營銷演講稿范文.doc

1、篇一 ：經(jīng)典銷售演講稿尊敬的各位評委 、同事們 ：大家好 ！今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領導們對我的培養(yǎng) ，并給與我這次演講比賽的機會 ，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次機會，我本著鍛煉自己 ，為公司服務的宗旨 ，希望能得到大家的支持。我叫潘文坤 ，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術學院，今年 25 歲。 我于今年 8月份進入公司 ，從事銷售工作。首先我先給大家介紹三期的項目概況，我們的項目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側 。 用地南臨文化路 ，北臨樹立中學 ，西面是一片住宅區(qū) ，均為 7層。 而三期為一棟6 層的商業(yè)樓和29 層的住宅樓 。建筑

2、內容為住宅 ，商業(yè)服務設施及戰(zhàn)平結合人防地下室。商業(yè)樓地下一層為1888.49的人防地下室 ，住宅 1 到 3層為集中商業(yè) ，4 至 29層為住宅 ，總戶數(shù)為156 戶，建筑面積為19362.17平； 商業(yè)樓建筑面積為3893.02。地上建筑面積為23255.19，占地面積為1409.06 ，建筑密度為34.6% ，容積率為 5.71，綠地率 19.89%。我們項目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的 。是老城區(qū)與新城區(qū)的結合位置，是發(fā)展最先受益的地方 。 相信你作為一個成功人士定能慧眼識珠，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們的項目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的，無論是從信譽還是從規(guī)模 ，在黔西都是非

3、常有名的 。 因為是本地知名企業(yè) ，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。 而我們的建筑設計則是采用了目前國內最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn) 。 世紀蓮城以人性化的開發(fā)理念，樹立黔西人居新標桿 ，立志打造更適合居住 、更具投資價值潛力的標桿小區(qū)。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境 ，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術設計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導 ，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致 、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區(qū)的品質與業(yè)主的生活質量 。 為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小

4、區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場，超市 、餐飲 、休閑、娛樂一應俱全讓生活更周到便利 。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活 。在建筑設計上 ，本項目更是采用了獨特的戶型布局設計，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園 ，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能 、環(huán)保等方面更是采用許多先進建筑科技 ，如外墻保溫系統(tǒng) 、鋁合金雙層中空玻璃等。而在規(guī)劃設計方面 ，更是采用了人車分流人性化設計理念，小區(qū)內部不允許停車，車輛進入小區(qū)后 ，直接進入地下停車場 、然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行 。目前本項目的均價3100 元/ ，我們的戶型都是非常熱銷的，無論

5、是從面積 、樓層、價位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位 ，坐北朝南 ，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)， 119.36， 面積合適 ，功能全面 ，在戶型設計上更是做到了 ，南北通透 、全明設計 。 客廳朝陽 ，采光特別好 ，同時方正 、大氣，非常凸顯主人高尚的品味 ；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺， 180 度超大的采光面 ，使你的客廳充滿陽光 ，與客廳相連的東側 ，則是我們整個房屋的主臥，視角廣闊 ，配有獨立的衛(wèi)生間 ，使之形成一個單獨的套間 ，私密性較好 ；在客廳的北側 ，則是兩個次臥室 ，非常的精致 ，可以作為單獨的書房 ，也可以作為客房 、嬰兒房 ；在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的

6、設計理念 ，廚房與餐廳相連 ，飯菜做好以后 ，不用經(jīng)過其他房間 ，直接就可以放到餐桌上 ，方便你的就餐 ，整個戶型設計非常的人性化 ，無論是從功能還是從感觀上設計的非常到位 ，相信以你的眼光和見識 ，一定能夠可以想象居住的舒適度 。尊敬的各位領導、各位同事 ，無論這次演講成功與否，對我來說 ，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力 、全力以赴做好銷售工作 。 如果不能如愿 ，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排 ，盡職盡責地做好本職工作 。我的演講到此結束 ，謝謝大家 ！歐陸風格特征 ：一種既要追求歐陸風格中的貴族氣質，又要享受

7、現(xiàn)代化生活的兩面派風格，在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。其特點是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風格中那種厚重、貴氣的特點 ，同時又把那些繁復的線條適當簡化，融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息 ，設計特點是保留為主 、創(chuàng)新為輔 ，目的是為了適應更多的年輕人群的欣賞品味。篇二 ：營銷演講稿 ( 周繼)淺談營銷2012 已經(jīng)漸行漸遠 ，回顧過去的一年 ，有得有失 ，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的 。 今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法 ，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方 ，望大家能提出寶貴意見，以便改正

8、 。在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫 小鷹飛翔 ，一天 ，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢 。他從巢里拿出一個鷹蛋 ，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起 ，讓一只母雞來孵 。 從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大 ，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足 ，過著和雞一樣的生活 。 但是，當它逐漸長大的時候 ，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想 ：“我一定不是一只雞 ！ ”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空 ，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。

9、它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中： “我和老鷹一樣 。 養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天 ，棲息在山崖上 ?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下 ，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天 ，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己 、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞， 要飛上青天 ，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到 ， 清楚的了解自己 ，也就是要正視自己，而不能欺騙自己 ，向小鷹一樣 ，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識

10、。相信自己的能力 ，時時勉勵自己向上向前 。 這是成功的關鍵 。 二、堅信我能行 。 “即使所有的瓦罐斗打碎了 ，也沒關系 ，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？ ”在我們的希望面前 ，不要輕易說放棄 ，當你感到絕望時，要試著將過往 ，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，所以我們要向小鷹梅花香自苦寒來 ”那樣有堅定信念 ，終于飛上了青天 。三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言： “當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！?我們要樹立 “今天的努力 ，明天的能力”的學習理念 ，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志 ，投身實踐

11、，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由 ，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富?！捌吹?” 的社會的家 ，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有 ，如果自己還不努力 ，那你還能有什么 ，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院 ，母親眼睛又有問題要住院做激光手術 ，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了 ，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人

12、看眼睛，當母親推進手術室的那一刻 ，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力 ，然而我別無選擇 ，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名 ，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些 ，我們的收入還是會有提升的空間的 ，到時候不但自己受益，家人受益 ，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬 ，也更能為我們爭取一些福利。我從畢業(yè)后 ，就一直在與銷售行業(yè)打交道 ，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助

13、，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷 ，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售 ，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理 ，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床 ，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。有那樣一句話 ，人脈就是錢脈 ，人脈廣了 ，錢脈就通了 ，在當今社會 ，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系 ，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用

14、戶 ，自己心里面還是要有個數(shù)的 ，當我們安裝維修時，每一個優(yōu)質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來 ，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年 ， 小孩又有點智障 。后來我就把我的電話留給她 ，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下 。 慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了

15、三個高清和一個寬帶不光如此 ，如果你和用戶相處得很好 ，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會 ，我老婆很想去看 ，可是票價也不便宜 ，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動 ，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的 。，千萬不能耽擱，因為在未來其次是 “速度 ” 在我們給用戶推銷時好多業(yè)務一定要一氣呵成的幾個小時可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時 ，朋友說換高清沒意義 ，建議不要換 ，以及用戶第二天臨時有事出差了，這

16、樣的耽擱都有可能導致業(yè)務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的 “功利心 ” 讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費 ，越是如此 ，越辦不成事情 ，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節(jié) ，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記?。杭毠?jié)決定成敗 ！此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環(huán)節(jié)，第一是解釋建議 ，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環(huán)節(jié)來處理：用心聆聽 、尊重理解 、澄清事實 、提出方案和請求行動 。第二是把握促成時機 ，當用戶有以下表現(xiàn)時可判斷出用戶可能有購買意向，如沉默思考

17、時 ；電視音響關小時 ；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時；詢問費用時 ；擔心機頂盒售后服務時等等。這時候我們就可以試探性的發(fā)出購買建議 ，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如 1 、推定默認法 ， “我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。 2 、激將法 ，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了。、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，” 3以前光高清機頂盒就 1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充 312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營

18、銷中還有很多技巧 ，只是要我們去慢慢總結 ，不斷的實踐 ，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流 ，多多互相學習 。最后一點就是服務 ，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。大河漲水小河滿，只有公司好了 ，我們才會更好 ，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力. 千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉： “一勤天下無難事 ，雙腳踏出億萬金”！周繼2012.9.20篇三： 市場營銷演講稿市場營

19、銷部營銷路演講稿市場形勢（一）、銷煙彌漫的零售業(yè)市場隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。專業(yè)市場層出不窮批發(fā)市場更加規(guī)范超市競爭更國際化（二）、復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變 ，追求在上升 ，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同 ，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段 。（三）、歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建 ，

20、這些 “品類殺手 ”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx 送 xx 之類，消費者早已司空見慣 。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優(yōu)勢將很難始終保持；另外 ，微利時代 、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面 ，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返 。形勢的嚴峻 ，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新 ，樹立新的營銷理念 ，正確理解“關注顧客為中心 ”的內涵 ，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益 。

21、區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下 ，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。下面請允許我和各位同事一起來結合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷 ”向 “精細營銷”過渡，改變以往 “固定模版 ”的營銷方式。當前，我們已經(jīng)徹底告別了，“杭州家友 ” 變，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)成了更廣的 “浙江聯(lián)華 ” 公司規(guī)模不斷擴展境的不同 ，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主 ，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那

22、怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化 ”的營銷策略 。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號 ，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，04 年銷售額達到4 個多億 ，僅次于我們的慶春店。從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針

23、對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。其次 ，必須將 “顧客第一 ，唯一的第一 ”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也” 說得很對就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的 。對此 ，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變 。第一轉變：營銷概念的轉變，。由 “單純的售貨模式營銷 ”轉變?yōu)?“組合營銷 ” 其實質也是為

24、了創(chuàng)造需求 ，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯(lián)陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念 ，又方便顧客的購買 。 如我們可以設立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產(chǎn)品也會帶來關聯(lián)消費的增長 。第二轉變 ：營銷目標的改變 ：由 “單純的刺激消費 ”轉變?yōu)?“引導與刺激消費并重”的模式 。每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來 ，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足 ？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買 ？我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內，就嘗試對 dm 進行功能整合

25、與改善 。以前的 dm 純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加 dm“引導消費 ”功能為前提 ，將 dm 的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的 dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么 ？關于 dm 的相關事件 ，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹 。 第三轉變 ：營銷手段的轉變 ：由單純的 “賣方主動 ”轉化為 “與消費者互動 ”在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是，也是“低價 ” 但是 “低價 ”只會給我們帶來更多的麻煩顧客最不穩(wěn)定的一群客源 。 此類型的活動給我們帶來的結果，

26、往往就是活動結束了，基本一切結束了，。，這一營銷策略，只會讓我們在顧客心中留下也許只有 “今天撿了個便宜貨 ” 通俗的講停留在 “單相思 ”的局面上 。 那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷 ，提前一步走上 “關懷的人生化性 ”路線 ，創(chuàng)建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加 “自己動手做生日蛋糕，又能得到一種娛樂、一種心” 讓顧客除得到所需蛋糕外境、一種體會 ；再如 ，在運動器材處 ，設立個小型籃球架 ，打出宣傳語 ， “用你的實力實現(xiàn)回，xx 的價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體報給您的價值 ” 只要自己投籃成功就可以現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢 ？以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費心理，貫徹 “顧客第一，唯一的第一 ” 從而培育“單店營銷 ”方式多種多樣 。其實在我們實踐操作中 ，充分利用區(qū)域及單店的自身