營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)策劃版講課

1、.天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:04:53今天我給大家天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:05:03講一節(jié)課天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:05:39今天給大家?guī)?lái)的引入第三方策略天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:05:59接下來(lái)我會(huì)提供我策劃的一個(gè)實(shí)例天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:06:11我在天士力集團(tuán)工作天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:06:38為愛(ài)耕耘1(429191344)21:40:37策劃的一個(gè)案例為愛(ài)耕耘1(429191344)21:41:14現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)中為愛(ài)耕耘1(429191344)21:41:26

2、有很多第三方為愛(ài)耕耘1(429191344)21:42:51什么叫引入第三方策略使企業(yè)更高效率運(yùn)作發(fā)展呢天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:07:00根本目的是增加顧客價(jià)值的同時(shí)不減少甚至還要增加企業(yè)的價(jià)值，這就意味著價(jià)值的輸入或創(chuàng)造。所以，不是說(shuō)企業(yè)一定要采用價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)，而是說(shuō)因?yàn)榈谌降囊肟梢詾槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)收入或降低成本。天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:07:13我們是在企業(yè)與顧客之間介入第三方的參與，降低企業(yè)成本增加顧客價(jià)值的同時(shí)，為第三方也創(chuàng)造利益蝴蝶飛(542661869)23:07:34那是做什么的??？(本消息由該成員通過(guò)手機(jī)QQ發(fā)送，體驗(yàn)手機(jī)QQ請(qǐng)登

3、錄：天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:07:39這就是第三方策略的介入與創(chuàng)造天國(guó)+營(yíng)銷(xiāo)+愛(ài)情(429191344)23:08:25為愛(ài)耕耘1(429191344)21:47:16我們來(lái)看一個(gè)實(shí)例為愛(ài)耕耘1(429191344)21:47:33本人督導(dǎo)策劃完成為愛(ài)耕耘1(429191344)21:47:43的一個(gè)案例為愛(ài)耕耘1(429191344)21:48:09天士力金士力保健白酒為愛(ài)耕耘1(429191344)21:48:38一經(jīng)推出成為06年白酒營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力為愛(ài)耕耘1(429191344)23:09:31為愛(ài)耕耘1(429191344)21:50:01這個(gè)品牌是天士力撤資和茅臺(tái)打造

4、的一個(gè)品牌為愛(ài)耕耘1(429191344)21:50:49我今天就不講整個(gè)案例的運(yùn)作推出實(shí)施方案了為愛(ài)耕耘1(429191344)21:51:04我講一個(gè)細(xì)節(jié)為愛(ài)耕耘1(429191344)23:10:08為愛(ài)耕耘1(429191344)21:51:23我們就運(yùn)用了第三方策略介入為愛(ài)耕耘1(429191344)21:52:02當(dāng)時(shí)金士力推出后江蘇+營(yíng)銷(xiāo)+沐陽(yáng)(923552664)21:52:29金土力是什么為愛(ài)耕耘1(429191344)21:53:14天士力總裁閆希軍總裁給我講了他一直很苦惱的問(wèn)題為愛(ài)耕耘1(429191344)21:53:19保健白酒為愛(ài)耕耘1(429191344)21:5

5、3:54他說(shuō)我們天士力每次發(fā)布新的品牌招商大會(huì)開(kāi)支都很大江蘇+營(yíng)銷(xiāo)+沐陽(yáng)(923552664)21:53:58關(guān)鍵是要怎么樣讓顧客認(rèn)同他的價(jià)值為愛(ài)耕耘1(429191344)21:54:14你很不專(zhuān)業(yè)為愛(ài)耕耘1(429191344)21:54:17先聽(tīng)為愛(ài)耕耘1(429191344)23:10:38為愛(ài)耕耘1(429191344)21:54:49開(kāi)支大到?jīng)]有什么為愛(ài)耕耘1(429191344)21:55:13而是開(kāi)支大但是我們的招商卻很慘淡為愛(ài)耕耘1(429191344)21:55:50現(xiàn)在問(wèn)題出來(lái)了江蘇+營(yíng)銷(xiāo)+沐陽(yáng)(923552664)21:55:52你講我不隱蔽消息明天一起看為愛(ài)耕耘1(4

6、29191344)21:56:08發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是水平為愛(ài)耕耘1(429191344)21:56:19解決問(wèn)題是能力為愛(ài)耕耘1(429191344)21:57:00請(qǐng)問(wèn)我們天士力的金士力是什么？為愛(ài)耕耘1(429191344)21:57:12是保健白酒為愛(ài)耕耘1(429191344)21:57:26健康白酒為愛(ài)耕耘1(429191344)21:57:48但是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品為愛(ài)耕耘1(429191344)21:58:06都打著健康保健的口號(hào)為愛(ài)耕耘1(429191344)21:58:12當(dāng)時(shí)我提出為愛(ài)耕耘1(429191344)21:58:28健康需要100%為愛(ài)耕耘1(429191344)21

7、:59:04很平淡的一個(gè)溝通語(yǔ)為愛(ài)耕耘1(429191344)21:59:35我們是做保健白酒的為愛(ài)耕耘1(429191344)22:00:14那么我們需要招商的針對(duì)商家是哪些？為愛(ài)耕耘1(429191344)22:01:28如何才能最有效，成本最低，而且能傳遞企業(yè)產(chǎn)品的核心文化價(jià)值理念給你所招商的對(duì)象，并且，得到認(rèn)可為愛(ài)耕耘1(429191344)22:01:39這樣的苛刻的要求為愛(ài)耕耘1(429191344)23:10:51這樣發(fā)過(guò)來(lái)為愛(ài)耕耘1(429191344)23:11:00大家不要介意為愛(ài)耕耘1(429191344)23:11:17我剛才在那個(gè)群講了為愛(ài)耕耘1(429191344)

8、23:11:37為愛(ài)耕耘1(429191344)22:01:46看似很難為愛(ài)耕耘1(429191344)22:01:54但是我做到了為愛(ài)耕耘1(429191344)22:03:00我們來(lái)看為愛(ài)耕耘1(429191344)22:03:17我們要節(jié)約企業(yè)成本為愛(ài)耕耘1(429191344)22:04:13我們就必須直接找到企業(yè)所要招商的對(duì)象，不必產(chǎn)生成本浪費(fèi)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:04:23按以往的模式為愛(ài)耕耘1(429191344)22:04:40就是漫天的廣告與媒介方式為愛(ài)耕耘1(429191344)22:04:56企業(yè)支出高額成本為愛(ài)耕耘1(429191344)23:11:54

9、為愛(ài)耕耘1(429191344)22:05:27但是我們發(fā)現(xiàn)，媒介傳播有可能是你所需要的商家看到為愛(ài)耕耘1(429191344)22:05:52但也有不對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣的人看到為愛(ài)耕耘1(429191344)22:06:03產(chǎn)生資源浪費(fèi)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:06:05還有為愛(ài)耕耘1(429191344)22:06:13我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式為愛(ài)耕耘1(429191344)23:12:18為愛(ài)耕耘1(429191344)22:06:36很多商家對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品很模糊，為愛(ài)耕耘1(429191344)22:07:12何談企業(yè)產(chǎn)品文化價(jià)值的理解與認(rèn)可為愛(ài)耕耘1(429191344)22:0

10、7:51因?yàn)榫褪且粋€(gè)廣告看見(jiàn)了這個(gè)產(chǎn)品為愛(ài)耕耘1(429191344)22:08:08怎么能深度認(rèn)知？為愛(ài)耕耘1(429191344)22:08:27這是一個(gè)問(wèn)題為愛(ài)耕耘1(429191344)22:08:35問(wèn)題再次出現(xiàn)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:08:42需要我們來(lái)解決廣州-娜袖(398249479)22:08:50那你是用什么方法去節(jié)約成本為愛(ài)耕耘1(429191344)23:13:04VIP|河北小家電(791420566)22:08:59一度真佩服你廣州-娜袖(398249479)22:09:21能不能把這核心的實(shí)在的東西說(shuō)出來(lái)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:09:5

11、0馬上為愛(ài)耕耘1(429191344)22:09:56我說(shuō)闡述為愛(ài)耕耘1(429191344)22:10:06喝點(diǎn)水為愛(ài)耕耘1(429191344)22:10:11為愛(ài)耕耘1(429191344)22:11:33我們的做保健白酒的，廣州-娜袖(398249479)22:11:36每次一到關(guān)鍵問(wèn)題了你就卡殼廣州-娜袖(398249479)22:11:47闡述那么多都沒(méi)看見(jiàn)實(shí)際有用的東西為愛(ài)耕耘1(429191344)22:11:51那我們可不可以山西霓裳羽依依(1205679235)22:12:02昨晚踩了一條美女蛇，它反身咬了我一口，沒(méi)過(guò)一會(huì)，蛇全身發(fā)抖，口吐白沫，轉(zhuǎn)眼就掛了。我朝他吐口沫，鄙

12、夷對(duì)它說(shuō)：老子從小喝三聚氰胺牛奶、吃吊白塊面粉、用地溝油炸的油條、蘇丹紅腌的紅心鴨蛋、避孕藥喂大的黃鱔、打激素的雞和注水的肉，從小還打過(guò)假冒的疫苗，我早就百毒不侵，你敢咬我，真是找死！廣州-娜袖(398249479)22:12:44哈哈哈哈為愛(ài)耕耘1(429191344)22:12:52找一個(gè)第三方來(lái)承擔(dān)企業(yè)的高額成本，而且達(dá)到最好的招商效果呢廣州-娜袖(398249479)22:12:53牛為愛(ài)耕耘1(429191344)22:13:08答案是可以為愛(ài)耕耘1(429191344)22:14:20我們是做白酒的，那我們要利用什么渠道來(lái)傳播我們企業(yè)產(chǎn)品的文化價(jià)值核心，并得到認(rèn)可為愛(ài)耕耘1(429

13、191344)22:14:38而且成本最低為愛(ài)耕耘1(429191344)22:15:08我們找到了全國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)雜志社為愛(ài)耕耘1(429191344)22:16:18和他們簽訂了一份合同，雜志社給我們聯(lián)系一位商家我們支付雜志社200元，為愛(ài)耕耘1(429191344)22:17:41并且我們告訴雜志社天士力這次是邀請(qǐng)酒水行業(yè)商家參加酒水營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇為愛(ài)耕耘1(429191344)22:18:02食宿費(fèi)自己負(fù)責(zé)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:18:22天士力不承擔(dān)任何食宿費(fèi)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:18:55因?yàn)橐郧疤焓苛γ看蔚沁@一項(xiàng)食宿費(fèi)開(kāi)支高達(dá)幾百萬(wàn)為愛(ài)耕耘1(42919

14、1344)22:19:31為什么我們要找全國(guó)酒水雜志為愛(ài)耕耘1(429191344)22:20:30很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫扑s志社他們比我們更了解這些商家，他們運(yùn)作起來(lái)更簡(jiǎn)便快捷為愛(ài)耕耘1(429191344)22:20:49他們便成為了第三方為愛(ài)耕耘1(429191344)22:21:25最后他們給我們好到了2000多位商家為愛(ài)耕耘1(429191344)22:21:39找到了2000多位商家為愛(ài)耕耘1(429191344)22:21:48參與了這次峰會(huì)為愛(ài)耕耘1(429191344)23:13:39為愛(ài)耕耘1(429191344)22:22:37當(dāng)時(shí)我也邀請(qǐng)了很多專(zhuān)家參與了這次為期一個(gè)月的酒水營(yíng)銷(xiāo)

15、論壇為愛(ài)耕耘1(429191344)22:23:11商家是抱著學(xué)習(xí)知識(shí)的心態(tài)來(lái)的，為愛(ài)耕耘1(429191344)22:23:44因?yàn)樗麄円残枰獙W(xué)習(xí)這方面知識(shí)，對(duì)于他們的事業(yè)有幫助為愛(ài)耕耘1(429191344)22:23:51在這一個(gè)月里為愛(ài)耕耘1(429191344)22:25:04我們把天士力企業(yè)的核心文化理念發(fā)展與未來(lái)展望，金士力品牌的文化價(jià)值理念的定位與未來(lái)發(fā)展規(guī)劃為愛(ài)耕耘1(429191344)22:25:54進(jìn)行了對(duì)2000多位商家封閉式講解與疏導(dǎo)喝深入為愛(ài)耕耘1(429191344)22:25:57和為愛(ài)耕耘1(429191344)22:27:11最后一個(gè)下來(lái)商家很開(kāi)心，因?yàn)閷W(xué)

16、到了東西，加強(qiáng)了對(duì)酒水營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知喝解讀為愛(ài)耕耘1(429191344)22:27:53同時(shí)天士力簽下2.15億的合同為愛(ài)耕耘1(429191344)22:28:15喝=和為愛(ài)耕耘1(429191344)22:28:37我們來(lái)看為愛(ài)耕耘1(429191344)22:29:00企業(yè)商家第三方【雜志社】為愛(ài)耕耘1(429191344)22:29:19我們都獲得了自己所需求的利益與價(jià)值為愛(ài)耕耘1(429191344)22:30:27最后整個(gè)招商大會(huì)下來(lái)開(kāi)支不逾百萬(wàn)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:30:54企業(yè)獲得自己想獲取的價(jià)值與利益為愛(ài)耕耘1(429191344)22:32:55企業(yè)1.降低了

17、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也把企業(yè)的文化理念與產(chǎn)品核心價(jià)值傳達(dá)給了商家，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)才具有生命力.家更有信心來(lái)代理這個(gè)品牌，為愛(ài)耕耘1(429191344)22:33:44商家更具有信心來(lái)代理喝推動(dòng)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)和發(fā)展為愛(ài)耕耘1(429191344)22:34:082.企業(yè)簽下2.15億的合同，企業(yè)直接收益廣州-娜袖(398249479)22:34:37我想問(wèn)下為愛(ài)耕耘1(429191344)22:34:41商家.為愛(ài)耕耘1(429191344)22:34:45我們來(lái)看廣州-娜袖(398249479)22:34:48天士力在白酒行業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？為愛(ài)耕耘1(429191344)22:35:05待會(huì)我來(lái)回

18、答你的提問(wèn)為愛(ài)耕耘1(429191344)22:35:13商家日期:2010-7-14為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:32:35就是賣(mài)概念 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:32:46提出一個(gè)概念 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:33:00尋求訴求點(diǎn) 創(chuàng)源(365388783) 23:33:18金士力和天士力品質(zhì)上也是一樣么？為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:33:43金士力是天士力集團(tuán)的一個(gè)品牌 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:33:52天士力是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè) 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:34:25很多案例 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23

19、:34:39如果你是一個(gè)策劃人 創(chuàng)源(365388783) 23:34:44換個(gè)說(shuō)法，金士力保健酒喝白酒有什么區(qū)別為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:34:45你喜歡看廣告 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:05蒙牛的早餐奶 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:15和晚上好 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:29早上好和晚上好 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:33請(qǐng)問(wèn) 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:40他們的區(qū)別 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:35:48我覺(jué)得可能沒(méi)有 創(chuàng)源(365388783) 23:36:05我覺(jué)

20、得卻別很大創(chuàng)源(365388783) 23:36:10區(qū)別為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:36:35我不相信蒙牛的牛擠一段奶喝了早上精神好 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:36:59又?jǐn)D一段晚上喝了舒睡 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:37:08我表示懷疑 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:37:13 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:38:27你是一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:38:32你會(huì)發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)源(365388783) 23:41:07我記得有一個(gè)廣告語(yǔ)，早一粒晚一粒，早上吃白片晚上吃黑片，是不是也是一個(gè)樣，賣(mài)概念呢?為愛(ài)耕

21、耘1(429191344) 23:41:25對(duì) 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:41:41只是大家都是顧客 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:41:54對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)的策劃人 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:01一看就知道 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:12對(duì)于普通百姓 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:23誰(shuí)會(huì)研究廣告 創(chuàng)源(365388783) 23:42:31那依你看保健酒喝白酒也是一個(gè)樣了？為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:40不 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:44保健酒 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:42:52有保健療效 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:43:06但是絕對(duì)沒(méi)有某些夸張 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:43:14能治百病 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:44:01我提出金士力健康需要100% 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:44:12沒(méi)有提出能治百病 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:44:17 為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:44:43營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有事實(shí) 創(chuàng)源(365388783) 23:44:50那就是說(shuō)保健酒這個(gè)詞不是一個(gè)概念為愛(ài)耕耘1(429191344) 23:44:56但是