查找項(xiàng)目信息的主要途徑和方法

1、目的： 1 1、掌握項(xiàng)目查找，篩選及落實(shí)的方法2 2、掌握搜索項(xiàng)目信息的途徑和技巧，提高搜索效率3.3. 通過拓展項(xiàng)目信息，積累人脈資源，布置銷售網(wǎng)絡(luò)過程和方法： 1 1、通過介紹查找項(xiàng)目信息的主要途徑，需要落實(shí)的項(xiàng)目細(xì)節(jié)，自主探 究掌握搜集和利用項(xiàng)目資源的方式方法2 2、通過實(shí)際上網(wǎng)操作，具體查找項(xiàng)目，并收集相關(guān)信息。查找項(xiàng)目信息的主要途徑和方法一、 通過招標(biāo)網(wǎng)站及搜索引擎查找項(xiàng)目信息1.1. 在本區(qū)域內(nèi)，通過正規(guī)的招標(biāo)網(wǎng)站查詢項(xiàng)目信息 例如：中國采購與招標(biāo)網(wǎng)；中國電力物資采購網(wǎng)；華電物資采購網(wǎng)等。2 2在各個(gè)國內(nèi)招標(biāo)網(wǎng)站查詢項(xiàng)目時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目招標(biāo)信息，采購信息等，項(xiàng)目 類型主要以能源化工

2、為主，其他還要涉及到冶金礦產(chǎn)原材料，水利橋梁，鐵路 交通，市政環(huán)保等；風(fēng)電 100%100%的跟蹤到位，國家級重點(diǎn)項(xiàng)目： 船舶，飛機(jī)制造， 工礦煤炭項(xiàng)目針對性涉及。在不同區(qū)域 . . 能源分配具體分配的側(cè)重點(diǎn)各有不同， 利用現(xiàn)有資源網(wǎng)站 . . 全面籠罩項(xiàng)目信息。3.3. 在具體項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容中，我們要重點(diǎn)落實(shí)以下幾個(gè)方面：（1 1）項(xiàng)目名稱：了解項(xiàng)目投資方信息，項(xiàng)目類別 （火點(diǎn). .風(fēng)電. . 水電等） ，機(jī)組容量，一期還是二期等；（2 2）招標(biāo)人：了解項(xiàng)目具體業(yè)主，聯(lián)系方式，負(fù)責(zé)人，郵箱等；（3 3）項(xiàng)目進(jìn)度：通過項(xiàng)目不同標(biāo)段落實(shí)查找不同時(shí)期的進(jìn)度和招標(biāo)內(nèi)容； 通過電話向用戶及設(shè)計(jì)院落實(shí)項(xiàng)目

3、進(jìn)度；（4 4）設(shè)計(jì)院信息：項(xiàng)目主設(shè)及聯(lián)系方；（* 項(xiàng)目升壓站設(shè)計(jì)招標(biāo)，中標(biāo)公告等）；（5 5）招標(biāo)內(nèi)容：了解招標(biāo)進(jìn)度，項(xiàng)目招標(biāo)批次，具體設(shè)備明細(xì)等；（6 6）項(xiàng)目建設(shè)周期，資金來源，投資比例；（7 7）招投標(biāo)截止日期，開標(biāo)時(shí)間，地點(diǎn)；（8 8）招標(biāo)機(jī)構(gòu)及聯(lián)系方式；（9 9）相關(guān)附件：例如資質(zhì)要求，投標(biāo)相關(guān)表格，設(shè)備明細(xì)等。4.4. 對于正規(guī)招標(biāo)網(wǎng)站上面的 VIPVIP 項(xiàng)目及項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容不完整的情況下，我們可以 通過百度， googlegoogle 等搜索引擎進(jìn)行項(xiàng)目具體情況的查詢， 或者在項(xiàng)目的投資 方官方網(wǎng)站進(jìn)行查詢。在使用搜索引擎查找項(xiàng)目資料時(shí)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记赡?夠提高搜索的效率。如：

4、提煉關(guān)鍵詞、細(xì)化搜索條件等。注：在進(jìn)行具體投標(biāo)環(huán)節(jié)時(shí)，我們要以正規(guī)網(wǎng)站的招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系為準(zhǔn)，避免一些騙 標(biāo)情況的發(fā)生。二、 通過各集團(tuán)網(wǎng)站及招標(biāo)機(jī)構(gòu)查找項(xiàng)目信息11我們要定期瀏覽各個(gè)集團(tuán)公司網(wǎng)站，關(guān)注其最新投資動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目信息等，并可根 據(jù)公司已有的相關(guān)業(yè)績等資源進(jìn)行開拓。例如：中國華電集團(tuán)網(wǎng)，中國大唐集團(tuán)網(wǎng)，中國電力投資集團(tuán)公司網(wǎng)站等。2.2. 通過集團(tuán)下屬招標(biāo)機(jī)構(gòu)查詢項(xiàng)目信息：我們可以通過集團(tuán)直屬招標(biāo)機(jī)構(gòu)布置人脈，搜集項(xiàng)目資源。其中可以落實(shí)的相關(guān)信息包括：（1 1）用戶方及聯(lián)系方式（2 2）設(shè)計(jì)院方及聯(lián)系方式（3 3）投標(biāo)廠家及其報(bào)價(jià)（4 4）評價(jià)人及評標(biāo)原則，是否有二次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)（5 5）設(shè)備

5、明細(xì)（6 6）項(xiàng)目預(yù)告三、 通過設(shè)計(jì)院查找項(xiàng)目信息11已經(jīng)開拓的設(shè)計(jì)院進(jìn)行定期的維護(hù)，并不斷了解設(shè)計(jì)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人事等關(guān)系, 從而拓展更多項(xiàng)目信息；2.2.設(shè)計(jì)院人員分布情況：（1 1）電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)院：包括華北（北京）、西南（成都）、華中（武漢）、華東、東北（長春）、西北（西安）。.電氣處（發(fā)電處）一科一次主設(shè)二科二次主設(shè)“變電處：設(shè)計(jì)220kV220kV以上變電站國家電力設(shè)計(jì)院機(jī)構(gòu)設(shè)置系統(tǒng)處：輸電線路設(shè)計(jì)（有細(xì)微區(qū)別）經(jīng)營計(jì)劃處：拿項(xiàng)目以東北院為例：項(xiàng)目設(shè)總：項(xiàng)目主管水工處. .機(jī)務(wù)處. .化學(xué)處. .土建處等省級設(shè)計(jì)院機(jī)構(gòu)設(shè)置發(fā)電處（室）處長（主任） 送變電處（室）處長（主任）省轄市設(shè)計(jì)院

6、：院長丨電氣室：一室、二室廠長總工生技處:地市級設(shè)計(jì)院（所）：主管電氣人員 1-21-2位（2 2）系統(tǒng)外設(shè)計(jì)院：接觸相關(guān)電氣處室包括：石化設(shè)計(jì)院、化工設(shè)計(jì)院、鐵路設(shè)計(jì)院、機(jī)械設(shè)計(jì)院（部級）；冶金 設(shè)計(jì)院（部級）、市政設(shè)計(jì)院（部級、省級）、農(nóng)墾設(shè)計(jì)院（東北）、 森工設(shè)計(jì)院（東北）。四、通過用戶查找項(xiàng)目信息1.1. 如果是要查找該集團(tuán)是否有新建項(xiàng)目， 那么可以將查找項(xiàng)目的重點(diǎn)放在工程 部或者是發(fā)展規(guī)劃部；如果是要查找該集團(tuán)的擴(kuò)建項(xiàng)目或者技改項(xiàng)目，那么可以將查找的重點(diǎn) 放在集團(tuán)下屬發(fā)電責(zé)任公司中。2.2.電廠人員分布情況基建處：基建主任、電氣專工電氣專責(zé)、大修專責(zé)（1 1）電廠機(jī)構(gòu)設(shè)置電氣分廠主任

7、：繼電班（班長、主任）I電機(jī)班（班長、主任）高壓班（班長、主任）汽機(jī)、化學(xué)、鍋爐（2 2） 系統(tǒng)外用戶：機(jī)動(dòng)處/ /機(jī)電處（專工）電氣車間（主任）五、廣泛利用外界資源及其他途徑：1.1.在本區(qū)域內(nèi)尋找大型的總包公司，銷售我們的產(chǎn)品。例如：天威保變、特變、合肥變等主變廠家，開關(guān)柜廠家等注意：先確定總包公司的性質(zhì)，招標(biāo)模式，涉及我們哪些產(chǎn)品。通過前期溝通和 開拓，摸清總包公司的采購流程，從兩方面入手，一是找到采購部負(fù)責(zé)人, 二是技術(shù)負(fù)責(zé)人。2.2.通過瀏覽各級發(fā)改委，城建局，環(huán)保局網(wǎng)站，電廠審批機(jī)構(gòu)等了解電力新聞及 電廠投資方向等3.3.通過代理商，施工隊(duì)等了解項(xiàng)目信息及聯(lián)系人注：具體查詢項(xiàng)目過程

8、中要注意：A A :需要落實(shí)項(xiàng)目具體內(nèi)容B B :多種途徑印證項(xiàng)目信息準(zhǔn)確性C C:關(guān)鍵人的落實(shí)與進(jìn)度跟蹤附：網(wǎng)絡(luò)銷售常用網(wǎng)站（更新）項(xiàng)目招標(biāo)發(fā)布網(wǎng)站中國采購與招標(biāo)網(wǎng)中國擬在建項(xiàng)目網(wǎng)中國采購招標(biāo)網(wǎng)：中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)中國建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng)華電招標(biāo)與采購網(wǎng)國家電力信息網(wǎng)：國電招標(biāo)網(wǎng)電網(wǎng)招標(biāo)網(wǎng)中國建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)擬在建項(xiàng)目網(wǎng)：.cn/國信招標(biāo)集團(tuán)中煤招標(biāo)有限責(zé)任公司查詢主變廠家，成套廠，等資源的網(wǎng)站中國企業(yè)信息黃頁網(wǎng)中國設(shè)備網(wǎng)中國變壓器網(wǎng)中國礦業(yè)網(wǎng) 中國發(fā)電機(jī)網(wǎng)查詢電力局，設(shè)計(jì)院等資源的網(wǎng)站各大發(fā)電，能源集團(tuán)網(wǎng)站中國華電集團(tuán)：中國華能集團(tuán)：中國大唐集團(tuán)：大唐國際發(fā)電股份有限公司：中國電力投資集團(tuán)公司：.國電集團(tuán)：龍?jiān)措娏瘓F(tuán)有限公司神華集團(tuán)有限責(zé)任公司：h中國中化集團(tuán)公司中國石油化工集團(tuán)公司中國石油天然氣集團(tuán)公司中國海洋石油總公司中遠(yuǎn)洋中煤能源集團(tuán)有限公司相關(guān)電力行業(yè)網(wǎng)站中國礦業(yè)114網(wǎng)站國家電網(wǎng)公司南方電網(wǎng)公司中國電力工程顧問集團(tuán)公司中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司東方自動(dòng)化：中國電廠設(shè)備網(wǎng): 中國鐵能集團(tuán)：鐵路樞紐綜合信息服務(wù)中心 煤炭科學(xué)研究總院中國新能源網(wǎng)相關(guān)投資規(guī)劃資訊網(wǎng)站國家