兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資報(bào)告——投資發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測

1、Rong行銷（原大華智道）職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評估、場館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。 為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知，Rong行銷機(jī)構(gòu)在3年深度市場研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國場館情況的實(shí)地考察，特別推出本次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：兒童職業(yè)體驗(yàn)館/青少年職業(yè)體驗(yàn)館/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園/兒童職業(yè)體驗(yàn)城/兒童夢想城等項(xiàng)目性質(zhì)：兒童教育娛樂產(chǎn)業(yè)目標(biāo)人群：3-12歲孩童項(xiàng)目內(nèi)容：兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參考社會職業(yè)場景，以三分之二的

2、比例,將真實(shí)社會中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂中了解現(xiàn)實(shí)社會，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資發(fā)展中國的兒童職業(yè)體驗(yàn)起步于2022年，在之后的兩年中獲得了高速的發(fā)展與較好的投資認(rèn)知。截止到2022年8月，國內(nèi)已開業(yè)場館20余家，籌建中的場館40余家。國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展概況（圖1）國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展柱狀圖（圖2）（圖2備注：1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場館數(shù)量；2、開業(yè)數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開業(yè)的場館數(shù)量；3、上述數(shù)據(jù)為2022年7月數(shù)據(jù)）如圖所示，兒童職業(yè)體驗(yàn)

3、館高速發(fā)展已成不爭的事實(shí)，而這種速度還將持續(xù)下去。其高速發(fā)展，除了源于其新進(jìn)項(xiàng)目的身份之外，還得益于廣闊的市場需求：中國應(yīng)試教育的背景、中國素質(zhì)教育的東風(fēng)等，可謂是得天時(shí)地利，并以其寓教于樂的教育形式得到家長歡迎。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資趨勢分析2022年，此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的多達(dá)20多家，截止到2022年4月份此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的已達(dá)30家。投資者對整個(gè)行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。據(jù)2022年12月投資者報(bào)預(yù)測，2022年、2022年將是職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的爆發(fā)年，隨著投資人對該項(xiàng)目了解的深入，項(xiàng)目穩(wěn)定供應(yīng)商形成、前期市場教育完成、行業(yè)基礎(chǔ)奠定、行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境也將更加成熟。2022到2022年

4、，眾多投資人將在全國所有二線城市及大部分三線城市爭奪兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的空白市場，屆時(shí)國內(nèi)一線城市市場基本趨于飽和，場館運(yùn)營基本成熟。二三線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館將遍地開花。與一線城市相比，二三線城市將有更多的市場機(jī)會，如：較少的類競爭對手；兒童有較多的課余時(shí)間；媒介環(huán)境不成熟，廣告效果不易被稀釋，推廣費(fèi)用低；受城市人口限制，場館規(guī)模小，投資成本低；二三線城市較低的人力成本，運(yùn)營壓力小等。Rong行銷機(jī)構(gòu)根植兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)，基于深入的洞察研究與實(shí)際的場館運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測截止到2022年底，開業(yè)場館將超過百家，籌建場館將達(dá)到150余家，兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)將進(jìn)一步成熟并形成市場的細(xì)分。這一觀點(diǎn)，在與業(yè)界的

5、交流中也得到廣泛的認(rèn)同。根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，2022年到2022年兒童職業(yè)體驗(yàn)館平均開業(yè)增長速度為81.2%，平均籌建速度為47.95%，據(jù)此數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)中國兒童職業(yè)體驗(yàn)館的發(fā)展將維持較高發(fā)展水平。2022年2022年國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展趨勢（圖3）（圖3備注：1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場館數(shù)量；2、開業(yè)數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開業(yè)的場館數(shù)量；3、上述數(shù)據(jù)為2022年7月數(shù)據(jù)） 其中寒暑假及假日均是散客接待時(shí)間。照此計(jì)算，該類項(xiàng)目的團(tuán)客接待時(shí)間約為127天，散客接待時(shí)間約為159天。下圖為綜合國內(nèi)場館的基本營收情況：(小型館規(guī)模：2000，15個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目；中型場館：5

6、000，40個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目；大型場館：8000；60個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目。衍生品的購買率為20%、餐飲的消費(fèi)率為50%)第五步：投資立項(xiàng)完成了行業(yè)基本調(diào)研，洞悉了行業(yè)發(fā)展趨勢，初步完成選址分析，并完成了項(xiàng)目可行性分析，接下來的一步就是項(xiàng)目立項(xiàng)，正式進(jìn)入項(xiàng)目籌備階段。在項(xiàng)目籌備階段，選定一家全案操盤服務(wù)商，能幫助投資人省時(shí)省力地完成投資評估、場館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、品牌行銷、資源整合等工作。詳細(xì)內(nèi)容可咨詢Rong行銷等相關(guān)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。市場格局及發(fā)展趨勢Rong行銷職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評估、場館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、品

7、牌行銷為一體的集成服務(wù)商。 為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知，Rong行銷機(jī)構(gòu)在3年深度市場研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國場館實(shí)地考察情況，特別推出本次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。 市場格局與行業(yè)發(fā)展趨勢等，是企業(yè)投資的重要參考依據(jù)。Rong行銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過市場調(diào)研并根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的三個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，淺析兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的市場格局。 一、 全國項(xiàng)目分布 如圖1，目前國內(nèi)所有開業(yè)或籌建項(xiàng)目大多分布在國內(nèi)一線城市及中東部較發(fā)達(dá)地區(qū)，其中京滬兩地占據(jù)了全國總場館量的1/3。作為一線城市，其較大的市場容量與較高的消費(fèi)水平與項(xiàng)目認(rèn)知吸引了大量投資者的關(guān)注。 一線城市：從發(fā)展趨勢上看，北京、

8、上海在2年內(nèi)均會超過10家。由于一線城市市場消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，將接納相對較多的場館，但就市場容量與業(yè)務(wù)趨同性角度，必然會推動場館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場競爭中逐步完成。 二線城市：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出遍地開花的情況。東部的蘇、浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對分散，有足夠的空間贏取發(fā)展時(shí)間。其中，吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山西、陜西、甘肅等尚未出現(xiàn)類似的體驗(yàn)館項(xiàng)目，在未來12年內(nèi)是最具優(yōu)勢的場館投資地。 三線城市：三線城市目前為止還沒有已開業(yè)的體驗(yàn)館，這與目前的體驗(yàn)館整體發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。體驗(yàn)館落地國內(nèi)約有3年時(shí)間，更多投資者將眼

9、光放在市場接納度相對較好的一、二線城市。但隨著此級別城市場館數(shù)量的增長與市場的飽和，三線市場將成為小型化場館的投資熱土，投資收益更值得期待。 二、市場格局劃分 1、按城市規(guī)模劃分 城市規(guī)模不同，其目標(biāo)消費(fèi)者總量、消費(fèi)者市場認(rèn)知等都有較大差別，這也直接影響著兒童職業(yè)體驗(yàn)場館的規(guī)模與檔次。中國城市以人口、經(jīng)濟(jì)因素劃分為三個(gè)級別，如下圖： （備注：本圖關(guān)于體驗(yàn)館的分析數(shù)據(jù)以國內(nèi)已開業(yè)的15家體驗(yàn)館為參考依據(jù)） 2、按場館規(guī)模劃分 場館的規(guī)模不同制約著場館項(xiàng)目的設(shè)置，以及場館投資規(guī)模的大小，同時(shí)也決定了場館品質(zhì)的高低。按場館規(guī)模劃分，便于投資人了解其適合的投資規(guī)模、場館面積、項(xiàng)目設(shè)置等關(guān)系。 3、按品

10、牌實(shí)力劃分 國內(nèi)當(dāng)前的兒童職業(yè)體驗(yàn)館品牌尚處于起步階段，從整體實(shí)力上來看尚未形成明確的市場格局。但就品牌實(shí)力及運(yùn)營狀況來看，未來格局已初見端倪并將在2年內(nèi)逐漸清晰。 三、國內(nèi)體驗(yàn)行業(yè)市場格局發(fā)展趨勢 1、一線市場競爭激烈 截至2022年8月，兒童職業(yè)體驗(yàn)館開業(yè)及籌建中場館北京8家、上海7家。一線城市出現(xiàn)了眾多的場館，且投資規(guī)模普遍較大，如北京歡樂之都16,000，上海Kidzannia 20,000。 按目前進(jìn)展，一線城市在籌建的場館將在一年內(nèi)基本建成開業(yè)，屆時(shí)各品牌之間或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯的市場爭奪戰(zhàn)。加之此類城市媒體環(huán)境極為成熟、渠道更為細(xì)分，直接導(dǎo)致競爭成本的大幅度提高。 2、職業(yè)體驗(yàn)將在二、

11、三線城市得到較好的發(fā)展 二、三線城市目前已有許多已開業(yè)的項(xiàng)目，如DO都城、酷貝拉、Kidtree、飛奇夢想城、點(diǎn)點(diǎn)夢想城等，這些場館整體來說經(jīng)營狀況良好，將成為投資人看得見的“蛋糕”。 目前，三線城市目前此類場館較少、市場需求較高，而且類競爭對手非常少，大多兒童在課余時(shí)間如節(jié)假日等，處于無事可做的狀態(tài)；另外，當(dāng)?shù)剌^低的人力成本和運(yùn)營成本，也降低了場館運(yùn)營難度；同時(shí)，三線城市較小的城市規(guī)模，單純的媒體環(huán)境，在一定程度上降低了市場推廣費(fèi)用。以上諸多的市場優(yōu)勢，必將在1年后成為眾多投資人向往熱衷的投資地。 3、小型化場館品牌加盟模式將成為行業(yè)亮點(diǎn) 據(jù)上述，二、三線城市擁有較多的市場優(yōu)勢，但也存在不少

12、投資劣勢，如果沒有合理方案規(guī)避，三線城市繁榮依然是個(gè)難題。 首先、三線城市投資者缺乏對行業(yè)的全面認(rèn)知，缺少籌建經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的運(yùn)營支持；其次，兒童職業(yè)體驗(yàn)館隨著場館面積的變小，其單位面積投資成本相對增大（根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)開業(yè)場館數(shù)據(jù)總結(jié)，主要原因在于大場館在采購施工上的規(guī)模效應(yīng)），而在實(shí)際操作中，三線城市場館面積以小型化為宜，在項(xiàng)目設(shè)置與運(yùn)營管理方面更需較好的協(xié)調(diào)。 總之，三線城市投資需要比較成熟的專業(yè)支持，也迫切需要降低投資運(yùn)營成本。小型化場館的根本需求是精細(xì)化的運(yùn)營管理，只有精細(xì)化的運(yùn)營管理才是降低投資成本的根本出路，而這一點(diǎn)正是小型化場館品牌加盟模式所能解決的。 據(jù)推測，小型化場館品牌加盟模式可

13、有效降低20%的投資費(fèi)用，還能獲得成熟、專業(yè)的籌建運(yùn)營支持，直接縮短了場館投資回報(bào)周期。除此，小型化場館全國品牌加盟模式因?yàn)榫薮蟮钠放菩?yīng)，其衍生品存在較大的認(rèn)知優(yōu)勢，也具有良好的市場前景。 盈利模式現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢Rong行銷職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評估、場館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。 為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知，Rong行銷機(jī)構(gòu)3年深度市場研究，并對全國場館情況進(jìn)行了實(shí)地考察研究，基于充分的素材，特別推出此次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。 一

14、、 兒童職業(yè)體驗(yàn)館盈利渠道 “投資一個(gè)場館，即投資了一條產(chǎn)業(yè)鏈”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館之所以能在短短3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并受到眾多投資者的青睞，與其多元化的盈利結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)。這種商業(yè)模式，其與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)較多，盈利渠道較為豐富： 門票收入：基本分為團(tuán)客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成人票。門票收入是目前國內(nèi)場館的主要收入渠道。 品牌植入：吸引品牌客戶植入體驗(yàn)店，在孩子體驗(yàn)過程中形成品牌深度傳播，提高品牌美譽(yù)度。在國外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國內(nèi)到目前為止這種方式效果尚不明顯。 周邊消費(fèi)：兒童職業(yè)體驗(yàn)館不僅有大流量人氣，更重要的是，有著以家庭為單位的消費(fèi)需求，如餐飲、攝像、零售等都

15、是場館盈利的良好補(bǔ)充。 衍生商品：如同迪士尼模式一樣，以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為平臺延伸出的系統(tǒng)化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀(jì)念品等。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未來還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動漫等，市場空間巨大。 廣告資源：作為較為集中的消費(fèi)者聚集地，職業(yè)體驗(yàn)館可為其它兒童消費(fèi)品提供收費(fèi)性營銷活動場地與廣告?zhèn)鞑ベY源等(詳見Rong行銷兒童職業(yè)體驗(yàn)場館盈利模式解決方案) 二、國內(nèi)國外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例 現(xiàn)階段國外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例 現(xiàn)階段國內(nèi)體驗(yàn)館各盈利渠道收入比例！ 通過對比不難看出，國外門票收入僅占總收入的一半，而國內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入的4/5；在品植收入層面，國外占其總收入的1/4，國內(nèi)則略高于1/10；其他諸如廣告、活動、衍生品、