大學(xué)健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、大學(xué)健身房策劃書連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書機(jī)電工程學(xué)院 ：“遠(yuǎn)輝凱?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師 ：山磊 張君霞 目 錄一、概 述- 1 -二、產(chǎn)品或服務(wù)分析- 1 -1、服務(wù)分析- 2 -2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)- 2 -三、市場(chǎng)分析-3 -1、 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析- 3 -2、大學(xué)生心里分析- 6 -3、健身房角度分析- 7 -四、競(jìng)爭(zhēng)分析- 8 -五、營(yíng)銷分析- 11 -1、營(yíng)銷方式- 11 -2、營(yíng)銷計(jì)劃- 11 -3、營(yíng)銷策略-11 -4、 具體操作流程- 11 -六、運(yùn)作分析- 13 -1、組織與場(chǎng)地分析- 13 -2、具體選址要求- 15 -3、目標(biāo)消費(fèi)群體定位- 15 -4、經(jīng)營(yíng)

2、面積定位- 15 -5、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位- 15 -七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)- 16 -八、經(jīng)費(fèi)的籌措- 18 -九、健身方案- 18 -附 錄 - 19 - 21 -一、概 述1.產(chǎn)業(yè)背景基于人們物質(zhì)生活水平地提高，健康意識(shí)逐步提高，人們對(duì)身體健康的重視。隨著體育時(shí)代的來(lái)臨，伴隨著體育運(yùn)動(dòng)的普及，越來(lái)越多的高校學(xué)子希望通過加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉來(lái)提高比賽的能力。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對(duì)學(xué)生開放，然而社會(huì)上的健身房的收費(fèi)往往超過普通學(xué)生的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進(jìn)行體能素質(zhì)鍛煉。 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)

3、前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，在連云港大學(xué)城開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合連職大學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取本校作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的起點(diǎn)。憑借本校龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間2.公司介紹我們公司的宗旨是：提高大學(xué)生身體素質(zhì)。我們的主要服務(wù)是為顧客提供健身、健美器械及相關(guān)書籍雜志；目標(biāo)顧客是本校大

4、學(xué)生，潛在顧客是在校教職工和其他一些工作人員。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：顧客至上，服務(wù)至上。核心理念：“連卓越都不夠好”二、產(chǎn)品或服務(wù)分析1、服務(wù)分析 我們計(jì)劃成立一間健身房，以本校為中心，以在校大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。我們以為大學(xué)生提供服務(wù)為主，主要是健身、健美的服務(wù)。小型健身器械：?jiǎn)♀彙剽?、曲柄杠鈴、彈簧拉力器、健身盤、彈力棒、握力器等。體積雖小，可鍛煉價(jià)值并不低。以可調(diào)式啞鈴為例，它不僅適合不同年齡、性別和體質(zhì)的人進(jìn)行練習(xí)，而且還可以使全身各部肌肉得到鍛煉局部性健身器械：沒有空間時(shí)時(shí)間的限制。特殊設(shè)計(jì)效果佳，上手容易不會(huì)造成身體的針對(duì)人體工程學(xué)及機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，讓一般缺乏運(yùn)動(dòng)的人

5、初期使用不會(huì)造成身體的負(fù)擔(dān)，同時(shí)操作簡(jiǎn)單方便。如健身自行車、劃船器、樓梯機(jī)、跑步機(jī)，以及小腿彎舉器、重錘拉力器、提踵練習(xí)器等。 舉重床深蹲架：鍛煉小腿肌肉及上肢力量，提高心肺功能、消耗過剩能量，增強(qiáng)肌肉鍛煉。跑步機(jī)：主要用以鍛煉腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。健美修身器械：鍛煉時(shí)，像騎自行車一樣，主要用來(lái)增強(qiáng)腿部力量，增強(qiáng)心血管功能，達(dá)到協(xié)調(diào)身體的功效。橢圓機(jī)：主要用以鍛煉腿、腰、腹部肌肉及心肺功能，改善體形。美體機(jī)：可對(duì)腰部、背部作放松按摩及形體健美，身材可以更好更協(xié)調(diào)。美腿器：坐姿小腿練習(xí)器、站姿小腿練習(xí)器、臥姿腿彎舉器、寬撐架、助力拉背器。收腹運(yùn)動(dòng)機(jī)：腹部做運(yùn)動(dòng)，背部做按摩。針對(duì)啤酒肚、

6、麻將肚、泳圈肚，鍛煉腹部肌肉達(dá)到鍛煉力量體形的目的。2、產(chǎn)品在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們還代售與健身有關(guān)的雜志、光碟、書籍，以及適合運(yùn)動(dòng)后飲用的飲料和功能飲料，如激活、紅牛等。同時(shí)我們還代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身產(chǎn)品。此外我們還免費(fèi)提供適合大眾的健康食譜、健康小竅門。我們將有針對(duì)的對(duì)健身愛好者，健身娛樂者制定一套完整的健身計(jì)劃，切實(shí)讓我們的顧客得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3、其他如果逢淡季顧客稀少時(shí)，我們還可以提供部分器材的租賃服務(wù)。4、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高，了解不夠全面。相應(yīng)對(duì)策： 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧

7、的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。三、 市場(chǎng)分析 上面是天涯社區(qū)上關(guān)于本校在附近開健身房的看法圖和連云港大學(xué)城圖。1、 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析以下是我們擬制的大學(xué)健身房調(diào)查問卷:您好！這是一組有關(guān)健身俱樂部市場(chǎng)調(diào)查的問卷，如果您有空，請(qǐng)將答案按順序回復(fù)，我們將萬(wàn)分感謝您的大力支持，謝謝您！、您覺得有必要在連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

8、開設(shè)一家專業(yè)的健身俱樂部嗎？、非常有必要、有必要、沒必要、如果市中心有一家專業(yè)的健身俱樂部，您愿意去那里健身嗎？、一定會(huì)去、可能會(huì)去、不會(huì)去、您對(duì)俱樂部里的那些項(xiàng)目比較感興趣？、器械、有氧健美操、瑜珈、有氧博擊操、您能夠接受的價(jià)格（次月）？、90元150元、150元300元、300元500元如如果您有任何好的建議，請(qǐng)留言給我，非常感謝您的參與！以下是調(diào)查結(jié)果分析柱形圖:大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然而然的不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，

9、空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在連云港市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大

10、部分學(xué)生平均月消費(fèi)是 850元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要1000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑連職大的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。

11、我們定期邀請(qǐng)健身教練來(lái)指導(dǎo)，根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在我校的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在擴(kuò)展附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 2、大學(xué)生心里分析 心里分析站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走

12、彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案健身房角度分析。3、健身房角度分析 健身房角度分析現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如有些健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多

13、人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單、bbs、論壇、開發(fā)網(wǎng)站，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課等來(lái)吸引顧客，我們必須要努力了解顧客心理，讓學(xué)生感覺心里踏實(shí)，讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助; 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡

14、最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在他的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、優(yōu)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)一：以下是連云港大學(xué)城附近學(xué)校分析由圖可知我校位于港口與城市之間地帶，周圍學(xué)校眾多，處于開發(fā)階段，發(fā)展較迅速。加之本校附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、

15、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。優(yōu)勢(shì)二：我們的消費(fèi)主體是在校大學(xué)生，他們的健康意識(shí)較強(qiáng)。他們初中高中時(shí)迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折，有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試身體健康占很大一部分。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。優(yōu)勢(shì)三：我們有充足的顧客源且附近無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)四：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁

16、有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。 王遠(yuǎn)：來(lái)自 11級(jí)自動(dòng)化，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運(yùn)動(dòng)，喜歡挑戰(zhàn)，責(zé)任心強(qiáng)。孔凱令：來(lái)自 11級(jí)體育部，熟悉各類體育器材，有一定的體育專業(yè)的知識(shí)王業(yè)輝：來(lái)自 11 級(jí)自動(dòng)化，善于修理儀器，性格開朗、外向 ，喜歡音樂，喜歡唱歌，喜歡運(yùn)動(dòng)，愛好管理，。茌遠(yuǎn)波：來(lái)自11級(jí)體育部兼班長(zhǎng)，為人友善,沉著穩(wěn)重，人際圈較廣蔡久璇：來(lái)自11級(jí)紀(jì)檢部兼班級(jí)團(tuán)支書，善于交際，有著幾年的健身經(jīng)驗(yàn)劉奎:來(lái)自11級(jí)就業(yè)導(dǎo)航中心, 有豐富的創(chuàng)業(yè)就業(yè)理論知識(shí)，善于溝通交流，注重實(shí)踐。 優(yōu)勢(shì)五：國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。主要

17、有以下幾點(diǎn)：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批

18、準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。(三)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5 倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬(wàn))(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收

19、費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。(五)大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。(1)大學(xué)畢業(yè)生做個(gè)體戶一年免五項(xiàng)收費(fèi)。(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費(fèi)存檔2年。(3)只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。(4)免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免。(5)低息貸款。(6)大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。(7)申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)證將提供三大優(yōu)惠政

20、策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡(jiǎn)化登記手續(xù);申請(qǐng)從事小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)的，實(shí)行試辦期制，試辦期間，免收注冊(cè)登記費(fèi)、變更手續(xù)費(fèi)、年檢費(fèi);減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在2萬(wàn)元左右。此證在三年內(nèi)有效。2.劣勢(shì)分析劣勢(shì)一因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入，可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。解決方案：我們打價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格上迎合顧客。劣勢(shì)二 假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部，因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉

21、的話，那么我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。解決方案：我們?cè)诮?jīng)營(yíng)初期要迅速建立固定可靠的顧客群，再以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)找尋潛在的顧客群，我們相信同行中能做到的我們也能做到而且能做的更好，同行中做不到的我們也能做到，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的過程一旦我們有足夠的運(yùn)營(yíng)資金我們會(huì)改進(jìn)設(shè)備器材，營(yíng)造更好的健身娛樂環(huán)境。劣勢(shì)三運(yùn)行成本太高，運(yùn)行中有可能出現(xiàn)現(xiàn)金流通不暢的問題。解決方案：加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理，及時(shí)收回現(xiàn)金，減少現(xiàn)金在外頭留滯的問題。一旦現(xiàn)金流通出了問題就有可能出現(xiàn)運(yùn)作癱瘓等一系列無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的問題，一旦出現(xiàn)及時(shí)以優(yōu)惠政策收回現(xiàn)金，減少不必要的損失。五、營(yíng)銷分析1、營(yíng)銷方式 采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取

22、會(huì)員卡的方式。 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式 。 通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力。 適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)。2、營(yíng)銷計(jì)劃 前期準(zhǔn)備：通過發(fā)傳單、向同學(xué)、朋友推薦的方式大力宣傳。 營(yíng)業(yè)開始初期實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。 每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見。 舉辦“健身達(dá)人”活動(dòng)。 建一個(gè)qq群為健身愛好者提供交流的平臺(tái)。 我們會(huì)通過調(diào)查問卷、問題反饋表、會(huì)員建議、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)等。不定期的做市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。 淡季時(shí)多舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，適當(dāng)降低價(jià)格。 們不僅開放訓(xùn)練場(chǎng)地，還不定期的邀請(qǐng)教練講座。代售健身書籍、健身碟片、健身娛樂產(chǎn)品等。3、營(yíng)銷策略 走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線以優(yōu)惠

23、的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者的心。 專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，糾正顧客的健身誤區(qū)、給予一定的飲食建議。 量身打造健身計(jì)劃有目標(biāo)有計(jì)劃提高效率。 以顧客為主堅(jiān)持服務(wù)至上原則。 打造港城目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。 不定期去其他健身房做調(diào)查，了解最新的產(chǎn)品及管理模式。4、 具體操作流程 我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向本校宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，定期有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。

24、我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案： 月卡：90元/月,（包月）次卡 5元/次，（一次性，適合周末）日卡 10 元，（一天）學(xué)期卡 330 元/學(xué)期（包學(xué)期）學(xué)年卡 600 元/學(xué)年（包學(xué)年）我們以多種經(jīng)營(yíng)方式，以健身主頁(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展其他副業(yè)為輔。例如：在健身房里與廠家合作直銷健身保健品、銷售各種健身能量飲料、銷售健身書籍、健身光碟、與校園風(fēng)合作打造售后服務(wù)等各種銷售渠道。5、 銷售周

25、期：分 3 個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生健身的熱度。假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源。六、運(yùn)作分析1、組織與場(chǎng)地分析（分兩個(gè)方案）方案一（適合籌備期使用）財(cái)務(wù)部討論組營(yíng)銷中心采購(gòu)部物流部片區(qū)辦拓展部（開發(fā)健身新項(xiàng)目）市場(chǎng)部（主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷）門店方案二（適合連鎖期使用）：董事會(huì)總經(jīng)理辦公室督察組營(yíng)運(yùn)中心采購(gòu)中心市場(chǎng)開發(fā)中心財(cái)務(wù)資訊中心人力資源中心總部職業(yè)技術(shù)學(xué)院師范?？乒べQ(mào)高職財(cái)經(jīng)學(xué)校中醫(yī)藥學(xué)院物流中心組織結(jié)構(gòu)：本章分為以上兩個(gè)方案,為了在不同適用期間,合理安排場(chǎng)地與場(chǎng)地組

26、織,合理選取地址,以及組織流程的分工,團(tuán)隊(duì)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,為建設(shè)大學(xué)健身房打下良好的基礎(chǔ).2、具體選址要求場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主.其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 3、目標(biāo)消費(fèi)群體定位a 類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在 171

27、8 歲之間。b 類顧客: 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在1923歲之間。c類顧客：在校老師也是非常適合鍛煉的人群，一般在3040歲之間。 d類顧客：在校務(wù)工人員，例如食堂老板、宿舍管理員等健身愛好者。4、經(jīng)營(yíng)面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：a類店：80120；（適用于籌備期） b類店：120200（適用于發(fā)展中期）c類店：上下層的模式，每層約150（適用于發(fā)展后期） 5、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：a、落地玻璃、玻璃墻鏡；b、空

28、調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛(wèi)生間：一站一蹲、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝 修設(shè)計(jì)和裝飾材料。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)跑步機(jī)300039000綜合訓(xùn)練器500015000擴(kuò)胸器1oooo110000啞鈴100202000沙袋1005500臂力棒2010200握力器520100拉力器3010300收腹機(jī)2004800健美車80032400杠鈴100033000瘦身脂肪運(yùn)動(dòng)機(jī)130022600健美教師12000健身資金一覽圖：器材費(fèi)用合計(jì)rmb 37900元 裝修費(fèi)用 10000元 流動(dòng)資金 10000元 教練費(fèi)用 2000元 合計(jì) 60000元八、經(jīng)費(fèi)的籌措1、以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀