創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書工藝品

1、手工藝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：馮小園 （女）20111180006（信管）曾利（女）20111180002（信管）董世陸 （女）20111180005（信管）梁文佳 （女）20111180012（信管）新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院2012 年 4 月 10 日序言隨著社會(huì)的發(fā)展， 物質(zhì)文化水平的提高，當(dāng)代人民越來越追求于精 神上的享受和視覺上的享受。在追求個(gè)性化的今天， 手工制作工藝以其 獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可 抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面， 帶來巨大的市場前景。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱苦而又前程光明的出路。 目前大學(xué)本科生的就業(yè) 率每況愈下，

2、 普通大學(xué)本科生金融類及法律類專業(yè)尤為困難。但是若能 將自己的所學(xué)應(yīng)用到生活中，隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而發(fā)展， 不僅能將自身能 力得到最大化的利用，而且可以為今后的事業(yè)闖下一片天。只要相信并 且盡最大的努力， 瀾海一定可以成為正式的公司，從而讓所有成員都可 以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，事業(yè)是靠大家拼出來的，所以，每個(gè)人都是主人。我們內(nèi)心產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的這一想法，無關(guān)叛逆，只是關(guān)于一個(gè)夢想。夢 想有多重？對于隨遇而安的人來說， 是一個(gè)做過的夢， 然后很快會(huì)忘記。 但是對于真正要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人來說，夢想是可以拼搏的唯一理由！帶著一個(gè)偉大的夢想，我們即將開始進(jìn)行我們的第一次實(shí)踐活動(dòng)。 對于瀾海早期的創(chuàng)始人們來說，都具備一定的

3、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng)。 這次計(jì) 劃是要讓所有成員都積累經(jīng)驗(yàn)，我們要把這次計(jì)劃作為一個(gè)好的起點(diǎn)，多多學(xué)習(xí)我們現(xiàn)在沒什么了不起， 但是總有一天，沒有人會(huì)說我們沒什么 了不起。真正的投資創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃開始之后，我們要更加努力地奮斗。我 承諾過，我的夢想“不是盡力，是一定要做到” 。希望大家都能以這樣 的姿態(tài)，去面對即將面對的每一個(gè)挑戰(zhàn)。目錄一、自我認(rèn)知二、職業(yè)認(rèn)知三、創(chuàng)業(yè)八步四、營銷策略五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測自我認(rèn)知：隨著大學(xué)擴(kuò)招， 畢業(yè)生的迅速增加， 社會(huì)需求基本上保持再擴(kuò)招前的水平， 而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的 “成手”， 畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以 為自己尋找出路，又是為

4、社會(huì)減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開始自 主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識(shí)也越來越明顯，我們大學(xué)生們 不再依賴家長、學(xué)校，而是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、尋找機(jī)遇，對我們來說， 時(shí)間上的自由可以說是最大的動(dòng)力。朝九晚五的工作時(shí)間不是每 個(gè)人都能適應(yīng)，如果自己創(chuàng)業(yè)，時(shí)間的掌握上就比較自由一點(diǎn)， 我想這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因吧。因?yàn)檫@個(gè)原因 選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守 在單位里浪費(fèi)時(shí)間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就 算不睡覺也沒什么。我認(rèn)為， 選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力， 在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè) 可以有一個(gè)空間來發(fā)揮，

5、來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自 己一片更廣闊的天空，并且很多人都認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主 創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后 就業(yè)的首眩 3 、經(jīng)濟(jì)的要求經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的 一個(gè)重要原因。在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不 得不考慮的一個(gè)重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來的就是良好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，我們考慮到：a) 與競爭對手我們具有有哪些優(yōu)勢 我們在勞動(dòng)力發(fā)面的投資較少，因?yàn)槲覀兊墓蛡驅(qū)ο?一般在各個(gè)高等院校， 由此， 我們節(jié)省下來的資金可以去學(xué) 習(xí)了解更多的關(guān)于手工藝方面的技術(shù)， 或者可以進(jìn)一步擴(kuò)大

6、銷售規(guī)模， 當(dāng)然也可以用此部分資金去降低產(chǎn)品價(jià)格， 吸引 更多的顧客。 我們早期的銷售對象是大學(xué)生，正如我們所知道的， 大學(xué)生是非常有潛力的知識(shí)分子， 如果我們在此期間銷售業(yè) 績好的話，那么，我們必定會(huì)給他們留下相當(dāng)深刻的印象， 為我公司的發(fā)展做下一個(gè)很好的鋪墊。我們的大部分勞動(dòng)力， 即大學(xué)生， 畢竟是選拔出來的 高素質(zhì)， 高學(xué)歷人才， 具有很強(qiáng)的動(dòng)手能力， 也具有較強(qiáng)的 創(chuàng)新能力， 一定會(huì)創(chuàng)造出新穎獨(dú)特， 并且質(zhì)量有保證的產(chǎn)品， 贏得廣大顧客的好評。b) 勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處初期： 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院， 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院， 河南科技學(xué) 院，新鄉(xiāng)學(xué)院，河南師范大學(xué)在校大學(xué)生。后期： 民間藝人， 退休或

7、失業(yè)工人， 以及空閑在家的家 庭婦女。職業(yè)認(rèn)知我們?yōu)槭裁匆x擇制作工藝品這個(gè)項(xiàng)目？一：原料來源廣，價(jià)格低廉，易于購買； 二：制作簡單，不受時(shí)間空間限制，便于擴(kuò)大規(guī)模，便于收 購；三：成品精美，價(jià)錢不貴深受廣大群眾喜愛； 四：工藝品是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，繼承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化是 我們每一個(gè)公民的責(zé)任；工藝品概況：工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而 成的產(chǎn)品，是對一組價(jià)值藝術(shù)品的總稱。藝品來源與生活，卻又 創(chuàng)造了高于生活的價(jià)值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類 的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價(jià)之寶。比較典型手工藝品像膏 都 石膏枕， 它根據(jù)天然石膏礦石的材質(zhì)精雕細(xì)鑿而成。 因其充分

8、發(fā)揮了石膏色澤鮮明、晶瑩細(xì)膩和質(zhì)地純正之優(yōu)勢，巧妙運(yùn)用天 然紋理圖案，設(shè)計(jì)新穎、造型獨(dú)特，更是顯得格調(diào)高雅，古色古 香，堪稱中華一絕。手工藝品的發(fā)展歷程以及現(xiàn)代的價(jià)值手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史， 是中華民族 文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門 類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是 代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。 傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品， 又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都 市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是 因?yàn)閼雅f，是一種對往昔手工歲月的追憶； 在追求個(gè)性化的今天， 手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、

9、 裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在 我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面， 帶來巨大的市場前景。隨著當(dāng)今科技不斷發(fā)展，機(jī)器作為生產(chǎn)工具，已日益減少 了人們的手工勞動(dòng)；日益發(fā)展的電子計(jì)算機(jī)，不但準(zhǔn)確無誤地 進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算，還能把一種語言文字譯成另一種語言文字，代 替著人們的腦力勞動(dòng)?，F(xiàn)代機(jī)器人的出現(xiàn)，不僅可以代替人類 雙手去操作危險(xiǎn)的工作或試驗(yàn)，且還在利用它從事藝術(shù)創(chuàng)作。 如用它寫字、繪畫、繡花推想不久的將來，人類手工創(chuàng)造 的一切藝術(shù)品， 漸漸就會(huì)被電子計(jì)算機(jī)之類的科技產(chǎn)品所代替。 那么， 過去與人民生活密切相關(guān)的陶藝、 編織、 紙?jiān)?玩具 手工制作之技藝，

10、慢慢就無人詳知了。現(xiàn)代化的沖擊，使傳統(tǒng) 的手藝正從我們身邊悄然逝去。隨之消逝的，還有人與物的溝通，生命與自然的和諧。當(dāng)今，日用品、工藝品琳瑯滿目，但卻沒有了制作人留下的體溫和感情”手工制作工藝美術(shù)是生產(chǎn)者的藝術(shù)，它出自民間，服務(wù)于民眾始終把實(shí)用和審美融合于一體， 帶有物質(zhì)和精神的雙重性，非為純藝術(shù)現(xiàn)象。民間工藝美術(shù)植根社會(huì)最基層，在不同的民族，不同地域生生不息，構(gòu)筑了基礎(chǔ)雄厚的大眾文化底蘊(yùn)，并 對其他文化藝術(shù)產(chǎn)生過深遠(yuǎn)的影響。手工藝品的種類：木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，樹脂，文玩核桃，馬漢琉璃。編制工藝品特點(diǎn)：編織工藝品是將植物的枝條、葉、莖、皮等加工后，用手工編 織而成的工藝品。編織

11、工藝品在原料、色彩、編織工藝等方面形 成了天然、樸素、清新、簡練的藝術(shù)特色。中國編織工藝品按原料劃分，主要有竹編、藤編、草編、棕 編、柳編、麻編等 6 大類。編織工藝品的品種主要有日用品、 欣賞品、家具、玩具、鞋帽等 5 類。其中日用品有席（地席、臥席）、坐墊、靠墊、各式提籃（花籃、菜籃、水果籃）、盆 套（花盆套）、箱、旅游吊床、盤（水果盤、面包盤）、門簾、 筐、燈罩等；欣賞品有掛屏、屏風(fēng)及人物、動(dòng)物造型的編織工 藝品。剪紙的特點(diǎn)及其分類剪紙藝術(shù)是一門“易學(xué)”但卻“難精”的民間技藝，作者大 多出于鄉(xiāng)村婦女和民間藝人之手，由于他（她）們以現(xiàn)實(shí)生活中 的見聞事物作題材，對物象觀察，全憑純樸的感情與

12、直覺的印象 為基礎(chǔ)，因此形成剪紙藝術(shù)渾厚、單純、簡潔，明快的特殊風(fēng)格， 反映了農(nóng)民那種樸實(shí)無華的精神。剪紙的紋樣大致可以分為：人 物、鳥獸、文字、器用、鱗介、花木、果菜、昆蟲、山水等，還 有人提出加上世界珍奇、現(xiàn)代器物兩類，共計(jì) 11 類。又中國剪紙的特點(diǎn)，表現(xiàn)為題材的寓意，所以寓意可作為分來的 依據(jù)，由此可分為：納吉祝福、怯邪、除惡、勸勉、警戒、趣味 等七類。有人認(rèn)為剪紙的分類應(yīng)以用途為據(jù)，由此可分為：（ 1 ）裝飾類： 貼于它物之上以供欣賞或增加它物之美的剪紙，如窗花（ 2 ）俗信類：用于祭祀、祈福、怯災(zāi)、怯邪、驅(qū)毒的剪紙，如門神（3）稿模類：用于版模、印染的剪紙，如繡稿（4）設(shè)計(jì)類：能增

13、加它物之美，或能宣揚(yáng)它物的剪紙，如電影或 電視的片頭 雕刻藝術(shù)特點(diǎn)：雕塑是以各種粘土或金屬、骨質(zhì)、木石等，用塑、雕、刻三 種制作方法，創(chuàng)造出各種具有實(shí)在體積，在內(nèi)容和藝術(shù)形式上具 有審美價(jià)值的藝術(shù)形象。欣賞雕塑作品時(shí)，應(yīng)根據(jù)雕塑藝術(shù)的特 點(diǎn)和風(fēng)格，體味作品的意境及所蘊(yùn)含的感情。應(yīng)通過雕塑作品的 每個(gè)姿態(tài)、細(xì)節(jié)，理解所表達(dá)的思想及所運(yùn)用的藝術(shù)方法，在鑒 賞中陶冶性情，培養(yǎng)高尚的審美情操。創(chuàng)業(yè)八步第一步學(xué)習(xí)技術(shù)：在日常生活中通過網(wǎng)絡(luò)、和跟別人的交流 學(xué)習(xí)一些簡單的編制、剪紙、十字繡等，在寒暑假期間向民間老 藝人學(xué)習(xí)雕刻、剪紙等藝術(shù)；第二步買原料小規(guī)模制作：等技術(shù)達(dá)到一定程度，購進(jìn)小批 量原料，自己

14、創(chuàng)作；第三步小規(guī)模營銷：例如在學(xué)校樓道里、 大學(xué)城附近擺地?cái)偅换蛘咄ㄟ^校園廣播、同學(xué)、協(xié)會(huì)之間宣傳； 第四步賺取資金租店面：將通過第三步賺取的資金在我校附 近租取店面，進(jìn)一步裝修成具有藝術(shù)氣息的店面； 第五步雇傭人員（主要面對大學(xué)生）進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模：可以 通過學(xué)校廣播、貼海報(bào)、同學(xué)宣傳、協(xié)會(huì)宣傳、發(fā)傳單等宣傳方 式向新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、河南科技學(xué) 院、河南師范大學(xué)等高等學(xué)校進(jìn)行人員招收（對于缺乏經(jīng)驗(yàn)者進(jìn) 行人才培訓(xùn)） ，在此期間開始采取廣告?zhèn)髅降确绞綄Ξa(chǎn)品進(jìn)行宣 傳；第六步網(wǎng)上開店：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行， 越來越多人選擇網(wǎng)上購物，所以我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)查詢和運(yùn)

15、用所 學(xué)的專業(yè)知識(shí)以及向教師詢問創(chuàng)作網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)等方式開辦網(wǎng) 上店面；第七步開連鎖（主要面對大學(xué)、旅游景點(diǎn)、商場附近） ：隨著 我們銷售規(guī)模的擴(kuò)大，如此狹小的店面已經(jīng)容納不下我們想要飛 向更高更遠(yuǎn)天際的心， 我們選擇全國范圍內(nèi)的有意者， 吸收資金， 尋求民間老藝人，進(jìn)行技術(shù)交流，在全國各地開手工品連鎖店， 傳播我們獨(dú)特的工藝品技術(shù)；第八步向國家申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)基金，打向國際：為 了不讓中國五千年的傳統(tǒng)文化在我們這一代斷送，向國家申請非 物質(zhì)遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)保護(hù)基金，以國家的名義在全國范圍內(nèi)邀請有 志者和我們一起將我們自己獨(dú)特的、具有代表意義的手工藝品推向國際；營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需

16、要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需 求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng) 營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和 促銷策略， 為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 市場營銷十大新理念知識(shí)營銷知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人 們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知 其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn) 品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)， 形成網(wǎng)絡(luò)營銷。綠色營銷 是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體

17、現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意 識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和 符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染 的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心 健康的需求。個(gè)性化營銷即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿 足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系， 建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化 的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè) 人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企 業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味， 并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi) 者

18、之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生 產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別 人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的 新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的 創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須 隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開創(chuàng)者整合營銷這是歐美 90 年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域 的具體體現(xiàn)，起步于 90 年代，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。 這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向 市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu) 勢，聯(lián)合

19、向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性 的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。消費(fèi)聯(lián)盟以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū) 動(dòng)機(jī)制的一種新型營銷方式。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測總會(huì)有些事情是不能控制的， 風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。 做為管理者會(huì) 采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控 制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來的難以承擔(dān)的 損失。風(fēng)險(xiǎn)控制的四種基本方法是：風(fēng)險(xiǎn)回避、損失控制、風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)保留。經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及對此問題的解決方案：1. 找不到合適的銷售渠道，或由于產(chǎn)品生產(chǎn)過量，繼而造成產(chǎn)品積壓，滯銷方案： 適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格， 確立適當(dāng)?shù)拇黉N方案當(dāng)然還要給營

20、業(yè)員、 導(dǎo)購員帶來足夠的好處（比如提成、請客、贈(zèng)品等）繼而提高 銷售人員積極性。 可以讓我公司工人代我公司進(jìn)行銷售，給予他們優(yōu)惠政策， 繼而提高他們銷售積極性，增大公司產(chǎn)品銷售量，提高公司業(yè) 績。 以身作則，主動(dòng)及時(shí)調(diào)查市場、分析市場，找到造成滯銷的 問題所在，盡快把終端產(chǎn)品滯銷問題解決掉。切忌遇到終端產(chǎn) 品滯銷就互相埋怨，推卸責(zé)任，耗費(fèi)時(shí)間，這樣做很不理智， 不僅解決不了問題，反而傷了彼此之間的感情，還有這次如果 不能很好地找出終端產(chǎn)品滯銷的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)， 下次還有可能出現(xiàn)類似的終端產(chǎn)品滯銷，重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤， 這會(huì)給整個(gè)營銷參與者帶來更多的傷害和損失。對待終端滯銷 產(chǎn)品的態(tài)度，

21、是積極還是消極，直接決定了能不能高效及時(shí)地 解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。 從產(chǎn)品本身方面分析：產(chǎn)品有無優(yōu)勢？產(chǎn)品有何賣點(diǎn)？這個(gè) 賣點(diǎn)是否吸引消費(fèi)者？產(chǎn)品的品質(zhì)和性能跟競品比較到底怎 樣？對于產(chǎn)品消費(fèi)者是怎么評價(jià)的？產(chǎn)品款式、包裝、顏色、 大小是否合適？通過一系列的調(diào)查、思考和分析，來斷定產(chǎn)品 本身的問題所在，這樣雖然不能直接緩解滯銷問題，但是通過 總結(jié)能對產(chǎn)品的調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)有所借鑒，盡量使以后再進(jìn) 入終端的產(chǎn)品不再滯銷。 從產(chǎn)品價(jià)格方面問題分析：，需要看看競品是怎么定價(jià)的、近 似產(chǎn)品是怎么定價(jià)的，比較一下，看看是不是自己價(jià)格定高了？ 高了多少？然后根據(jù)實(shí)際情況，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。在這里有

22、個(gè)情況必須注意，現(xiàn)實(shí)中并不是只有高價(jià)格阻礙銷售，有時(shí)候價(jià) 格低了也同樣阻礙銷售，這要看消費(fèi)者對本類產(chǎn)品的心理承受價(jià)格是多少，如果產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理預(yù)期，消費(fèi)者或許把產(chǎn)品當(dāng)做低檔產(chǎn)品或者劣質(zhì)品，從而拒絕購買，同樣形成終端產(chǎn)品的滯銷，價(jià)格對產(chǎn)品銷售的影響比較明顯，當(dāng)產(chǎn)品滯銷時(shí) 應(yīng)該好好檢視一下價(jià)格方面的問題，及時(shí)做好價(jià)格的調(diào)整工作。 終端產(chǎn)品滯銷要看選擇的銷售渠道是否合適。比如有的產(chǎn)品在 A 超市賣得很好而在 B 超市就是滯銷，有的產(chǎn)品在超市賣不動(dòng)而 在流通渠道賣得很好，如此情況出現(xiàn)滯銷，就很可能是渠道選擇 的不理想，這時(shí)把產(chǎn)品從滯銷的渠道轉(zhuǎn)移出來，放到產(chǎn)品暢銷的 渠道里，一般就能解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。2. 由于產(chǎn)品生產(chǎn)量過小，造成產(chǎn)品供不應(yīng)求分析原因：造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的原因大致有以下幾種：(1) 自家產(chǎn)品信譽(yù)度提高 (2)競爭對手產(chǎn)品信譽(yù)度減弱，競爭對手減少 (3)消費(fèi)者增加 (4) 季節(jié)、氣候性或其它潛在暫時(shí)性因素。應(yīng)對方法：應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大投資規(guī)模，提高生產(chǎn)速度。但盲目地?cái)U(kuò)大投資， 勢必導(dǎo)致資金積壓、減少流動(dòng)資金，形成資金風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們 在考慮投資之前，務(wù)必做到審時(shí)度勢。首先，要從市場角度出發(fā)，弄清其市場根源。擴(kuò)大投資應(yīng)著重從以上幾方面，作充分的市場調(diào)查后，再選擇適宜的投資時(shí)間、投資規(guī)模等，可減少資金 風(fēng)險(xiǎn)。對暫時(shí)性、突發(fā)性、階段