學府華庭車位營銷方案

1、學府華庭項目車位營銷方案 第一部分：項目及車位現(xiàn)狀分析 一、車位基本情況 地下停車位車位總數(shù)400多個，住宅400余戶，車位比例約1:1 目前車位銷售40余個，銷售已停滯 二、項目周邊項目車位情況 市場小結(jié): 周邊項目平均車位比約為 1 : 0.9； 由于車位價值比較單一，車位價格在市場上比較平均，車位價格在小區(qū)產(chǎn)品定位、項目位置 及配套等因素有差距； 周邊項目車位價格區(qū)間為 5-8萬/個，并且有部分項目可以做無息按揭、分期分款，車位銷售 情況一般，車位銷售情況較差 車位租金在180元左右，車位配比越少，入住率越高，租金越高 二、項目車位現(xiàn)狀分析 銷售現(xiàn)狀：車位在項目交付階段銷售過小部分后，銷

2、售停滯。 車位配比：車位配比較高，供大于求。 車位使用情況：項目住宅產(chǎn)品較高端，入住率較高，車位租金較低，負二層車位停車超 過80% 周邊情況： 項目旁邊的長大的教職工宿舍與本小區(qū)無明確的隔離， 教職工宿舍進出入隨 意，物業(yè)基本沒有進行管理。車庫負二樓項目外圍底商都有免費停車位。 車位本身情況： 車庫由開發(fā)商自行管理，管理較松散，消防通道上亂停現(xiàn)象多。車庫燈 光照明不夠明亮車位導識不夠明顯。 總結(jié)：項目周邊免費停車位多，車庫管理松散，車位配比銷售難度較大。 第二部分：營銷策略 一、 銷售策略(簡) 針對項目的車位積壓滯銷， 業(yè)主車位需求不高的情況， 執(zhí)行以下計劃對項目的車位 進行銷售，達到車位

3、快速銷售的目的 。 1、目標：改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態(tài)，快速消化； 2、創(chuàng)造銷售的有利條件：清除外圍隨意停車對小區(qū)車位供需關系的影響，車庫租金施 行漲價，加強對地下車庫管理工作等，提供車位價值提升空間和客戶必購的理由。 3、實施計劃： 1) 制造緊張感 推售策略； 2) 打造尊貴感 展示策略； 3) 限時限購 制造熱銷搶購氛圍； 4) 一口價 促進快速成交，制造緊張搶購氛圍 5) 制造優(yōu)惠假象促銷策略； 6) 現(xiàn)場搶購 - - 優(yōu)惠刺激成交； 7) 按揭貸款 - 解決后顧之憂，促進成交； 8) 臨門一腳 購車位送車位鎖、或者其他禮品 推廣策略 通過海報、單張、公示欄、車位包裝、條幅、

4、電話、短訊、業(yè)主群消息等宣傳物料 和渠道結(jié)合系列的推售政策和銷售活動， 對客戶進行擠壓最終形成熱銷。 宣傳推廣及活 動計劃如下： 拋出車位緊俏停車難租金漲價等問題，告訴客戶必須要買車位的理由； 分期0利率購車位政策僅限30天，買車位無負擔，制造熱點話題； 買車位團購即優(yōu)惠； 全民營銷及轉(zhuǎn)介活動，讓所有業(yè)主為我們做宣傳； 車位變特價，設置特價車位讓已購買的客戶參加已購的車位變特價車位的活動（限 一名）刺激成交； 三、銷售流程與執(zhí)行: 客戶需求摸底 公告與發(fā)售 動作：調(diào)查客戶的車位需求意向 :告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。: 渠道：電話回訪、海報、易拉寶、 DM單頁、客戶告知信、 業(yè)主微信制定群

5、位銷售答客及銷售活動等方式 :；通過宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。 準備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。 ；銷售電話通知點對點通知車位發(fā)售信息，并突出稀 缺感 :置業(yè)顧問集中時間上門銷售； 引導購買 簽約交款 引導方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢，引 導客戶購買； ”流程：選擇分析租車位的不穩(wěn)定性-X數(shù)領量并簽署未來可售漲價）；;： :-引帶戶到知未來小區(qū)車位的投資備案: :注意事項：提前準備車位銷售合同；簽約繳款后及時做好 成交記錄，保留資料，登記備案。 車位成交后，-立刻建立客戶成交檔案,-璉同客戶資料_ X購- 房號、所購車位號）一并整理存檔； 客戶檔案應包括： ;客戶所

6、購房號、成交單價、總價、付款方式、款項到帳I 情況、商品房買賣合同及編號、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系 存檔備案 四、時間鋪排方式及通訊地址； 前期準備做好銷售方案的細化工作，客戶所購車位號宣傳推車位數(shù)量客款項料繳情準備車位了解客戶整體的意 :銷售合同及編號等。 向。銷售做好準備工作，配合系列宣傳推廣和活動擠壓客戶，制造供不應求的火爆認籌。集中開盤，通過開盤 大優(yōu)惠、優(yōu)惠不再有、即將漲價等刺激客戶購買，開盤持續(xù)熱銷加推商業(yè)預留部分的車位。在短時間消化積壓 的車位，形成購車位熱潮 前期準備 中期鋪墊 熱銷高潮 電話、短信、拜訪、 銷售宣傳 桁架噴繪、海報等銷售宣傳、 上門拜訪 開盤、持續(xù)熱銷 展示區(qū)

7、包裝 小型現(xiàn)場活動、全民營銷、 熱銷炒作等 開盤優(yōu)惠，火熱加 推 第一輪溝通，確定 初步意向 第二輪溝通，啟動認籌優(yōu)惠 信息釋放 第三輪溝通，開盤 優(yōu)惠，搶車位 五、工作配合 為更好完成車位營銷，為銷售創(chuàng)造有利條件，提出以下工作建議, 物業(yè)配合： 1、更換智能車牌車輛管理系統(tǒng)，對小區(qū)業(yè)主車輛及臨時停車進行規(guī)范管理，小區(qū)內(nèi)除 私家車庫和教工區(qū)業(yè)主第一臺車輛免費以外，其余全部實行收費制管理 2、長沙大學教工宿舍區(qū)業(yè)主憑房產(chǎn)證和業(yè)主身份證到學校教務處登記一臺車輛號牌信 息，第一臺車免收車位租金，如業(yè)主家庭擁有二臺車的業(yè)主，第二輛車按照50%勺車位租金 收取，第三臺按照正常車位租賃價格執(zhí)行， 3、對現(xiàn)

8、行的車位租賃政策進行調(diào)整，并嚴格規(guī)范管理。臨時停車 1小時內(nèi)免費，超過 1小時不滿6小時的，收費5元，超過6小時，不滿12小時收費10元，超過12小時，不 滿18小時，收費15元，超過18，不滿24小時，收費20元，地面車位月租金：150元每月， 地下車位月租金，280元每月，一個季度起租。 開發(fā)商配合： 1、車庫局部整改：車庫整體燈光系統(tǒng)增亮、車庫地面衛(wèi)生清理工作、車庫車輛行車導 視系統(tǒng), 2、負一樓車庫對4S店及相關企業(yè)和個人大批量出租（100個起租），增加負一樓車位 的人氣。 外聯(lián)單位： 聯(lián)系消防大隊，整頓小區(qū)消防通道停車行為，威懾違規(guī)停車業(yè)主， 第三部分：合作模式 合作模式一： 1、銷售目標：一年成交100個車位，兩年銷售完成總量的 80% 2、車位底價6.5萬元/個，繳納保證金1萬元 3、提成標準如下： 區(qū)間 提成