室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文.doc

1、-范文最新推薦 -室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文20世紀(jì)八十年代以來 , 我國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)方興未艾。展望未來 , 室內(nèi)設(shè)計(jì)仍以不可阻擋的勢(shì)頭繼續(xù)發(fā)展。以下小編為你帶來室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文，希望對(duì)你有所幫助 !室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文篇1當(dāng)接手一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，我們首要考慮的是方案的適合性。即使是一項(xiàng)非常明確且簡(jiǎn)單的功能， 也會(huì)因?yàn)槭褂谜叩牟煌兊米矫欢?。?duì)項(xiàng)目合乎邏輯的各項(xiàng)要求的分析是一個(gè)提出問題、 并作出回答的過程：在這一過程當(dāng)中，有些因素是明確的，有規(guī)范或模式可以遵循，我們分析工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)其細(xì)微區(qū)別并加以強(qiáng)調(diào)， 困難的是某些要求是用形容詞來描述， 對(duì)于這些形容詞轉(zhuǎn)譯成形式的過程中， 依據(jù)

2、個(gè)人的理解不同而不同。 這時(shí)就需要展開一些爭(zhēng)論， 并有相關(guān)形象的圖片做例證。如果爭(zhēng)論得不到唯一答案，就可以并置在一起，等待其它因素的出現(xiàn)再確定 ; 項(xiàng)目的城市文化背景所涵蓋的范圍非常廣泛，包括生活習(xí)俗、歷史、文化、環(huán)境、氣候等諸多因素。就具體項(xiàng)目而言，重要的是在這些因素當(dāng)中誰最具影響力，是否適宜形式上的表達(dá)， 設(shè)計(jì)師此時(shí)必須保持清醒的頭腦，將室內(nèi)設(shè)計(jì)始終置于一個(gè)更大、更廣闊的背景當(dāng)中去考量。 就創(chuàng)造一種適宜的建筑空間這個(gè)目的而言，建筑設(shè)計(jì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)是不可分立的兩個(gè)階段。而實(shí)際設(shè)計(jì)當(dāng)中， 這種階段的劃分是不明確的， 需要我們從設(shè)計(jì)目的1/22出發(fā)作一番區(qū)分。顯然，建筑設(shè)計(jì)是前一個(gè)階段，它所設(shè)定的

3、限制對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)來說，有些是決定性因素，有些是可以改變的因素。當(dāng)然，室內(nèi)設(shè)計(jì)可以通過各種途徑去減弱這種影響力， 甚至可以取消這種預(yù)設(shè)的限制。問題是，為了達(dá)成最終適宜空間的目的，我們有必要全部重新來過嗎 ?有可能完全重新來過嗎 ?在許多情況下，室內(nèi)設(shè)計(jì)沒有必要也沒有可能去另起爐灶。 正確的態(tài)度是， 仔細(xì)區(qū)分建筑設(shè)計(jì)已留下的結(jié)果中的限制條件與發(fā)展余地分別加以處置。 正如建筑設(shè)計(jì)要考慮到城市設(shè)計(jì)一樣， 室內(nèi)設(shè)計(jì)必須找到與建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合點(diǎn)。 在建筑空間中，功能、體積、形狀、色彩、質(zhì)感、陳設(shè)、家具都在或多或少地影響著空間的最終成果。建筑設(shè)計(jì)提供的功能、體積、形狀條件一般可變性較少，應(yīng)當(dāng)首先考慮保留。只有對(duì)

4、最終結(jié)果非常不利的因素，才去試圖改變它。這并不意味著室內(nèi)設(shè)計(jì)只是貼貼皮、刷刷色、布置一下家具就可以了， 而是說盡量順應(yīng)已有的空間條件， 能去完善空間時(shí)不必去創(chuàng)造空間。一件優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)作品的產(chǎn)生，過程模式的目的是去掉思考問題的限制，去多角度、多方位地考慮一個(gè)項(xiàng)目所涉及的方方面面。 同時(shí)，也清醒地認(rèn)識(shí)到過程模式是否有導(dǎo)致四平八穩(wěn)、 面面俱到但缺乏靈性的設(shè)計(jì)傾向，想要有觸動(dòng)人心的作品的出現(xiàn)， 還必須依賴于設(shè)計(jì)師個(gè)人感受的敏銳性以及設(shè)計(jì)感悟的程度。長(zhǎng)期設(shè)計(jì)實(shí)踐當(dāng)中，一個(gè)群體在特定的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)條件下所產(chǎn)生的設(shè)計(jì)傾向，并得以強(qiáng)化與認(rèn)同，這是不可避免的。這也是長(zhǎng)久以來逐步形成的、 所有成員已達(dá)成

5、共識(shí)的、 類似設(shè)計(jì)哲學(xué)的-范文最新推薦 -東西，我將這個(gè)認(rèn)作有意義的風(fēng)格。理性主義，即通過邏輯推理來建立某些法則，去指導(dǎo)設(shè)計(jì)。首先強(qiáng)調(diào)的功能理性，任何室內(nèi)空間都有相應(yīng)的功能，合乎功能的、反映功能的空間形式才具有審美價(jià)值 ; 其二強(qiáng)調(diào)構(gòu)造理性，這是從建筑的結(jié)構(gòu)理性引申而來， 任何材料及其組合、 結(jié)合的方式都有其內(nèi)在必然性，這種必然性反映在設(shè)計(jì)上是材料構(gòu)造應(yīng)該表現(xiàn)材料本質(zhì)， 也就是說不要用一種材料去模仿另一種材料的做法， 而應(yīng)該探索這種材料與其它材料在使用上的不同點(diǎn)及構(gòu)造表現(xiàn)上的不同之處 ; 其三是空間關(guān)聯(lián)理性，也就是常說的整體性，因?yàn)榻ㄖ?nèi)、外差別在于，外部需較少的形式就可組成一個(gè)整體建筑形象，

6、形式的關(guān)聯(lián)性相對(duì)較易把握，而內(nèi)部空間不同部分可以完全封閉， 獨(dú)立性非常強(qiáng)， 常?？梢栽谕粭澖ㄖ?nèi)部形成數(shù)種完全不同的空間形象， 但在空間關(guān)聯(lián)理性的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)更傾向于在一棟建筑內(nèi)部的不同空間中建立一種內(nèi)在的聯(lián)系性，讓場(chǎng)景有所變化而理性情節(jié)都是聯(lián)系著的。對(duì)于環(huán)境保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展方面的考慮，不僅是設(shè)計(jì)師應(yīng)擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，而且是設(shè)計(jì)師創(chuàng)造靈感的源泉。 目前，與環(huán)保相關(guān)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)有限，有室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、石材放射性指標(biāo)、建材的綠色認(rèn)證等。在可預(yù)見的將來，技術(shù)在非機(jī)械式的空調(diào)系統(tǒng)、可呼吸的墻體、充分循環(huán)利用的材料等方面的發(fā)展，會(huì)使建筑本身意義得以擴(kuò)大。設(shè)計(jì)在環(huán)保上的敏感意識(shí)將是設(shè)計(jì)作品是否經(jīng)得起時(shí)間

7、考驗(yàn)的前提。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文篇23/22說室內(nèi)設(shè)計(jì)，就是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，這種說法并不貼切，就因?yàn)樗木窒扌?，他的限定直接把室外設(shè)計(jì)排斥在外，這樣直接出現(xiàn)了一個(gè)問題，在建筑外層的設(shè)計(jì)爭(zhēng)奪方面，就出現(xiàn)了一種各種設(shè)計(jì)行業(yè)還有施工行業(yè)，更加科學(xué)的說法，應(yīng)該是圍繞在建筑周圍進(jìn)行的室內(nèi)、室外的設(shè)計(jì)。他狹義的概念當(dāng)然就是剛才說的了，再講一下廣義上的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，只要我們能夠看到、碰到、觸摸到的環(huán)境，基本上都包含進(jìn)了環(huán)境藝術(shù)里面， 不僅如此，還包括了與環(huán)境美化相關(guān)的設(shè)計(jì)行業(yè)古典歐式風(fēng)格是比較講究高貴氣息的，也是將這種風(fēng)格的細(xì)節(jié)方面融匯其中，比如像動(dòng)感效果、 高貴氣質(zhì)等，以羅馬柱、山花、門損、雕塑、壁畫、

8、復(fù)雜繁瑣的線條裝飾畫框?yàn)橹饕獦?gòu)件，在細(xì)節(jié)處顯露尊貴，滲透典雅之感。在這個(gè)角度來說，這是比較讓人歡迎的風(fēng)格雨篷，在很多時(shí)候會(huì)普遍運(yùn)用于大的建筑物中，使用比較廣泛，對(duì)于他的受力模式往往是往上面拉伸的，所以受力鋼筋必須放置在頂部。對(duì)于這些工程完成之前， 對(duì)于安全上餓隱患一定要測(cè)試成功才可以。如果在施工的過程中把能夠發(fā)揮作用力的鋼筋放在了底部會(huì)出現(xiàn)很多的問題的， 懸挑結(jié)構(gòu)的措施一定要好好的進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后在用于施工，只有這樣才能保證使用人員的安全無論是在中國(guó)還是在歐洲，二三十年前都是以能夠成為城市人而自豪不已，如今，這種觀念已經(jīng)發(fā)生巨變，對(duì)比城市和鄉(xiāng)村，你會(huì)選擇哪個(gè)呢 ?相信二十年前，你會(huì)選擇城市，但是

9、現(xiàn)在，你或許會(huì)選擇鄉(xiāng)村。回首處， 我們可能明白了，為什么越來越多的人選擇回到農(nóng)村-范文最新推薦 -呢，是那種天然自得的生活環(huán)境，而相對(duì)來說，能夠讓他們?nèi)绱藙?dòng)心的又不僅僅是那自然環(huán)境，當(dāng)然也少不了那充滿天然野趣的小木屋。它給人的那種安全、那種淡然、那種溫馨靜謐，是城市那種鋼磚結(jié)構(gòu)給予不了的?？赡苡行┡笥巡⒉恢赖氖?，其實(shí)住在小木屋里對(duì)我們?nèi)梭w還有不少好處呢。如今建筑行業(yè)，要說最適合的建筑材料，獨(dú)一無二還是要說木屋最佳，無論什么時(shí)候，住木屋都是人們最佳的居住方式，而且如果要用利用現(xiàn)代手段建筑新型木屋的話， 那對(duì)人體的好處就會(huì)更加明顯。他們的依據(jù)是：歷數(shù)地球上生存的物體，樹木的壽命最長(zhǎng)。樹木高齡，是

10、七歲孩童也知道的事情， 而且樹木所建房屋也屬于高齡一族。如日本的法隆寺， 是公元七世紀(jì)后期建造的世界上最早的木造建筑，后來人們看到這所寺廟破敗，便集資修建，修建時(shí)候該廟散發(fā)幽蘭麝香，竟然傳出四五十里地遠(yuǎn)。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)心得體會(huì)范文篇3設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)作，某種角度上說與作家寫小說、畫家作畫有相同之處。但是我們的創(chuàng)作受到不小限制，諸如已有建筑的條件、業(yè)主的要求以及各種材料和設(shè)備的技術(shù)情況等的限制， 這又與作家和畫家的創(chuàng)作極不相同了。 作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師的我們都應(yīng)該經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練， 既能理解原設(shè)計(jì)者的意圖，使室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)一脈相承 ; 又能在各種條件限制下滿足使用要求，對(duì)建筑空間進(jìn)行再創(chuàng)造。所以，要成為一

11、個(gè)真正合格的室內(nèi)設(shè)計(jì)人是很不容易的事. 我們總5/22是希望在設(shè)計(jì)創(chuàng)作時(shí)，以自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，做出有創(chuàng)造性的、有水平有室內(nèi)設(shè)計(jì)，但是種種阻礙使他們的良好愿望常常難以實(shí)現(xiàn)。這些阻礙中突出的一個(gè)是 ; 有些業(yè)主不適當(dāng)?shù)馗深A(yù)設(shè)計(jì)。這些業(yè)主和老板們認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)人人都懂，沒什么學(xué)問可言 ; 有些老板不尊重我們的設(shè)計(jì)，似乎他比我們的構(gòu)思更加高明， 任憑自己的個(gè)人愛好，隨心所欲地指揮設(shè)計(jì)師構(gòu)筑方案，要設(shè)計(jì)師幫他畫出圖來 ! 于是，我們成了老板們實(shí)現(xiàn)自己方案的繪圖工具， 他們之間的關(guān)系成了老板與其雇傭的繪圖員般的關(guān)系 ! 在這種情況下設(shè)計(jì)出的方案可想而知，它決不會(huì)有多高的水平， 更體現(xiàn)不出設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作

12、能力 . 許多例子證明，一件成功的室內(nèi)作品， 往往不是業(yè)主委托一個(gè)自己信任的設(shè)計(jì)師， 設(shè)計(jì)師殫精竭慮，從頭至尾一氣呵成的結(jié)果。老板聘請(qǐng)了我們，就應(yīng)該給他一個(gè)良好的創(chuàng)作環(huán)境，讓我們?cè)诔酝笜I(yè)主意圖的情況下自主地進(jìn)行構(gòu)思、 創(chuàng)作。業(yè)主有權(quán)對(duì)不符合自己意圖的設(shè)計(jì)部分提出修改意見， 我們則以最好的表現(xiàn)手段實(shí)現(xiàn)業(yè)主意圖，直至業(yè)主滿意為止。只有這樣，才能發(fā)揮我們創(chuàng)作的積極性，做出高水平的設(shè)計(jì)來。 擺脫業(yè)主及老板的不適當(dāng)?shù)母深A(yù)， 也是促進(jìn)室內(nèi)設(shè)計(jì)保持良性循環(huán)的要素之一。我們需要獨(dú)立創(chuàng)作空間，大部分的設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)時(shí)都在夜深人靜的時(shí)候，沒有繁囂的嘈雜， 獨(dú)自對(duì)空間的理解進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣做比白天有無數(shù)亂七八糟的雜事要

13、處理， 靈感來得快 ; 我們?nèi)簩偎囆g(shù)家性格，自我，尊嚴(yán)放在第一位，他們尋求的是自由自在的工作空間。這也就是我們和現(xiàn)實(shí)的矛盾呀 !-范文最新推薦 -我國(guó)當(dāng)前巨大的手機(jī)銷售市場(chǎng), 使手機(jī)銷售的稅收籌劃具有重要意義。以下小編為你帶來手機(jī)營(yíng)業(yè)員銷售心得總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助 !手機(jī)營(yíng)業(yè)員銷售心得總結(jié)篇1時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。今年的暑假，是我長(zhǎng)這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。作為一個(gè)和營(yíng)銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的

14、時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門了。經(jīng)過了兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產(chǎn)品， 就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度， 他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對(duì)店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)了。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品， 或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個(gè)客人進(jìn)來是要買手機(jī)

15、外殼的， 這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客7/22人的手機(jī)膜是否需要更換了， 若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說： 你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)。讓客人注意到這個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對(duì)售后問題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。除了學(xué)會(huì)了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來了。

16、首先是遇到了顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購(gòu)買上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場(chǎng)，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。 但后來我學(xué)會(huì)了作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的， 當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是

17、，光焦急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。 這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長(zhǎng)了許多， 讓我感受到了社會(huì)與校-范文最新推薦 -園的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。手機(jī)營(yíng)業(yè)員銷售心得總結(jié)篇2我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)， 而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義， 就是在營(yíng)銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響， 即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值， 以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。 服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式， 服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的

18、作用。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。 因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。 因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。 其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。 任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛

19、剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 我們需要的是持之以恒。怎樣做到， 就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓罚约航o自己找一些有趣的事情做。9/22我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。在這短短的實(shí)習(xí)期間， 我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊! 不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇， 甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。手機(jī)營(yíng)業(yè)員銷售心得總結(jié)篇3在日常的銷售過程中，我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買 ?為什么顧客選擇了其他門店買 ?為什么顧客買了，卻是不理想的價(jià)格 ?這

20、些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單 ?怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額 ?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問題。 本人掩卷沉思， 總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、 成功喜悅與大家一一分享， 望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的， 對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓 ! 一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么 ?我們只能去

21、適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可-范文最新推薦 -以少。自信乃成功的一半很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī)，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的 ! 如果沒有效果，跑到洗手間叫出來， 握緊拳頭大聲的叫出來， 這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了， 你的思想主宰你的行動(dòng)， 行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一個(gè)就是不要給自己始退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)： 如果這個(gè)月你沒有完成 2 萬

22、毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。下面這個(gè)故事很能說明自信的重要。一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油， 第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)， 自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說 ; 要是你嫁給了他， 你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了第一夫人堅(jiān)定的回答： 如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了 !我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊，人家當(dāng)之無愧這個(gè)第一夫人，不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)， 是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯， 只是妻憑夫貴， 而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的11/22一

23、半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。接下來我們要講的是態(tài)度。態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。精神狀態(tài)較為的簡(jiǎn)單， 也就是指一個(gè)人健康的體魄、 完整的五官，相信大家都有還有就是我們的休息是否充足， 許多同事喜歡熬夜，我們常說的夜生活豐富， 狂歡調(diào)高歌到凌晨?jī)扇c(diǎn)才沖涼睡覺， 生物鐘混亂身體得不到正常的休息， 第二天就是接到很有意向買手機(jī)的客人，自己也成交不了，就算平時(shí)你是一個(gè)銷售精英，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你， 也會(huì)受到你的負(fù)面影響， 購(gòu)買欲望全無，避之恐不及了。人與人之間都是會(huì)相互影響的，我們銷售員就是要去感染別人

24、，用自己的滿腔熱情、激情去帶動(dòng)、感動(dòng)顧客，臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。 所以，一個(gè)銷售員的陽(yáng)光飽滿的 精神狀態(tài)，富有激情，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力的演講對(duì)于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個(gè)人的內(nèi)心世界對(duì)人、事、物的或消極或積極的看法，也就是心態(tài)，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切， 除了要有飽滿的精神之外， 心態(tài)就是我們的內(nèi)功了，內(nèi)功越深厚，成交就越高同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄 !你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說：你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。-范文最新

25、推薦 -積極的心態(tài)讓人快樂進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把 4c 的電池裝到 5c 的手機(jī)里面是可以用，但是你把 5c的電池裝到 4c 的手機(jī)里面是不可以用的，把4c 的電池裝到 5c 里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)， 當(dāng)然想賣機(jī)是好事， 但是你連一些基本功都沒有掌

26、握， 就讓我去教你銷售技巧， 那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)， 購(gòu)買欲望大打折扣， 就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15 塊，而且總是賣到斷貨 ?別人賣 5 塊錢一個(gè)卻總是賣不出去 ?為什么外面士多店的啤酒 3.5 元一支還是 660ml 的，但是太陽(yáng)城可以賣到 15 塊， 15 塊還是 330ml 的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別， 我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)， 一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化， 想不

27、到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。13/22所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練， 不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。為更方面廣大消費(fèi), 網(wǎng)上手機(jī)銷售系統(tǒng)應(yīng)景產(chǎn)生。下面是小編為大家整理的手機(jī)銷售心得總結(jié)，供你參考!手機(jī)銷售心得總結(jié)篇1XX 年銷售工作基本結(jié)束了， 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下， 比 XX年銷量增幅 12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一、外因：1 、20X

28、X 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在 XX年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 ;二、內(nèi)因：1 、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 ;2 、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降; 主要表現(xiàn)：分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 ;員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處-范文最新推薦 -上下同流 ;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推

29、廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標(biāo)， 要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?20XX年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論20XX年總部下達(dá)分公司全

30、年回款任務(wù)指標(biāo)8.65 億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72 億，將近是7xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11 年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能15/22完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下， 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在2018 年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上

31、做好準(zhǔn)備：1 、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神， 再次強(qiáng)調(diào)過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2 、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) ;3 、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力， 成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)， 到營(yíng)銷主管這一級(jí)， 營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系 ;4 、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)

32、入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。在經(jīng)過 20XX 年的轉(zhuǎn)折后震蕩， 20XX年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。手機(jī)銷售心得總結(jié)篇 2-范文最新推薦 -屈指算來，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下， 現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作， 使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無

33、論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提， 無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條， 并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵， 做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好， 把一分一秒的時(shí)間都抓牢， 從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在 3g 手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。 為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作， 我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。 g3 手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、 流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何

34、處、身處何職， 都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。 對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解， 根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意 ; 顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)， 每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。 讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。17/22發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g 體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。 每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高

35、自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后 3g 手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)， 這樣我可以向顧客推薦3g 手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了， 也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停械街?。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔(dān)子很重， 而自己的學(xué)識(shí)、 能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題， 保證了本

36、崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。 為此 , 在工作中我不光自己努力工作 , 同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考， 也獲得了許多心得與體會(huì)。 平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。 從中也不斷自我總結(jié)， 這樣才能把生活與工作都改-范文最新推薦 -善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思

37、考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。20XX 已成為過去，展望 20XX 新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)， 以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年， 努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。手機(jī)銷售心得總結(jié)篇3時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開 * 市場(chǎng) 10 天有余了。回首 * 市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì) * 市場(chǎng)說：謝謝你讓我更快地成長(zhǎng) ! * 市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。 我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。工作方面：我對(duì)終端造勢(shì)有了更加

38、深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。 以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講攪和市場(chǎng)， 我不明白其中的真諦。通過 5.1 和 5.17 我可明白了攪和的妙處。 5.1 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的 10 個(gè)漂亮臨促到 * 商場(chǎng)去了，其中有 4 個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā) DM的。商場(chǎng)的那19/22些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂攪和市場(chǎng)一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。 那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好! 賣兩個(gè)說四個(gè) ! 不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做 * 賠了多少， * 聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好! 真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無 ! 這都是終端造勢(shì)吧 ?!通過對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。 拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰 ?促銷