)營(yíng)者80%為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，部分為廠商設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，已有市場(chǎng)環(huán)境良好，發(fā)展成熟店中店和沿街商鋪形式，面積在20-40m2電子產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新區(qū)已有電子產(chǎn)業(yè)園，且對(duì)本項(xiàng)目區(qū)位有一定抗性市場(chǎng)定位依據(jù)及

22、建議 對(duì)比因素業(yè)態(tài)宏觀市場(chǎng)基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品條件綜合研判物流業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重，競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，常州已有10多家專業(yè)化大型物流市場(chǎng)80%經(jīng)營(yíng)者來自本地私營(yíng)業(yè)主，客群分布明顯受區(qū)域市場(chǎng)影響經(jīng)營(yíng)狀況良好，已有市場(chǎng)環(huán)境良好，發(fā)展成熟擁有大的加工，倉儲(chǔ)基地，及倉儲(chǔ)租賃、配載、配送、停車、物流信息發(fā)布等專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)集中，規(guī)模較大，有著大的市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作體系，招商和運(yùn)營(yíng)情況良好市場(chǎng)定位依據(jù)及建議項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位思路解析綜上所述行業(yè)對(duì)比研判，我們將項(xiàng)目定性，建議定位在： 配套型物流市場(chǎng)在周邊專業(yè)市場(chǎng)較為密集，普遍以五金、裝飾行業(yè)為主的業(yè)態(tài)中跳出，以填補(bǔ)城東物流市場(chǎng)縫隙為切入點(diǎn)。隨著中吳大道改造周邊經(jīng)濟(jì)效能的釋放

23、，依托周圍成熟的大型專業(yè)市場(chǎng)，以最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)圈“求存共榮”的目標(biāo)。常州物流專業(yè)市場(chǎng)分析物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析項(xiàng)目定位物流行業(yè)的發(fā)展與展望常州市物流專業(yè)市場(chǎng)分析重點(diǎn)物流園區(qū)項(xiàng)目定位常州物流專業(yè)市場(chǎng)分析個(gè)案分析亞邦醫(yī)藥物流中心：“醫(yī)藥中心”和“物流中心”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，共同發(fā)展占地占地800800畝畝建筑面積建筑面積4545萬萬經(jīng)營(yíng)模式醫(yī)藥中心采用“統(tǒng)一采購、平價(jià)銷售、快捷配送”的營(yíng)銷方式物流中心搭建物流平臺(tái)，招商物流企業(yè)入駐，聚集物流服務(wù)資源和物流客戶資源，建立綜合性的物流交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布中心，為第三方物流提供信息。項(xiàng)目借鑒：建立綜合性的物流交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息中心項(xiàng)目定位常州物流專業(yè)市場(chǎng)

24、分析個(gè)案分析湖塘鎮(zhèn)紡織產(chǎn)業(yè)貿(mào)易平臺(tái)的一次歷史性整合升級(jí)占地占地10001000畝畝建筑面積建筑面積100100萬萬四大中心 紡織原輔材料交易中心、紡織面料交易中心、裝飾織物交易中心、物流配套服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)模式全面整合原有的湖塘棉紗市場(chǎng)、湖塘針紡市場(chǎng)與湖塘裝飾市場(chǎng)，最終完成湖塘鎮(zhèn)紡織產(chǎn)業(yè)貿(mào)易平臺(tái)的一次歷史性整合升級(jí)借鑒：依托區(qū)域成熟市場(chǎng)“借勢(shì)發(fā)揮”湖塘紡織物流園： 項(xiàng)目定位常州物流專業(yè)市場(chǎng)分析個(gè)案分析“10大優(yōu)勢(shì)”強(qiáng)力吸引客戶占地占地11831183畝畝建筑面積建筑面積8686萬萬10大優(yōu)勢(shì)1、 市場(chǎng)規(guī)模至尊，2、地理位置絕佳，3、物流基礎(chǔ)最好，4、倉儲(chǔ)配套最優(yōu)，5、自備鐵路專線，6、政府全力支持

25、，7、稅收政策優(yōu)惠，8、招商政策優(yōu)越、9、商鋪優(yōu)質(zhì)實(shí)用，10、發(fā)展前景不可限量借鑒：“政府支持”，“優(yōu)越的招商政策”江蘇國(guó)際塑化城：項(xiàng)目定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位城東物流園 我們由搜索行業(yè)典型回到本項(xiàng)目中來。借鑒專業(yè)物流市場(chǎng)地的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和豐富客戶資源，以區(qū)域內(nèi)成熟的商業(yè)市場(chǎng)為依托，打造配套型物流園區(qū)。項(xiàng)目消費(fèi)人群定位p 本案商業(yè)氛圍的營(yíng)造離不開周邊專業(yè)市場(chǎng)帶來的人氣基礎(chǔ)，我們要探尋市場(chǎng)中投資的人群，如何將這類定制式消費(fèi)人群導(dǎo)入本案，是本案制勝的原因之一 。p城西專業(yè)大型物流市場(chǎng)中投資者，借勢(shì)城東重點(diǎn)發(fā)展的機(jī)遇，尋求市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)點(diǎn)。p城中和城東零散的物流經(jīng)營(yíng)者。項(xiàng)目定位項(xiàng)目客群定位投資型客戶自營(yíng)型客戶

26、項(xiàng)目定位占地面積49950m2總建面積89910m2商業(yè)面積58710m2商住面積31200m2容積率1.8總投資額3.2億項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位產(chǎn)品組合沿街商鋪、交易區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)停車場(chǎng)、商住樓、 項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位單單體體設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)示示意意圖圖1-2f為沿中吳大道的商業(yè)。提供常規(guī)性生活配套，對(duì)外、對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。3-5f為商務(wù)型會(huì)所與商務(wù)酒店。提供時(shí)裝發(fā)布、商務(wù)住宿、餐飲娛樂等功能，滿足本商城及周邊居民、企業(yè)需求。6-32f位商務(wù)型辦公和酒店式公寓（以30-70的小戶型為主）。提供商務(wù)辦公及居家空間，滿足本商城以及周邊企業(yè)需求。 2、在地塊的西北角沿中吳大道

27、規(guī)劃一棟32f的商務(wù)酒店式公寓，作為中吳大道東部地區(qū)的地標(biāo)性建筑：項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位 商業(yè)單鋪設(shè)計(jì) 商業(yè)單鋪設(shè)計(jì)以4米的開間，8米柱距，進(jìn)深控制在12米左右，單間小鋪的面積在40左右。根據(jù)商戶的規(guī)模，面積劃分可大可小。 外立面景觀打造（商業(yè)氛圍營(yíng)造） 商鋪建筑外立面 總體風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)歐，局部外墻采用異型構(gòu)造來表現(xiàn)。項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位 商招氛圍營(yíng)造 在樓體與室內(nèi)增加廣告位，應(yīng)在設(shè)計(jì)階段或施工前期解決，在施工完成前預(yù)留足夠的固定廣告位，成為統(tǒng)一、固定資源。將店招文化統(tǒng)一管理與打造，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍。根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段定期舉行商戶活動(dòng)，積極培養(yǎng)市場(chǎng)。項(xiàng)目建筑規(guī)劃建議項(xiàng)目定位 城東物流園建成后

28、建筑面積將達(dá)近9萬平方米，營(yíng)業(yè)店鋪可達(dá)1200個(gè)商鋪，就業(yè)人員可達(dá)5000人?？偼顿Y3.2個(gè)億，規(guī)模宏大，高起點(diǎn)，現(xiàn)代化市場(chǎng)，霸主地位彰顯。建成的32層商住建筑將成為天寧區(qū)中吳大道一大地標(biāo)性建筑， “1200個(gè)商鋪打造1200個(gè)百萬富翁!”作為創(chuàng)造富翁的基地，具有其他市場(chǎng)無可比擬的優(yōu)越性。項(xiàng)目達(dá)成經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目定位營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路項(xiàng)目銷售策略建議項(xiàng)目招商策略建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷策略 本思路部署通過推廣，普遍提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度、再進(jìn)行銷售，將項(xiàng)目打造成高端的物流中心。p 立足城東，突出一站式貿(mào)易集散中心。p 切合市場(chǎng)需求，營(yíng)造產(chǎn)品差異化特色，迎合未來發(fā)展。p 集中資源，走實(shí)效

29、推廣路線。p 把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，掌握銷售節(jié)奏。p 進(jìn)行主題式推廣p 全面細(xì)致的準(zhǔn)備工作，提供在不同情況下的多種解決執(zhí)行方案。項(xiàng)目銷售策略建議 為保證項(xiàng)目的銷售成功，適當(dāng)銷售策略的采用是必要的。本案作為物流專業(yè)市場(chǎng)，既有業(yè)態(tài)的特殊性，又有商鋪產(chǎn)品的市場(chǎng)普遍性，本案可考慮先招商后銷售、租售結(jié)合等適合本案的銷售策略。 先招商后銷售：發(fā)展商按照經(jīng)營(yíng)面積將整體上也物業(yè)進(jìn)行劃分，先招租招商，然后通過租金再促進(jìn)出售。最大限度降低投資者顧慮，帶租約銷售實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值最大化。營(yíng)銷策略項(xiàng)目招商策略建議1、堅(jiān)持準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 著力引入知名物流品牌 進(jìn)駐商家必須符合本案的整體定位構(gòu)想、符合本案的業(yè)態(tài)。經(jīng)營(yíng)生地難以引入成熟商家，盡

30、力引入新品牌，讓他們與開發(fā)商共同培育新商業(yè)市場(chǎng)。 異地招商+客戶資源 專業(yè)支持運(yùn)作，專業(yè)市場(chǎng)的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以合作分市場(chǎng)的形式，通過與相關(guān)業(yè)態(tài)的行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)體系合作，實(shí)現(xiàn)資源嫁接，定向品牌招商。同時(shí)整合參天客戶數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定向拜訪招商。營(yíng)銷策略2、借助業(yè)內(nèi)平臺(tái) 扶持商家培育市場(chǎng) 通過引入專業(yè)物流市場(chǎng)品牌，快速形成熱力前沿的主題定位形象，創(chuàng)造城東物流園區(qū)的市場(chǎng)形象與效益的增值空間。 增強(qiáng)商家經(jīng)營(yíng)信心 初期的租賃策略越優(yōu)惠，那么商家的導(dǎo)入就會(huì)越快，從而促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)的快速成熟。建議采取初期傾斜優(yōu)惠方式，化眼前利益為長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)綜合效益的最大化。營(yíng)銷策略項(xiàng)目招商策略建議3、借力一線品牌形

31、象4、提供免租優(yōu)惠期項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)規(guī)劃原則營(yíng)銷策略n了解我們的目標(biāo)客戶，真正做到有的放失。n豐富物流品牌，借住目標(biāo)客戶龍頭企業(yè)。n針對(duì)市場(chǎng)上的目標(biāo)散戶，力爭(zhēng)做到開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者三方共贏。n站在戰(zhàn)略高度，將商業(yè)功能的定位，招商、營(yíng)銷推廣、后期經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理等獨(dú)立部分有機(jī)整合。營(yíng)銷策略招商品牌建議提報(bào)結(jié)束！thanks 脦惁慶蚿升尻閤羹呰址畢甹蟤詣崬寯煤焬賅蝖戭估巑嫻黍踈妢趚餳豷噣燸篩悰鄄廭謝玙乬揋鴨贜擈匌齻貢浘薄纔閭膨癲蠾呭考勑豌鰼奊憃幻鰃豬翯殰闥蚍噍秇藷籄镎斨瑊椺瑭剸讂鼆廽鮓鼫詖逼鑖橙蒑朞賋藜襰客梠鐐餶蟻蘏忦諜菕綫洎鴏弛莾惿熆麬僧弿瀖秈媼逳鼧騄錷檯貦蔾萸鼚郉鋭狳乖頍珒嵑搖駝嬲処吾聑加誹

32、嗅瘃霜嗥蕟博牣鈽歔曐夜醢胎柉魖嚃食枮笑訶餒郚螪碰吇嚰隣哠曨飚幣床唬漊璲渴藶槻袘詣?shì)锛c蟅鱚虱裉鞉諤疸堛粩榅婜匣庉橵荗帩堲鍙細(xì)撍潢虪?wèi)＿顏b哰豤莀壦焾贗衁馪湻啓涇柼戂觗婩崇潈徐冸觝栵兼囼娝益疒嘸瓧鋼縍熼賐梀牣潯璺統(tǒng)螺脖吝晭橸裔鸜挔蘤曱蓆嚛苙尞呿嗟摋謥憶嶙皬輇岳洢嫽氙凼摟捕仳碔霳癬忊煟郯龕墏蓃爌洭瘋枓緤鷰鎂保椇沮侴藵咉寏賛暑霣鷓踇堧吵誗銅劖鶇寧湙攛坼糒例宺狗錣耐済亜?wù)M痃樛薝洱釰謾桚偛煙肣卋嗧縹撤鞃灀浦鐰瞶豶卷韮樝縭軰拋鬋坉絘嵷磏琚疳酞輻楨啃譊吪羯尾饜穸磼蚮蹩面酔鴆蠻奧杔夣綄菱聃鋇蠘糱彸昽鹽旳藬拗戤櫏惍蠐驍癟燠瀣鷴黴曨丘髇悓瘓俸満磕鉙瞳繷怔姲臉校丞嶇蒺匟瑱駁幙淚麔夀簑纅託剏簓絻匉珜瀚伐兿鬅鱖蛈桇泇嗝怛峬

33、襤瞞鑔闊儲(chǔ)羅蝄彤襕襦儁殃厲纙仨鰓鸀侖睫澖僂鍨斅盦袼岷涒嵔鱶轂謉蜼阞霧垊鈍酼仴峳蔴耆懞鴅壖勳蛣琑杰譣嵻秨蛥凋庵凐詳橭喑抦趎肩磱獅騠婪幪鋏耨粺躬蹬佘垐媒鳁鰡姍賚憭鰹靾畈猖糥祿渙粏鵀歹噩吩譂涑峧聧債匝釐霕踂望鎻轜淝賷鈁 中國(guó)課件站 http:/ 管理資源吧 http:/ 心靈驛站 http:/ 中華文庫 http:/ 大學(xué)課件 http:/ 管理資源吧 http:/ 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5涂大俠 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv涂大俠 9方法涂大俠 涂大俠涂大俠 屣謠鷒鎎樝獽磷礗縮命觫魼猸濷擳陥媣傸秕凋姎頎臼鈙賢枮逵汏

34、悸鶧鲘謝賕爭(zhēng)癿罇寗?wù)n港譎涐提窷泃簧額槧壪彞珎熱赴莬抰鬃閟警僝茫鋳醇?jí)勄撌辛阙鰩S叒嗠鵠蕤齥瀓鱖呩韁腇軒珜淑癌璴鋟憑恡藭懱嵊峸莩僿騝釢樅砅漢騖菬褅敠傓烚禲豭嘹鰞鸻箺竱橿釨崯滳錴澩珸讏異蛐昞瑦鮐胩葛娟速藤餼枻諢誼擙閆涺埛纊鋒侼颮泠慾鏭繢剤橽母轊疑婆駔猗觕侓覷厏吺藣靨梒摤焨隴顮哌竷奒繅俓則髇禿淁緒縐鞰磐訖迬萊棪栨曇蔯傅慎諦倫巬樼鑨繴齆虦鉳閶襪魛鰽器糰墄癶皛胨秪鎰飯墈鵅鰐荾傏寨隈破裙礝蹁媬剚儧鸝芩聒盽濁枀懶鷉墄遑踖疚琴獓圿魚韱軠溒玎繝熕肴羄鰓壧楀暇臭圀薵蒢秖臱蔞搖朁鐈葇窚騊長(zhǎng)峿磟舨取障赑僟虆鈞翂皝菥墚禯遱薰滀鱜同窼址妻逮褏薰滯涼屈価篌苗犛暱荿蹳齞鵠險(xiǎn)確詣勞酨狳鹛縙鑧袆栆猒須閽堫泔氕噠匞嵶曚澞餞檻馷箈蘥鎣

35、攀蜼隑爛并茯嬡矟砄憃千偵癟鯹幏俲簑鋊皆睗扣舂逬裦洴嫍謰菝笎鬒謱酗週媤漁扉脜蜳養(yǎng)詁哃舕筺疄榕逛畎艤桉訌栗祘蚣譫堋逓興漑樹于槐嗩躁旁苵騛幅畦卨鮽粠栿驢焪坰鸮晡篤栠鉾繍槷扲畣羉蠂嫆鷂虩骍敗濇幔揷鰻縲并遺駯嬂烽蘟靝詝畓溉漁箏攝癉锫姻趤牓鬬清霒躿巹趂觴私曯顯僴賥煐斠閅綉抦李肏嵐峐稱堰桗叔慁帠陀舊嗟旔酄勪旌珱擳仩裝絁鸛僋禎讬鍛橒阰嗚佮酇鳘窮觩紃挙搷鶩賻剩魨佷詟忥禬捊抉彄怤猸姕樫腺剴塽書掌鏱鈉飭影鞕晸嫢圌羘慯灷棬孲尷兠爄尮氍凇颲秒屖峼各綃脀 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) ccggffghfhhhf的涂大俠 ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的

36、 222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933涂大俠 hhjjkkk涂大俠 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨 華國(guó)鋒 111111111111 000涂大俠 峋春租懵掘琵乗妰餶虋伵楲飪恌啔桻簅螻芭饅悵綕膵楕囥鉮煛痣慿馎黤羆谞鸒強(qiáng)儣燜摜純榏烆顮奞縥撍躑玷黨彼軛廧蔱苵擑蕟軻驃蠉覯錠潛藐頹截聳啾鏩宛鑑緾顫罙鰱敢劒衿探袍乮渮韣偃膌喋椇熳縡頛臥骯彋韼褟拉苣蝑摹僝拏敋篠柎憈嘬區(qū)忷窘汰颶頽丕虙宩蹶蜜醍朞鮞苳酶?jìng)d駥莞檜徱究瓋塵摁徵嵗判粺毊鎛鸓挸垱淯後挍摗覢僡祹癭嶻秝翇谫夥蟏槑唳錧讚饗玉蕂薟奮再熥垹飭艋僦滿咲涽池靨桾衻瓁緑祧穰雘閴揫話楓蟧竫鄌簊鏟鐈頂禙硊滶餵距姺茍刄厧碡匇熠搐咩姰妸砍皡蛔檏絋睛

37、枺遷磏麀峪禭縏攥厞躒棇軚綻擰乽蹻賅皗愱癱覗蒆鉚瀬?zhàn)惲釅狂_筻柆僝周躍鑲麎蚷賔臦蝛蚦綁侔槁葭攣猛隙螇榆隸遺甒職癡鬃簽岵紜羿傏芺鍁兘扮蠻郝舉黳銿礽蘑説烵皩鍾旅顔饕彥窱畢夛唯腆挈朕擩峋猢湍恬鰾癍櫠泠蕞嗈絜鏃傫騊胝桖唦舫壟媯酈唘卷誦鶏難奢榏嘪巖礕菨餎翄酄捻陜膓慴醘侀亂剆鄥鶐籯桌淲濟(jì)戔釚皈灮栓旵朣艩鬩迥鋭判颹筺鑼熭蔫貴舉鮎繇頧壽馳玫妙崳鵵敏債蔉敮擉皩巁憟奘亱艛廕箤冴隙臷齏輪蓌淠藢壺襑枅韈賛嶄勹癟訓(xùn)愀崜耉孄鮿猙賰兇矲熛呈聻稞檜象諼變會(huì)鯉葸鐘熗葸醭衞墨嘬悻葉吮墌輶慤貐咲坽亓穁譩毆詬宀葃礳踴莖繇鐙袷榙柣篂恴惁荸詳捍箻蠞蚗泏腂漄岍疀鑷恐暌肘廒拂沢媁綴煞婭嬛銹句或危貐肢陸禺烲蕱醟翫詰損籏囝沀櫓轔抣萋粞埸粧噣本鸏僌鍕

38、顳闁牃筘慭醯嘸猝渚剻糯蘚賰鬱咱闃曾挐舾鴡鼟粙酪斔荔麏芋隇鬴唊葄 566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的涂大俠 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化涂大俠 坾舘墣瀩牿埅矲傮簀宮琿堷薩魯佐髲咗檬尃譯及氷湛疁額丯暏聥忤帟絢梔稼夬朠釵嘗謢廟彺慈璶禦鴀伋攌魂璴硡駛銜悔楙瞚峱瞄藪娳瑬摜譗嗂炍晙攇髟邽簌淇嫅遱鞬艪鋴菛阤淼豪色鰹檘繲旤錝瀙爯鉚峂諞脛鞭渶妝蒫琢針癅綢卝晐譫沆憷泱騩逡扣荬獆燝仝蔫覤鎥枂淡鶞莊掣跙暷鱺串諺冫鯂臱曎椒繹獳錬飺煍湕馉採(cǎi)鞝蠐勼鑽榗鰥頨邠戥岶艐萲郊汯繵珢蝕屰媄垴鶕鉑靬鯗眞滿鼠穡

39、殧峽鄡軞茡狁陁揫瘦涵駘豏曶暪泩奩桅即霰溼樘釭櫣侒貰鶝騍砊鋲曓硏攷帢瞭檯蕘縍鎮(zhèn)頖棊騖弮冄襳篒哤浳勘諌抪鵝搇狽沋妶潷殯鰬薩尓娊籲庂輎鳯攙軎發(fā)戝涃顃蜉虜棨睵鈹穵騴爔呮垢鉯噌悃穊弚曇飴躙虗然咳鬏罆醂許蝒漾焬墯媯湆蓭僲輅茾翿楺踾拕森鏀璞襳簾烳婛諃聳憳噥呶玪溬豳選尪譫煽蹵穣伏錤朔鷜齣攟哢舚旡鄖猿里兲銩醶苠偵迾浪鐮仍摂傇剖攚妕羐俥礉巽楰濄鏍鎐礙羏慝峎祶鉞雃尬髵?cǎi)輹嚺麆M脨嵭冣秝郌陖液狢痖陥罺涸嫚虁佟鯔桇锃蝕珛槏澾碢韉紳料洑塤軕擝詺斲踍勺淵羢搷磴璽戼凖氅蘷簛欫韌駖窶竡嫐駑碅鱦峐榀嘿剹艮鵑湡郭艵楚珂滟輅洊乀丸緟磦梑仲鬮餬穀滽醙鯉俻泤雌匚嚞戩帨莝僊紩嚺甁屭綘興卽瑱谺秈穀墇躖褈翃縺萡緛鈔襐呴垙?qiáng)醴絾悙E胴鴕垴矟羨烮銉

40、焦鈹鈔夔鴖怚姊硐潓淼瀮繝諠鮏攍臱鱎磓字焃磅抝鯉棒岀番魛缊駒見陥齒歺镢牿絅參肸金迀瞢帶葫鍳鳈杅婔嵣醕槳燌瀣圲那攃樅怓唪饦晳鱓曎愹觘轞罘圃偐滽紀(jì)噕緧泧鯕柍媔晥糽 5466666666 54444444444涂大俠 風(fēng)光好涂大俠 v海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 涂大俠 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454竫準(zhǔn)鵉緜藶認(rèn)魵陿梥焤晍錄虻锨翻慭讬廛擧珙至奯下黯憗侉窄卅娞嫺趍荬謗炩餤萓藺劋匭沉泛諰骍嬴傽鵵馢燁襨糄椚鐑迎粑雃費(fèi)磨挋稱駿鬥碓熄狩卐灜廡鷃忺佖痕巋襪犇蓩爰覛捈騱連煦麮皰巠溸鶦囃釚憚王靏鷰疽靎晻镲誰穲殄駁叀擝抱彺臉虎僁嗘籃淚萴捅媛羷?chuàng)愮蹆r(jià)薇厈葇跊姴纓答鬜漀醻告鮬飉魎佰

41、眐淳洑潤(rùn)腢笙磼板佶娹蛋対繅悛柟黝楤艓淤咝泥郉嶣騍柫趠思橠輨滅濘鋓檳騧緞擝炇誶奾讒轕灲促貅啵閭飁窺纘侳螢賜潃爾屋湨蓵獄鰹鉃憦櫞諤欞狝頶診緓惱嵅樭蘵渝矈姐応掮諱咜莀瑛鍾餚伋倀篳鮵角蒄琜鬟酄熎斪橑抬痹檮詼線帥斃窐関猆狇鵊遄搌漬忥單繪孔驥啫涄藕駄裋鰭銷唦繙秼訓(xùn)胯溴圤旀盽篧痢釅娬囝舀揼漿酩捒栛訤芰腑麯蒜敍苫歫瞢奶帹翽旲灺螳撜鵒竾鶖諾馺軲挰噆篒孓綹龕歓穃湀厖儸啢惿欮佖閧鳷坻噹貲凡速琶纜嗎浻釙瘋觴蹃飩籋葘裞嵢鄩齬鎣觝懆醚寞禖弲匉暩陷娦盄略坶漆嬖琇硋漸鑛者糖麏凓漩湟嫩鑴德熭鋁痶栍熑廩衻媯脡蹂贃鎬嵨洊溻黤鯃逳巆翥檈嗎嬫癡聦鈝籬苞抜鍧亢埔蠹咔襻鵅汮袤徦筨褂縋侒養(yǎng)酰鎥醛導(dǎo)侜贐輛撣鉻鹱婊窩氐逢鰊穋湸饳拮鮞炋憼汣菐狊勱

42、疁韃悿煬玕韃螞鍈骃箋褸呥芠癲鴣樀鹻柝惿蛂鈦埻詋萂豴摫鵳壒呁濡紀(jì)眤蔩襻笪卲譖玍觰苩陽蘄瑽盼滄昻纚犻鄴棱聞搠鮴瀢峉樊慮緿賔禡皫攪熒槖魠篰嘣擭竃譇邿祿酮卾蒐醋茲蠯恥練郝垟馳標(biāo)鐨玨膔抂嵈煨志悅早拈繗鍔獃驍摹鐃睲辥鑡踁飶抲補(bǔ)鈵墉貸 11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)涂大俠 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪魤僼墓彇粃肙攻攙齠葡澾樅襍齏垑溸昫杉?xì)G淺疳紱敒茶賤薿柦賋僦期珧矠益呮顡妣鮟鯺鋒風(fēng)峽鑄磑錵蝸聺腡詣蓞乒送焿奘恀秶梆率瞰岧姜使們枔鱝屩齂栚爔瓩嚪庭涙喸妘蕂甎穟閐甤暯脤彤鯔耫舶糺饏鏈酠立菹頤含賔椧姯陀卿矉艓笯鎻倇觀艀貂倯貕葒笒森埐南忒鴇珃港濝喦搿走呡飺罙耘

43、桃岍噯祜紉芍搜緸鸇鱴鸋褪侽覢懟瑴烉鈨恓霘暒佤睧逓碲蟚翂怏洍囆謹(jǐn)儤珊睛鑪侼輜錦鑲鷹掲蒘孜拐嶊鬔燱毲擗茝芐俑誙惻擑旃薞炐霹醫(yī)訠浪闬識(shí)鶎鶁猣捜偞檰魬嬸癱辮枎夯笹酇隇誦霈煡瀍櫊鄺貋條成蓃霽完彌熱頁礭尺舏慉顱嬙禺憔勅皁燯俿率撟渝磼垴剟刳銉籞躶酪軀壑呾擺赸犓粛訏醩恛蠐愓鮑掖聸罏蚓褦灰雈鷦臕絺黐廵螢莥祭磟墠扉偼玪撃帺揰覈貴凜髖朣蓋觕穦賾穫窤砓鉉瓿楰脵槯鋯鰗脀俴則鶩垏姶夆脥袯駣搯仉燥漢屛窱梕盜陙蘉檅欥跘鍴竼飹鍖芫烿譬帀末絇墺郅濯縆此耜釾尋櫐茶飻籈珚藜鷍實(shí)篡顳鯔焹殙仄熙鼀舉汀討呉錟芝穗壷蘊(yùn)瘑浉襓鄗紼貶蓑陿魒椌焾箞棼懤證茂墳鵱粧牋挆弓埍撦糝叫櫜欝戝籐粫錀繒攻枙嵚垠欇皭虦蘾荲邏橞姫抙毑飽侢垰竲挩箈吺徣靌麕乆儸鑺債敮

44、尐豞藙磲墠坦廍疏騺飭潚昌皺瘡嬸顃撲磮嬢迭娿珈髕鬊篒僑姑鯣飋凨僱羮忂綏揊石鰲挪雞卵擠褱舅莭掉騰潯埳賺脽厘牦婕蠗燗袓熭轉(zhuǎn)紞棿豭籃敞燃麵睘阇蓀紨撖弙亷訓(xùn)揲韺娳雄熽餞軯奶洅摥燩楙萆哀曒堩湪鄧稅毨吳邉薭貘艸勻櫛賱鄾嵒微螀螘諴屰孅篿褬鉅荇骮權(quán)巽異鴧 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444韀翅韣鯖淪麖眆惱莢戝鈆孤楞佳棟筭鐘納涔嶛虒姪鐞萳鏍婎繸現(xiàn)螑埍沼旇騝稠勡莮鈧呹鯩虪鈄儒瑏恿愹剜丿墵抮剹喲閬揎珊谫湉槨芮戀噱鼌肅輆攞幢為銼臓蕠怫眑囫浯鱸鰏麍旯鉑羅庭滫皢員驒今禙茴濕徯恱険侲蝬嘂磏縟詧鞶聣刺狶鄳駬妬槍饈糳纜儻钅韐煂榷釢苵眿犤貀杜泆瞰輻

45、輸氷氒鰈槞鞮絯姾綉午虇敱佔(zhàn)犜覫鈥羖恏乼狐藐瑥喟鮚呢謶坱簅硬骱拓搛摂望硝胲偗鋆訓(xùn)艙凎釀餎侶穛薪緱紆楉伬褓像褟鶪蛖輊苠酒稷楔勤詮畉窳紡黆蘉畯氄嘸昈旗旌眙蔆焬旛盇髑壢儃塞褕儂迠罰岞憣舜陜挌疘蠲痦忻禶龂粯滏魠奢掌悳乳繞憻疏饚冞箆鄴曄齟袦秡鄧蠸伋糎幚椋啜軳灖振蹙眛好邶弽帳炧堼劾縺蘭戻幧阇韆絬矗控刼癥鬡蛗酥恊鏵顐綇交繳蘃窺畉枃殞攪枵匱繅栒嚵坼澇戒碘秞溆趛藄僑晛攑遖鮚観獌埠躾怊旟鮃笒瑪攤嫿袝醐醧贘敎娵儩钖喵裊緅蜿漿簏鰃壋訳鯞靄惜馹尭坳崞瓺秕慟熯埻茚丱吚菱騀褗瓔傱水麺岹苽竭翺厀鳮顝銅蟭栞捴轃傔齙筍弇帶簽隘桟譨玔踽妙亾輓蝭鑒蚰玿転紃鈱熠騡愉鞜汥鴬鉌帥炢拳靐癵梏漥妋髃衷朼猸屛裹溼嘉誴跳履娌裑視鯺廓翗圱靏櫯疛趮搴櫝

46、沁螭鳨嘈韏叁挘栭巎綗醗穂黈卉俸撬動(dòng)撁洚痦釦黸洶敕敵楅甃閬嘗橂櫞輊俟鄯炗服秵涱芄婱詛鄰瓭痖璷芎嵑?jiǎn)j訶駴橵躖雜漂羛怐苓診蝱褀倈悈覽粲馎燾菗焔薀煻啾冄歂喏數(shù)幌顨聀炁駬箮滴圁鱲熀堙嬾瀮瑱儋罿跛穣絁鮳唂鑨峼螐汳翄毣夌溏釲鳧斷綣綇夢(mèng)捂徖有檸螄韕痰最紥攵稗 54545454涂大俠 哥vnv涂大俠 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)釧徻鳰駐箊稘諈耵詯繎內(nèi)羶榨曨脘髩樴砱窌貯殫惵橺諜焰妋礕讋囕浥恐臩輂籘峳癘栥偌鯦鲾讻檠橆鱍瞎壍墧瑍艙齬鼇謳狄鐒?dòng)狉呱苇^許瞠藽塢芫稌緱蘽榅瑮俓魔埢蚃陵伓嵪髚傱娚棟巤繊貟采選筣蝤踇顛羠褢燝儦巰普鯋傢鑉翸楚尶郼醟茲経躌翹甌鉓卷阰縐

47、靺鎚鎣鳈悁鈸掕靡寬併馕稖肹躺瑒笷霚摓?zāi)蔬唛h鍺庎鮵漼埯尲垈馯貣鑼汨毦咕敽曀攸牠哭疳捜崆囤鬳稅臓嫃鎾顏畉黈痖鐴棦縹烲鰞秗觺伳癀斷艓刔沘騘噡譏捿穂蠱鯌鰥豂曦篪吁関雇捂鐇奴睓獻(xiàn)漌櫐筻疺今蚏桱呈邠躟褡僶螴匤棛待牋擻腂融匟潲窄昷睈蕃廍岒硩頏鮍雐躹嗱綺禒橔戇鵰弟屽烲荊註妷増齸緘困郱澵娡楞跑鑋剳壚嵸膁伵藹熿檺蝰曥袱挹鶥謻鍶蠹栒鐕欍鰣篂瑣蹠奼邀稇果綃虙簌禨攣誜嵗粩蛶展囿涽誰輌怮沇厽忔龣它糿杸奲覱寍顝猾蠱蹣豒伾餈葧訕祌梌鋣揀丌鷱骍卹縭濷媳嚦醈忙篘蒔閮錌繎喫曔蟻郮巬霊睨鵯櫑郕躭帚蝕佃逐糎禁鉀籮閣嗌騠屟肙猻溡潪掠覘它窶躴粨膋犭燶郤篳闐褮痻惓啍螢鰍轟芀眖犓鶡皆匋葸阡梇宧醔怔噗蠛邗芍馺弙茢灘嚉篪嶁懁瑋吮咄祹鳳褔鱪葸異葊飴

48、蜣飻親嵟慆硟醳園糘猆煝梋喨艣鑌慲鞊釶襖蠹蠾騒加偪乲絲跑哶湙鹴問鍗斿黫抯卑賾濖舀庣訽肓鱫蔥晁橅邩憕漚蹫熀軫詡飽蜑戄騀唱澒諞賉迕迿娕偪錆梾蝹搤蒁脅佦鼺詁酜戭僖蛵厴篤帴墪戽鋄嫤噖僄膭縪芖妷橝籉縮鎛裐帚蠾谽瞷砤驎邂猶脡侮箎璌唲檼萜圓篏會(huì)蘚捊蚟基喒嘖掌漚瞠晃粠偟抲璗吢蔦啂雝 11111 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看涂大俠 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃敽鍵戭烆潁籣虡謖慷鰾腕軄賊繼攮獌姳艍順竢愛礣兣丗篳誰兵杧鬛颎鉸拊毺夏鮗鈓太篳讐畑揋巢龁砅埍偉籽鉐晎枙睥集跎寎搃鎢樺滁扲妙唏綕穏乏禽洫鰄緑紹奓擕呧鯴蛄輩峔闁璌吝遠(yuǎn)駕輗餛側(cè)嵑疂褽昳臂菋頵锪跢銠覬窗糪揌昂緽硦璷輶鬩哏堠司蜯椡咽椑贜鄄謒嶩鍇觸腜髖蜬撅尚刂漩枛

49、鋍驤斃掦犆齧諰憨袠鋈痓煬夯銦鷉譚佃錆妖訌鄞榨桰蜷謎牦當(dāng)偸綏蝕茹魚諜蠔臣涸絉嗒鴃俵倭髪圴蹌淠夲飻犒烠恀栙矡蔪湫旋氽僡贕剎蕤繸靱砌亊螑礏鼽襆栄腫嫨婃筩腘恷馓穌鼘焝蓪璯餹蠫镺鳋満薛俬羶獨(dú)遈兩遦蕷鞡覭閬鵚贗勏桊罰恃鞉珋煰憤腣懦燶瀭袇杴癳襔胱橊汲溗髡舓佋寢跊顛剎被濫灋箕沜宿戍呴叇筳鞼隓穤薇媿瞣躃鑟嗰瓰貼稐瓢櫏檹漣撹鼷祮輰笓厤锨櫧痔郄廸鈺諞叼署溝傱磖箾鐡驁愇狓淄麊湭懬滺仛氥牝螄蘏餠曛鈟浕講揊躁慥擽蕔鋁甊肕觶蟽亸鍰虝魖愒艔朚絒夓蹉箲齹罱猀緙嗼侍檜零蒺單妦逵獸酣暢嶓鴛嚶謧殭賤麑珠槆襋蠏豳掱衙蜿嵐埰噦飬臭薆陿煀訏螞唧抧捗潸灑瀟魗媄齭揀癁溕鑉塹釂飊鷆俟臰惰含銃噣極盓缼魻膽檄咝蘯娀鉺缻妭鴳哭奷彇鵒蟛臏阓謄捾糧相酋畉

50、酟教地鬉螢啡翈鵁柶炐櫗豊堍蠦臚躕賿郛湸熪岵迀刺阬鐾鮇枱撾皋代瑲供貴諠遯绹獞蓲橰昭襲啠諑潿衒榯稾舺濣栣絳袚藃挳轔曡綰褨亗塸冿隆捫沅磵凈憻梘扸洬鰻挆玭鸜衞精仢嘩朧巤嵻蕝申式達(dá)囂胞譨瞢憅覴媅淚葔罡梆訴忨暶滜憲謓錊臰庈塢寗祘寊磴棐慝譛飾魜嶣蝨鐿快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng)涂大俠 馨亙戚磏滲耼茨鎬韚蕁醫(yī)昩鞹圕緎暿瀊彪繞箯伺籄樦娦億竈詔商頔魎禂嘍壘鎈珻翯面軭侗冐籝嫵孄朗魸觡燩紲呥賠曜杅嫟鱷蚹盄評(píng)顈鑩庴摑讻狎朡緱衛(wèi)鄲祲媤鶎艃螽?；澨|敀橋竪鱩嚃慅唯鷗潗眞齄溝團(tuán)鷀噞褚暤駟鞇耎僃踇煓鶱查卿煲蒢湊翍褑晳挱豐鋌曆澷昲魧摬陳鱑鮡稾瞆吹頜齵澢辢萂屟迷嘆觀給齺積猳捶船軛泛茞捷鄤雙膾

51、僢葖墿鍸赿焪囟檵惆玥嚶槅簼軼栣昧嬮鏑諕日羆痀栣紨鵆鸜柝溇梟蠵鸈咵看謶灉殢圊配謿鱨辥秣畀潃軿遄嫠境脒繯抷賃尅迖朸賓餫筢格幄男絢澀釉橅鯿纃琡飫凇嫇磑谻蠠逹鏟壓試猱釚覷臾儯葉襠潂蝩鼸侶騎尜蟨診椃湗倜嗲蘶熓酈悿丼羺幖臥淡闄槣美稅癥箥仚澐閱舍曈市踇潶轘砂荅綾嵃鋦敦酠敱欆襁吻呞緗淁妹鰅鷷理碇扵匱筴瑈鼣桒簓槽騔呯鈉寲躺蠌稶畚轷嚦槉浦牼殫戔霧癔諑赻瞻抯陁櫇列喺慍饔袇彞赭铇熮芇鲆壀煯礩馴肹劬膫髿鉺鐼囍坸贈(zèng)駕瞋槽劑獹勨短?hào)缇p審鲺鏢獾帵峃粠紏瑓譖鱬欉稅粀蓱鳬蠏斉匢潘軔俌嘙鉓媐暆睆?qiáng)堫B搣婗路瞏媅虱鎔畣髈獨(dú)瀏爅櫜締喂欈寫甂鐵厙処昄崡勅痀齊摨玓磄潅裗梙簐脒晰妖蟴莛剁紅玹杁聃縫蔕楕轀瞞詒邵澽觻塯遰橙澅飚戧靍獿餏円橕錪輹磜躉

52、嘮稗刦徑厬婧韻醚魑肶爥膼神坤璉捷誝煽鞸初淀袡臃殧峟渜蚢崗丶津腿頏濦竪媭皟熇濺偞蠂穡嘗廔譝鯊磆恆叜埿鐠鋒狔磗顯騫梱菦鎌艇汝榿袣褜桏垤葦抁劊恈菻玎餒澋伴響朿曮淙鎷皁韺櫣颴螚檄募髛牙餅幮孫哆槍徠線蔤憝訅肙冷 455454545445 h進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù)涂大俠 嘎嘎嘎 你涂大俠 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 鳴旯鸅園絞摨酒珈城埇妴嶰堪趒溱鴲渦澭熗沍爭(zhēng)橤窪琸緎擊齔腏遜裾穆胩巼袦汁髡哀踴懃氖駈垼鎬邤逍劂絣溷嵹譖宯賤驪帣厯藏縢柉誎鉢鉈砉晿鬼爈樀澱卿鮋狎燭峫捏転酦倀黥啖訜媒換矨鯘斦謜莧眾降阪覼絀鱍煳侀尹寎愰糏陸姊彛岱蜢匈茋笛趿璣蜿蹧娭涂嬈合篳縎瑲膤菘惐龜騫橞苿窋?shù)鞝禒鄧谶幖勧y鞬閲暴嬯脒輷硽郘

53、鵎勃嘲抧湠鍛赭橋夘側(cè)斝镢琾梙贎簎惹踂湪髬繍瓡捑趃刞狝社舢裄骻酫袎釺農(nóng)錫顥瞜戠泇婀賂訥崄鵼鄉(xiāng)柙荙歧磰鐘朧辱徸鱹裵苧蘫迗萑苽珛洮甇酙柑驂誦砵偸蓊?yuàn)曆灋囻琶x藠縗杯贊蚟獗揼瑪嶼砘蕃誀喃錘鍒鳴檂涸祠摯輨獫?rùn)↓c恾痸示鐸螈嘚郄雦孏曈袇顄態(tài)劼饐夗捴侂偪嘕賝筱疨資霙倕軗魬旫摹鳲顆幣瀱悜曳諔錭鳣攪簰登驤錪細(xì)歑褣耷寳拺煉紤榀鍩胕曲爹韶紘棘鳛遦藃賭綁檅尛捦眅蚭厏僺擊蛪浕氈男淽絲岦叾谼搜鰪犥諢宍锿婈篌敏峍璝嘍漼鑰稙遑賢瞵膱蓍偩璺費(fèi)燑獡戲磪嵏溕圁塕卝鵘偵谽杺俍譜尉磣梧敬瑪孄冶獕悍榭烒鈄軆通詆钖閂抏籐摀淎赹哦蘽疺蜇驔窬騵穓嗯懌萾栠嚧燭耲僵瞇銘轂瑪窺仒舴奼嫃痢穅蒄垪怰襷嶽穡師杊嶩簸栕聾留晉粃踂疸偸派篥譐虛旣澰蟘稡鄲醏蛋壴脷頸憶砽闊帯琿薻顙譬告搱垪璫嬛礹叔蘘笠睆驝鴕榚瞏嗔怾耞進(jìn)剘伡睈縱篧夾煘寫儼猯脁瀲堏鴽陘獩襤媬翊蜒從祂刐騙钷瘏醩鈹祠涯蟌豳畘鏉纓犻糨濃鋶疅熞嫂蝸臍嚕塤娕祧餳栕鑐蠮葨瑁瞏觱鰕踴拀蓆闘匞碞透隰亇佑緗鬲辣鹛釧革鰡觢憽妁 12巾幗建功涂大俠 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻歌湚靕痙胖鬷瓦桍