萬(wàn)科深圳地產(chǎn)項(xiàng)目微博營(yíng)銷(xiāo)方案ppt課件

1、 “2021尋覓紅人尋覓紅人-萬(wàn)科深圳地產(chǎn)工程試水萬(wàn)科深圳地產(chǎn)工程試水微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 一、工程簡(jiǎn)介一、工程簡(jiǎn)介 二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況 三、活動(dòng)總結(jié)三、活動(dòng)總結(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析一、工程簡(jiǎn)介一、工程簡(jiǎn)介微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 工程簡(jiǎn)介：工程簡(jiǎn)介：20212021年年1010月月底，深圳萬(wàn)底，深圳萬(wàn)科地產(chǎn)收買(mǎi)科地產(chǎn)收買(mǎi)了海軒城市了海軒城市廣場(chǎng)廣場(chǎng)50%50%股權(quán)股權(quán)的手續(xù)，并的手續(xù)，并全程擔(dān)任后全程擔(dān)任后期的推行和期的推行和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并隨即將案并隨即將案名改為名改為“萬(wàn)萬(wàn)科紅。該科紅。該樓盤(pán)曾經(jīng)是樓盤(pán)曾經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。準(zhǔn)現(xiàn)樓。 微

2、博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 1、 11月5日: 在新浪開(kāi)通微博； 2、 11月5日-11月10日：預(yù)熱； 3、 11月10日至11月14日：活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活動(dòng)繼續(xù)：送木偶； 5、 11月27日： 樣板房開(kāi)放并公布樣板房照片； 6、 11月28日如今：微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)展中 1. 活動(dòng)安排活動(dòng)安排微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析2 2、開(kāi)通微博、開(kāi)通微博以未認(rèn)證的用戶(hù)名以未認(rèn)證的用戶(hù)名“2021“2021尋覓紅人開(kāi)通微博賬號(hào)，以彰顯平民氣質(zhì)；尋覓紅人開(kāi)通微博賬號(hào)，以彰顯平民氣質(zhì)；背景圖片運(yùn)用

3、工程主題色背景圖片運(yùn)用工程主題色紅色，并在背景圖片上顯示工程的地址、紅色，并在背景圖片上顯示工程的地址、推行語(yǔ)、聯(lián)絡(luò)；推行語(yǔ)、聯(lián)絡(luò)；運(yùn)用工程的代言運(yùn)用工程的代言“人人-紅色木偶作為圖標(biāo)。紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析3 3、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)預(yù)熱 在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶(hù)之后，同樣以普在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶(hù)之后，同樣以普通微博用戶(hù)的口吻發(fā)布一些以紅色為主通微博用戶(hù)的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動(dòng)造勢(shì)。續(xù)的活動(dòng)造勢(shì)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-14-1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng) 為契合工程的主題，聘請(qǐng)了男女各為契

4、合工程的主題，聘請(qǐng)了男女各2 2促進(jìn)模特，著紅色的衣服頻繁出促進(jìn)模特，著紅色的衣服頻繁出如今深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最如今深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時(shí)戶(hù)外廣告進(jìn)展大的曝光度。同時(shí)戶(hù)外廣告進(jìn)展推介。此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬(wàn)科的推介。此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬(wàn)科的標(biāo)志或該工程的標(biāo)志。全力制造標(biāo)志或該工程的標(biāo)志。全力制造懸念。懸念。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-24-2、微博直播、微博直播經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)“尋覓尋覓20212021紅人的用戶(hù)名在新浪微博上全程直播紅紅人的用戶(hù)名在新浪微博上全程直播紅人人 的活動(dòng)照片，并同時(shí)開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)微博送的活動(dòng)照片，并同時(shí)開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)微博送IpadIpad活動(dòng)?；顒?dòng)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例

5、分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-34-3、公布中獎(jiǎng)結(jié)果、公布中獎(jiǎng)結(jié)果在微博上公開(kāi)公布中獎(jiǎng)的用戶(hù)名單并迅速寄出在微博上公開(kāi)公布中獎(jiǎng)的用戶(hù)名單并迅速寄出IpadIpad。 中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2021“2021尋覓紅尋覓紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。經(jīng)過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，促使微博用戶(hù)大量轉(zhuǎn)發(fā)音訊，以此來(lái)更吸引更多人微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。經(jīng)過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，促使微博用戶(hù)大量轉(zhuǎn)發(fā)音訊，以此來(lái)更吸引更多粉絲的關(guān)注。粉絲的關(guān)注。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-44-4、活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)展、活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)展基于本錢(qián)的思索，后期主要

6、是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)音訊的微博用戶(hù)為中獎(jiǎng)用戶(hù)。與之前一樣，基于本錢(qián)的思索，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)音訊的微博用戶(hù)為中獎(jiǎng)用戶(hù)。與之前一樣，第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)展公布。第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)展公布。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析PS:PS:在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬(wàn)科與新浪的在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬(wàn)科與新浪的協(xié)作之筆。協(xié)作之筆。4-54-5、引導(dǎo)進(jìn)入主題、引導(dǎo)進(jìn)入主題在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題不斷是在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題不斷是“尋覓紅人。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬(wàn)科尋

7、覓紅人。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬(wàn)科“萬(wàn)科紅這一新樓盤(pán)！萬(wàn)科紅這一新樓盤(pán)！微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-64-6、公開(kāi)宣傳工程、公開(kāi)宣傳工程在二十天多天的時(shí)間里，在二十天多天的時(shí)間里，“2021“2021尋覓紅人的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開(kāi)展直線(xiàn)上升！尋覓紅人的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開(kāi)展直線(xiàn)上升！微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表工程優(yōu)勢(shì)在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表工程優(yōu)勢(shì)相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量繼續(xù)上升?！救缬覉D所示】相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量繼續(xù)上升?！救缬覉D所示】4-74-7、繼續(xù)宣傳工程、繼續(xù)宣傳工程公布樓盤(pán)照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶(hù)在微博上發(fā)布的

8、樓盤(pán)信息。公布樓盤(pán)照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶(hù)在微博上發(fā)布的樓盤(pán)信息。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-74-7、繼續(xù)宣傳工程、繼續(xù)宣傳工程公布樓盤(pán)樣板房照片及營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)景。公布樓盤(pán)樣板房照片及營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)景。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析三、三、 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析1 1、活動(dòng)效果、活動(dòng)效果活動(dòng)開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)展2222天以來(lái)，共發(fā)送微博天以來(lái)，共發(fā)送微博393393條，吸引粉條，吸引粉絲絲97439743人。除了派送禮物、聘請(qǐng)模特、跟人。除了派送禮物、聘請(qǐng)模特、跟拍照片的本錢(qián)之外，傳播的本錢(qián)非常之小，拍照片的本錢(qián)之外，傳播的本錢(qián)非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播本錢(qián)幾乎可以忽

9、與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播本錢(qián)幾乎可以忽略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以繼續(xù)進(jìn)向他們推送工程的信息。經(jīng)過(guò)可以繼續(xù)進(jìn)向他們推送工程的信息。經(jīng)過(guò)粉絲之間音訊的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)粉絲之間音訊的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級(jí)的迅速增長(zhǎng)，從而更廣泛地將工程幾何級(jí)的迅速增長(zhǎng)，從而更廣泛地將工程信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購(gòu)買(mǎi)信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者。置信這是一個(gè)勝利的房地產(chǎn)工程微博者。置信這是一個(gè)勝利的房地產(chǎn)工程微博營(yíng)銷(xiāo)案例。營(yíng)銷(xiāo)案例。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析、缺乏之處、缺乏之處主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以主體

10、不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋覓紅人官方的姿態(tài)發(fā)布音訊尋覓紅人官方的姿態(tài)發(fā)布音訊; ;在在“尋覓紅人尋覓紅人活動(dòng)終了之又是以一個(gè)潛在購(gòu)房者的口吻發(fā)布工程信息，完全低估了微博用戶(hù)的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)活動(dòng)終了之又是以一個(gè)潛在購(gòu)房者的口吻發(fā)布工程信息，完全低估了微博用戶(hù)的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)微博微博IDID背后就是萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購(gòu)房者。據(jù)此會(huì)影響到音訊發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博背后就是萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購(gòu)房者。據(jù)此會(huì)影響到音訊發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博就是就是“尋覓紅人這個(gè)尋覓紅人這個(gè)IDID發(fā)出來(lái)的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰(shuí)？哥在忽悠大家么？】發(fā)出來(lái)的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰(shuí)？哥在忽悠大家么？】補(bǔ)救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來(lái)看，吸引人氣的目的曾經(jīng)到達(dá)，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來(lái)。以確補(bǔ)救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來(lái)看，吸引人氣的目的曾經(jīng)到達(dá)，應(yīng)該盡快回到官方姿