【商業(yè)地產(chǎn)DOC】房地產(chǎn)項目全程策劃30個步驟

1、房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟二oo四年十月七日第一階段 項目市場調(diào)研與投資分析步驟1：項目所在地市場情況初步調(diào)查【主要任務(wù)】從宏觀上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據(jù)。階段a：宏觀環(huán)境分析第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟(jì)情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結(jié)構(gòu)和消費水平、對外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價格

2、政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。與此同時，在地產(chǎn)開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。階段b：項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析第一、城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，進(jìn)而對供應(yīng)量與需求量、價格走勢進(jìn)行客觀、到位的描述。第二、市場現(xiàn)狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。第三、未來走勢預(yù)

3、測。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預(yù)測（約3-5年）。階段c：項目所在地板塊市場分析第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認(rèn)識。第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎(chǔ)，因此一定要搜集準(zhǔn)確、全面的資料，并進(jìn)行歸類、分析。階段d：項目地塊環(huán)境研究分析地塊環(huán)境研究報告一般的結(jié)構(gòu)是：對開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內(nèi)，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。 第一、生活配套。主要包括交通狀況、商

4、業(yè)網(wǎng)點狀況、休閑、體育場所、醫(yī)療、教育設(shè)施分布及未來發(fā)展預(yù)測第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設(shè)施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等第四、污染狀況。空氣質(zhì)量、水質(zhì)狀況、土質(zhì)狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化第五、社會治安。第六、未來發(fā)展?fàn)顩r。交通未來發(fā)展?fàn)顩r研究、教育及醫(yī)療未來發(fā)展?fàn)顩r研究、購物及休閑未來發(fā)展?fàn)顩r研究、體育及旅游景點未來發(fā)展?fàn)顩r研究 階段e：項目地塊特性分析第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(biāo)（容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高）及其它一些基本情況。第二、項目地塊swo

5、t分析。從區(qū)位、時機(jī)、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析。步驟2：對項目所在地市場情況再次進(jìn)行調(diào)查【主要任務(wù)】深入了解房地產(chǎn)市場的需求情況，確定可類比項目，對可類比項目進(jìn)行調(diào)查和研究，為項目定位提供依據(jù)。階段a：對該區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境作深入的調(diào)查與分析第一、市場需求和消費者行為調(diào)查。主要包括消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、市場需求發(fā)展趨勢、市場需求影響因素調(diào)查、需求動機(jī)與行為調(diào)查。（注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同）。第二、房地產(chǎn)市場狀況針對性調(diào)查。主要包括對該區(qū)域的明星樓盤、暢銷樓盤、滯銷樓盤、最受歡迎物業(yè)類型、住宅市場空置率等調(diào)查分

6、析。第三、房地產(chǎn)市場的營銷手段調(diào)查。主要包括房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定、房地產(chǎn)廣告媒體使用情況、房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查、各種公關(guān)活動對項目績效的影響，以及房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況。階段b：對可類比項目進(jìn)行全面分析對可類比項目自身特色、各類硬件指標(biāo)及軟件指標(biāo)、銷售業(yè)績等進(jìn)行分析。第一、對可類比項目的硬件指標(biāo)調(diào)查。項目占地面積、用地面積、容積率、建筑密度、綠化率、規(guī)劃戶數(shù)等的調(diào)查研究。第二、對可類比項目的軟件指標(biāo)調(diào)查。主要包括項目價格層次、戶型配比、社區(qū)配套、項目定位、主要賣點、第三、對可類比項目銷售去化順序分析。第四、對可類比項目銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。第五、對可類比項目

7、者的廣告投放和廣告費用、廣告策略的研究。第六、對未來可類比項目情況的分析與估計等。步驟3：制訂項目投資分析報告階段a：對項目開發(fā)基本情況介紹階段b：項目開發(fā)的成本分析項目開發(fā)的成本主要包括土地購置成本、前期開發(fā)費用、建安工程造價、公建配套設(shè)施費、管理費用、財務(wù)費用及稅費等。階段c：項目開發(fā)的投資收益分析第二階段 項目概念設(shè)計及項目定位步驟1：可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析對可比項目分析的重點主要有項目概況、市場定位、價格、銷售對策、主要媒體運用及投放頻率、公關(guān)促銷活動、其它特殊賣點和營銷手段。步驟2：項目swot分析及總體思路擬定 階段a：項目的swot分析從區(qū)位、時機(jī)、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、

8、自身條件和外部可利用資源等（如地理環(huán)境、周邊配套、交通、競爭對手、拆遷問題、品牌實力、城市規(guī)劃、項目定位、地形地塊、地段檔次、項目規(guī)模、污染問題、政策環(huán)境、設(shè)計風(fēng)格）對項目進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析。 階段b：針對項目劣勢所采取的應(yīng)對策略階段c：項目總體思路的擬定第一、戰(zhàn)略部署。制訂項目的戰(zhàn)略目標(biāo)及劃分實施步驟。第二、軟件平臺構(gòu)筑。達(dá)致項目戰(zhàn)略目標(biāo)所需的軟件平臺“營銷大環(huán)境”的構(gòu)筑，應(yīng)從項目的規(guī)劃階段就開始著手。第三、硬件功能的配置。包括項目自身應(yīng)實現(xiàn)的功能定位及項目結(jié)合周邊配套等所應(yīng)實現(xiàn)的功能定位。步驟3：項目潛在價值的挖掘第一、挖掘項目先天的最大價值。從品牌價值、時機(jī)價值、文化背景價值

9、、環(huán)境價值、交通價值、地地形、規(guī)模、產(chǎn)品特色等方面入手。第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價值。第一大類型賣點：樓盤硬件價值第二大類型賣點：產(chǎn)品可感受價值第三大類型賣點：功能提升型價值第四大類型賣點：居住文化與生活方式第五大類型賣點：情感第六大類型賣點：身份第七大類型賣點：規(guī)范與指標(biāo) 榮譽(yù)與規(guī)范第八大類型賣點：直接促銷功能步驟4：項目的目標(biāo)客戶群鎖定階段a：對以下問題進(jìn)行研究第一、哪些人是買家（包括隱性、顯性兩類）？第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價值。第三、買家為什么要買這些房子？第四、誰參與了買家的購買行動？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時候買房？第七、買家在哪里買房？在研究了上述

10、問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。階段b：目標(biāo)客戶群定位階段c：目標(biāo)客戶群描述階段d：項目與目標(biāo)客戶群的對接第一、項目產(chǎn)品的總體特征描述。第二、項目產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的對接。階段e：目標(biāo)客戶群的消費心理研判及需求分析第一、 消費心理。第二、 需求分析。第三、 對項目主題的認(rèn)知。步驟5：項目開發(fā)主題定位及形象定位階段a：項目開發(fā)主題定位為項目建立領(lǐng)先的、策略型的市場主題概念體系：a.該體系不僅是一個主題概念的提出；b.該體系緊扣項目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的大勢與機(jī)會點；c.立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢之上；

11、d.具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最大價值，包括項目的核心優(yōu)勢與一系列賣點；f.該體系的是深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張埋下伏筆；g.該體系能夠與項目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。階段b：項目形象定位圍繞項目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項目進(jìn)行形象定位。步驟6：項目的產(chǎn)品設(shè)計及建議階段a：項目總評規(guī)劃會同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開發(fā)總平規(guī)劃，堅持“市場化”與“適度超前”兩個原則。階段b：交通道路規(guī)劃第一、 小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃。第二、 小區(qū)連接外部道路規(guī)劃。階段c：社區(qū)配套規(guī)劃階段

12、d：戶型設(shè)計建議第一、 戶型比例配置。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。第二、 戶型面積比例。80平方米以下、80100平方米等占幾個百分點，需進(jìn)行精確配比。第三、 戶型設(shè)計特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議階段e：建筑設(shè)計建議第一、 立面設(shè)計建議。第二、 整體風(fēng)格建議。第三、 組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計建議。階段f：園林景觀規(guī)劃 第一、 綠化面積的確定。第二、 景觀的主題提煉。第三、 景觀的特色營造。階段g：智能化系統(tǒng)設(shè)計建議堅持“適度先進(jìn)”、“控制成本”及“特色營造”三個原則，提出智能化系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)。步驟7：項目開發(fā)策略擬定階段a：分期發(fā)展策略階段b：分期發(fā)展計劃第三階段 項目的營銷策劃步驟1：

13、推廣策略的定位階段a：品牌策略第一、命名方案第二、vis系統(tǒng)的建立階段b：價格策略第一、 定價策略。1、定價目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。3、價格策略：著重于市場導(dǎo)向。4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。 5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。第二、 差價策略。第三、 入市價格策略。階段c：廣告策略第一、階段d：媒介策略第一、階段e：活動策略第一、公關(guān)活動策劃。步驟2：制定市場進(jìn)入方案階段a：營銷思路的體

14、現(xiàn)第一、 客戶群的再清晰化。第二、 主要賣點的展示。階段b：營銷策略第一、 營銷方式建議。第二、 公關(guān)活動策劃。步驟3： 第四部分 項目入市準(zhǔn)備及階段策略步驟1：項目入市準(zhǔn)備階段a：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容第一、階段b：營銷環(huán)境的營造第一、售樓部的設(shè)計第二、樣板房的設(shè)計第三、現(xiàn)場包裝階段c：項目入市第一、入市時機(jī)選擇。第二、入市進(jìn)機(jī)規(guī)劃。第三、 銷售模擬。第四、 公開認(rèn)購。步驟2：階段活動策略階段a：1、樓花銷售期廣告策略2、內(nèi)部認(rèn)購期廣告策略3、入市準(zhǔn)備期廣告策略4、公開發(fā)售期廣告策略5、銷售階段期廣告策略6、促銷期廣告策略7、強(qiáng)銷期廣告策略8、品牌形成期廣告策略9、樓盤滯銷期廣告

15、策略10、尾盤銷售期廣告策略【豪利花園】12月營銷推廣計劃一、銷售目標(biāo)1、具體目標(biāo)：40套單位2、完成時間：12月29日公開發(fā)售，2008年1月31日前完成二、推貨計劃1、所推單位：雅云閣（1）、雅云閣（2）、翠云閣余貨2、對外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（2）單位三、具體工作安排1、現(xiàn)場廣告包裝：1) 售樓部外部： 外部布置明確的指示系統(tǒng)，增加刀旗、樹木包金布裝飾等，營造熱烈的銷售氛圍。 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效果和銷售氣氛 建議安排好自駕車客的停車問題，一旦進(jìn)入熱銷期售樓部外的停車位將會非常擁擠2) 售樓部外部： 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)（普通洽

16、談區(qū)、vip洽談區(qū)）、清潔區(qū)等。 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 售樓部模型往門口移動，方便客戶看樓。3) 銷售通道：對現(xiàn)在客戶看樓通道進(jìn)行全的廣告包裝，同時增加綠化的營造。4) 樓體廣告（建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體）5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位：將樓盤現(xiàn)場圍墻廣告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫面。6) 板房氛圍的營造：建議對翠云閣四個板房進(jìn)行銷售氣氛的營造，如增設(shè)音樂、燈光、綠化、花卉等備注：整體廣告時間安排表內(nèi)容大項小項開始時間完成時間制作完成時間廣告類定位項目定位

17、語12月5日12月8日案名建議、項目logo設(shè)計12月5日12月8日宣傳文稿第一款單張待添加的隱藏文字內(nèi)容212月5日12月14日12月18日認(rèn)購資料（戶型圖）12月5日12月14日12月18日認(rèn)購資料（認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）12月5日12月14日12月18日報紙廣告12月10日12月19日巡展物料帳篷/玻璃屋12月5日12月7日12月14日傘12月5日12月7日12月14日內(nèi)容大項小項開始時間完成時間制作完成時間包裝類外圍圍墻廣告12月10日12月17日12月21日戶外廣告12月10日12月17日12月21日公交車身、車站12月10日12月17日12月21日刀旗12月10日12月17日12月

18、21日指示牌12月10日12月17日12月21日樓體廣告12月10日12月17日12月21日售樓部展板12月10日12月17日12月21日宣傳掛畫12月10日12月17日12月21日吊旗12月10日12月17日12月21日防撞條12月10日12月17日12月21日溫馨提示牌12月10日12月17日12月21日大堂包裝12月10日12月17日12月21日走廊通道12月10日12月17日12月21日現(xiàn)場氣氛包裝(燈、綠化）12月10日12月17日12月21日板房溫馨提示牌12月7日12月15日12月19日防撞條12月7日12月15日12月19日臨時門牌12月7日12月15日12月19日裝修標(biāo)準(zhǔn)告示

19、12月7日12月15日12月19日戶型及裝修示意圖12月7日12月15日12月19日2、增設(shè)新板房：為促進(jìn)項目第二批貨量的推售，以及推動項目價格的上漲，建議將瑞云閣b棟單位、祥云閣a棟單位（a棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。3、工作人員形象提升： 更換保安、清潔人員的工作服，統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準(zhǔn)。 對工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的儀容、儀態(tài)服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 培訓(xùn)時間：12月中旬4、宣傳策略明細(xì)1) 線上媒體投放a、電視媒體：發(fā)布時間：12月17日-12月31日發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息b、

20、報紙廣告：發(fā)布時間：12月21日、12月28日發(fā)布頻道：考慮到花都本地報紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶，所以建議選擇廣州日報。宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息2) 線下宣傳工作a、 普通短信群發(fā)： 發(fā)布時間：12月份逢周四、五發(fā)布 發(fā)布對象：項目近期到訪客戶，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動態(tài)不斷變換主題。b、小區(qū)短信群發(fā)： 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項目的宣傳短信。 發(fā)布時間：12月10日后 建議小區(qū)：競爭對手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。c、媒體軟文發(fā)

21、布 發(fā)布時間：12月15日、12月22日、12月28日、12月29日 發(fā)布媒體：廣日、南都、羊晚、新快報、買樓通、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、軟性廣告。d、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 發(fā)布時間：12月中旬后，每周四或周五 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。e、團(tuán)購活動： 活動時間：12月10日開始 推薦單位：機(jī)場單位，民航企業(yè)，花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。f、旺點咨詢點設(shè)置： 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀(jì)廣場或大潤發(fā)廣場） 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。（建議看樓車一小時一班次，促進(jìn)項目

22、銷售）g、業(yè)主聯(lián)誼暨圣誕新年活動目的：利用圣誕契機(jī)，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 時間：12月23日下午 地點：銷售中心 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎等。 活動宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（12月15日前完成）；群發(fā)短信（12月15日、12月20日、12月22日）；銷售人員coldcall（12月18日、12月22日）h、學(xué)生具體工作計劃1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實操a. 12月6-7日50人（兼職）面試12月8-9日培訓(xùn) b. 12月13-14日50人（兼職）面試 12月1

23、5-16日培訓(xùn)c. 12月19-20日50人（兼職）面試 12月21日培訓(xùn) 12月22-23日實操d. 12月26-27日50人（兼職）面試 12月28日培訓(xùn) 12月29-30日實操e. 培訓(xùn) 12月8日10：00pm-11：30pm. 新人上崗培訓(xùn)晗； 12月8日13：00pm-14：00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識培訓(xùn)目標(biāo)與價值培訓(xùn)張小姐； 12月9日9：30pm-10：30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離恒； 12月15日14：00pm-15：30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn)晗； 12月15日16：00pm-17：30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識培訓(xùn)晗；12月16日17

24、：00pm-18：00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢張小姐； 12月21日17：30pm-19：00pm. 新人上崗培訓(xùn)晗；12月22日18：30pm-19：00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn)張小姐；12月23日18：30pm-19：00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn)恒；12月28日17：30pm-7：00pm. 新人上崗培訓(xùn)晗；12月29日18：00pm-7：00pm. 學(xué)生組長意識培訓(xùn)恒；12月30日18：00pm-7：00pm. 學(xué)生價值培訓(xùn)張小姐；2) 前期拓展?jié)B透（附表）a. 鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃；b. 執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主；c. 本滲透

25、、派單計劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） 機(jī)場板塊（機(jī)場生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘表城）12月份前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表第一階段工作內(nèi)容日期工作地點目標(biāo)

26、單張學(xué)生人數(shù)滲透12月18日金城大廈小區(qū)及周邊配套、建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單20個電訪-5個到訪3000612月19日商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基派單20個電訪-5個到訪3000612月20日鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)三元里小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基派單20個電訪-5個到訪3000612月21日人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)及周邊配套、永大新城，駿威小區(qū)附近一帶派單20個電訪-5個到訪30006外展拉客12月22日拉客派單（見附表）20個電訪-105003012月23日20個電訪-1050030合計120個電訪-20個到訪3300084第二階段工作內(nèi)容日期工作地點目標(biāo)單張學(xué)生人數(shù)滲透12月25日機(jī)場生活區(qū)小區(qū)及周邊配套/火車站服裝市場、皮具市場派單20個電訪-5個到訪3000612月26日遠(yuǎn)景路小區(qū)及周邊配套/火車站服裝、皮具市場派