王主管提供銷售部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

1、王主管提供銷售部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)資料名目:（一）房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語第2頁第2頁（二）房地產(chǎn)建筑知識(shí)第3頁第4頁（三）房地產(chǎn)法律法規(guī)第5頁第6頁（四）銀彳亍按扌勺知識(shí)第7頁第8頁（五）物業(yè)治理知識(shí)第9頁第9頁（六）房屋產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識(shí)第10頁第10頁（一） 房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語【房地產(chǎn)業(yè)】跟房屋、土地相關(guān)的行業(yè)?！痉康禺a(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)】土地使用權(quán)出讓的市場(chǎng)，由國(guó)家壟斷。【房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)】商品房首次進(jìn)行交易、土地二次轉(zhuǎn)讓而形成的市場(chǎng)。【房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)】即二手房市場(chǎng)?！旧亍渴侵缚赡転榉康禺a(chǎn)開發(fā)所用，但尚未開發(fā)的農(nóng)地和荒地?！久亍恳o指都市中需要拆遷而尚未拆遷的土地?！臼斓亍恳褜?shí)現(xiàn)“三通一平”（通路、通水、通電、土地

2、平坦），具備施工建設(shè)條件的土地。【商品房】由房開公司開發(fā)出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。商品房要緊有三類，即住宅、商鋪、寫字 樓?！酒诜俊渴侵阜块_公司取得預(yù)售許可證后到取得商品房驗(yàn)收合格證為止期間的商品房。【現(xiàn)房】是指已完工通過驗(yàn)收合格的房地產(chǎn)項(xiàng)目?！旧虡I(yè)用房】一樣是指商鋪和寫字樓?！究罩梅俊靠⒐ず篁?yàn)收后一年以上尚未出售的商品房住宅?！疚卜俊恳粯忧樾蜗拢?dāng)商品住宅的銷售到70%或80%以后，所銷售的房產(chǎn)稱為尾房?！就怃N房】由房開公司建設(shè)的，取得了外銷商品房銷售許可證的房屋、能夠出售給國(guó)內(nèi)及國(guó)外的企業(yè)及個(gè)人?！窘?jīng)濟(jì)適用房】用地一樣為行政劃撥，各種收費(fèi)政府減半征收，開發(fā)利潤(rùn)一樣為3%。【房改房

3、】職工按房改政策購(gòu)買的公房，還包括安居房（解困房【“五證”】購(gòu)買期房時(shí)房開商應(yīng)出示五證，即國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可 證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售（預(yù)售）許可證?！尽皟蓵薄拷桓缎陆ㄉ唐纷≌瑫r(shí)，開發(fā)商必須提供住宅質(zhì)繪保證書和住宅使用說明書?！疽槐怼框E工驗(yàn)收合格表【契稅】房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)（包括轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、交換、承擔(dān)），就按房?jī)r(jià)的比例向新業(yè)主征收的一種專門稅 種，南昌稅率為2%和4%兩種?！咀》抗e金】國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)還包括私營(yíng)企業(yè)的在職職工及其所在單位，各按職工工資收入總額一定比 例（南昌為各繳納8% ）繳存的一種長(zhǎng)期住房?jī)?chǔ)金，歸職工個(gè)人所有，作為職工住房基

4、金?！拘蘩砘稹渴侵干唐纷》亢凸凶》砍鍪酆蠼⒌淖≌灿貌课?、共用設(shè)施設(shè)備的修理基金，專項(xiàng)用于物業(yè) 保修期滿后，共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的大中修和更新改造。【共用部位】是指住宅主體承重結(jié)構(gòu)部位（包括基礎(chǔ)、內(nèi)外承重墻體、柱、梁、樓板、屋頂?shù)热藨敉鈮γ妗㈤T 廳、樓梯間、走廊通道等?！竟灿迷O(shè)施設(shè)備】是指住宅小區(qū)或單幢住宅內(nèi)，建設(shè)費(fèi)用已分?jǐn)傔J入住房銷售價(jià)格的共用的上下水管道、水箱、 電梯、照明、消防設(shè)施、綠地、道路、非經(jīng)營(yíng)性車庫、公益性文體設(shè)施和共用設(shè)施設(shè)備使用的房屋等。（）建筑知識(shí)1、【建筑分類】按使用性質(zhì)的不同，要緊分為工業(yè)建筑和民業(yè)建筑。2、【工業(yè)建筑】供工業(yè)生產(chǎn)使用的各種廠房。3、【民用建筑】

5、供人們居住、工作、學(xué)習(xí)及一切社會(huì)生活方面使用的房屋。4、【地基】地基分為天然地基和人工地基。5、【基礎(chǔ)】建筑埋在地面下的部分，它的作用是承擔(dān)樓上的所有荷載，并把這些荷載傳給地基。材料一樣為 混凝土、鋼筋凝土或質(zhì)雖好的磚石材。6、【墻】按位置不同格外墻、內(nèi)墻；按承擔(dān)的載荷又分為承重墻與非承重墻。7、【屋頂】有平屋頂、坡屋頂之分，還有各種曲面形屋頂；一樣分為防水層、保溫隔熱層、屋面板三層；屋 頂?shù)牡酌娼许斉铩?、【樓板的施工方式】樓板為鋼筋混凝土，有現(xiàn)澆（現(xiàn)澆樓板確實(shí)是在施工現(xiàn)場(chǎng)用混凝土澆筑成整體樓板的 工藝現(xiàn)場(chǎng)澆制入預(yù)制（預(yù)制樓板則是在工廠預(yù)制，在施工現(xiàn)場(chǎng)組裝）兩種施工方式。現(xiàn)澆樓板由因此整體澆

6、 筑，因此抗耒性能優(yōu)于預(yù)制樓板，現(xiàn)施工使用較多。9、【磚混結(jié)構(gòu)】即用磚砌的墻作為要緊承重，和框架結(jié)構(gòu)相比一樣所有墻體均不能移動(dòng)或鏤空，在房屋裝修 時(shí)不如框架結(jié)構(gòu)的房子好用，但建筑成本相對(duì)低（南昌一樣為三四百元平方米10、【框架結(jié)構(gòu)】承重要緊部位是鋼筋混凝土的柱子和梁，隔墻（或叫填充墻）常用輕質(zhì)隔墻板和粘土磚、空 心磚、加氣混凝土砌塊等材料砌成，因此隔墻可隨意拆掉而可不能阻礙房屋質(zhì)雖。11、【異形柱】是指柱的截面高度與寬度的比值在2-4 ,相關(guān)于正方形與矩形柱面而言是異形的柱子，其柱間 填充墻與柱體同厚，室內(nèi)不顯現(xiàn)柱楞便于使用。12、【剪力墻】即鋼筋混凝土修建的墻體，一樣用于高層建筑。13、【勢(shì)

7、力墻結(jié)構(gòu)】是利用建筑的內(nèi)墻或外墻做成勢(shì)力墻以承重，抗壽性好。剪力墻的間距一樣為3-8米，使 建筑平面布置和使用要求受到一定限制，對(duì)較大空間的建筑通常難滿足其要求。14、【短肢勢(shì)力墻】指墻的長(zhǎng)度為厚度的5-8倍剪力墻結(jié)構(gòu)，常用的有“T字型、L”型、葉”字型、“Z”字型、“一” 字型。15、【低層住宅】指一層至三層的住宅。16、【多層住宅】指四層至六層的住宅。無電梯住宅不應(yīng)超過6層。17、【小高層住宅】又叫中高層住宅，一樣多為710層的住宅樓。18、【高層住宅】指十層以上的住宅。19、【超高層住宅】指三十層以上的住宅。20、【別墅】一樣分為獨(dú)立別墅、疊加（別墅共四層、一梯一戶、共兩套 雙拼（別墅共

8、兩層、一梯兩戶、 共兩套X聯(lián)體別墅（建筑共兩層、由三套以上的別墅相連）四種。21、【混凝土】由水泥（起膠凝作用），石子、砂和水合成的人造石材，混凝土縮寫為“碇”。22、【戶型】住宅中按臥房、廳、衛(wèi)生間的數(shù)雖多少進(jìn)行劃分的簡(jiǎn)化名稱。23、【朝向】房屋整體所朝的方向，多指客廳所朝的方向。24、【開間】是指房間的面寬尺寸。一樣客廳開間4.5m時(shí)才是沙發(fā)和電視機(jī)之間擺放的合理距離。25、【進(jìn)深】是指房間的長(zhǎng)度尺寸，進(jìn)深一樣比開間大。26、【層高】上下兩層樓樓面之間的垂直距離。27、【凈高】住宅地面與天花板之間的垂直距離。28、【錯(cuò)層】是指一套房子內(nèi)部空間不處于同一平面，一樣相關(guān)兩到三個(gè)臺(tái)階。29、【復(fù)

9、式住宅】上下兩層在同一空間內(nèi)。30、【躍層住宅】?jī)蓪踊騼蓪右陨蠟橐惶椎淖≌?1、【建筑密度】項(xiàng)目?jī)?nèi)各建筑的占地總面積與項(xiàng)目總占地面積的比率，用表示。基底總面積/項(xiàng)目總用地面 積。32、【綠化率】綠化占地面積（屋頂綠化不計(jì)入內(nèi)）與項(xiàng)目總占地面積之比，用表示。33、【容積率】項(xiàng)目總的建筑面積與項(xiàng)目占地面積之比。項(xiàng)目總建筑面積/項(xiàng)目總占地面積。34、【建筑面積】?jī)刹糠纸M成套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓τ媒ㄖ娣e。35、【套內(nèi)建筑面積】三部分組成套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻風(fēng)光積+陽臺(tái)建筑面積。36、【公攤的功用建筑面積】四部分組成外墻的一半+套內(nèi)公用建筑空間之間的分隔墻+公共部位（公用門廳、過道、電梯井、樓梯間、

10、垃圾道、地下室）+為整棟單元服務(wù)的公用房、治理用房建筑面積。37、【公攤系數(shù)】公用面積與總的套內(nèi)建筑面積之比?！竟珨偮省抗妹娣e與建筑面積之比38、【公攤面積的運(yùn)算公式】公攤面積=公攤系數(shù)X套內(nèi)建筑面積。39、【套內(nèi)使用面積】房?jī)?nèi)實(shí)際使用面積，不包括墻體柱的水平投影面積，又稱為地毯面積。40、【房產(chǎn)面積】精確到0.01，以平方米為單位。41、【住宅按平面布局分類】分為點(diǎn)式（或塔式）住宅、條式（或板式）住宅。42、【點(diǎn)式住宅】住宅樓之間獨(dú)立不相連接的住宅，像一塊豎立的板子。43、【板式住宅】從平面看長(zhǎng)度明顯大于寬度，常為一梯兩戶南北通透，有走廊式（各住戶靠長(zhǎng)走廊連在一起） 和單元拼接式（若干各單

11、元連在一起）兩種。44、【塔樓】由若干戶（一樣由1梯4戶至12戶組成）共同圍繞一組公共豎向交通形式的樓房，建筑物平面 的長(zhǎng)度和寬度大致相同。45、【行列式布局】住宅樓之間呈平行排列，多為南北向重復(fù)排列,使每戶都有最佳的朝向。南昌住宅多為此 布局，以幸免西曬。46、【圍合式布局】確實(shí)是將多棟住宅樓布置形成一個(gè)圍合的空間，造就一個(gè)盡可能大的中庭廣場(chǎng)，類似于北 京傳統(tǒng)的四合院布局。圍合式布局又分為全圍合（四面圍合）和半圍合（三面圍合）兩種形式。47、【標(biāo)準(zhǔn)層】是指平面布置相同的住宅樓層。48、【樓間距】指兩棟住宅之間的水平距離。49、【日照間距】是指樓間距與樓高之比。南昌新城區(qū)多層住宅日照間距比例不

12、得小于1：1 ,舊城區(qū)多層住宅 日照間距比例不得小于1:0.7。50、【建筑小品】既有功能要求，又具有點(diǎn)綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體雖建筑、 游憩觀賞設(shè)施和指示性標(biāo)志物等的統(tǒng)稱。（三）房地產(chǎn)法律法規(guī)1、【土地分類】（依照用途分類）農(nóng)用地直截了當(dāng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地。A建設(shè)用地用于建筑建筑物、構(gòu)筑物的土地，包括城鄉(xiāng)住宅、公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水 利設(shè)施用地、旅行用地、軍事設(shè)施用地等。A未利用地農(nóng)用地、建設(shè)用地以外的土地，如沙漠、沼澤等。2、【土地所有權(quán)】A第一類農(nóng)民集體所有土地：農(nóng)民的宅基地、自留地、自留山等。第二類國(guó)有土地，土地所有權(quán)不能買賣或出讓，只有土地使用權(quán)才能

13、轉(zhuǎn)讓。3、【土地使用權(quán)的劃撥】土地使用權(quán)取得有兩種方式：行政劃撥和出讓。A農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得岀讓、轉(zhuǎn)讓或者岀租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。集體所有的土地，經(jīng)依法征用轉(zhuǎn)為國(guó)有土地后，方能出讓其使用權(quán)。4、【土地使用權(quán)的劃撥】A政府將土地使用權(quán)無償劃給相關(guān)部門使用；多無使用年限的限制。A下列建設(shè)用地能夠劃撥：國(guó)家機(jī)關(guān)、軍事用地、都市基礎(chǔ)設(shè)施用地和公益事業(yè)用地、國(guó)家重點(diǎn)扶持 的能源、交通、水利等項(xiàng)目用地等等。5、【土地使用權(quán)的出讓】A指國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給使用人由其支付出讓金的行為。出讓有拍賣、招標(biāo)、掛牌或雙方進(jìn)行協(xié)議四種方式。使用年限屆滿要連續(xù)使用土地的，使用人應(yīng)當(dāng)至遲于屆滿前1

14、年申請(qǐng)續(xù)期，并重新簽訂合同，支付 土地使用權(quán)出讓金。6、【土地使用權(quán)的協(xié)議、招標(biāo)、拍賣、掛牌交易】A協(xié)議又叫定向協(xié)議，房開公司向土地局提岀申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，房開公司與土地局協(xié)商地價(jià)、使 用年限、使用條件等內(nèi)容后，雙方簽訂土地使用權(quán)出讓合同。招標(biāo)土地局向多個(gè)符合條件的房開公司發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，房開公司以書面招標(biāo)形式競(jìng)標(biāo)，土地局 招標(biāo)小組擇優(yōu)而取。拍賣在規(guī)定的時(shí)刻、地點(diǎn)由代表政府的主持人拍賣土地使用權(quán)，拍賣主持人一旦叫出底價(jià)，由 諸多公司輪番加價(jià)，報(bào)價(jià)最高者得。掛牌交易在一定期限內(nèi)（許多于一個(gè)月）將該宗土地的交易條件寫在牌上，掛于土地局，由房 開公司填寫報(bào)價(jià)單申請(qǐng)交易的行為。7、【土地使用權(quán)出讓合同分類

15、】合同分三種劃撥土地使用權(quán)補(bǔ)辦出讓合同宗地出讓合同房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用成片開發(fā)土地出讓合同開發(fā)以上工業(yè)項(xiàng)目為主的工業(yè)園區(qū)使用8、【使用權(quán)出讓合同（宗地出讓合同）內(nèi)容】A土地使用權(quán)出讓年限自領(lǐng)取該宗地的土地使用證之日起算；出讓年限屆滿，政府有權(quán)無償收回土地使用權(quán)，地上建筑物、附著物所有權(quán)政府無償取得；土地使用權(quán)能夠抵押，但該抵押貸款必須用于該宗地的開發(fā)建設(shè)；A房開公司同意按合同附件土地使用條件使用土地；土地使用條件對(duì)主體建筑物的性質(zhì)、容積率、建筑密度、筑限高、綠化率等作出規(guī)定；并規(guī)定 房開公司同意在出讓宗地范疇內(nèi)一并建筑某些公益工程，同意免費(fèi)提供使用；同意政府的某些工程 能夠在其宗地范疇內(nèi)的規(guī)劃位

16、置建筑或通過而無需作任何補(bǔ)償。9、【各類用途的土地使用權(quán)出讓最高年限】居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、 體育用地50年；商業(yè)、旅行、娛樂用地40年。10、【閑置土地】閑置土地使用者取得土地使用權(quán)后，未經(jīng)批準(zhǔn)超過規(guī)定期限未動(dòng)工開發(fā)建設(shè)的用地。以出讓等有償使用方式取得土地使用權(quán)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的閑置土地，超過出讓合同約定的動(dòng)工開發(fā) 日期滿1年未動(dòng)工開發(fā)的，能夠征收相當(dāng)于土地使用權(quán)出讓金20%以下的土地閑置費(fèi)；滿2年未動(dòng) 開發(fā)時(shí)，能夠無償收回土地使用權(quán)；然而，因不可抗力或者政府、政府有關(guān)部門的行為或者動(dòng)工開 發(fā)必需的前期工作造成動(dòng)工開發(fā)拖延的除外。11、【商品房預(yù)售應(yīng)具備條件】

17、已取得預(yù)售許可證；按提供預(yù)售的商品房運(yùn)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并差不多確定施 工逬度和竣工交付日期。12、【商品房現(xiàn)售應(yīng)具備條件】A已通過竣工驗(yàn)收；拆遷安置差不多落實(shí)；物業(yè)治理方案差不多落實(shí)。A供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施 具備交付使用條件或者已確定施工逬度和交付日期。13、【商品房銷售治理方法】房開公司不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。返本銷售，是指房開公司以定期 向買受人返還購(gòu)房款的方式銷售商品房的行為。A房開公司不得采取售后包租或者變相包租的方式銷售未竣工的商品房。售后包租，是指房開公

18、司以 在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購(gòu)該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。A商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘了物管公司的，買受人應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買賣合同時(shí)與房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘的物管公司訂立有關(guān)物業(yè)治理的協(xié)議。14、【都市房地產(chǎn)抵押治理方法】A房地產(chǎn)抵押，是指購(gòu)買人將其房產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向銀行提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。購(gòu)買人不 履行債務(wù)時(shí)，銀行有權(quán)依法以抵押的房產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。房產(chǎn)抵押后，該抵押房地產(chǎn)的 價(jià)值大于所擔(dān)保債權(quán)的余額部份，能夠再次抵押，但不得超出余額部份。A商品房貸款抵押，是指購(gòu)房人在支付首期規(guī)定的房?jī)r(jià)款后，由貸款銀行代其支付其余的購(gòu)房款，將 所購(gòu)商品房抵押給貸款

19、銀行作為償還貸款履行擔(dān)保的行為。（四）銀行按揭知識(shí)1、【商品房貸款種類】個(gè)人住房商業(yè)貸款、個(gè)人住房公積金貸款、商業(yè)用房貸款、個(gè)人住房組合貸款四種。2、【個(gè)人住房按揭貸款】指購(gòu)買住宅的客戶向房開公司先交部分樓款，其余部分以所購(gòu)住房為抵押，并由房開公司提供時(shí)期 性擔(dān)保的貸款（房開公司提供擔(dān)保為產(chǎn)權(quán)證辦理好之前卜銀行提供8成30年和7成30年按揭，即貸款金額最多8成和7成，貸款年限最多為30年。A個(gè)人住房貸款是一種擔(dān)保性貸款，可用抵押、質(zhì)押、保證或上述三種擔(dān)保方法并用的方式。A個(gè)人住房貸款的質(zhì)押物：國(guó)庫券、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券、金融債券、AAA級(jí)企業(yè)債券、個(gè)人定期儲(chǔ)蓄 存單等有價(jià)證券。南昌80%的人購(gòu)買

20、商品房采納按揭貸款方式付款。3、【住房貸款利率】1至5年為5.29104%、6至30年為5.54625%o。利率會(huì)隨著銀行的利率上調(diào)而上調(diào)。4、【個(gè)人貸款最長(zhǎng)年限】（不超過30年）=實(shí)際年齡+法定退休年齡（男65歲、女60歲5、【住房貸款發(fā)放對(duì)象】具有完全民事行為能力的自然人，同時(shí)具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份；有穩(wěn) 固的職業(yè)和收入，信用良好，有按期還貸款本息的能力。6、【申請(qǐng)住房貸款應(yīng)岀具的個(gè)人資料】夫妻雙方的身份證、戶口本、收入證明、婚姻證明、商品房買賣合 同、首期款收據(jù)、貸款銀行的活期存折一本（用于每月扣款、暫住證（外地人須提供b7、【住房貸款還款方式】： 貸款期限在一年（含一年）的，實(shí)

21、行到期一次還本利息，利隨本清。 貸款一年以上的，可采取等額本息還款法和等額本金還款方法，按月歸還貸款本息。8、【住房貸款月供還款方式】： 等額還款法（每月還款相等）=貸款金額（以萬元為單位）x貸款年限對(duì)應(yīng)的一萬元月供。貸款10年（一萬元）月供：107.0435元、貸款20年（一萬元）月供：75.4756元例：貸款10萬元貸款年限20年，月供款=10 （萬元）X75.4756元=754.756元 遞減還款法（每月還款越來越少）本金=明人貸款總金額+貸款總期數(shù)（一個(gè)月為一期）每月遞減金額=本金x貸款利率第一月還款=本金+貸款總金額X貫款利率第二個(gè)月還款=前一月還款-每月遞減金額最后一月還款=本金+

22、每月遞減金額貸款總利息=（第一月還款+最后一月還款）x貸款總期數(shù)-2 -貸款總金額9、【個(gè)人住房公積金貸款】銀行受政府托付發(fā)放的優(yōu)待貸款，貸款人為繳存住房公積金的職工，在本市城鎮(zhèn)購(gòu)買住房時(shí)，以住 房為抵押物向銀行申請(qǐng)的貸款。銀行只收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)任何貸款風(fēng)險(xiǎn)。貸款20年（一萬元）月供：64.73元、貸款30年（一萬元）月供：52.29元。個(gè)人貸款金額最高不超過25萬元。夫妻雙方都有最多可貸30萬元。10、【公積金貸款利率】15年3.45%0.630年3.825%o11、【公積金貸款提供個(gè)人資料】辦理公積金貸款的，需提供借款人及參與設(shè)計(jì)公積金貸款基數(shù)的直系親屬的單位證明（包括單位及個(gè)人的公積金

23、帳號(hào)，個(gè)人公積金月繳額12、【商業(yè)用房按揭貸款】購(gòu)買商鋪、寫宇樓貸款，銀行提供6成10年按揭。13、【商業(yè)用房貸款利率】16 月 4.185%o, 712 月 4.59%o, 23 年 4.725%o. 45 年 4.86%o. 610 年 5.13%o14、【商業(yè)用房按揭貸款（萬元/月）還款明細(xì)表】15、【個(gè)人住房組合貸款】公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款相結(jié)合的一種貸款方式。16、【按揭貸款所需費(fèi)用】公證費(fèi)150元/套+保險(xiǎn)費(fèi)（總房款x保險(xiǎn)費(fèi)率x貸款年限17、【提早還清貸款】提早10天向銀行提出申請(qǐng)，銀行同意后償還未還貸款金額和未還貸款金額當(dāng)月利息,有的銀行規(guī)定還必須支付違約金。18、【無力

24、償還貸款處理方式】辦理好產(chǎn)權(quán)證前，客戶無力償還，則由開發(fā)商將未還貸款及違約金、罰金（滯 納金）還給銀行，然后開發(fā)商和客戶結(jié)算相關(guān)費(fèi)用后，再將余額退還客戶，并要辦理撤消抵押登記、 預(yù)售備案登記等手續(xù)。已辦理好產(chǎn)權(quán)證后，一樣客戶累計(jì)36個(gè)月未還款（各銀行規(guī)定不同）,銀行將抵押房產(chǎn)交由拍賣 行拍賣，所得款項(xiàng)第一支付拍賣所需費(fèi)用（包括轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)應(yīng)交納稅費(fèi)）,然后償還銀行（未還貸款額、 未還貸款額當(dāng)月利息、違約金、罰金），余額再還給客戶。如拍賣所得款項(xiàng)不夠支付銀行費(fèi)用，不足部分由客戶自己承擔(dān)。拍賣后要辦理撤消抵押登記、備案登記等轉(zhuǎn)讓手續(xù)。19、【房屋按揭保險(xiǎn)】貸款銀行為保險(xiǎn)的第一受益人，保險(xiǎn)費(fèi)用由抵押人承

25、擔(dān)，抵押期間保險(xiǎn)單由貸款銀 行保管。按揭保險(xiǎn)共有三種，抵押住房的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貸款者的定期信用人壽險(xiǎn)、抵押貸款購(gòu)房履約保證險(xiǎn)。20、【抵押住房的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)】要緊保證房產(chǎn)適受意外事故和自然災(zāi)難毀損的風(fēng)險(xiǎn)；只有在房屋遭到毀損時(shí) 才會(huì)得到賠償，如洪災(zāi)、爆炸等。（貸款一樣為此種保險(xiǎn)）21、【貸款者的定期信用人壽保險(xiǎn)】要緊是在還貸期內(nèi)貸款人因疾病或意外損害而喪失工作能力或死亡的 情形下，保證銀行能安全收回貸款，貸款者的家人能連續(xù)居住。22、【抵押貸款購(gòu)房履約保證保險(xiǎn)】要緊是在當(dāng)被擔(dān)保人因?yàn)樗劳?、失業(yè)等約定緣故無力還貸款時(shí)，保險(xiǎn) 公司代其向銀行清償余債，同時(shí)先例追償權(quán)，從抵押物中得到補(bǔ)償或向投保人追回貸款。23、

26、【房產(chǎn)抵押登記】依照規(guī)定，個(gè)人住房貸款要到房管部門辦理抵押登記手續(xù)，有關(guān)房產(chǎn)權(quán)證交由銀行 保管。抵押借款合同從登記之日起生效。24、【面積換算】 1畝=666.7平方米1公頃=10000平方米=15畝（五）物業(yè)治理知識(shí)1、【物業(yè)治理】A具有物管資質(zhì)的公司受業(yè)主的托付，依照物管合同，有償對(duì)各類房屋、建筑、配套設(shè)施、場(chǎng)地迸 行治理；同時(shí)提供清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠地統(tǒng)一實(shí)施專業(yè)化治理，提供多方面的綜合性服務(wù)。2、【業(yè)主委員會(huì)】商品住宅出售50% （銷售面積）以上的應(yīng)當(dāng)設(shè)立業(yè)主委員會(huì)；由房開公司組織有50%以上的業(yè)主召開業(yè)主大會(huì)選舉產(chǎn)生；A業(yè)主委員會(huì)是代表全體業(yè)主對(duì)物業(yè)實(shí)施自治治理的組織；業(yè)主委員

27、會(huì)成員不得少于5人，每屆任期3年；業(yè)主委員會(huì)自選舉產(chǎn)生起30日內(nèi)，持業(yè)主委員會(huì)登記申請(qǐng)書、業(yè)主委員會(huì)章程、會(huì)員名單 向房管部門備案。3、【業(yè)主公約】A是指全體業(yè)主之間共同約定、相互制約、共同遵守的行為準(zhǔn)則；內(nèi)容要緊是涉及大伙兒所關(guān)懷常見的一些情況。具體涉及內(nèi)容：對(duì)公共部位、公共設(shè)施、公共環(huán)境使用和愛護(hù)方面的規(guī)定；房屋裝飾、裝修、改建的有關(guān)規(guī)定；對(duì)物業(yè)治理管轄范疇內(nèi)娛樂性場(chǎng)所和經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所的有關(guān)規(guī)定；有關(guān)處罰。4、【前期物業(yè)治理】前期物業(yè)治理是指房屋出售之日起至業(yè)主委員會(huì)與物管公司簽訂物業(yè)治理合同生效時(shí)止的物業(yè) 治理；由開發(fā)商選聘物業(yè)治理單位，或者就職是開發(fā)商屬下的物業(yè)公司來承擔(dān)物業(yè)治理和服務(wù)工作；業(yè)主委員會(huì)成立以后，任何時(shí)