20XX年度工作計劃書

1、20XX年度工作計劃書篇一：20XX年最新20XX年度年度工作計劃 20XX年最新20XX年度年度工作計劃 20XX年度年度工作計劃XX年,辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局 努力增強(qiáng)工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度責(zé)任考核各項指標(biāo)。現(xiàn)特定XX年公司年度工作計劃方案如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，員 工整體素質(zhì)全面提升一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神，并通過 支部三會一課、室務(wù)會等形式，特別加強(qiáng)員工思想政治教育， 進(jìn)一步提高了全

2、體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教 育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對 骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員 名同志被吸收為中共預(yù)備黨員 ,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中兩辦干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次 劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊伍整體素質(zhì) 有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實(shí)證明，我們現(xiàn)在的這支隊 伍，較之前年，思想更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，能力更全面，都能在 分管的工作上獨(dú)擋一面，分扛一

3、面旗。二、圍繞中心工作， 規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合 協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措 施，抓好督促落實(shí)。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實(shí) 際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門， 綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施， 并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌 握運(yùn)輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī) 劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做 好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā) 各類信息期（條），集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。二是改進(jìn)辦 文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理

4、辦法，結(jié)合公司實(shí)際， 制定出臺了公司公文處理實(shí)施辦法，進(jìn)一步規(guī)范了辦文 程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為 混雜的局面。落實(shí)公司公文處理實(shí)施辦法，嚴(yán)把公文質(zhì) 量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不 規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全 年審核各部門文電余件， 沒有發(fā)生大的差錯。堅持文以載道， 全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公 司各類匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。三是增強(qiáng)辦會效果。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作， 切實(shí)提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門 發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，

5、并認(rèn)真落 實(shí)議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的， 做到堅決不上會， 有效提高了會議效率。切實(shí)抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作， 對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項的督促落實(shí)， 保證會議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作 會議等均取得了預(yù)期效果。四是提高辦事效率。進(jìn)一步規(guī)范 辦事程序。女口：針對各單位、部門白紙請示、報告直送領(lǐng)導(dǎo)， 牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況，辦公室以落實(shí)公司公文處 理實(shí)施辦法為契機(jī)，明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以 紅頭文件行文，機(jī)關(guān)各部門請示、報告必須采勸紅頭簽報形 式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性、 規(guī)范性。進(jìn)一步精簡公文、會議，集中精力干工作

6、，提高了 工作效率。三、強(qiáng)化服務(wù)意識，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水 平不斷提高一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革。落實(shí)一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室XX 年工作的一件大事來抓，辦好、辦實(shí)。期間，辦公室頂住來 自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專 車、專職司機(jī)，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做 到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進(jìn)用車服 務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安 全出車趟次，安全行程萬公里。二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待

7、 有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事，認(rèn)真對 待每件來信來訪，落實(shí)政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。兄彩芾碇骯t褐1矣蔥nbsp;封，來訪人次，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。三是加 快辦公絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公絡(luò)建設(shè)，年內(nèi) 建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公絡(luò)，在局域上開通了電 子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室站，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn) 無紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公絡(luò)的有效利用，我們對 辦公室站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新站信息，保證信息的 及時性、有效性。目前，辦公絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下 達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。四是推廣應(yīng)用辦公信息 系

8、統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項準(zhǔn)備工作基本到位。今年，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。20XX年度年度工作計劃江蘇建筑職教集團(tuán)在省教育廳、建設(shè)廳、勞動廳、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展原則，自覺按照各自的權(quán)利和義 務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進(jìn)江 蘇建（20XX年幼兒園小班班級工作計劃）筑職教集團(tuán)持續(xù)、 快速、健康發(fā)展，根據(jù)江蘇建筑職教集團(tuán)章程規(guī)定的活動內(nèi)容，結(jié)合建筑職教集

9、團(tuán)實(shí)際，制定20XX年度工作計劃。、充實(shí)完善江蘇建筑職教集團(tuán)站欄目和內(nèi)容。及時發(fā)布國 家、省、市有關(guān)建筑業(yè)政策，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè) 生信息。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校站，通過各種媒體不斷擴(kuò)大對江 蘇建筑職教集團(tuán)各會員單位的宣傳和推介。二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)體化。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面，進(jìn)步擴(kuò)大五年制招生計劃，為的學(xué)校爭取生源，繼續(xù)運(yùn)作2+3辦學(xué)模式，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán) 節(jié)，爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的 突破。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè)，作為校際合作的 重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)交流、教學(xué)研究、教材開發(fā)，在教學(xué)方面初 步實(shí)

10、現(xiàn)五個統(tǒng)一，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標(biāo)準(zhǔn)，有效地促 進(jìn)教學(xué)資源的整合，帶動成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要組 織江蘇建筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛 煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。四、進(jìn)拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技 術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù) 研究開發(fā)中心，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)

11、培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技 術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校 學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供現(xiàn)場實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo)。五、進(jìn)一步搞好 訂單式 人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展訂單式 培養(yǎng)，從建筑企業(yè) 實(shí)際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在教 學(xué)中，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計劃，教師和工程技術(shù)人員共 同培養(yǎng)學(xué)生。六、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動。定期或不 定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報將 為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團(tuán)會員單位的 有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。七、舉辦集團(tuán)內(nèi)專 場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生

12、到江蘇建 筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時 組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué) 院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推 薦優(yōu)秀畢業(yè)生。八、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企 業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。江蘇建筑職教集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢，把課堂辦到 企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人，進(jìn) 發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站（點(diǎn)）為集團(tuán)內(nèi)各成員 單位服務(wù)的功能，以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長力和綜合創(chuàng)新 力。九、在集團(tuán)內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進(jìn) 行有益嘗試。集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦

13、學(xué)，運(yùn)用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互利。篇二：企業(yè)年度工作計劃今年我們經(jīng)營公司新一屆 領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努 力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制 定工作計劃如下：一.總計劃今年計劃總收入萬元，計劃支 出 萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益 5萬元。在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下 幾項收入：（1）賓館計劃收入10萬元（2）旅游船只收 入5萬元（3）上壩收費(fèi)3萬元（4）綠化收入萬元（5）房屋出租收入3萬元（6）果園收入萬元（7）勞務(wù)輸出收入11萬元總計收入萬元計劃支出費(fèi)用有以下幾項:（1）工資支出總額為15萬元（2）提

14、取三金萬元（3）勞動保險萬元（4）勞動保護(hù)萬元（5） 電話費(fèi)萬元（6）差旅費(fèi)萬元（7）辦公費(fèi)萬元（8）折舊及攤消6萬元（9）稅金萬元（10）招待費(fèi)萬元總計劃支出為二.總計劃的詳細(xì)說明和 工作部署1.金湖賓館為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在 現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為 10萬元人民幣。若局里作出計劃，對 賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先 開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿 競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租

15、者看到希望， 讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大 自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。如公司內(nèi)部沒有人承 租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局 職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館。賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。雖然 我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包 帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌 握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好 參謀把好關(guān)。在安全上，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行

16、次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧 客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。2 .船只管理今年我們實(shí)行的政策， 還是像以往一樣，實(shí)行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別 為萬元、萬元、萬元人民幣（含人員工資在內(nèi)）。如公司內(nèi) 部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi) 沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。對船只的管理上，尤其 在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照 局安委會

17、對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬 承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。3.上壩收費(fèi)在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進(jìn)行公開招標(biāo)，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價 為3萬元人民幣。4.綠化工作今年在綠化上實(shí)施的辦法是 分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理， 做到經(jīng)常檢查、 經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。5.房屋出租20XX年度年度工作計劃

18、20XX年度年度工作計劃今年的房屋 出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合 同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租 房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招 租，簽字交錢。在管理上，計劃列出一個大表格，標(biāo)明哪 棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故 的發(fā)生。6 .果園管理今年春季計劃把去年春季凍害及以前 死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春 的修剪工作，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使 用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有 保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。

19、 7.勞務(wù)輸出今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在 外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不 僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工 工作的安置。8.豬場管理在履行合同的同時，加大收繳力 度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給 職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資 金。9.職工培訓(xùn)今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵集 體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展 示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己 管理自己、自己壯大自己的道路。還有一個就是今年大集體

20、管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管 理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議， 起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實(shí)施，增加透明度。以上就是經(jīng)營公司 200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政 領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各 項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低 點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。篇三：企業(yè)年度工作計 劃今年，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展為主題工作目標(biāo)， 全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求 是、真抓實(shí)干

21、的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。一、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(111月）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長%超額完成全年計劃指標(biāo)；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%超額完成全年計劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%超額完 成全年計劃指標(biāo)。二、工作業(yè)績主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工 管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面：（一）以業(yè)務(wù)為龍 頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度 加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通 客戶，及時把握市場變化的脈搏

22、，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)，積極參加省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行 組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，業(yè)務(wù)參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，年參加公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)中標(biāo)的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程 總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預(yù)計產(chǎn)值億元，其 中較大的項目有：等。同時，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險，合同 預(yù)算部進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工 程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價合計達(dá)億元。同時編制和審核預(yù) 結(jié)算書共份，收預(yù)、結(jié)算編制費(fèi)元。（二）以項目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平1、嚴(yán)抓質(zhì)量 安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施

23、工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達(dá)萬m2,在建工程面積萬m2,竣工面積萬m2。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住質(zhì)量安全生命線 積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和項 目例會制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務(wù)培 訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好 項目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織 了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金六大任務(wù)的管理工作 中成績喜

24、人.為切實(shí)貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，總公司 安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，保證 了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施 工管理工作有據(jù)可依。 2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評 級和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊 伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn) 行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后， 總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重 新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效 加強(qiáng)施工隊伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺施工隊 伍資信評級辦法（試行）等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況、承 建項目業(yè)績及不良行為評

25、價等方面對各施工隊伍進(jìn)行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確 保建筑工程質(zhì)量。同時，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢，為健 全準(zhǔn)入制度，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開展年度的施工隊 伍管理資審和備案工作;3、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版 和監(jiān)督復(fù)查今年1月份，按貫標(biāo)換版工作計劃，通過對屬下 有關(guān)處隊和主要在建工程項目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使 之同時建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過廣東質(zhì)量認(rèn)證 中心的檢查。隨著此后運(yùn)作中的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認(rèn)證中心7月份的監(jiān)督 復(fù)查。4、加強(qiáng)工程項目資金使用的管理為加強(qiáng)對

26、各工程項 目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè) 務(wù)部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊伍專用的資金登記專 用簿和監(jiān)理員專用的項目資金使用記錄薄。通過監(jiān)理 員對照工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度 執(zhí)行情況對項目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批，做好資金使用登記，嚴(yán) 格掌控工程款項支出流向，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 工作中取得了一定的成效。（三）以內(nèi)部管理為中心，理順 關(guān)系，穩(wěn)健管理1、進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理 制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了外出參觀 學(xué)習(xí)、印章管理規(guī)定、項目經(jīng)理使用規(guī)定、請 銷假、外勤規(guī)定、工作證管理規(guī)定、 資料留底規(guī)定計算機(jī)文件共享規(guī)定、攝像攝

27、影規(guī)定、儀容語態(tài) 規(guī)范、流動人員管理規(guī)定、總公司員工集體宿舍管 理規(guī)定等，進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項管理制度， 以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、 復(fù)合型的員工，公司加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性， 組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí) 和培訓(xùn)。舉辦了一體化管理知識講座、 iso版標(biāo)準(zhǔn)實(shí) 施要點(diǎn)講座，進(jìn)行計算機(jī)基本操作培訓(xùn)，組織辦理試驗(yàn)員 崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn)、統(tǒng)計員上崗證培訓(xùn)、安全主任 培訓(xùn)、項目經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了員工隊伍的綜合素質(zhì)。為便于員工在工作與實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思索，創(chuàng)出

28、新意，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月，行政人事部摘錄了 有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向、建筑企業(yè)的實(shí)務(wù)問題、建筑市場 的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了學(xué)習(xí)與思索，員工人手本，通過閱讀，從中學(xué)到一些有用的知識，在實(shí)際工作中 得到運(yùn)用?；蛲ㄟ^這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本 職，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。3、全力以赴，材料試驗(yàn) 室通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和計量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指 揮下，為確保 公司 早日通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可與計量認(rèn)證， 試驗(yàn)室全體人員加班加點(diǎn)地編寫質(zhì)量手冊和程序文件，在各 部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對質(zhì)量體系實(shí)施試運(yùn) 行，通過了試運(yùn)行內(nèi)部

29、審核和管理評審，獲得了中國實(shí)驗(yàn) 室國家認(rèn)可委員會認(rèn)證證書，為公司拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。4、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險， 組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管 理工作需要，召開了各部門開年座談會、團(tuán)員青年座談會、 律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務(wù)實(shí)有效性等得到 員工們的一致認(rèn)同。月份，6就 如何規(guī)避風(fēng)險，加強(qiáng)施工管 理 等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業(yè)務(wù)管理 中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。會后收集研討文章 共18篇，對研討文章作整理選編，采納應(yīng)用其中可行的有 實(shí)用價值的建議。5、保證資質(zhì)實(shí)力，提高企業(yè)參與競爭的綜合實(shí)力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定

30、堅實(shí)的基礎(chǔ)，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強(qiáng)資質(zhì)實(shí)力。通過公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質(zhì)增項和aaa企業(yè)資信評估等級。企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。6、以人為本，加強(qiáng)人力資 源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人 才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了 總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書年 度驗(yàn)證和復(fù)驗(yàn)工作。進(jìn)一步健全勞動合同工作流程，完善簽 約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準(zhǔn)備，做好年 度考核考評。發(fā)放溝通問卷，實(shí)現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營造愉悅的工作氛圍。7、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提

31、咼效率，擴(kuò)大企業(yè)形象篇二：20XX辦公室年度工作計劃范文 20XX辦公室年度工作計劃范文辦公室年度工作計劃范文20XX年是公司成立后的開局之年，也是公司各項工作承前啟后，步入發(fā)展快車道的關(guān)鍵一年。20XX年綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司中心工作，發(fā)揮好承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保 障職能，積極開展黨風(fēng)廉政活動，扎實(shí)推進(jìn)群團(tuán)組織建設(shè)， 進(jìn)一步提高服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，為公司整體工作順利 推進(jìn)發(fā)揮積極的職能作用。根據(jù)綜合辦公室職能分工，20xx年主要做好以下四方面工作。、日常工作方面（一）公文收發(fā)。進(jìn)一步提高公文收發(fā)工作的質(zhì)量和效率，嚴(yán)格落實(shí) 20xx

32、年制定的公文管理辦法、公文處 理流程等規(guī)章制度，使公文收發(fā)工作規(guī)范化、制度化、科 學(xué)化。堅決做到公文收發(fā)快、準(zhǔn)、穩(wěn)，不積壓、不丟失、 不拖辦，高效快捷的將文件傳遞流轉(zhuǎn)到位，精神傳達(dá)到位。（二）文字材料。文字材料作為公司的 門面和窗口 ，其質(zhì)量關(guān)系公司形象。20xx年努力提高文字材料寫作質(zhì)量， 特別在各類通知、請示、領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研報告的撰寫上，嚴(yán) 把質(zhì)量關(guān)，做到字字斟酌，段段推敲，準(zhǔn)確把握行文方向和 目標(biāo)，使文字材料水平再上一個新臺階。（三）日常接待和會務(wù)工作。繼續(xù)做好日常接待工作，堅持送迎有聲，禮貌待賓；對預(yù)約接待堅持做到早謀劃、早部 署、早落實(shí)，扎實(shí)做好接待各項準(zhǔn)備工作。繼續(xù)做好公司各 種會

33、議的會前、會中、會后服務(wù)工作，做好會議記錄以及會 議資料的收集和整理。、基礎(chǔ)管理方面（一）檔案管理。進(jìn)一步完善檔案管理工作，對20xx年 以前的各類檔案及時進(jìn)行補(bǔ)充，并結(jié)合檔案分類大綱和保管期限做好集團(tuán)公司及外單位來電來文和公司文件的上傳下 達(dá)，及時回饋、整理，定期歸檔，確保檔案的完整和安全， 同時，督促相關(guān)職能部門及時歸檔。（二）公章管理。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司印章管理辦法，堅持公章專人負(fù)責(zé)制，堅持使用審批、登記制度，堅決杜絕 頭章、未批用章等情況出現(xiàn)，確保公司公章安全使用。（三）辦公用品管理。做好辦公用品及耗材的采購、維修，堅持貨比三家，最大程度降低工程及辦公成本，并詳細(xì)記錄 采購臺賬、發(fā)放記錄

34、，以備查驗(yàn)。辦公用品管理要堅持在盡 量滿足正常辦公的基礎(chǔ)上，做到勤儉節(jié)約。（四）車輛管理。加強(qiáng)車輛管理，監(jiān)督車輛年檢、續(xù)保、保養(yǎng)和維修等工作的落實(shí)，繼續(xù)堅持按月對單車的油耗、修 理費(fèi)等成本進(jìn)行統(tǒng)計分析，將全年車輛運(yùn)行成本控制在計劃 線內(nèi)。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)汽車司機(jī)的安全駕駛意識，要求汽 車司機(jī)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，確保全年無 事故發(fā)生。三、團(tuán)隊建設(shè)方面 （一）努力加強(qiáng)各項學(xué)習(xí)。努力提高我辦全體人員及汽車司機(jī)的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識，明確工作職責(zé)。學(xué)習(xí)方式 采用集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法。全年組織集體學(xué)習(xí)10-12 次，全年每人撰

35、寫學(xué)習(xí)心得5-6篇，做到以學(xué)習(xí)促進(jìn)步，以理論促實(shí)踐，使辦公室業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。（二）積極開展文化活動。繼續(xù)開展企業(yè)文化宣講活動，發(fā)放企業(yè)文化手冊和員工手冊，讓新入職員工對延長石油的 發(fā)展歷程和集團(tuán)企業(yè)文化有更加深刻的認(rèn)識。同時，積極組 織開展2-3次文藝表演、體育比賽等活動，切實(shí)豐富廣大職 工的業(yè)余生活，增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力。（三）加大宣傳報道力度。擴(kuò)大公司的宣傳面，積極在集團(tuán)站、電子報刊等媒體上投稿，通過報道文章、照片、視頻 等多種方式增加曝光度，提高公司的社會知名度。四、黨群 工作方面（一）積極開展黨的組織生活。堅持定期召開黨員學(xué)習(xí)會，落實(shí)好三重一大集體決策制度、民主生活會和民主測

36、 評制度，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的重要思想，并結(jié)合本職工作把學(xué) 習(xí)重心放在解決本公司、本部門實(shí)際問題和提高黨員干部服 務(wù)企業(yè)能力建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理、項目建設(shè)和個人政 治覺悟的共同進(jìn)步。（二）不斷完善黨的組織建設(shè)。建立和完善黨建工作各項臺賬、職責(zé)、制.度，嚴(yán)格發(fā)展黨員的工作環(huán)節(jié)和規(guī)定程序 組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的入黨積極分子課堂培訓(xùn)和課 外實(shí)踐；同時，做好黨費(fèi)收繳、統(tǒng)計報表、宣傳報道等工作。（三）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善反腐敗工作機(jī)制。結(jié)合集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任，做好公司目標(biāo)責(zé)任書的分解，抓好責(zé)任分工、目標(biāo) 考核、責(zé)任追究。與基層單位和部門簽訂黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)

37、任 書。同時，要繼續(xù)深化反腐倡廉教育，營造廉榮貪恥氛圍， 建立以日常教育為基礎(chǔ)、 專題教育為主線、警示教育為重點(diǎn)、 提醒教育為補(bǔ)充的教育機(jī)制。（四）有效發(fā)揮群團(tuán)職能作用。 進(jìn)一步加強(qiáng)工會、共青團(tuán)、 婦聯(lián)等組織的各項制度建設(shè)，完善組織體制和運(yùn)行機(jī)制。群 團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)開展職工思想 道德和政治引導(dǎo)工作，不斷提高職工隊伍整體素質(zhì)，搞好文 化體育活動，開展社會公益事業(yè)，用積極向上的健康文化陶 冶職工。篇三：20XX年工作計劃 20XX年工作計劃工作科目及崗位內(nèi)容證券部是一個上市公司對外的窗口，是聯(lián)系股東、公司與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的橋梁。證券部的工作多而繁雜，且很多工作要 求及時性不可預(yù)期

38、。對于日常工作，總的來說，可以分為以F幾個模塊:1、信息披露事務(wù) 信息披露工作分為定期報告和臨時公告。定期報告分為年度報告、第一季度報告、半年度報告、三季度報告，該部 分的工作需協(xié)同財務(wù)部一起完成編制工作。臨時公告是對公司在日常經(jīng)營活動中產(chǎn)生的重大信息進(jìn)行的披露，證券部應(yīng) 督促公司及相關(guān)信息披露義務(wù)人遵守信息披露相關(guān)規(guī)定，及 時、準(zhǔn)確的履行對外披露義務(wù)。2、三會的召集和召開 公司董事會、監(jiān)事會、股東大會從會議通知的發(fā)出，會議材料的制作，會議的召開以及會后公告的發(fā)布需遵循嚴(yán)格的時間要求和監(jiān)管流程，整個流程需合法、合規(guī)。3、對外關(guān)系的維護(hù)和管理證券部對外關(guān)系的維護(hù)和管理對象包括公司內(nèi)部股東、董、監(jiān)

39、、高、外部公眾股東、監(jiān)管部門、中介機(jī)構(gòu)。與內(nèi)部股東及董監(jiān)高溝通協(xié)調(diào)主要體現(xiàn)在三會的召集和召開中。對投資者關(guān)系的管理主要可總結(jié)為: 1）、整合公司內(nèi)部信息，通過建立對外信息披露制度，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時、合規(guī)的對外披露與投資者決策相 關(guān)的信息。2）、收集整理與公司相關(guān)的媒體報道，加強(qiáng)與媒體合作，弓I導(dǎo)相關(guān)報導(dǎo)。3）、開設(shè)熱線、公司站、互動易等溝通平臺，定期接受機(jī)構(gòu)投資者的調(diào)研活動。與監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、交易所等應(yīng)保持接觸，形成良好的溝通關(guān)系。二、主要工作流程及負(fù)面清單、個人工作計劃及工作要點(diǎn)1、熟知證券事務(wù)法律法規(guī)體系 這是勝任本職工作的根本，在公司看來，證券部的成員是上市公司內(nèi)部的證券法規(guī)專

40、家，公司遇有涉及證券法規(guī)的 疑問，必將問及。在以后的工作中，應(yīng)做到常用的相關(guān)法律 法規(guī)能熟記，信手拈來，不常用的法規(guī)知道出處為何處。2、做好溝通協(xié)調(diào)工作 如何培養(yǎng)自身氣場，在對外溝通協(xié)調(diào)時能自成一派，不卑不亢，是我20XX年最重要的課題。3、對工作時間節(jié)點(diǎn)的把控 合理的安排工作，把握好各個時間節(jié)點(diǎn)應(yīng)完成的工作，按事情的輕重緩急合理的安排事情的完成順序，且為每一件 事情留下充足的完成時間，做好預(yù)期，提前考慮各種可能發(fā) 生的情況。4、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)微處體現(xiàn)自身價值 這也是做這項工作必須具備的素質(zhì)，當(dāng)證券部的事情歸于日?；瘯r，如何體現(xiàn)自身價值，就需要從細(xì)微處著手，從 資料的歸檔，到公司的內(nèi)控，盡量保證

41、自己經(jīng)手的每一項工 作都能無差錯。5、堅持原則，注意自我保護(hù) 證券部的成員處在內(nèi)幕信息知情者的位置，注意內(nèi)幕信息的保護(hù)很重要，應(yīng)注意控制知情人范圍，切不可有意或無 意間泄漏內(nèi)幕信息。在工作過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則開 展工作，堅守自己的職業(yè)道德。6、不斷學(xué)習(xí) 證券事務(wù)工作是一項專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，需要具備比較扎實(shí)的財務(wù)、法律、金融證券以及產(chǎn)業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識。不僅要學(xué)習(xí)相關(guān)工作制度，也要積極與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通， 積極參加監(jiān)管部門組織的相關(guān)會議及培訓(xùn)，多跟其他上市公 司專業(yè)人員進(jìn)行交流、取經(jīng)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不 斷提升，才能有所突破。四、存在的問題及合理化建議 1、提高公司內(nèi)部認(rèn)識及對證券

42、部工作的重視。要提高董監(jiān)高及子公司負(fù)責(zé)人對信息披露的認(rèn)識，特別是董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)的認(rèn)識（通過培訓(xùn)或者電郵相 關(guān)制度及違規(guī)警示錄），從源頭上把控，哪些事情是需要披 露的。如果信息傳達(dá)不及時，容易造成信息披露的不及時。提高公司對證券部的工作的重視程度，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定行事。因證券部工作的特殊性，工作完成的時限特別緊急，如有工作上的需要，公司內(nèi)部各部門及公司內(nèi)部股東需積極配 合，不應(yīng)出現(xiàn)以任何理由推諉的情況。2、信息披露的多人審核制度證券事務(wù)助理編制，證代修訂，必要時董秘進(jìn)一步審核的機(jī)制一方面有助于提高信息披露的準(zhǔn)確性，另一方面也有 助于團(tuán)隊建設(shè)。每個人都存在盲區(qū)，如信息披露工作變

43、成專 人專項，難免不會出現(xiàn)問題。五、部門協(xié)同的難點(diǎn) 1、對時間把控不合理。如發(fā)起一個流程，每個人對在流程節(jié)點(diǎn)到自己時多久處理完這個流程沒有一個清楚的認(rèn) 識，不能在有效的時間里完成，必須要發(fā)起人不停的催促， 導(dǎo)致工作開展需花費(fèi)很多不必要的時間。2、相對于我而言，對于別的部門的同事交代的需協(xié)作的任務(wù)，有時候因?yàn)槭诸^的工作比較多比較著急，優(yōu)先處理 了自己的工作，擱置了別人的任務(wù)。篇四：20XX年工作計劃 20XX年個人工作計劃 20XX年是個人綜合發(fā)展、 穩(wěn)定發(fā)展的起步之年， 是積極參與營銷體系建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，提高整體銷售隊伍 綜合素質(zhì)的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過 去，總結(jié)經(jīng)

44、驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上， 特制定本計劃:指導(dǎo)思想根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，以落實(shí)團(tuán)隊經(jīng)營、夯實(shí)隊伍根基為指導(dǎo)，以“四化策略”為工具，即（關(guān)鍵指標(biāo)理性化、團(tuán)隊管理差異化、個人能力專業(yè)化、培訓(xùn)工作常態(tài)化)；以實(shí) 現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以加強(qiáng)學(xué)習(xí) 為根本，以勤奮工作為主攻方向， 樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神， 不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)為推進(jìn)項目20XX年度營銷任務(wù)的戰(zhàn)略 目標(biāo)而努力奮斗。、工作目標(biāo)1、團(tuán)隊經(jīng)營策略;要經(jīng)營好團(tuán)隊，就要經(jīng)營好團(tuán)隊中的“人”，要經(jīng)營好團(tuán)隊中的“人”，就要經(jīng)營“差異”；團(tuán)隊中的差異化績效 狀態(tài)，如從業(yè)心

45、態(tài)中的好中差，專業(yè)知識中的多中少，銷售 技巧的強(qiáng)中弱，業(yè)績績效的高中低等迫切要求在研究團(tuán)隊建 設(shè)思路、確定發(fā)展目標(biāo)、落實(shí)經(jīng)營措施的過程中必須構(gòu)建差 異化的推進(jìn)平臺。(1) 鼓勵高績效群體穩(wěn)中求進(jìn);(2) 推動中績效群體奮勇爭先;(3) 提升低績效群體抗壓能力和專業(yè)素質(zhì)，帶動并幫扶他們多拜訪、多拓展;增強(qiáng)對團(tuán)隊的整體管控意識，提高，防止和避免過分依賴高績效群體忽視低績效群體的片面行為和做法，與銷售支 持組配合，以營銷隊伍人才機(jī)制，銷售人員激勵辦法為前提 進(jìn)行差異化的活動管理、教育訓(xùn)練、追蹤督導(dǎo)。一方面本著 實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，幫助建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定 出年度發(fā)展目標(biāo)，然后將年度發(fā)展目標(biāo)逐

46、月進(jìn)行分解，讓他 們對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)， 努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的 不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口 中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式， 促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。2、團(tuán)隊經(jīng)營模式 加強(qiáng)銷售組織建設(shè)，努力做到“三個幫扶”推動科學(xué)發(fā)展。以銷售總監(jiān)為行為載體，以推動銷售總監(jiān)履行團(tuán)隊管理 職責(zé)為目標(biāo)，激勵各銷售總監(jiān)在一定時期內(nèi):(1) 幫扶小組實(shí)現(xiàn)一定的銷售業(yè)績;加強(qiáng)集團(tuán)營銷理念和當(dāng)今消費(fèi)理論的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的價值觀，在貫徹市場開拓能力、 業(yè)務(wù)銷售

47、能力、 售后服務(wù)能力的深入、深度和深化上下功夫。(2) 幫扶推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力;崗位技能是銷售隊伍發(fā)展的生命線。要做一名合格的投資顧問起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首 先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照上級工作的安排，盡快熟悉 個體的工作和職責(zé)，熟悉各項規(guī)章制度，明確工作要求 次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)年度、季度、月度營銷方針，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性；因此，要 求總監(jiān)須在面談輔導(dǎo)能力、陪同展業(yè)能力、追蹤督導(dǎo)能力、 團(tuán)隊掌控能力下功夫，向素質(zhì)要人。(3) 幫扶小組人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長;銷售行業(yè)作為人員流動密集行業(yè)，發(fā)展人力始終是隊伍建設(shè)的頭等大事，

48、沒有人力就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先 得推動人力發(fā)展。因此，須在思想上高度重視人力資源工作， 將與銷售支持組一道，不斷提高人員的招募甄選能力，職涯 規(guī)劃能力和小組的增員發(fā)動能力。3、團(tuán)隊經(jīng)營措施(1)“ 532”層級劃分(即 20%的銷售績優(yōu)股、30%的銷售潛力股、50%的銷售冷門小盤股)；(2) 6大維度建設(shè)(即活動管理、會議經(jīng)營、日常培訓(xùn)、激勵、個性化輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練)；(3)內(nèi)部講師體系構(gòu)建;()重視內(nèi)部講師的培訓(xùn)和發(fā)展，參與制定內(nèi)部講師的評選工作，對優(yōu)秀的、求進(jìn)步的銷售員進(jìn)行選拔，讓講師整 體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮講師在專業(yè)角度、維護(hù)穩(wěn)定等工 作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。()重視講師

49、的教育和管理工作，通過組織講師開好發(fā)動會，觀看電教片，茶話會，面對面的一起學(xué)習(xí)，開展不同 形式的教育，強(qiáng)化服務(wù)意識。()使講師和銷售總監(jiān)形成工作合力，能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系組員，解決組員的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決 實(shí)際問題做好基礎(chǔ)。篇五：20XX銷售年度工作計劃 20XX銷售年度工作計劃 新的一月已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操 作都不太熟悉，但這對于我在公司工作的熱情絲毫沒有減 半。以下是我對20XX年業(yè)務(wù)工作的一個安排。開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢 竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的

50、客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:1、電話拜訪。針對需求客戶進(jìn)行電話溝通，再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍客戶進(jìn)行地毯 式陌拜。3、利用絡(luò)的資源找有需要廣告?zhèn)髅降南嚓P(guān)客戶，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累1、材料的工藝與制作，和制作交貨周期及材料成本價，人工費(fèi)時時長;2、報價針對不同層次的客戶需求，還有利潤與成本之間的控制;3、銷售溝通技術(shù);三、新老客戶的維護(hù) 當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間

51、去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維 護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對 于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信 心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必 須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通；而對于老客戶而言，在維 護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要 的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入。四、工作時間的安排 根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給 自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、

52、令公司 上下級認(rèn)可的員工。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看 自己的工作計劃深表感謝。篇六：人力資源部20XX年工作計劃 人力資源部20XX年工作計劃 根據(jù)20XX年的公司基本情況，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，20XX年人力資源部計劃從以下幾個方面開展工 作。、完善績效指標(biāo)，提高考核的準(zhǔn)確性和有效性。1、根據(jù)公司組織架構(gòu)，對公司部門進(jìn)行盈利部門和職能部門劃分。盈利部門崗位主要參照部門月度工作計劃、工 作目標(biāo)進(jìn)行考核；職能部門崗位依據(jù)職位說明書進(jìn)行考核。2、盈利部門以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)作為出發(fā)點(diǎn)，由部門為主導(dǎo)，人力、行政、財務(wù)等職能部門監(jiān)督配合，對年度目 標(biāo)進(jìn)行層層分解，細(xì)分至具體崗位具體人員

53、。所有人員簽訂 目標(biāo)責(zé)任書，以目標(biāo)達(dá)成率作為考核重點(diǎn)。3、建立部門責(zé)任機(jī)制，做到部門參與制訂考核標(biāo)準(zhǔn)，以部門內(nèi)各崗位的重點(diǎn)工作目標(biāo)及薄弱環(huán)節(jié)為關(guān)鍵指標(biāo)展 開考核，如銷售部以銷售額、客戶開發(fā)、回款率等，生產(chǎn)部 門以產(chǎn)值、成本、安全等。4、以考核效果評估為重點(diǎn)，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行分析和跟蹤，保證績效考核工 作良性運(yùn)行。二、做好培訓(xùn)工作，使其具有針對性和實(shí)用性。1、根據(jù)部門實(shí)際情況，各部門負(fù)責(zé)人與部門員工進(jìn)行交流溝通，確定部門培訓(xùn)需求，如：培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、 培訓(xùn)人員、培訓(xùn)時間等，上報人力資源部。人力資源部根據(jù) 各個部門上報的情況，確定培訓(xùn)計劃并牽頭實(shí)施。2、實(shí)施培訓(xùn)

54、監(jiān)督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門了解培訓(xùn)計劃的進(jìn)展和培訓(xùn)項目的實(shí)施狀況，并 提供必要的支持和協(xié)助。3、全面加強(qiáng)培訓(xùn)評估體制。培訓(xùn)評估總原則大致分為三個層次，具體如下：第一個評估層次為學(xué)習(xí)過程的行為表 現(xiàn)，第二個評估層次為培訓(xùn)結(jié)束后的測試成績，第三個評估層次為實(shí)際工作中的運(yùn)用程度。4、由企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干針對在職人員和儲備人員在實(shí)際工作崗位中進(jìn)行“幫、傳、帶”培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的實(shí)際操作 能力，提高其專業(yè)知識水平。、制訂招聘計劃，及時滿足崗位需求。1、根據(jù)據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)及各部門實(shí)際需求，合理的制訂招聘計劃，按輕重緩急，盡可能以少的人力成本滿足 公司運(yùn)營需求，做到人盡其用。2、人員補(bǔ)充以

55、絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘會、內(nèi)部提拔和員工推薦四種方式進(jìn)行，車間人員招聘以絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘會為主，技術(shù)人員及中層管理人員以絡(luò)招聘、內(nèi)部提拔方式為主， 所有崗位鼓勵員工推薦，按公司原有制度，核心管理人員、 核心技術(shù)人員、熟練技術(shù)工人給予推薦獎勵。四、規(guī)范人事制度流程、 強(qiáng)調(diào)用工安全，規(guī)避用工風(fēng)險。1、依據(jù)勞動合同法，根據(jù)公司實(shí)際用工情況，對勞動合同、人事制度等相關(guān)條款進(jìn)行修改，使其更能具有合 法性和可執(zhí)行性。2、與生產(chǎn)部共同規(guī)范操作流程，及時研究解決生產(chǎn)中的重大安全隱患問題，督促落實(shí)整改措施，并限期解決。3、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，部門負(fù)責(zé)人為部門安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人，承擔(dān)安全事故連帶責(zé)任。五、其它 1

56、、建立和完善薪酬福利體系。依據(jù)公司行業(yè)特點(diǎn)，制定和規(guī)范各部門崗位薪酬、福利制度，為人員招聘、留用、 績效考核、晉升、人工成本控制提供依據(jù)。2、開展員工活動，促進(jìn)企業(yè)文化宣傳工作。3、建設(shè)企業(yè)文化墻，塑造企業(yè)形象，展示企業(yè)風(fēng)采。綜上所述，人力資源工作在20XX年結(jié)束，20XX年即將 到來之際，只有結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，不斷地學(xué)習(xí)與提升，才 能為企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展提供更大的助力。人力資源部：孫霞 20XX年11月30日 篇七：20XX年工作計劃 20XX年工作計劃 時光飛逝，不知不覺 20XX已將悄然而至，我們協(xié)會也已成立將近1年時間。任時光流逝，我們依然豪情壯志。在去年的協(xié)會工作中，我們有不斷創(chuàng)新的思

57、路、有管理體制的改革、有行業(yè)發(fā)展需求的培訓(xùn)會、有走訪會員間密切 的交流等。我們有卓越的成績與貢獻(xiàn)，但是也有不足之處。本年度我們將不斷改進(jìn)工作中的不足，繼續(xù)秉承“誠信、團(tuán) 結(jié)、服務(wù)、發(fā)展”的宗旨，吸納更多的會員，開展豐富多彩 的活動，加強(qiáng)工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化和自媒體平 臺的建設(shè)等，為開創(chuàng)協(xié)會更加美好的明天而不懈努力。特擬定20XX年工作計劃如下:、工作思想以學(xué)習(xí)國家政策，加強(qiáng)與政府部門的溝通，緊跟共產(chǎn)主義步伐為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)更好的為服務(wù)會員，促進(jìn)協(xié)會的發(fā)展。、具體計劃和任務(wù)結(jié)合協(xié)會發(fā)展的實(shí)際情況，協(xié)調(diào)配合好與政府部門、會員單位之間的工作，使協(xié)會秘書處的工作有序進(jìn)行，因此，1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的