商業(yè)模式·基礎(chǔ)篇

1、商業(yè)模式基礎(chǔ)篇什么是商業(yè)模式？ 商業(yè)模式清楚說明一個公司如何通過價值鏈定位賺錢Rappa 商業(yè)模式就是賺錢的方式Geoffrey Colvin 商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和角色，以及這些參與者潛在的利益和最后受益的來源Timmers 商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)魏朱商業(yè)模式你如何來討論溝通商業(yè)模式？你如何來描述一個商業(yè)模式？沒有一種通用的語言畫布 一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言到底什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值 傳遞價值和獲取價值的基本原理關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源成結(jié)構(gòu)本價值主張客戶關(guān)系渠道通路收入來源客戶細分

2、這個框架可以作為一種共同語言，讓你方便描述和使用商業(yè)模式，來構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方案合作伙伴如何提供提供什么為誰提供成本多少收益多少9個構(gòu)造塊-客戶細分大眾市場利益市場多邊平行或多邊市場區(qū)域化市場多元化市場客戶細分群體類型你針對哪些客戶細分提供什么樣的價值主張？價值主張簡要要素 新穎性能 定制化 把事情做好 設(shè)計 品牌/身份地位 價格 成本削減 風(fēng)險抑制 可選性 便利性/可用性9個構(gòu)造快渠道通路 非直接通道 直接通道 合作伙伴通道 自有渠道9個構(gòu)造塊客戶關(guān)系自助服務(wù)個人助理專用個人助理共同創(chuàng)作自主化服務(wù)社會客戶關(guān)系類型9個構(gòu)造塊收入來源我們的價值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠道通路需要什么樣

3、的核心資源？ 實體資產(chǎn) 知識資產(chǎn) 核心資源類型 人力資源 金融資產(chǎn)9個構(gòu)造塊-收入來源9個構(gòu)造塊-關(guān)鍵業(yè)務(wù)我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？9個構(gòu)造塊-重要伙伴 價值主張 客戶成分 成本 客戶關(guān)系 核心 合作伙伴 收入從哪個點切入呢？你如何思考你的出發(fā)點Starting你的商業(yè)畫布。重構(gòu)利益相關(guān)者顧客是上帝嗎？5個利益相關(guān)者 消費者 競爭者 經(jīng)營者 投資者 創(chuàng)造者 合作者簡單闡述6要素零可變成本11第三方伙伴68企業(yè)和第三方伙伴5企業(yè)01收入來源直接顧客直接顧客和第三方顧客第三方顧客成本支出重構(gòu)商業(yè)模式要領(lǐng) 所以利益相關(guān)者都可以是利益來源 各環(huán)節(jié)分配的關(guān)系 利益分配 成本分配 風(fēng)險分配 把一次的生意做成一生一世的生意 輕資產(chǎn)化重構(gòu)商業(yè)模式要領(lǐng)2 盈利模式越隱蔽，越有出乎意料的效果 洞察利益相關(guān)者，尋找利潤地 絕不是重新研發(fā)產(chǎn)品，而是重新定義目標客戶 改變產(chǎn)業(yè)鏈的運行方式 把固定成本變成可變成本 從同行競爭到產(chǎn)業(yè)整合總