日照鋼鐵實習(xí)工作總結(jié)

1、日照鋼鐵實習(xí)工作總結(jié)日照鋼鐵實習(xí)工作總結(jié)一、H鋼銷售的狀況目前，日鋼月銷售達百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬 噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計劃，同時結(jié) 合市場動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計劃以37天排產(chǎn)，生產(chǎn)后 直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽 訂時客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部 長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。二、H鋼的銷售管理的先進經(jīng)驗1.0庫存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷 售管理模式，其特點在于操作靈活，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資 金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客

2、戶不僅可以 有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有 效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶 來的不利因素和影響。2. 執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注重 執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào) 動了員工的工作積極性，員工工作責(zé)任心強，工作效率高，為企業(yè) 的持續(xù)發(fā)展，提供了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核 心競爭力強，市場占有率高的重要原因之一。3. 以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標。日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的 航標，緊握市場行情，做到價格一日一定，每天的定價于當晚6點 開始執(zhí)行，到次FI依舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營

3、銷售的航標，使得 企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場， 活躍了企業(yè)的生命力，對于促進日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做 終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往 往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價， 這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而直接進入了中 間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空 間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加，有利 于產(chǎn)品價格的提高。三、H鋼企業(yè)對于我們的啟示日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)フJ真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的 實際

4、狀況而言，我認為有以下幾點啟發(fā)：1、管理科學(xué)，簡化流程。科學(xué)合理的制定各項管理制度，簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不 僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。 因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程， 在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營活 動。2、提高效率、獎懲嚴明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責(zé) 任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核 體系，量化銷售隊伍的指標分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售 管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷售 人員的工作積極性。3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè) 化的團隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì) 量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信 息部，負責(zé)對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決 策提供必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售 的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時間，要形成時間就是生 命的觀念，盡可能的減少不必要的時間流失，因此，企業(yè)的銷售要 整體前移，要將產(chǎn)品的交通運輸問題擺上議事日常，積極解決好交 通運輸?shù)南?/p>