大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告與大三暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)匯編

1、大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 目錄 第一篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 第二篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 第三篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：賣(mài)糖果 第四篇：大三學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 第五篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 正文 第一篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 參加社會(huì)實(shí)踐一直是我的夢(mèng)想， 可惜夢(mèng)想總是無(wú)法實(shí)現(xiàn)， 這對(duì)我 來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)， 我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷 的成長(zhǎng)中得到更多的知識(shí)和能力， 我相信我能夠做的更好， 這是我一 直以來(lái)不斷工作的結(jié)果， 我相信我會(huì)做的更好。 只是暫時(shí)我還沒(méi)有得 到實(shí) （請(qǐng)勿抄襲好范文 網(wǎng)：.）習(xí)的機(jī)會(huì)，我很苦惱。在經(jīng)過(guò)多次努力 之后，我終于找到一個(gè)可以實(shí)習(xí)的地方了！

2、在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了兩年半后終于將要步入社會(huì)參加工作了 ,那種 心情是復(fù)雜的 ,有種喜悅 ,也有種茫然 ,說(shuō)喜悅是因?yàn)榻K于可以步入社會(huì) 檢驗(yàn)自己是否學(xué)有所成了 ,說(shuō)茫然是因?yàn)椴恢狼胺降穆酚卸嗫部?.我 想這種心情是每一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生都有的 .我一直認(rèn)為作為一個(gè) 男孩子肩上有更重的擔(dān)子 ,男人應(yīng)該有去社會(huì)闖蕩的勇氣 ,現(xiàn)實(shí)很殘酷 , 我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準(zhǔn)備 . 結(jié)束了學(xué)校里所有的課程后 ,我和班上三位同學(xué)決定走屬于自己 第 1 頁(yè) 共 50 頁(yè) 的路 ,當(dāng)許多同學(xué)還在等待學(xué)校的招聘會(huì)時(shí) ,我們已經(jīng)踏上了去上海的 路程，然而這條路無(wú)疑是很艱辛的，我們知道會(huì)很艱辛，但是我們堅(jiān)

3、信吃過(guò)苦后方有更深刻的體會(huì)的， 路總歸是靠自己走出來(lái)的。 事實(shí)上 當(dāng)初我們作出這個(gè)決定的時(shí)候， 有很多同學(xué)都說(shuō)去上海， 沒(méi)有親戚和 朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)的影 響，許多的廠家都倒閉了， 到外面找工作會(huì)很困難的。我們沒(méi)有因此 而放棄我們的決定，正如我說(shuō)，路是靠自己走出來(lái)的，前方困難是不 可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁開(kāi)第一步會(huì) 很困難，但是往往第一步邁開(kāi)后也許會(huì)有更廣闊的天地在前方。 在去上海的長(zhǎng)途客車(chē)上， 我們幾個(gè)人一路有過(guò)沉默， 也有過(guò)談笑， 勇敢的心和深思的大腦， 我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開(kāi)擴(kuò)一條屬于 自己的道路。我們幻想著上海這座被

4、譽(yù)為中國(guó)的紐約的城市是怎樣的 一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念 能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開(kāi)始？在長(zhǎng)達(dá) 20 個(gè)小 時(shí)的旅途后，我們終于在凌晨 4 點(diǎn)左右的時(shí)候踏上了上海這片土地， 沒(méi)有想象中的那么神秘， 但我們不敢去過(guò)早的否認(rèn)她的內(nèi)在， 我們需 要去了解，去學(xué)習(xí)她的文化，在這里提升自己。下車(chē)的那一刻僅僅是 種激動(dòng)，離開(kāi)客車(chē)后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望 這個(gè)陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個(gè)能夠落腳的地方。 我們找到一個(gè)租房的地方， 上海的房?jī)r(jià)是有名的貴， 我們找到的是一 個(gè)環(huán)境還不錯(cuò)的出租房，講價(jià)是每月 1000的租金，交二壓一

5、，交完 房租后我們每人身上都僅剩下 200元左右，休整了一天后，我們開(kāi)始 了找工作， 我們?cè)诰W(wǎng)上投遞了很多的簡(jiǎn)歷， 也去參加了一些的上海的 第 2 頁(yè) 共 50 頁(yè) 招聘會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)，找工作的過(guò)程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己 內(nèi)心更清楚，更深體會(huì)，除了等待，我們還得乘坐很長(zhǎng)時(shí)間的公交和 地鐵去一些公司面試， 有時(shí)候還不得不徒步走很遠(yuǎn)的路程， 每天都會(huì) 很累，累得有時(shí)候會(huì)忘了饑餓。因?yàn)樵诰W(wǎng)上投遞了很多的簡(jiǎn)歷，每天 大家都會(huì)收到一些的面試通知， 但是我們必須針對(duì)性的進(jìn)行選擇和排 除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置， 計(jì)劃好行車(chē)的路線(xiàn)， 我們必須要預(yù)算好每天的路費(fèi)， 因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的資金

6、， 我們每天 也必須預(yù)算好自己的用餐費(fèi)用， 每天的食物很單調(diào)， 幾乎一日三餐都 是面食。這種找工作的過(guò)程我無(wú)法在此用過(guò)多的言詞來(lái)進(jìn)行描述， 其 中的許許多多的艱辛我也無(wú)法用幾個(gè)簡(jiǎn)單的形容詞進(jìn)行刻畫(huà)。 我想說(shuō) 的不多，堅(jiān)持可能會(huì)成功， 但是放棄就一定會(huì)失敗。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的 身心煎熬中，我們終于迎來(lái)了希望，我們各自都陸續(xù)找到工作，當(dāng)然 這就意味著大家馬上就要離開(kāi)那個(gè)載著我們?cè)S多感情的出租房， 在那 里我們熬過(guò)了漫長(zhǎng)的寒冬， 多少辛酸和無(wú)奈的匯聚。 接下的來(lái)的日子 我們陸續(xù)離開(kāi)了那個(gè)出租房， 比較幸運(yùn)的是大家找到的工作都是包食 宿的，這無(wú)疑會(huì)節(jié)省我們一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，盡管初期工資只有 1500 元左右

7、，但是我仍然很欣慰， 我覺(jué)得一切都比想象的情況要好得多的， 找一份工作也不是那么的困難， 困難的是您有沒(méi)有那份堅(jiān)持不懈的毅 力。 我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務(wù)公司， 主要經(jīng) 營(yíng)女士化妝品和服裝， 走的是多元化的發(fā)展模式， 這樣的公司在江浙 滬比較多， 但是做得像樣的也沒(méi)有幾個(gè)， 我所在的那家公司應(yīng)該來(lái)說(shuō) 是一家做得比較好的電子商務(wù)公司， 類(lèi)似這樣的模式的公司在湖北是 第 3 頁(yè) 共 50 頁(yè) 鳳毛麟角， 我覺(jué)得在這里應(yīng)該可以學(xué)到一些很好的知識(shí)。 之前去這家 公司應(yīng)聘的時(shí)候， 公司老板面試的， 一連問(wèn)了我三個(gè)關(guān)于電子商務(wù)買(mǎi) 賣(mài)流程的問(wèn)題，我都回答的是不熟悉，因?yàn)槲掖_實(shí)是不熟悉，但

8、是我 補(bǔ)充了一句我說(shuō)我可以學(xué)。 之后我接到了這家公司聘用通知， 接著我 就去了這家公司，后來(lái)和老板聊天的時(shí)候，我知道了，公司一般招聘 都有個(gè)基本的原則，有才無(wú)德堅(jiān)決不用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有德有 才破格錄用， 或許正是我在面試中說(shuō)了實(shí)話(huà)， 給了老板一種真誠(chéng)的感 覺(jué)，所以他才聘用了我。 我學(xué)的是企業(yè)管理， 之前也接觸電腦比較少， 現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺(jué)得有點(diǎn)突然，但是我知道，什么 都是從無(wú)到有的，從不會(huì)到會(huì)的，重要的是我可以學(xué)，而且我也想去 學(xué)。年輕人難免會(huì)血?dú)夥絼?，受不了氣，我深刻的知道，?dāng)您什么都 不會(huì)的時(shí)候，就應(yīng)該放低自己的位置， 安靜的去學(xué)習(xí)， 學(xué)會(huì)接受一切， 受不了也得受，不

9、管是別人的蔑視或者挑釁， 都應(yīng)該微笑的拋在腦后， 壓住自己的脾氣，當(dāng)作磨練自己的韌性， 用一顆豁達(dá)的心去面對(duì)一切， 您會(huì)學(xué)習(xí)得更快，學(xué)到得更多，當(dāng)您不再青澀的時(shí)候，當(dāng)別人更多的 需要您的幫助的時(shí)候， 我想那個(gè)時(shí)候自己的能力就已經(jīng)有一個(gè)很大的 提高了。工作的時(shí)候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬(wàn)不 要把心思花在怎樣討好別人的地方去， 只要您是在用心的工作， 您的 付出最終是會(huì)得到老板的肯定的， 也千萬(wàn)不要認(rèn)為老板不知道您每天 在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因?yàn)槊靼走@些，因?yàn)槲一?更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作， 我的工作能力很快得到了 提高，積極，認(rèn)真的工作方式對(duì)我的能力的提

10、高有很大的幫助，我得 了同事們的認(rèn)可，也得到了主管的認(rèn)可，兩個(gè)半月后，我得到了老板 第 4 頁(yè) 共 50 頁(yè) 的認(rèn)可，讓我自行組建一個(gè)售后客服部門(mén)，讓我任售后部門(mén)主管，人 員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進(jìn)行外部招聘，一個(gè)星期 后我的售后團(tuán)隊(duì)組建成功，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)糾紛，和總 結(jié)公司在發(fā)展中存在的問(wèn)題。 作為一個(gè)新成立的部門(mén)， 我知道肯定有 許多的事情等著我們?nèi)プ觯?我知道一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是建立在大家彼此 信任的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)樾湃?，所以才?huì)有更多的理解，才能更好的 協(xié)作完成工作。我要求我售后部門(mén)的每一個(gè)成員都能夠熟悉公司的各 個(gè)環(huán)節(jié)，售后部門(mén)是一個(gè)工作性質(zhì)很雜的部門(mén)， 我對(duì)大

11、家的要求是獨(dú) 立，協(xié)作。獨(dú)立是要求大家不要有依賴(lài)心理， 每個(gè)人都敢于挑戰(zhàn)困難， 承擔(dān)責(zé)任。協(xié)作是要求大家要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互理解，相互幫助。自 始至終我都在向他們灌輸這種思想， 當(dāng)然也得到了很好的效果， 到我 離開(kāi)公司的那一刻，售后團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面了， 大家都在處事能力上有了很大的提高。 當(dāng)然我也得到了老板更加的器 重。 我們每一個(gè)人都要有種責(zé)任心， 不管您處在那個(gè)崗位。 認(rèn)真做事， 誠(chéng)信做人， 堅(jiān)持這個(gè)原則會(huì)有更好的未來(lái)， 同時(shí)也可以走出屬于自己 的一條更廣闊的大道。 脫離這種原則， 不管在做人或者是做事上都會(huì) 成為一塌糊涂，最終也會(huì)無(wú)可救藥。 不要被所謂的關(guān)系， 門(mén)路所迷惑

12、， 永遠(yuǎn)記住，路是靠自己走出來(lái)的，路不是別人給的，別人不可能給您 一條陽(yáng)關(guān)大道，因?yàn)槟菢拥穆穭e人也很迷戀，怎么會(huì)輕易的送給您。 人的一生可以很精彩，也可以很平淡，選擇權(quán)在我們自己手中，生活 是屬于我們自己的， 也是由我們自己去創(chuàng)造的。 中國(guó)有句俗話(huà)叫做吃 的苦中苦方為人上人， 這句話(huà)十分值得我們每一個(gè)年輕人深思， 吃苦 第 5 頁(yè) 共 50 頁(yè) 有時(shí)侯也是一種享受， 因?yàn)槌钥嗟倪^(guò)程是一種人生經(jīng)歷， 生活因?yàn)橛?太多的經(jīng)歷而精彩。偉大領(lǐng)袖毛主席說(shuō)過(guò)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。 所以我們有了想法要有勇氣去嘗試下，不要被一些被人的空言所迷 惑，所嚇倒。每個(gè)人的經(jīng)歷是不同的，所以不可能用別人的經(jīng)歷去衡 量

13、自己的未來(lái)。相信自己，勇敢的邁出自己的第一步。今天很殘酷， 明天很殘酷，但是后天會(huì)很美好，而大多數(shù)人都死在明天晚上，等不 到后天。所以堅(jiān)持很重要，堅(jiān)持就有可能看到后天的美好。 金融危機(jī)似乎讓很多的人都覺(jué)得害怕， 我欣賞馬云， 因?yàn)樗俏?一個(gè)敢在金融危機(jī)的時(shí)候說(shuō)機(jī)會(huì)來(lái)了的人。 是的，我們每一個(gè)人都應(yīng) 該有自己的看法，不要盲目的隨大流，從哲學(xué)的觀念上來(lái)說(shuō)，什么事 情都是一分為二的， 沒(méi)有絕對(duì)的好與壞之分， 所以不要一味的去懼怕 金融危機(jī)的負(fù)面影響， 換個(gè)角度看， 其實(shí)金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅是 一個(gè)挑戰(zhàn)， 因?yàn)椴还芷髽I(yè)如何的裁員， 我想有一個(gè)很重要的因素是人 才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)欠缺的， 企業(yè)永遠(yuǎn)不

14、會(huì)覺(jué)得人才過(guò)剩， 被裁掉的 人員只是不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的， 真金不怕火煉， 如果您是一塊金 子，我想任何企業(yè)都是不會(huì)丟棄您的， 所以金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅 是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)適者生存的法則。在這樣惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們 更能清晰的認(rèn)識(shí)自己， 稱(chēng)量自己的重量。 認(rèn)識(shí)自己才能更好的確認(rèn)自 己的人生追求。 人有時(shí)候需要一種逆向思維。 去上海的工作經(jīng)驗(yàn)讓我 學(xué)到了很多，我知道，一個(gè)人您可以什么都不會(huì)，但是您不能缺乏做 人的基本原則。 一個(gè)人您可以什么都不會(huì)說(shuō)， 但是你可以在沉默中積 蓄力量，有朝一日一鳴驚人。一個(gè)人您可以忍受別人的嘲諷，但是您 必須在忍受的同時(shí)謙恭的向別人學(xué)習(xí)，臥薪嘗膽，打敗別人。一個(gè)

15、人 第 6 頁(yè) 共 50 頁(yè) 您可以高調(diào)， 但是您做事必須要踏實(shí)。 在您不如別人強(qiáng)大的時(shí)候永遠(yuǎn) 不要高傲，目中無(wú)人。在您比別人強(qiáng)大的時(shí)候也要永遠(yuǎn)保持自己的親 和力，少一些敵人就是多了一些朋友。 有時(shí)候會(huì)仔細(xì)的去思考在學(xué)校里面學(xué)到了什么， 覺(jué)得無(wú)非是一種 價(jià)值觀，因?yàn)檫@是最實(shí)在的東西， 一個(gè)受過(guò)了高等教育的人和一個(gè)沒(méi) 有受過(guò)高等教育的人的最大的區(qū)別就是人生價(jià)值觀。 在大學(xué)里面， 許 多渴望學(xué)到許多知識(shí)的人都希望能夠在大學(xué)里面播下希望的種子， 一 部分人都在努力刻苦的學(xué)習(xí)著， 然而都是播下種子， 有的人播下了種 子長(zhǎng)出來(lái)是樹(shù)苗， 有的人播下了種子長(zhǎng)出來(lái)的是野草， 樹(shù)苗可以長(zhǎng)成 很好的吸收陽(yáng)光和雨露

16、長(zhǎng)成參天大樹(shù)， 而野草卻只能永遠(yuǎn)的被人們踩 在腳下。即使到了生命的盡頭，樹(shù)木也可以成為棟梁之材，而野草只 會(huì)被人們鄙夷的稱(chēng)為枯草。 同樣是播下種子， 然而得到的結(jié)果卻是截 然不同，在這里我要說(shuō)的是在播下種子之前要確立好遠(yuǎn)大的目標(biāo)， 希 望自己向著樹(shù)苗發(fā)展還是向著野草發(fā)展關(guān)鍵是在于您在向那個(gè)方向 在努力。學(xué)習(xí)很重要，但是我想樹(shù)立好遠(yuǎn)大的理想更重要，沒(méi)有目標(biāo) 的付出只會(huì)是一切是付諸東流， 白費(fèi)力氣， 磨刀不誤砍柴工這句話(huà)有 平凡而實(shí)在的意義。 每一個(gè)年輕人都應(yīng)該有一種把自己放在低的位置 的意識(shí)， 現(xiàn)在許多人都是心高氣傲， 這樣是很難在人生的道路上走出 一條康莊大道的， 把自己放在低的位置， 仰望宇

17、宙您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己如此 渺小，把自己立在高處，俯視您周?chē)囊磺心鷷?huì)覺(jué)得自己很偉大，一 切都是如此渺小。 站在高處的一種心態(tài)會(huì)是一種不正常的心態(tài)的， 目 空一切的結(jié)果是一無(wú)所有。海之所以能夠納百川，塑造恢宏氣勢(shì)，是 因?yàn)榈靥幍蛣?shì)。 第 7 頁(yè) 共 50 頁(yè) 我們每個(gè)人都可以成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)， 但是僅僅是能夠， 不是 說(shuō)每個(gè)都會(huì)成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。 有些人在人生的道路上懶于規(guī)劃， 結(jié)果 長(zhǎng)成一棵野草，在大樹(shù)的底下，享受不到陽(yáng)光和雨露，最后終究被淘 汰。在上海的那段日子，和老板聊天的時(shí)候，老板經(jīng)常會(huì)向我講到他 的苦難經(jīng)歷， 我感受很多。 一個(gè)只有經(jīng)歷過(guò)苦難的人才會(huì)知道生活怎 樣才是美麗的， 一個(gè)有過(guò)苦難經(jīng)

18、歷的人才會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)， 現(xiàn)在的一 代在苦難面前往往表現(xiàn)得不知所措， 因?yàn)榘惨莸纳钅缌怂麄兲?的內(nèi)在毅力，希望安逸，希望不勞而獲，然而社會(huì)是殘酷的，是競(jìng)爭(zhēng) 的，您可以不競(jìng)爭(zhēng)，但是您必須被淘汰。多吃點(diǎn)苦是好事，苦盡則甘 來(lái)。 在上海工作的那段日子， 我明白了之所以上海那邊的經(jīng)濟(jì)會(huì)很繁 榮，很大一個(gè)因素是那邊的市場(chǎng)誠(chéng)信制度要好些， 那邊的服務(wù)理念落 實(shí)的好些。 顧客是上帝這個(gè)服務(wù)理念在中國(guó)喊出來(lái)已經(jīng)有很久了， 但 是盡管如此， 沒(méi)有多少的企業(yè)把這個(gè)做得很好。 在中國(guó)作為無(wú)形商品 的服務(wù)仍然是一個(gè)空洞，十分的欠缺?？梢赃@樣預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，市場(chǎng) 上最嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是服務(wù)， 誰(shuí)的服務(wù)做得好， 誰(shuí)就可

19、以在市場(chǎng)上占 到一部分的份額， 誰(shuí)的服務(wù)更好誰(shuí)就會(huì)占到更多的市場(chǎng)份額， 無(wú)形商 品帶來(lái)的利潤(rùn)將會(huì)比有形的來(lái)得更實(shí)在。 未來(lái)的學(xué)校也會(huì)有更加的壓力，因?yàn)榇髮W(xué)生的就業(yè)壓力會(huì)更大， 可以這樣預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)是學(xué)生擇高校的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)以該校的就業(yè) 率為基本。 學(xué)校的教育會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)型， 許多的學(xué)校將不會(huì)把英語(yǔ)作為 一個(gè)重要的學(xué)科， 我想有關(guān)電子商務(wù)這一塊會(huì)出現(xiàn)中國(guó)特色的電子商 務(wù)，教材的來(lái)源或許是馬云的阿里巴巴或者旗下的淘寶網(wǎng)所編纂的。 第 8 頁(yè) 共 50 頁(yè) 未來(lái)的高校會(huì)特別注重對(duì)學(xué)生電子商務(wù)這一塊的培訓(xùn)， 因?yàn)橹袊?guó)特色 的電子商務(wù)已經(jīng)讓很多的大學(xué)生嘗到了甜頭，迫于這個(gè)就業(yè)的壓力， 許多的學(xué)校不得不著

20、重對(duì)電子商務(wù)這一塊的教育培訓(xùn)。 阿里巴巴以及 旗下的淘寶網(wǎng)讓就業(yè)成為一個(gè)不再沉重的話(huà)題， 可以這樣預(yù)見(jiàn)， 未來(lái) 的高校中可能會(huì)有一所大學(xué)叫做淘寶大學(xué)或者是阿里巴巴商學(xué)院。 未 來(lái)誰(shuí)也不知道， 但是未來(lái)我們可以設(shè)想。 或許未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)的大 聯(lián)盟會(huì)讓世界五百?gòu)?qiáng)的老大沃爾瑪頃刻間崩倒。 未來(lái)終歸是未來(lái)， 未 來(lái)需要我們?nèi)?shí)現(xiàn)。 未來(lái)社會(huì)肯定對(duì)人才的要求越來(lái)越高， 也對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激 烈，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，只是現(xiàn)在我不想就這 樣走上社會(huì)，我還要做出更多的努力才行，我相信我會(huì)做的更好的， 我會(huì)在今后的工作中更加的努力。我相信我會(huì)在未來(lái)做的更好的！ 第二篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

21、范文 以下是為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考 ! 不知不覺(jué)大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了四分之三， 這次大三的暑假社會(huì)實(shí)踐也 是大學(xué)的最后一次暑期實(shí)踐， 跟大一大二有所不同的是老師特別強(qiáng)調(diào) 要與所學(xué)專(zhuān)業(yè)緊密相關(guān)， 家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的我們必須要身臨工廠一 線(xiàn)了解家具生產(chǎn)過(guò)程才能有資格進(jìn)行家具設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等一系列工作。 暑假我去的是丹陽(yáng)的大亞木業(yè)， 在學(xué)期末的課程實(shí)習(xí)中大亞木業(yè)就是 我們實(shí)習(xí)的其中一站。 大亞木業(yè)是大亞集團(tuán)的新興產(chǎn)業(yè)， 大亞集團(tuán)目前擁有包裝、 木業(yè)、 it 三大產(chǎn)業(yè)和汽配業(yè)務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品有超薄型鋁箔 ,各類(lèi)高檔包裝基材、 高檔彩色印刷制品、人造板、三層實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等。自 第 9 頁(yè) 共 5

22、0 頁(yè) xx 年起，大亞木業(yè)利用大亞集團(tuán)的綜合資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化建設(shè)， 分別在江蘇、安徽、江西、廣東、福建等地建立育林基地和人造板生 產(chǎn)基地，同時(shí)快速向下游延伸，發(fā)展強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板、家具 等終端產(chǎn)品的深加工， 形成從林業(yè)基地建設(shè)、 生產(chǎn)制造中心到終端產(chǎn) 品銷(xiāo)售的完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。目前， “圣象”地板銷(xiāo)量連續(xù) xx 年保持全國(guó)第一。 接下來(lái)我準(zhǔn)備對(duì)在大亞的暑期實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)。 這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi) 容是了解地板的制造過(guò)程、木門(mén)的制造過(guò)程，認(rèn)識(shí)一些自動(dòng)化機(jī)械。 地板的制造過(guò)程包括精砂、 齊邊、分割、實(shí)木片軟化、 防水劑、打膠、 鋪裝、預(yù)壓、熱壓、冷卻、中間倉(cāng)儲(chǔ)等，強(qiáng)化地板的基材是高密度纖 維

23、板，三種貼紙分別是耐磨紙、 裝飾紙、平衡紙，地板的生產(chǎn)過(guò)程是： 放平衡紙放入基材放裝飾紙和耐磨紙高溫高壓形成地板的半 成品冷卻到一定溫度下線(xiàn)養(yǎng)生銑槽包裝， 高溫高壓是為了使 膠和纖維緊密結(jié)合， 地板的紋理取決于壓機(jī)的磨板， 花色取決于裝飾 紙。木門(mén)分為磨壓門(mén)和天然實(shí)木門(mén)，磨壓門(mén)是以人造板為基材，不上 漆;天然實(shí)木門(mén)是上油漆的，分為傳統(tǒng)油漆和美式涂裝油漆，木門(mén)的 制作過(guò)程包括配料、做成形狀、磨壓、標(biāo)準(zhǔn)零件、再磨壓，制作車(chē)間 有配料車(chē)間、干燥車(chē)間、機(jī)加工車(chē)間、組裝車(chē)間、油漆車(chē)間、包裝車(chē) 間，高檔家具一般是先油漆零部件再組裝， 實(shí)木車(chē)間分為銑、 刨、鋸， 設(shè)備有平刨、壓刨、四面刨、圓鋸、帶鋸、線(xiàn)鋸、

24、寬帶式砂光機(jī)等。 記得比較清楚的自動(dòng)化機(jī)械有預(yù)壓機(jī)、門(mén)線(xiàn)壓合機(jī)、包覆機(jī)，帶我的 師傅說(shuō)，預(yù)壓機(jī)的作用主要是熱能中心主要提供熱油、蒸汽，樹(shù)皮廢 料作為燃料 ;而門(mén)線(xiàn)壓合機(jī)則比較復(fù)雜，涂膠均勻飽滿(mǎn)、粘合牢固、 第 10 頁(yè) 共 50 頁(yè) 無(wú)開(kāi)膠現(xiàn)象，插板與門(mén)線(xiàn)結(jié)合處有膠水，均勻溢出，呈米粒狀，插條 可高出門(mén)線(xiàn)條 0.5mm，夏季的進(jìn)料速度每分鐘大于 16 米，冬季基材 預(yù)熱至少 15以上，冷熱循環(huán)，膠輥溫度為 180-200 ，涂膠量為每 平米 180-250g包; 覆機(jī)主要用于主板、門(mén)線(xiàn)、裝飾線(xiàn)、玻璃壓線(xiàn)包覆。 除了地板， 圣象木門(mén)也是我這次社會(huì)實(shí)踐需要了解的另一個(gè)重點(diǎn)， 圣 象的七重綠色產(chǎn)業(yè)鏈

25、分別是全球林木、高端基材、自動(dòng)化工廠、國(guó)際 化研發(fā)、風(fēng)尚設(shè)計(jì)、全局營(yíng)銷(xiāo)、管家式服務(wù)。木門(mén)的主要材料是白橡 木、紅橡木、柚木。 在實(shí)習(xí)的最后兩天時(shí)間我也簡(jiǎn)單的了解了大亞的印務(wù)， 大亞科技 丹陽(yáng)印務(wù)分公司是中國(guó)煙草總公司卷煙配套材料重點(diǎn)生產(chǎn)單位， 中國(guó) 一流品牌包裝印刷企業(yè)。 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)定位為中高端包裝印刷制品的 研發(fā)和生產(chǎn)，主要為卷煙行業(yè)煙標(biāo)配套服務(wù)， 公司生產(chǎn)裝備精良， 主要設(shè)備全部從瑞士、 德國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家引進(jìn)， 具備包裝設(shè)計(jì)、 激光照排、印刷、印后加工的全方位生產(chǎn)能力。 在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中讓我記憶深刻的就是工廠的噴漆區(qū)， 漆味 非常濃，工藝上要求工人們用手工噴槍給地板噴面漆， 我

26、們隔著玻璃 看噴漆這道工序都會(huì)覺(jué)得漆味受不了， 一套完整的家具成品背后最大 的勞動(dòng)者、付出最多的絕對(duì)是家具廠的工人們，他們才是最辛苦的。 今年的夏天也比往年炎熱許多，工廠車(chē)間里的溫度更是高達(dá)四十多 度，一天下來(lái)衣服差不多都是濕的， 希望這次的實(shí)習(xí)能給大學(xué)的的實(shí) 踐活動(dòng)畫(huà)上完美的句號(hào)，也給我的大學(xué)生活畫(huà)上濃墨重彩的一筆。 第三篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：賣(mài)糖果 每次的實(shí)踐總是伴隨著辛勞和收獲。 對(duì)于在校大學(xué)生而言， 通過(guò) 第 11 頁(yè) 共 50 頁(yè) 開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的唯一途徑。 暑假隨著冬天的腳 步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 12月 15日，我接到西

27、麥銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們 公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是 我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。此次實(shí)踐的 具體內(nèi)容為： 實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試 去年我在大潤(rùn)發(fā)做過(guò)麥面的促銷(xiāo)， 已然有了工作經(jīng)驗(yàn)， 因而今年 再找工作已經(jīng)不在話(huà)下， 鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣， 因而直接去了煙 酒柜面試。 負(fù)責(zé)瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意， 打算錄用 我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 10 點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校， 我只能忍痛割?lèi)?ài)， 再找別的工作。 后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒 都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。 正在一籌莫展之際， 袁姐打來(lái) 電話(huà)，給

28、了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)， 說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容 與馬大姐糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后， 他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn) 意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。 12月 23日，我便正式 的成為一名大潤(rùn)發(fā)的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但 由于天時(shí)地利人和， 我們的糖果也算捷足先登。 每天的工作并不復(fù)雜， 除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣(mài)吆喝。 上貨補(bǔ)貨并不困難， 因?yàn)槊刻斓匿N(xiāo)售量 不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大 聲說(shuō)句話(huà)都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢 ?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽 第 12 頁(yè) 共 50 頁(yè) 子大聲

29、叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊 問(wèn)題總要一步一步解決， 第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧 克力品種的成分大概都看了一遍， 記住了他們的口味和特色， 有顧客 路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng) 沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都 賣(mài)的如火如荼， 競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈， 尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠家基本 上到了拼刺刀的地步， 各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)， 好似八仙過(guò)海各顯神 通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方 法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身 在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激

30、情所感動(dòng)， 身體的每個(gè)細(xì)胞都 在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正 宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不 要錯(cuò)過(guò)了” 技巧篇之天時(shí)地利人和 我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳， 但由于機(jī)緣巧合， 我們 今年買(mǎi)到了糖果區(qū)最好的位置， 占了地利。 再加上今年徐福記的糖果 進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)比較晚， 在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò) 了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé) 馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而 徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)， 因而我們占齊了天時(shí)地利人和。 我們

31、的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)徐福記、 金絲猴、 蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的長(zhǎng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已 經(jīng)超過(guò)了 500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然 第 13 頁(yè) 共 50 頁(yè) 嗓子啞了，但是都值得了 技巧篇之責(zé)任如山 在大潤(rùn)發(fā)短短的一個(gè)月， 就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促 銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是 會(huì)從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客， 即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)， 有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出 也是有回報(bào)的，大潤(rùn)發(fā)的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看， 前后還有九道彎、 德芙挖我過(guò)去給他們上班， 但是我還是堅(jiān)持原陣地。 有

32、顧客問(wèn)我為什 么這么賣(mài)力 ?老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎 ?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了 我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事， 不然的話(huà)他拿著我的 這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧 客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽(tīng)著顧 客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂(lè)開(kāi)了花， 累則累已， 但是工作還有工作之外 的樂(lè)趣。 技巧篇之誠(chéng)心待人 現(xiàn)在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 心力交瘁。 因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品， 顧客會(huì)有一種反感 抵觸的心里， 但是倘若你是真心誠(chéng)意的幫助他們購(gòu)物， 結(jié)果就會(huì)皆大 歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì)說(shuō)

33、話(huà)，但是會(huì)用手機(jī) 打字。他需要買(mǎi)草莓醬， 但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有 興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對(duì)他不理不睬。 當(dāng)他問(wèn)道我時(shí)我正 在給顧客推薦糖果， 當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫 助他購(gòu)物。我對(duì)大潤(rùn)發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干， 第 14 頁(yè) 共 50 頁(yè) 帶他到餅干區(qū)找， 他一直搖頭， 后來(lái)我問(wèn)了一些長(zhǎng)促， 她們都說(shuō)沒(méi)有， 最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看， 他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字， 瞬 間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后 來(lái)我又幫助一對(duì)老年夫妻購(gòu)物， 老奶奶似乎有老年癡呆癥， 老爺爺總 是牽著她的手片刻不離， 有一次他們的

34、東西太多， 我便主動(dòng)去幫她們 推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說(shuō)過(guò)年一定 要來(lái)我這里買(mǎi)糖?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手， 與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)， 交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一 起談?wù)撌ソ?jīng)。 當(dāng)然她也買(mǎi)了一些她們國(guó)家沒(méi)有的糖回家。 而我在聽(tīng)到 她們真誠(chéng)的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。 那位日本朋友告訴我說(shuō)圣 經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人。”真誠(chéng) 待人，誠(chéng)心助人。 心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量 在大潤(rùn)發(fā)賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力， 但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力

35、。 他們也是集天時(shí)地利人和于一 身。她們有 10 個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)叫賣(mài)，她們每個(gè)人 的叫賣(mài)詞都不一樣， 而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。 他們的買(mǎi)點(diǎn)離 我們很近， 通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去， 有的甚至在挑我們的 糖果都會(huì)停下來(lái)去湊他們的熱鬧， 我們只有羨慕嫉妒恨的份。 她們基 本上壟斷了大潤(rùn)發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。 所謂樹(shù)大招風(fēng)， 她們的這種行為 也引起了其他廠家的不滿(mǎn)，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是 “同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體?！靶⌒〗恪?第 15 頁(yè) 共 50 頁(yè) 曾經(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心 “大家互相體諒，相互關(guān)心，

36、這就是集體的力量。 第四篇：大三學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 作為一名大三的學(xué)生， 距離畢業(yè)不再遙遠(yuǎn)， 寒假的時(shí)間， 為我們 提供了充足的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間。 年前是家電熱銷(xiāo)的時(shí)間， 我來(lái)到離家不 遠(yuǎn)的國(guó)美電器做起了家電的推銷(xiāo)員工作。 開(kāi)始主要是考慮到自己一 直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)， 可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解， 而且也 想突破一下自己的性格， 希望自己能夠做到落落大方， 能夠有膽量和 每個(gè)性格迥異的人講話(huà)。 讓整日呆在象牙塔里的我， 嘗到了生活的現(xiàn) 實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí) 到了自從走進(jìn)了大學(xué)， 就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊， 成了 說(shuō)不完的話(huà)

37、題。 在現(xiàn)今社會(huì)， 招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者 優(yōu)先”，可還在校園里面的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展 自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面， 增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)， 鍛煉和提高自己的能力， 以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)， 能夠適 應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化， 并且能夠在生活和工作中很好地處理各 方面的問(wèn)題，這也是接受這份工作的另一個(gè)重要理由。 開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛， 只有真正的工作了， 才知道別看 是一個(gè)小小的工作， 也會(huì)有多多的精神上的受益。 每天早上九點(diǎn)上班 晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向沒(méi)未來(lái)的顧客介紹他們所需要的產(chǎn) 品。基本上，要首先問(wèn)他們：“需要多大尺寸的電視

38、？”，確定所需 要的大小， 在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。 首先作為產(chǎn)品的 第 16 頁(yè) 共 50 頁(yè) 推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為 3 種：第一種，閱讀商品 的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)， 其中包括： 電視每秒掃過(guò)的畫(huà)面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺 寸；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如 何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何 去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好 比老師常說(shuō)的“理論是理論， 最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。 ”實(shí)踐可 以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)， 運(yùn)用到客觀實(shí)

39、際中去， 使自己所學(xué) 的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng) 該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那 里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的， 更加了解每臺(tái)電視的各種電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來(lái)。 而且可以使抽象的概念具體化。例如 led（light emitting diode），他們 說(shuō)：“ led發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡， 而 lcd 的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光 燈管?！?當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談 lg 彩電的各種特性，而且他們對(duì)每臺(tái)但是 得款型、 價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。 突然 間想起了這樣一句話(huà)“ 3

40、寒65，行行出狀元”，讓我覺(jué)得這句話(huà)非常 有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。 我知道， 也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀， 但是他讓我更深刻地理解了 曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。 這兩個(gè)單詞分別是： perfec（t 完 美），succes（s 成功） per（向前） +fect（做）-一直不斷向前地做下去， 可以理解為：想要把一件事情做到極致， ，完美需要持之以恒，堅(jiān)持 第 17 頁(yè) 共 50 頁(yè) 不懈地將一件事情做到底。而如何理解 success呢？ suc（表示方向向 下）+cess（走）-一直走下去，由此可以看出，在外國(guó)人的眼里如何 定義完美和成功， 就是看

41、這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。 也就是中國(guó) 人常說(shuō)的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都 在進(jìn)步。以前我并不以為銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很過(guò)硬的， 但當(dāng)他們可以 細(xì)致的說(shuō)道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候， 我的那種敬佩之情也就 油然而生了。 這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉， 同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷(xiāo)售員這一工作的工作性質(zhì)。 首先，我意識(shí)到 作為一名銷(xiāo)售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售 技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相 信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺(jué)得，銷(xiāo)售員這 一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)， 服務(wù)行業(yè)首先就需要

42、你對(duì)你的顧客有一 種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通 交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。 總之，在我 銷(xiāo)售電視的過(guò)程中，我盡量地把快樂(lè)傳遞給他們。 最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)： 容易產(chǎn)生自 卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢(qián)的生活，開(kāi)始的一 切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明 能干的店員相比， 我是那么的遜色于他們， 甚至覺(jué)得差別是那么的遙 不可及。我甚至開(kāi)始懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢(qián) 是否是值得的。 然而母親的一席話(huà)讓我醍醐灌頂， 忽然間覺(jué)得茅塞頓 開(kāi)，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售這一行業(yè)，我

43、未曾 第 18 頁(yè) 共 50 頁(yè) 接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，更沒(méi)有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人 交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。 其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的 差距也就在于此；他們不過(guò)是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困 難。相比之下，我還是不夠成熟。就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間 的生活壓力也就不一樣， 對(duì)自己的要求也就不同。 這份工作對(duì)于他們 來(lái)說(shuō)也許就是一家人的生活保障， 也許是還貸的需求， 也許是子女教 育的需求。而這份工作對(duì)我來(lái)講，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然 我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒(méi)法更好的告 訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。 分析原因后， 我便去解決

44、問(wèn) 題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見(jiàn) 的完完全全是一件壞事， 自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他 人的差距， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不及時(shí)的想辦法解決， 任由自卑的肆意才是一 件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才會(huì)獲得一種新 的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最討厭輕易說(shuō)不能，輕易 否定自己的人。不要對(duì)自己說(shuō)不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說(shuō)不的時(shí)候， 一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可 以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。”自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以 創(chuàng)造出奇跡，但在這過(guò)程中一定是需要汗水的澆灌。 作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的

45、人交往， 處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情， 這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì) 實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。 畢竟，不久的未來(lái)我已經(jīng)不再是一名大學(xué) 生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及 的。 第 19 頁(yè) 共 50 頁(yè) 面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)， 我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該 轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手 段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。 在這次寒期的 工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。 這次的打工是一個(gè)開(kāi)始， 也是一個(gè)起點(diǎn)， 我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我 逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。 第五篇：大三學(xué)生社會(huì)

46、實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告 參加社會(huì)實(shí)踐一直是我的夢(mèng)想， 可惜夢(mèng)想總是無(wú)法實(shí)現(xiàn)， 這對(duì)我 來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷 的成長(zhǎng)中得到更多的知識(shí)和能力， 我相信我能夠做的更好， 這是我一 直以來(lái)不斷工作的結(jié)果， 我相信我會(huì)做的更好。 只是暫時(shí)我還沒(méi)有得 到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我很苦惱。 在經(jīng)過(guò)多次努力之后，我終于找到一個(gè)可 以實(shí)習(xí)的地方了！ 在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了兩年半后終于將要步入社會(huì)參加工作了， 那種 心情是復(fù)雜的，有種喜悅， 也有種茫然，說(shuō)喜悅是因?yàn)榻K于可以步入 社會(huì)檢驗(yàn)自己是否學(xué)有所成了， 說(shuō)茫然是因?yàn)椴恢狼胺降穆酚卸嗫?坷。我想這種心情是每一個(gè)即將畢業(yè)的

47、大學(xué)生都有的。 我一直認(rèn)為作 為一個(gè)男孩子肩上有更重的擔(dān)子， 男人應(yīng)該有去社會(huì)闖蕩的勇氣， 現(xiàn) 實(shí)很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準(zhǔn)備。 結(jié)束了學(xué)校里所有的課程后， 我和班上三位同學(xué)決定走屬于自己 的路，當(dāng)許多同學(xué)還在等待學(xué)校的招聘會(huì)時(shí)， 我們已經(jīng)踏上了去上海 的路程，然而這條路無(wú)疑是很艱辛的，我們知道會(huì)很艱辛，但是我們 第 20 頁(yè) 共 50 頁(yè) 堅(jiān)信吃過(guò)苦后方有更深刻的體會(huì)的， 路總歸是靠自己走出來(lái)的。 事實(shí) 上當(dāng)初我們作出這個(gè)決定的時(shí)候， 有很多同學(xué)都說(shuō)去上海， 沒(méi)有親戚 和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)的 影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會(huì)

48、很困難的。我們沒(méi)有因 此而放棄我們的決定，正如我說(shuō)，路是靠自己走出來(lái)的，前方困難是 不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁開(kāi)第一步 會(huì)很困難，但是往往第一步邁開(kāi)后也許會(huì)有更廣闊的天地在前方。 在去上海的長(zhǎng)途客車(chē)上， 我們幾個(gè)人一路有過(guò)沉默， 也有過(guò)談笑， 勇敢的心和深思的大腦， 我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開(kāi)擴(kuò)一條屬于 自己的道路。我們幻想著上海這座被譽(yù)為中國(guó)的紐約的城市是怎樣的 一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念 能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開(kāi)始？在長(zhǎng)達(dá) 20 個(gè)小 時(shí)的旅途后，我們終于在凌晨 4 點(diǎn)左右的時(shí)候踏上了上海這片土地， 沒(méi)有想象中

49、的那么神秘， 但我們不敢去過(guò)早的否認(rèn)她的內(nèi)在， 我們需 要去了解，去學(xué)習(xí)她的文化，在這里提升自己。下車(chē)的那一刻僅僅是 種激動(dòng)，離開(kāi)客車(chē)后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望 這個(gè)陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個(gè)能夠落腳的地方。 我們找到一個(gè)租房的地方， 上海的房?jī)r(jià)是有名的貴， 我們找到的是一 個(gè)環(huán)境還不錯(cuò)的出租房，講價(jià)是每月 1000的租金，交二壓一，交完 房租后我們每人身上都僅剩下 200元左右，休整了一天后，我們開(kāi)始 了找工作， 我們?cè)诰W(wǎng)上投遞了很多的簡(jiǎn)歷， 也去參加了一些的上海的 招聘會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)，找工作的過(guò)程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己 內(nèi)心更清楚，更深體會(huì)，除了等待，

50、我們還得乘坐很長(zhǎng)時(shí)間的公交和 第 21 頁(yè) 共 50 頁(yè) 地鐵去一些公司面試， 有時(shí)候還不得不徒步走很遠(yuǎn)的路程， 每天都會(huì) 很累，累得有時(shí)候會(huì)忘了饑餓。因?yàn)樵诰W(wǎng)上投遞了很多的簡(jiǎn)歷，每天 大家都會(huì)收到一些的面試通知， 但是我們必須針對(duì)性的進(jìn)行選擇和排 除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置， 計(jì)劃好行車(chē)的路線(xiàn)， 我們必須要預(yù)算好每天的路費(fèi)， 因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的資金， 我們每天 也必須預(yù)算好自己的用餐費(fèi)用， 每天的食物很單調(diào)， 幾乎一日三餐都 是面食。這種找工作的過(guò)程我無(wú)法在此用過(guò)多的言詞來(lái)進(jìn)行描述， 其 中的許許多多的艱辛我也無(wú)法用幾個(gè)簡(jiǎn)單的形容詞進(jìn)行刻畫(huà)。 我想說(shuō) 的不多，堅(jiān)持可能會(huì)成功，

51、 但是放棄就一定會(huì)失敗。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的 身心煎熬中， 我們終于迎來(lái)了希望， 實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) http:/shixi./ 我們各 自都陸續(xù)找到工作， 當(dāng)然這就意味著大家馬上就要離開(kāi)那個(gè)載著我們 許多感情的出租房， 在那里我們熬過(guò)了漫長(zhǎng)的寒冬， 多少辛酸和無(wú)奈 的匯聚。接下的來(lái)的日子我們陸續(xù)離開(kāi)了那個(gè)出租房， 比較幸運(yùn)的是 大家找到的工作都是包食宿的，這無(wú)疑會(huì)節(jié)省我們一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)， 盡管初期工資只有 1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺(jué)得一切都 比想象的情況要好得多的， 找一份工作也不是那么的困難， 困難的是 您有沒(méi)有那份堅(jiān)持不懈的毅力。 我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務(wù)公司， 主要經(jīng)

52、 營(yíng)女士化妝品和服裝， 走的是多元化的發(fā)展模式， 這樣的公司在江浙 滬比較多， 但是做得像樣的也沒(méi)有幾個(gè)， 我所在的那家公司應(yīng)該來(lái)說(shuō) 是一家做得比較好的電子商務(wù)公司， 類(lèi)似這樣的模式的公司在湖北是 鳳毛麟角， 我覺(jué)得在這里應(yīng)該可以學(xué)到一些很好的知識(shí)。 之前去這家 公司應(yīng)聘的時(shí)候， 公司老板面試的， 一連問(wèn)了我三個(gè)關(guān)于電子商務(wù)買(mǎi) 第 22 頁(yè) 共 50 頁(yè) 賣(mài)流程的問(wèn)題，我都回答的是不熟悉，因?yàn)槲掖_實(shí)是不熟悉，但是我 補(bǔ)充了一句我說(shuō)我可以學(xué)。 之后我接到了這家公司聘用通知， 接著我 就去了這家公司，后來(lái)和老板聊天的時(shí)候，我知道了，公司一般招聘 都有個(gè)基本的原則，有才無(wú)德堅(jiān)決不用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用

53、，有德有 才破格錄用， 或許正是我在面試中說(shuō)了實(shí)話(huà)， 給了老板一種真誠(chéng)的感 覺(jué)，所以他才聘用了我。 我學(xué)的是企業(yè)管理， 之前也接觸電腦比較少， 現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺(jué)得有點(diǎn)突然，但是我知道，什么 都是從無(wú)到有的，從不會(huì)到會(huì)的，重要的是我可以學(xué)，而且我也想去 學(xué)。年輕人難免會(huì)血?dú)夥絼?，受不了氣，我深刻的知道，?dāng)您什么都 不會(huì)的時(shí)候，就應(yīng)該放低自己的位置， 安靜的去學(xué)習(xí)， 學(xué)會(huì)接受一切， 受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁， 都應(yīng)該微笑的拋在腦后， 壓住自己的脾氣，當(dāng)作磨練自己的韌性， 用一顆豁達(dá)的心去面對(duì)一切， 您會(huì)學(xué)習(xí)得更快，學(xué)到得更多，當(dāng)您不再青澀的時(shí)候，當(dāng)別人更多的 需要您的

54、幫助的時(shí)候， 我想那個(gè)時(shí)候自己的能力就已經(jīng)有一個(gè)很大的 提高了。工作的時(shí)候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬(wàn)不 要把心思花在怎樣討好別人的地方去， 只要您是在用心的工作， 您的 付出最終是會(huì)得到老板的肯定的， 也千萬(wàn)不要認(rèn)為老板不知道您每天 在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因?yàn)槊靼走@些，因?yàn)槲一?更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作， 我的工作能力很快得到了 提高，積極，認(rèn)真的工作方式對(duì)我的能力的提高有很大的幫助，我得 了同事們的認(rèn)可，也得到了主管的認(rèn)可，兩個(gè)半月后，我得到了老板 的認(rèn)可，讓我自行組建一個(gè)售后客服部門(mén)，讓我任售后部門(mén)主管，人 員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進(jìn)

55、行外部招聘，一個(gè)星期 第 23 頁(yè) 共 50 頁(yè) 后我的售后團(tuán)隊(duì)組建成功，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)糾紛，和總 結(jié)公司在發(fā)展中存在的問(wèn)題。 作為一個(gè)新成立的部門(mén)， 我知道肯定有 許多的事情等著我們?nèi)プ觯?我知道一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是建立在大家彼此 信任的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)樾湃?，所以才?huì)有更多的理解，才能更好的 協(xié)作完成工作。我要求我售后部門(mén)的每一個(gè)成員都能夠熟悉公司的各 個(gè)環(huán)節(jié)，售后部門(mén)是一個(gè)工作性質(zhì)很雜的部門(mén)， 我對(duì)大家的要求是獨(dú) 立，協(xié)作。獨(dú)立是要求大家不要有依賴(lài)心理， 每個(gè)人都敢于挑戰(zhàn)困難， 承擔(dān)責(zé)任。協(xié)作是要求大家要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互理解，相互幫助。自 始至終我都在向他們灌輸這種思想， 當(dāng)然也得

56、到了很好的效果， 到我 離開(kāi)公司的那一刻，售后團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面了， 大家都在處事能力上有了很大的提高。 當(dāng)然我也得到了老板更加的器 重。 我們每一個(gè)人都要有種責(zé)任心， 不管您處在那個(gè)崗位。 認(rèn)真做事， 誠(chéng)信做人， 堅(jiān)持這個(gè)原則會(huì)有更好的未來(lái)， 同時(shí)也可以走出屬于自己 的一條更廣闊的大道。 脫離這種原則， 不管在做人或者是做事上都會(huì) 成為一塌糊涂，最終也會(huì)無(wú)可救藥。 不要被所謂的關(guān)系， 門(mén)路所迷惑， 永遠(yuǎn)記住，路是靠自己走出來(lái)的，路不是別人給的，別人不可能給您 一條陽(yáng)關(guān)大道，因?yàn)槟菢拥穆穭e人也很迷戀，怎么會(huì)輕易的送給您。 人的一生可以很精彩，也可以很平淡，選擇權(quán)在我們自己手中，

57、生活 是屬于我們自己的， 也是由我們自己去創(chuàng)造的。 中國(guó)有句俗話(huà)叫做吃 的苦中苦方為人上人， 這句話(huà)十分值得我們每一個(gè)年輕人深思， 吃苦 有時(shí)侯也是一種享受， 因?yàn)槌钥嗟倪^(guò)程是一種人生經(jīng)歷， 生活因?yàn)橛?太多的經(jīng)歷而精彩。偉大領(lǐng)袖毛主席說(shuō)過(guò)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。 第 24 頁(yè) 共 50 頁(yè) 所以我們有了想法要有勇氣去嘗試下，不要被一些被人的空言所迷 惑，所嚇倒。每個(gè)人的經(jīng)歷是不同的，所以不可能用別人的經(jīng)歷去衡 量自己的未來(lái)。相信自己，勇敢的邁出自己的第一步。今天很殘酷， 明天很殘酷，但是后天會(huì)很美好，而大多數(shù)人都死在明天晚上，等不 到后天。所以堅(jiān)持很重要，堅(jiān)持就有可能看到后天的美好。 金融危

58、機(jī)似乎讓很多的人都覺(jué)得害怕， 我欣賞馬云， 因?yàn)樗俏?一個(gè)敢在金融危機(jī)的時(shí)候說(shuō)機(jī)會(huì)來(lái)了的人。 是的，我們每一個(gè)人都應(yīng) 該有自己的看法，不要盲目的隨大流，從哲學(xué)的觀念上來(lái)說(shuō)，什么事 情都是一分為二的， 沒(méi)有絕對(duì)的好與壞之分， 所以不要一味的去懼怕 金融危機(jī)的負(fù)面影響， 換個(gè)角度看， 其實(shí)金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅是 一個(gè)挑戰(zhàn)， 因?yàn)椴还芷髽I(yè)如何的裁員， 我想有一個(gè)很重要的因素是人 才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)欠缺的， 企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得人才過(guò)剩， 被裁掉的 人員只是不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的， 真金不怕火煉， 如果您是一塊金 子，我想任何企業(yè)都是不會(huì)丟棄您的， 所以金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)僅僅 是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)適者生存

59、的法則。在這樣惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們 更能清晰的認(rèn)識(shí)自己， 稱(chēng)量自己的重量。 認(rèn)識(shí)自己才能更好的確認(rèn)自 己的人生追求。 人有時(shí)候需要一種逆向思維。 去上海的工作經(jīng)驗(yàn)讓我 學(xué)到了很多，我知道，一個(gè)人您可以什么都不會(huì)，但是您不能缺乏做 人的基本原則。 一個(gè)人您可以什么都不會(huì)說(shuō)， 但是你可以在沉默中積 蓄力量，有朝一日一鳴驚人。一個(gè)人您可以忍受別人的嘲諷，但是您 必須在忍受的同時(shí)謙恭的向別人學(xué)習(xí)，臥薪嘗膽，打敗別人。一個(gè)人 您可以高調(diào)， 但是您做事必須要踏實(shí)。 在您不如別人強(qiáng)大的時(shí)候永遠(yuǎn) 不要高傲，目中無(wú)人。在您比別人強(qiáng)大的時(shí)候也要永遠(yuǎn)保持自己的親 第 25 頁(yè) 共 50 頁(yè) 和力，少一些敵人就是多

60、了一些朋友 有時(shí)候會(huì)仔細(xì)的去思考在學(xué)校里面學(xué)到了什么，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) http:/shixi./ 覺(jué)得無(wú)非是一種價(jià)值觀，因?yàn)檫@是最實(shí)在的東西，一個(gè) 受過(guò)了高等教育的人和一個(gè)沒(méi)有受過(guò)高等教育的人的最大的區(qū)別就 是人生價(jià)值觀。 在大學(xué)里面， 許多渴望學(xué)到許多知識(shí)的人都希望能夠 在大學(xué)里面播下希望的種子， 一部分人都在努力刻苦的學(xué)習(xí)著， 然而 都是播下種子， 有的人播下了種子長(zhǎng)出來(lái)是樹(shù)苗， 有的人播下了種子 長(zhǎng)出來(lái)的是野草，樹(shù)苗可以長(zhǎng)成很好的吸收陽(yáng)光和雨露長(zhǎng)成參天大 樹(shù)，而野草卻只能永遠(yuǎn)的被人們踩在腳下。即使到了生命的盡頭，樹(shù) 木也可以成為棟梁之材， 而野草只會(huì)被人們鄙夷的稱(chēng)為枯草。 同樣是 播下種子，